10号，根据在广东的韩宇反馈，在广东的市面上已经出现了类似小熊管家的软件，而且价格只有小熊管家的三分之一。
由于竞争对手的出现，小熊管家的市场竞争力陡然下降，推广团队在广东的形势将会很严峻。
得知这个消息的李星灿，也没有多大的震惊。
因为竞争对手的出现，早就在李星灿的预料之中。
只是没想到（竞争对手）出现在广东，按道理说，小熊管家进入广东市场的时间尚短，就算有这个想法，也总要时间反应一下吧！
可另一方面又觉得在广东也很正常，这里的人，脑子活泛，思维开阔，总能做出一些让人惊奇的事情。
虽然李星灿对于竞争对手的出现有所预料，但着实想也不出什么好的办法来解决。
如果繁星科技也选择降价的话，一方面会让已经购买的用户产生意见，另一方面持续的价格战会让价格拉近底线，对于小熊管家的产品价值是一个极大的损害。
可不降价的话，消费者都会用脚投票的！
所幸的是，这个竞争对手暂时只出现在广东一地。
更准确的说，现在还只在广州展开，这让繁星科技有足够的时间在其它的地方攻城略地。
繁星科技需要打这个时间差，抢占市场。
于是李星灿给韩宇的指令是——“在深圳给我下力气，广州先战略性放弃！”
当然，对于内销部门李星灿也给了新的指示——“签单提成上涨百分之二，仅在未来一个月内有效！”
这个政策有没有效果，李星灿也不清楚，但李星灿很清楚的是，得做出点反应了。
……
2月12号，到了李星灿设定的时间期限，吴磊回京述职。
这次吴磊是笑意盎然的，进了李星灿的办公室的。
当然，这么做自然要有这么做的资本。
整个外销部在过去的五十天内，实现总装机量23121家，付费用户1832家，总营收达到了一百一十八万两千四百。
这个成绩无疑是让人满意的。
李星灿得知这个数据后，对于刚刚出现的竞争对手也省却了很多的担心。
两者已经不在一个层面上——繁星科技就要接近终点，开始冲刺了，而对方才刚刚起步而已。
李星灿很清楚，虽然外包的整体付费率不高，只有8%左右，但是架不住装机数量多。
后续客服部一对接，付费率肯定会有所上涨。
按照李星灿的初步估计，付费率至少能增长到百分之十以上。
李星灿看着坐在对面，春风满面的吴磊，笑着给他倒茶，“来喝茶！喝茶！”
吴磊自然清楚，什么该做，什么不该做，恭敬的双手端起李星灿递过来的茶。
细细的品尝了一口之后，笑着道：“好茶啊，醇香回甘，回味无穷啊！”
李星灿笑着道：“那里是茶好，你这是人逢喜事精神爽，酒不醉人人自醉啊！”
“哈哈………”
李星灿给吴磊续了一杯，笑着道：“我听说，你过年都还在外面跑市场？没回家过年？”
吴磊点了点头，解释道：“各个地方都熟人，还有熟人的熟人都要去见一面，打个招呼，不然后续的工作就没法展开啊！”
李星灿点了点头，很清楚这是实情，外销部进入了十五个省份，工作量确实不小。
“嗯！这段时间辛苦你了，等会儿述职之后，给你一个星期的假，回去陪陪家人。”
李星灿从抽屉里取出一个信封，放在桌面上，推给吴磊。
“这是六千块，是公司对你这段时间努力工作的奖励！要再接再厉，再创辉煌！”
吴磊连忙起身对李星灿道：“谢谢，李总，我一定再接再厉，为公司奉献我的全部热量！”
“好了！好了，坐下说！”
等吴磊坐下后，李星灿问道：“外包人员的工作情况怎么样？”
吴磊回道：“那些人工作起来相当卖力，一方面我们给出的提成很高，他们很有动力；另一方面，也是工资高，来竞争岗位的人有很多！”
这点李星灿也算过，一百一十八万两千四百，光百分之九的提成就是十万六千。
再均摊到150个外包身上，就是709块，在加上100的基本工资，就是809块！
这个工资已经高出了城镇居民的平均工资——780块。
工作轻松，挣钱还不少，竞争自然激烈。
“下一步继续扩张外包人员数量，人数就先翻一倍吧！
另外，从这些人中择优录取，转为正式员工，第一期转正率就百分之十吧！一切以综合销量数据为准。”
吴磊点了点头，“明白！李总！”
和吴磊聊了一阵之后，李星灿就让吴磊回家休息了。
……
送走吴磊之后，李星灿接连下了两道公司行政通知：
第一道，GD省负责人韩宇调任外销部副部长，负责协助外销部部长吴磊工作；广东区负责人将由北京一组组长韩轩接任；
第二道，从下个月开始，凡是正式员工，一月综合销量（包括小熊管家和点卡销售）没有达到3000元的，将会被记录红牌一次，一年内记录两次，将会被开除。
每个区域每月按照业绩排名，业绩最后一名会受到罚款一百的处罚，一年内累计罚款超过三次，也将会被开除。
在员工们看来，李星灿这把蓄谋已久的火，终于开始烧起来了。
但是李星灿很清楚，这不过是逐渐规范化的第一步而已，未来的规矩会越来越严格。
以销售为主体的公司，从来都是能者上，庸者下。
虽然，李星灿想做的是一家互联网公司，但至少目前看来，繁星科技是摆脱不了以销售为主体的业务的。
所以一切都需要逐渐的规范化，正规化。
2月17号，星期六，经过断断续续一个多月的努力奋斗，繁星科技的sp增值服务平台建设成功。
整个周六，李星灿一直陪在技术部里，就是在等着这一刻！
完成任务的众人也是兴奋不已，不断的敲着桌子，高声喝彩以表达内心的兴奋。
李星灿鼓了鼓掌，示意众人安静后，说道：“今晚庆功会，大家想去哪里，商量好了，我来安排！”
“YES！”
“欧耶！”
“另外，明天公司财务会发放项目奖金，不过暂时呢，只有一半。等正式上线之后，我们就会发放另一半。”
