方珂亮用找李小翠用保单贷了20万，款到手。又签了一个35台的订单，约定一周后交车。心情瞬间好了许多。一上班就特别有精神：主动到各个科室、部门去转转，跟同事们聊一聊，开开玩笑。方珂亮人本来就长得精神，今天又是西装革履的，皮鞋擦得锃亮。说话也很幽默。给人一种阳光信赖的感觉。余双双看到方珂亮今天的样子，也是很开心：“帅哥经理，今天状态真好，这才是你该有的样子。”“是吗，双双，想吃什么，玩什么，下班了跟我说，带你飞。”余双双脸一红“好，我想想，说话算数哦。”“必须的。”
方珂亮又想到了老板陈总那天说的话，感觉话里有话。方珂亮跟陈总也五六年了，是陈总的得力干将。方珂亮只要在店里待着，陈总几个月不来都没问题。一方面方珂亮长期厮守着4S店，兢兢业业，一方面方珂亮私下也跟陈总说过“时光太快了，一晃在这市场上晃了五六年了，没挣到什么钱，怎么对得起背井离乡，没时间去陪伴孩子、爱人；关照老人、家庭。虽说在外面吃喝拉撒的，好不潇洒，可是真真沉淀到腰包里也是所剩无几。况且我们除了干这个还能会什么？多尴尬的年龄，想想好恐慌啊！”
陈总也把方珂亮当兄弟看。推心置腹地说：“我何尝不是啊，我也没挣到什么钱，而且我是这个店的实际负责人，多少贷款，欠款都是我顶在前面搞，银行贷款搞得我和爱人还要签字，公司又不是我的，我还得承担风险，你知道我的压力有多大吗？”
触到深处，陈总也是一肚子苦水：“珂亮，反正我是相信你的，也给了你很大的权限。但有时候你不要光埋头苦干。眼光要看远点，集团公司这么大，就是4S店也有两三个，有空你到其他兄弟板块去看看，了解一下。有什么好的点子，只要你决定干我一定支持你！”
方珂亮想想以前和陈总聊的话，再想想前两天签完订单后陈总说的话，突然有所醒悟了。集团公司下面的板块很多，就是汽车4S店也有两三个。但汽车板块方珂亮们这个店做得是最好的，兄弟单位还经常来学习呢，荣誉很多，表扬很多，但私下个人的生活条件，经济实力比同事们差多了，别的店销量比这里差多了，但是人家的负责人、经理们的都买车买房的，手上都有钱。
后来方珂亮了解到了他们的套路，因为汽车的价值链很长，从销售、配件、贷款、服务、运输、挂靠、二手车交易。整个汽车的业务链条价值都大有可为。其他店的经理们就私下在外面几个人合伙成立了自己的贷款公司、挂靠公司什么的。遇到一些好的客户，差价大的客户买完车后就拉到自己的公司去做贷款，去挂靠，利润非常可观。看起来说这是4S店销售后的其他增值服务价值。但是你是借助这个4S店的平台才做的这个业务，同时作为店里的领导，也有责任知晓这些价值链的业务，完全可以建议公司，协助公司开展这些新的业务板块增加收益点，不能说公司没这个业务自己私下做了就合情合理。
方珂亮这样一想就明白了陈总那天说的这句话的意思，自己作为陈总的主力干将，自己只有表个态，才能一起干。方珂亮想到集团公司这种管理、以及最近的各种操作，感觉这样迟早会断链的。但也不能辜负陈总的期望吧，想到下面搞分销的一个当地老板吴总，多次来挖自己跟他干，一年给多少多少钱。方珂亮也是老业务了，知道当一个人挖你的时候，一定是想让你产生更大的价值：你在这个公司年薪10万，他说到他公司了给你十五万。但是他同时把你当做人才去使用，你要到达比你现在公司更好的销售业绩，给新老板赚取更多的利润也对得起那个年薪。但一个平台、一个市场、一个团队的磨合需要天时地利人和，你跳槽过去就不一定达到现在的业绩水平。最后是不欢而散的。所以吴总挖了几次。方珂亮说“吴总，我去你那里了，咱俩配合不一定比现在好的，咱们还是以合作的方式吧”吴总说“可以啊，汽车业务这一块你们是专家，怎么合作赚钱，只要你们愿意，我一定拿钱参与。”
