[说给男人听]
挣钱的机会最重要
无论你听过的成功故事属于哪一种，定会发现每个有钱的男人都是懂得把握机会的人。他们的人生由于充满着冒险奋斗的故事而带有浓厚的传奇色彩。在男人的一生当中，最适合冒险患难的阶段就是精力旺盛，对世界充满好奇，又无负担家计之累的年轻时代。男人如果这个阶段不去闯一闯，年纪再大一点时恐怕就没有那份冲动劲了！不可否认，男人挣钱有时候要靠一些运气。但运气不是机会，不要把两者混淆，否则，会作出错误判断，招致损失。我们欢迎运气，但不靠运气。挣钱的机会总是有限的，但眼睛盯着它的人却数也数不清。挣钱的机会来了，你不去好好掌握，转瞬间给别人捷足先登，后悔已来不及了。因为众人都害怕坐失良机，机会一露面，就会被眼明手快者抢去，从而造成一窝蜂的现象。有些男人因为性格、心理上的弱点，令他看不见机会，即使看见，却不愿或不敢去争取；或者是物质条件不足，没有足够资源去开发机会。这一点是男人的最为可悲之处。面对相同的环境，能否捕捉千载难逢的机会，就看男人的眼光和胆识了。其实，从个人方面来说，一个男人一生之中，总是有那么两次、三次的机会，能够在他掌握之中。一个人一生里往往就有那么几年好运气，如果男人能善于利用这几年的好运气，看准时机，果断行事，取得成功就比较容易；否则，将会使你留下一生遗憾。
1.男人挣钱的精髓
男人挣钱经：对每一个男人来说，他们处在一个充满混沌与诡谲的世界里，要想选择正确的道路，就得具有能够穿透层层迷雾的算计能力。对于挣钱来说，历史上每次宏观调控或整体经济环境出现波动时，会挣钱的男人往往能做到“春江水暖鸭先知”，因为他们洞察力强，往往能对宏观形势做出准确估算。
有人对当前生意场上的富豪做了一个有趣的统计。这些人大多发迹于20世纪90年代，正是计划体制向市场经济转轨的时期。他们抓住转轨期隐含的巨大商机，就变成了今天的富豪。
鲁冠球无疑是商界名人，数次被列入富豪榜，他的传奇式人生轨迹，让人艳羡无比。
鲁冠球当年担任公社农机修配厂负责人，他的作坊生产的是犁刀、铁耙、万向节、石蜡铸钢；10年之后，鲁冠球集中力量生产汽车万向节；1983年，他承包了万向节厂；1988年，他以1500万元向宁围镇政府买断万向节厂股权，组建了私营企业；1993年，“万向钱潮”股票在深圳上市；2000年至2001年间，鲁冠球一口气吃下了三家上市公司，在中国证券市场悄然构筑了一个“万向系”；1997年，万向集团成为向通用公司供货的第一家中国内地企业；2001年8月，鲁冠球又收购了美国纳斯达克上市公司UAI，成了中国乡镇企业收购海外上市公司的先例。
一个农民只用了20多年时间，使自己成为一个大老板，使一个农机修配厂变成大企业集团，其关键性的因素就是：敏锐发现并获取机会的能力。挣大钱的这些男人可以说是经商天才，那么，他们对商机的预测到底是怎么来完成的呢？那就是：洞察市场变化，在研究其发展规律基础上，准确地把握目标和发展方向，从而引领市场潮流并抢先占据有利地位，使自己立于不败之地。这就是男人挣钱的精髓！
要想顺利地挣钱，要有敏锐的对机会的洞察力和分析力，不能光看眼前利益，而要把目光放远些，看到今后的发展趋势，只有事事走在别人前头，事事算计在别人前头，才有抢占机会的优势。每一次社会变动都意味着对人洞察力的检验，只有善于算计的人才能先知先觉，抓住那宝贵的优势。
说到机会，不能不提深谙挣钱之道的温州人。
1980年，初中毕业的朱张金开始了贩卖领带、袜子的小买卖。他修过电器、办过针织厂。到了1988年，已有2.5万元积蓄的朱张金借了19.5万元，让村里出面买下了一家制革厂。村里怕以后出问题，坚持“所有亏损与村里无关，所有盈利归朱张金所有”。
朱张金高价买壳经营，很多人并不看好，可是谁又能想到，十几年之后，这家企业不仅没有败落，反而越做越好，成了中国皮革行业中响当当的龙头企业。
从创业时的2.5万本钱，到2001年朱张金拥有的卡森资本金已达25亿元，朱张金靠的不是运气，而是依靠他对机会的把握能力。朱张金一年中有几个月的时间在国外跑生意，其目的就是看看有多少市场机会。
“神机妙算”是朱张金最大的本钱，卡森的成功很大程度上是因为每一次产品调整都比别人快。
