方珂亮和双双两人都无法自拔,方珂亮说:“我们出去好吗。”余双双顺从的嗯了一声。方珂亮心慌的很厉害:又喜又怕。欲念还是占据了上风,还是去旁边宾馆开了一间房。
门一关,就紧紧抱起余双双,疯狂地亲吻着,余双双整个人柔软前俯后仰。方珂亮已经迷失,疯狂解开衣服,扑了上去,排山倒海压进去。余双双忍不住,说:
“受不了了,不行,我要叫出来。”
两人都有点怕,方珂亮把被子拉过来,闷住头,余双双舒服滴呻吟着。
一阵狂风暴雨之后,方珂亮倒下来,搂过双双直喘气,余双双抚摸着方珂亮的胸膛,幸福滴说道:“哥,你真疯狂,这是憋了多久啊。”
两人都不方便在外面过夜。退了宾馆走在街上,余双双挽着方珂亮的胳膊走。
“你不怕同事看见吗?”
“不怕,我就要他们看见!”
“我怕。”方珂亮说道。
余双双不理会,越发靠的近了。
方珂亮心情真的是很复杂,自己有家室,爱自己老婆孩子,一个农村的孩子拼搏出一个温暖的家庭不容易。那是自己在外面承受打击,压力后回去休憩的安全港湾。可是长期在外,跟双双工作上配合默契,她帮自己干了很多事,对自己的业绩、事业帮助了不少,两人可以交心的事业帮手。情感上双方也很合得来,何况双双很喜欢珂亮。
方珂亮不是那种装逼的人,知道男女在一起除了男欢女爱,更多的时间是互有所图:你要有钱,别人图点钱花也可以;没钱你疼爱娶别人也可以。那种效仿老板们养小蜜,自己又没那个实力的,就是真的耍流氓了。
心想,以后怎么对双双好一点,回报一些。
挣钱是硬道理,好好赚钱吧,先把负债消除,再积累起财富。
第二天上班,双方眼里都有了对方,害羞而又互相关照地忙碌着工作。
方珂亮处理完手上的工作,就开车去新公司吴总哪里。
吴总看见方珂亮来了,马上迎过来“方经理,来得正好,这有用户打听环卫车辆,正好我不太熟悉,你来接待一下。”
方珂亮过去一了解,知道这是个好生意:能买这些车的都是一些特殊部门,这些车辆使用的路况好,不易坏,改装差价也大。自己正好知道厂家有这样车的库存没处理,双管齐下:那边跟厂家要政策,这边给客户搞实惠。
问好了配置要求后,方珂亮马上给陈总打电话说了这个情况,让陈总动用一切关系,想法让厂家给出最多的折扣拿出库存车,然后整备一新,赚大钱。
这边方珂亮也看明白了来的这帮人里面说话有影响力的那个人:姓颜的一位师傅。方珂亮知道,这人虽不是领导,但是,人多,意见多,这个姓颜的非常能引导别人的意见,不尊重他的看法,不看重他的意见随时能给你搅黄。
方珂亮刻意地听取他的意见,就先报出了跟同行差不多的价,一番讨价还价之后,离对方的期望值还有几千元的距离。这都不是问题。现在降到最低价他也可能跑。得让他们觉得单位派他们来就是专家。
陈总打来电话,方珂亮到旁边接,
“珂亮,我给厂里领导说了一下,打个报告,特批一下,可以下浮10个点都没问题。”
“太好了!’
这样按市价做下来,一台三四万差价。5台车也将近20万了,很客观,何况这是自己的公司做,就更卖力了。
吴总也接到这个消息。倒茶递烟的,不让冷了场。但是现在还不能报出低价,而且现在人多,给个人的条件现在也不好说。看看将近中午,吴总说:
“中午了,我请大家一起吃个饭,买卖不成仁义在嘛。下午给你们报出我们的最低价。”
这期间,吴总要到了那个颜师傅的电话,方珂亮给吴总发信息,你把它叫到一边说:“一台车给他两到三千元,看他什么反应。”
吴总就想了招,在一边跟颜师傅聊了一下,这人也挺有意思:“吴总,谢谢你,我不需要,你只要价格跟我搞优惠一点,我们就定你家的,你给我买两条烟就行了,我回去跟我们领导推荐一下,其他的你给领导吧。”
吴总连声道谢:“回去一定推荐一下,然后我们带着资料过去拜访。”
吴总把这个信息给了方珂亮,方珂亮知道可以报低价了。
“行吧,就按你们的说的价格成交吧,希望贵处以后添加、更新车辆多选择我们。这次都没赚钱卖你们了。”
买的没有卖的精就是这个意思。卖东西的总说自己没赚钱。
方珂亮对吴总说:“他们领导那边的我来说,俗话说外来的和尚会念经,你当地人送礼别人不敢要的。”
第二天,方珂亮买了两条好烟,带点宣传资料,提前把那个颜师傅叫了出来,送了烟,让带着介绍领导认识一下。
通过颜师傅介绍,方珂亮见到了他们的领导胡主任,方珂亮就把自己产品的市场定位、优势,占有率,服务等吹嘘了一番,然后说道:
“价格上也是你们下面的几个师傅去,太厉害了!砍价的幅度太大。这是我们的报价,您看一下,看看还有什么要求没有。你知道的,我们都是民营企业,有些事情做起来很灵活的。”
胡主任一听,明白了这里面有弹性,就说:“没事,你说吧,这个事我说了算,你给我报最低价。”
“胡主任,我们市场上同行都有协议的,不能恶性竞争,这个价格已经是最低价了,所以合同上必须签这么多,但是我们可以一台车给你个人返利这么多。”
方珂亮举了两个指头。
胡主任故意客气到“那倒不用,只要车适合我们才是最主要的,这样吧,你先回去,我让我们那个颜师傅通知你信息。”
方珂亮知道这事成了。
果然第二天对方派人过来签了合同。
吴总、方珂亮来到陈总办公室高兴地汇报了一下。陈总说:“车还得从公司这边过个票,完成一下数量。那边你两个一定要交好车。库存车还是有很多问题,要提前准备好。看出来到时候不好解释。”
厂家经过整备发出车后,方珂亮还是不放心,等车送过来快要进城的时候,已经是晚上了。让司机停在城外,方珂亮和吴总开车过来看看,一检查,真还有一些锈迹斑斑的地方没处理完美。怎么办,进城去搞,人多嘴杂,同行看到传出去也不好。
吴总是司机出生,开过大车,说:“这些我能搞,就在这里处理。”让司机们旁边吃饭休息。两人又进城买了纱布,汽车油漆,吴总脱掉外衣,就着衬衣钻进车底就开干起来,用纱布仔细打磨。方珂亮也是吃过苦的人,脱了外衣钻进去搞。
打磨,喷漆,仔细检查每个瑕疵。忙了快两个小时,电话响了,是陈总的。方珂亮就汇报了这边的情况,陈总说;“我马上过来。”
不一会,陈总买了水,面包,来了。吴总和方珂亮浑身上下脏的不成样子,三人就坐在路边,啃着面包,喝着水。
方珂亮想自己是个穷孩子出生,人家两个现在也是老板级别的人了,平时山珍海味、酒色财气的,没想到今天一起毫不讲究地坐在路边啃面包,喝矿泉水。
原来不是人们不积极,是没有找道共同的利益,共同的价值,当大家齐心协力干一件事的时候,一切是那么美好!