“是这样的，首先我们借助岛城职业技术学院的名字，品牌运作就有了天然的安全保证。
因为国家有政策，好多地方持学生证都是半价，这种一来我们就可以在旅游交通，住宿服务，旅游景点的采购中得到学生半价的优惠。
其次我们的人事安排主要是学生，工资费用比较低，可以在这里降低成本。
同时我们的团队成员本身作为大学生直接面对学生，可以直接知道市场的促求，同时可以在市场直接营销。
我相信我们的《大学生圆梦旅行计划》一定可以大卖！”
沈梦溪说完朝舞台下的观众嫣然一笑。
所谓伊人，在水一方，蒹葭苍苍，白露为霜。
瞬间，好多男生看见沈梦溪朝自己一笑就觉得自己恋爱了。
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“另外经过我们的调研，大学生群体旅游市场还没有完全开发。大学生群体人数多，我们可以开发春游，秋游，个人游、团体游、情侣游、自助游、自由游、周末散客等许多的旅游产品，从而得到丰厚的旅游利润。
（2）另外我们在学校寒暑假放假期间可以提供旅游包车，让学生返乡不用再挤火车。
我们以价格实惠质量优越吸引消费者，以高质量服务打动消费者。这样消费者越来越多，经济效益就会越来越明显。
其次大学生旅游市场是旅游市场的一个特殊细分市场，它具有较明显的消费群体特征雷同的特点，这使企业在开发的过程中易于降低开发成本。
但同时它还有着区别于其他旅游细分市场的特征：
（1）注重价格，讲究经济，相对更加重视旅游经历
（2）旅游目的地的选择以短期、邻近地区、自然风景类为主
（3）出游方式多以自组群体为主
（4)大学生从众心理显著，信息传递迅速
经我们的调研发现，现在市场上大多都没有过多重视大学生旅游，其它旅行社对大学生缺乏相应的旅游产品，所以我坚信这里存在着很大的市场空间。”
“好的，已经超时5分钟了。”主持人忍不住打断到，要不是刚刚刘总发言提问，高老师早就该喊停了。
“谢谢老师，我的分享到此结束，感谢大家的聆听。”沈梦溪说完，朝台下鞠了一躬，然后走下了舞台。
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“我就应该让你们俩上台。”看着沈梦溪走下台，观众爆发出的热烈掌声，王力嘟囔到，“没想到美女的效应这么大。”
“切，一个破旅行社而已。没事，咱们的项目高大上。”李文静在旁边劝导。
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“好的，感谢沈梦溪的分享。我觉得梦溪的《大学生圆梦旅行计划》非常的接地气，而且操作的可行性也很高。我上大学的时候就想出去旅行，年轻人嘛，读万卷书，行万里路，方能知世道之艰辛。”主持人高老师点评到。
“那接下来是2009级会计专业的王俊娜团队。她又会给大家带来什么惊喜呢？接下来掌声有请王俊娜上台。”
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“各位领导，老师和同学们，下。。。下午好！”台上王俊娜结结巴巴的说到。
会计专业的女生一般都比较内向，王俊娜就是一个比较容易害羞的女生。这次创业大赛她鼓足了很大的勇气才下定决心参加的，她们小组一共有3个人大家都是一个宿舍的，舍友们刚刚一起努力考过了初级会计从业资格证。大家就想利用自己的知识成立一家公司，利用专业知识养活自己。
大家努力了很久才写完商业计划书，没想到竟然杀入了决赛。
王俊娜从前天晚上就在努力背诵演讲稿，可是当看看台下黑压压一片的观众，还是紧张的话都说不利索，到嘴边的词都说不利索了。
“没事，俊娜放轻松一点，要相信自己。”主持人高老师看出了她的紧张，于是鼓励到。