1995年下半年，朱张金在莫斯科成立了一家公司，当地出现了抢购卡森皮衣的风潮，一天可卖几千件。光靠卡森自产的皮衣显然远远不能满足顾客需求。于是卡森在海宁成立检控中心，由卡森统一提供羊皮、款式、辅料，让海宁的60个皮衣加工厂为它定牌加工。那一年在俄罗斯总共销掉了60万件卡森皮衣，卡森净赚1800万元。
当海宁老乡纷纷北上与朱张金抢着去俄罗斯卖羊皮衣时，他却转身做起了猪皮生意。1994年，国内皮革业一度走低，许多小企业倒闭，卡森却反其道行之，投资1000万元扩大猪皮革生产规模。不少人感到惊奇，朱张金说，小企业倒闭了，市场份额让出来了，卡森正好可以抢占市场。果然，卡森当年盈利750多万元，比上一年增长6倍。人们都称赞朱张金是神机妙算！
1997年4月，朱张金到香港参加皮革展，他发现：展会上中国、韩国、斯洛文尼亚的企业展出的都是猪皮制品，而美、英、德等发达国家企业展出的都是牛皮制品。经过一番详细的研究，朱张金开始了又一番算计。从香港回来，朱张金宣布：要把猪皮生产线停了，上牛皮生产线。卡森高管层很不理解，朱张金斩钉截铁地摇头，说：“稍纵即逝，如果等每个人都认同的话，太晚了。”
朱张金算准了牛皮市场比猪皮市场大，决意不给自己留退路。有一家公司把二张100万平方英尺的猪皮单子交给朱张金做，如果接这个单子半个月就可赚100万元，但朱张金没有接。许多人都说朱张金疯了，要知道当时许多企业因接不到订单而头痛呢！
从1997年以来，卡森先后到美国、澳大利亚、巴西、德国等设立办事处，了解市场信息，公司技术中心则根据国际市场需求，及时开发新产品，1999年开发出普通沙发革、全拉面沙发革，2000年开发出两层革，2001年重点开发高科技、高附加值的沙发革和汽车坐垫革。
如今，卡森的牛皮沙发等家具畅销美国，2003年2月，经美国最大的家具经销商的推荐，卡森牛皮革沙发顺利进入白宫。
“现在许多企业看我搞牛皮革赚了钱，开始要跟风了，而我则已经在一年前开始考虑上别的项目了。”对于竞争对手，朱张金十分自信，因为在挣钱的机会面前，只有心快手快的人才能得到实惠。
2.男人挣钱要看透商机背后的财富
男人挣钱经：信息就是挣钱的机会，谁掌握了信息，谁就掌握了挣钱的主动权。男人挣钱应该有眼观六路、耳听八方、审时度势、灵活善变的算计本领，挑选出对自己最有利的信息，才能成为生意场上的常胜将军。从别人不在意的信息中找到挣钱的机会，就是男人挣钱的资本。
算计机会的理论基础其实就是信息的不对称性，某个信息，甲知道而乙不知道，那么乙就得为自己的不知道付出成本。在市场经济中，交易双方没有义务向对方提供真实的信息及其信息来源。而会算计的男人都是很擅长于从别人不在意的信息中找到商机，利用信息资源来挣钱。
要做大生意就要首先从国家大事中找信息，国家的经济、政治、外交，甚至每一项新政策的出台，都蕴含着挣钱的机遇。
李嘉诚之所以能成为华人中最富的男人，是因为他重视商业信息，善于审时度势。20世纪60年代，中国内地形势混乱，逃港潮汹涌，港人心不稳，出国求避，地产低迷。李嘉诚从一中国内地公社书记口中探得，文革不会波及到香港，解放军也不会进攻香港。李嘉诚于是大举投资香港房地产，买房买地，赚了个盆满钵满。对于时机的预测，是李嘉诚最成功的算计。
做小生意同样需要算计，如果没有前瞻性的算计指导自己的商业行为，犹如黑暗中的远征，早晚会失败的。精明男人能挣钱的原因很多，但对机会的预测也是一个重要的原因。
20世纪80年代初，温州有号称十万推销员大军，他们实际上还兼有了另一种职责——算计信息的采集员。这批人在温州资本原始积累阶段起了非同小可的作用。他们在跑到全国各地推销产品的过程中，也搜集了很多信息：什么地方急需什么产品，什么地方哪样东西最便宜，什么地方的人是何种性格……回到家乡后，他们将这些信息互相沟通、整合，一个个挣钱的机会不断地涌现出来了。如此周而复始，形成了良性循环，哪有不挣钱之理呢？
当今世界已步入信息时代。信息作为战略资源，已经同能源、原材料等一起构成现代社会生产力的三大支柱，可以说有价值的信息就是财富。信息到处都有，报刊、杂志、广播、电视里的新闻都包含着大量的信息，甚至街头巷尾都有信息，其中蕴藏着潜在的挣钱的机会，关键是看我们有没有发现机会的慧眼。
信息就好像空气一样，无处不在，无处不有。所以如何处理好铺天盖地的信息，是关系到男人能不能挣钱的重要因素。