就因为吴总说过这个话，方珂亮再想到陈总的话，心里有了主意，就给吴总打了个电话“吴总，晚上有空没，一起坐坐，聊点事，我叫上我的老大。”吴总一听店里的老板也参加，马上说到“有时间，几个人，我来安排。”方珂亮说：“别叫人，就我们三个。”
然后方珂亮又给吴总交代：“你原来不是老想借助我们平台搞合作吗，现在光搞单一的销售你赚不了几个钱的，你得搞一些增值服务。配件、服务站到处都有了，就不要搞了，可以给客户搞一些购车抵押贷款，提供运输信息、挂靠上户服务。”
“是的，这方面大有搞头，怎么搞，你直接说。”
“晚上，我老大参加，你就说这是你的主意，你邀请我公司参与合伙。”
“明白了，珂亮兄弟。”
方珂亮又给陈总打电话说下面的二级分销商吴总晚上请吃饭，说几次了，人有点实力，每月对我们的销售还是有点支撑的。人也不错。陈总说，“行吧，参加”。
晚上三人来到了一个私人会所，当地人的渠道就不一样，吴总用心地搞了一桌山珍海味搭配本地特产，很是丰盛。茅台酒，一人发一条好烟。这些非常对陈总的胃口，老板看你这个人不小气，就觉得你是干事的人。
聊到正题上吴总就说：“陈总，这几年跟着你们，我也是慢慢在成长，感谢你们的一往支持啊，也是你们的支持使我赚了点小钱，呵呵，最主要是我们一起合作非常的愉快，有钱大家还是要一起赚，我想在有个想法，说出来希望陈总支持一下。”
“客气，有什么直接说。”
陈总，现在市场上这些同行都在进行转变，搞那些银行、平台无法提供贷款的客户提供车辆抵押贷款，有车辆监控，抵押的风险还是不大的，还有就是给客户提供运输信息服务、上户挂靠服务，量一起来很赚钱的。我的公司对这当地很熟悉，客户住哪个村镇，说话的语气、真实的实力我们有调查的实力条件，后期管理我们当地人也有很多方法。但这些业务要从一开始销售就开始跟踪，要不客户都跑了。现在我也准备成立个这样的公司，准备开展这方面的业务，想跟你们公司一起合作，你看如何？”
陈总一听，说到：“吴总水平高了啊，对市场分析的挺透彻啊，学习了。这是好事啊，怎么个合作方式呢？”
吴总说“看你啊，是你们控股，我控股都没问题。”
陈总说：“我们集团公司业务板块很多，现在汽车销售任务也很重，光搞4S项就投入了很多资金、人力、物力。这一块再投入的话也得集团公司领导商议才能股份投资。这个比较麻烦。初期啊，大家先尝试一下，你跟珂亮对接一下，业务是个好业务，方式可以灵活，不一定非要你公司跟我们公司来股份合作吧。你俩定好告诉我，我肯定支持你们。”
“好的，来，提前预祝我们合作成功！”
吴总很开心，也很客气，吃过饭又邀请来到洗浴中心，洗浴中心有个好处是不管你什么人，来到这里大家赤条条的相见，也算是一种坦白交心吧。一起光着身子洗一洗算是感情更进一步，洗完之后到楼上去按摩什么的，吴总找的这个地方很开放，那小姐们还有制服诱惑，服务完了还有后台的电话回访，方珂亮哑然失笑到，现在按摩都搞4S服务了。
第二天晚上吴总又约方珂亮出来谈这个事，问方珂亮：“陈总是个什么意思呢？”
方珂亮说“我的理解是，这个业务就不要跟我们公司合作了，个人参与也是可以的。”
“哦，明白，这样更好。”
吴总看中的是这个店的销售量，客户来源，想借助这个平台打开自己的业务，所以一般条件他都答应。
方珂亮说：“你明天去趁热打铁，到办公室私下聊聊。看看股份怎么分配。”
吴总说“好的，你这一块我也会考虑的。”
方珂亮说：“不客气，你们老板对老板谈即可，业务上我自然会出力去做！”
吴总找过陈总之后又跟方珂亮说：“方经理，陈总同意合作，但他说了，你必须参与。”
