第10章 市场巧遇王强
一天中午，有辆小车在门前停下来，下来了三四个人，每人背一个包，其中一个手里拿着一捆资料。陈文明站了起来，那个拿资料的正是老同学王强。这是毕业两年两个同学第一次见面。陈文明和王强也不管余场长了，大家笑呵呵的坐到一起聊了起来。
王强大学成绩并不好，属于倒数的那几位。但王强脑瓜子灵活，性格开朗，脸皮厚。王强大学四年书没读多少，恋爱倒谈了很多次。王强长相俊朗，个子比较高、身材匀称，心很细，特别能发现人内心深处一些微妙的东西，女孩子都很喜欢他。王强在淡93班，他和向伟是被认可的两个帅哥。相对来说，向伟更英俊一些，但是向伟身材不够王强高大，男人气不也够王强，应该是雄性激素分泌不如王强多吧。自然，在吸引女性方面，王强要占有一定优势。王强出差时，经常是客户的女职员笑眯眯乐哈哈地送他出门。也许是会泡妞的男生也会做业务吧，王强做业务能力也是一流的，敏行公司业务在短短的几个月时间翻番，他功不可没。
王强现在的老婆蒋小玲，曾经是五星集团的采购部经理，她老爸正是五星集团的董事长兼总经理蒋海燕，蒋海燕有四个儿子，只有这么一个宝贝女儿，自然视为掌上明珠。五星集团饲料一年有二三十万吨，添加剂一年就要使用二三千万，足足可以养活几个添加剂公司。五星集团使用大型国企的添加剂，有很多私人老板的添加剂公司去攻都没有攻下来。王强也去开户这个客户，他发现这个采购部经理长得不错。他想，开拓开户重要，开发女人也同样重样，如果两者兼得，岂不更好？他把主要目标更改了，业务开发变成了副业，泡她变成了主业了。蒋小玲情窦初开，哪里抵抗得了帅哥的甜言密语，乖乖地被王强俘虏了。这样，五星集团的阵地就全线暴露给了敏行公司了。报价、货款周转量、还款日期全部是敏行说了算，而且五星集团只使用敏行一家的添加剂。正是因为五星集团的全力支持，让敏行腾飞了，敏行很快就成为中国南方添加剂的霸主。
一般人做业务都会遇到这些的情况，客户在抱怨这抱怨那，说其它公司产品、服务和帐期怎样怎样的时候会落入同样一个陷阱，那就是诋毁竞争对手。反过来，竞争对手也会同样做。但王强并不这样，他不屑于这样做，他总是超越了一点。他不但不攻击竞争对手，他还会夸竞争对手，这样，竞争对手对他的攻击性也不会很强，同样，客户也不会接受一个以攻击竞争对手为卖点的供应商。王强无论去哪里，他总会理直气壮的告诉客户，他们产品就是行业最好的，服务也是最好的，帐期却并不长，为什么？因为他们的产品与服务是最好的，这两个最好是要代价的。和他合作的厂家都是赚钱的，这是业内的共识。不和他合作，这是你们自己的损失，如果现在不明白，那么未来交了学费时也会明白的。饲料企业一般都是民营企业，而且势力并不强，哪个老板不想赚钱呢，这样自信的，在业内确实具有口碑的供应商，对民营企业的吸引力可想而知了。
童江年、陈文明和司机阿泰知道敏行公司这边有事要和余场长谈，所以识趣的去鱼塘看鱼去了。余场长看到他们三个走远了，才问王强：“你们公司可不可以代加工啊？”王强说道：“代加工不是不可以，但是每一次量不能太少，否则我们没有多少兴趣。我们的生意太忙，经常三班生产，没有剩余产能。”余场长笑了：“人家万事明的可以加工，而且不限制量，可以送货上门，多维、复矿一类产品也没有多少神秘的，都差不多啊。”处理这些问题这可是王强的拿手好戏：“余场长，多维、复矿是没多少神秘，所以我们也不想抢万事明的市场，万事明也做得很好。但是我们的促长剂和诱食剂都是生物提取的，是完全绿色产品，没有残留。最有特色的就是我们的促消化剂，1吨加1公斤，能提高鳗鱼消化率10%，等于饲料系数降低10%，按饲料系数1.7来计，鳗料成本5300元每吨来讲，养一吨鳗鱼要省900元，而饲料成本只增加四五十元一吨，效益你自己去算。”
更绝的是王强还不忘加了一句：“万事明那边我同学在做，你也看到了，我也不想抢他生意，好东西不给客户推荐，我认为对于我们做添加剂的无疑是犯罪，是一种不作为。话说到这里，你有我名片，想好了就给我电话，你们最好买几箱做做对比实验。”余场长只是犹豫了片刻，给了他老板一个电话，很快就定下来，先拉一吨过来，这一个大单就敲定下来。出门时，王强向池塘对面的陈文明喊话：“老同学，晚饭一起吃吧。”陈文明知道下午还和余场长谈，不方便一起吃晚饭，就回答到：“下次吧，王强，机会大把。”
饲料行业攻击对手的行为很普遍，因为企业要达到超过竞争对手的竞争能力是有难度的。但是寻找对手的缺点，并把对方的缺点放大、挑明给客户看是很容易的。王强认为这是一种短视的营销行为，是不自信的表现，真正的优秀者不必要攻击对手，因为它自己就优于对手。寻找对手缺点攻击对手只会让自己目光更短视、进取心下降，也会给别人一个传播流言蜚语的形象，影响自己正直进取的形象。相反，他不但不攻击竞争对手，还夸奖竞争对手，因为，他觉得比一个优秀的对手还厉害才是真正的厉害。夸奖竞争对手反而让客户更加信任他。同样，有优秀竞争对手的存在，只会让自己更加强大，这个市场蛋糕才会变得更大，自己才能更好的发展。你看，最好的公司都是和竞争对手一起成长起来的，如麦当劳与肯德基，可口可乐与百事可乐，国美与苏宁等等。善待竞争对手无疑对自己是有利的。
养殖场有点与世隔绝，呆在这里一段时间就有点郁闷，还好，王强偶尔还拜访余场长，他总是请陈文明到外面去吃一顿大餐，让陈文明在枯燥的日子里增添了一点色彩。童江年经常回公司。陈文明很珍惜技术服务这份工作，他很少回公司，大多数时间他都呆在海天鳗业顺德区养殖场里。陈文明总是清早和工人一起起床，他跑来跑去看工人怎样投料，他总是把看到的、听到的一些信息详细记录，有时候养鳗过塘、分级或是出鱼忙不过来时，他总是主动打下手，工人都很喜欢他。有一次，一个负责记帐的老头子对陈文明说：“大学生，问你一个问题，鳗鱼扣两个点的损耗怎么计算啊？”陈文明告诉他把鳗鱼重量乘以98%就可以了。老头子按照陈文明的方法换算，然后上报给老板余世明，余世明认可了。老头子开心极了，有事没事就夸他醒目，老头子对陈文明友善多了。