如何才能从信息中推算出自己挣钱的机遇呢？首先要提高自己的机会敏感度。生活中、工作中随时都会遇到很多信息，不能听过就算了。当听到或间接地获得一条信息时，要从挣钱角度对它进行认真的分析、论证，然后把不同信息按照不同项目、市场所需情况进行细致的分类，供自己选择利用。依据自身条件，找出信息的生意点，才能捕捉到市场的联动现象，从而做出超前的和富有成效的决策。这就是对信息算计的核心思想。
在战争中，一条情报可以决定一场战斗的胜负，可以影响整个战略计划的走向。在朝鲜战争爆发之前，美国军方一直以为中国不会出兵。失败后，美方才为自己信息算计的失误而后悔。当时，最负盛名的决策咨询机构兰德公司要出售有关信息给军方，却遭到了军方的拒绝。战后，军方痛定思痛，用100万美元购买回了兰德公司的几个字：中国将出兵朝鲜！
而商场如战场，在挣钱的过程中，商业情报的作用也同样举足轻重，甚至是决定性的因素。因为信息蕴藏着商机，商机就是财富，精明的男人经常从信息中找到挣钱的门路。一条重要信息带来巨额效益或救活一家企业的报道曾多次见诸报端，这都说明：分析信息，就是制造机会，就是制造挣钱的机会。
3.男人挣钱要抬头看路
男人挣钱经：一次机会可以改变一个男人的命运。作为一个身担重任的男人，在任何时期都要有把握机会的能力，尤其在创业时期，这种能力决定了个人和事业的发展。像搜狐公司的张朝阳，海尔的首席执行官张瑞敏，都是善于把握机遇、善于利用机会的男人，同时，他们也分别在不同的领域取得了显著的成绩。机会不是靠等待的，只有那些懂得利用的人才能更好地把握住机会，来赚大钱。
刘永好为每一个即将到来的机会仔细地做着准备，所以当别人纷纷下马时，他挣钱了。正如他所说的：“机会是给有准备的人。”
1992年，刘永好有意识地提出了一个口号：“要抬头看路。”
刘永好对挣钱的机会把握有三层含义：一是不断学习，二是把握大的方向，三是了解市场的潮流。
另外，在经济界，尤其是国内的企业界，一种政策的确定，往往会打开一个全新的发展空间，更是需要时刻“抬头看”。这是刘永好对挣钱的一个总结。
对于商机的预测，刘永好说：“我们抓住了中国经济体制由计划向市场转型的先机，早走了几步，赢得了竞争优势。如果没有改革开放，就没有今天的‘新希望’事业，这是我发自内心的话。有些经商者是靠胆量与拼搏，其中也有少部分人靠聪明才智抓住双轨制下的机会获得发展。随着社会的发展，现在单靠胆量和勇气，甚至是利用双轨制下的政策机会的可能性越来越少，这是历史的必然。做生意应该脚踏实地，坚苦创业的传统不能丢。另一方面，要顺时代潮流而动，去探索、寻找新的发展机会，不断创新，还要用现代科技武装自己，像掌握最新的生物科学技术，跟上时代发展的潮流，企业发展才更有后劲，不落伍，才更有发展前景。”
“现在饲料业我管得相对少一些，但有时间了光用来打高尔夫球还不行，因为社会已经进入高科技时代，加入WTO后，新机会需要去把握，新的经验需要去探索。这几年我们做得多的是在金融领域里投资发展机会，先是成为民生银行的主要股东，抓住这个机会，民生银行的上市又给我们带来收益和回报，我们相信在民生银行的投资是正确的，回报很好。民生保险我们也是主要股东之一。另外，我们会在金融方面加强研究的力度，为此我们在北京成立了一个团队研究金融业的发展趋势，研究世界经济一体化后产业资本和金融资本更好的结合，研究在一个相对垄断的领域里，在逐步开放的过程中把握新机会，求得快速的发展，把握产业资本和金融资本的结合，抵抗可能的风险，把握金融行业逐渐开放的过程中中国的民族金融资本如何与国际趋势有机结合，存在的发展机会与潜力。我觉得我们做研究有所准备，就有可能迎接新的挑战，不至于落后。这几年我们在这方面加大了研究和投资，同时我们也加大了资本运作的力度，组建的新希望农业上市公司，经过两年多的努力，取得了较好的成效，我们也积极参股一些上市公司。把金融和投资做成产业投资的板块。我觉得这是一种积极的心态，也是一种产业的创新，我们一家传统的饲料企业，怎么在金融领域做些投资发展，这是一个新的机会。”
面对中国“入世”，刘永好把它又当作了挣钱的一个机会，而为此，他早已准备了多年。他说：“我们五年以前就开始为WTO做准备了，当时认为我们的准备晚了，以为很快就会加入，结果一等就等了五年，这五年，我们研究中国加入WTO前后会带来一些变化和一些机会，怎么样去迎接这样的一些挑战和把握这样的机会，我觉得非常重要。”
