方珂亮和李小翠一夜缠绵,早上醒来也是卿卿我我,初中时的恋情得到了彻底补偿和释放。事后两人感觉也很自然,更随和了。
吃过早点,上午来到郭子龙的办公室里:标准的老板办气息,办公室很大很宽敞,老板桌也是很夸张的大、宽。旁边茶几古色古香,墙上诗啊,画的少不了,看不看说,书柜各种名著好书。花花草草,很是精致。
秘书热好水,倒好茶,互相寒暄了几句。方珂亮先开口慢慢问起目前汽车行业的状况、来年的趋势、利润增长点。
郭子龙看李小翠坐在旁边插不上嘴,也不是一个行业,昨晚又答应了她买保险的事,小事情还得支持一下。就喊来公司的秘书小黄,“李总,昨晚说的那个保险的事,你跟秘书小黄聊聊,需要什么资料让她找我就是了。”
李小翠赶忙说到:“郭总,昨晚可是喝酒说说的啊,真办啊。”
“看你说的,男人吐口吐沫就是个钉。做生意没诚信怎么行啊。”
“佩服佩服,谢谢郭总啊。”
李小翠跟小黄出去后。方珂亮说到:
“郭总,马上也年底了,今年的市场行情还算不错啊,销量和利润都还行吧?”
郭子龙和方珂亮都是一起上班从事这个行业的人,也算知根知底,都是从一个什么都不懂的业务员做到现在的位子,郭子龙很早出来单干,自己开发市场,自己蹲到西北就是十来年,背井离乡,吃苦耐劳,一步步做成这个规模。跟方珂亮都是农村出来的孩子,所以在一些场面上的时候可能爱慕虚荣一些,装一些。但私下交心的时候,有种惺惺相惜,有共同话说。说的都是实话。
郭子龙说到:“不瞒兄弟说,我也知道你公司那边的规模,我的规模没你们大,但我今年赚的钱应该跟你们少不了多少。”
“赚了多少?”
郭子龙伸出来一个指头。
“1000万啊,郭兄,那你赚大发了,我们赚1000多万要养好多人,我们标准的4S店,人员多,费用多,工资奖金一发,也就是赚个吆喝。”
郭子龙哈哈笑道:“那是,这就是我这小公司的优势,船小了好调头啊。我赶上了两个时机。”
“怎么讲,说说看。”
“前年,我卖一些组装车,我说的是差异化的车,不是假车,就是客户需要什么样的配置,在工厂正常流水线无法小量接单改造的情况下,我们自己进来原厂的配件,给用户改造。我们有我们自己的服务队伍,什么坏了换什么,比厂家服务都好,客户没什么后顾之忧。”
“那质量过关吗?上户有困难吗?”
“这里是大西北啊,路况又好,车又少。车辆坏的几率就小,地方政策也灵活。都不是问题。”
“是吗,我们平常也接到一些客户的诉求,但厂家以一两台个别客户诉求就不去理会。没想到你们以这种方式解决了。”
“是的,客户需要的动力、箱长,速度我们都能差异化的一一解决,一台车多赚一两万好轻松的。”
“郭总牛逼啊。”方珂亮真心佩服地说道。
“去年和几年我又抓住了一波能源车,天然气车我一年又卖了1000多辆,利润你知道的。好多人还在犹豫新能源车是否经济适用,是否可行,我们就大胆地定制了几台过来,没想到试用之后反响很好,口碑传出去之后,生产厂家让我独家在西北代理,然后厂家的大力推广,国家政策的支持,地方加气站的慢慢增加,我这两三年的销量不愁了。”
“干的漂亮啊,郭总。佩服佩服。”
“佩服什么啊,兄弟,你又不是没来过西北卖过车,每天吃的、住的,气候条件,家庭,心理,有多苦你懂的。”
“现在不是熬出来了吗,以前吃的苦值得了。”
“是啊,现在要珍惜当下已经拥有的了。你现在怎么样呢?”
郭子龙这样一问,方珂亮心理不是滋味:大家都是农村出来的孩子,都是一样吃过苦,为什么别人吃了苦能成功,而自己吃了苦现在陷入经济窘境。但也不能说得太惨,之所以不说得太惨,一是自己的自尊心,二是也应该打气精神再去奋斗。就说到:
“你知道的,我一直在给公司打工啊,每年也是各种表扬、证书、年底工作奖金什么的。也就是个优秀部门经理而已,虚头巴脑的荣誉,跟你这一年上千万的收入,简直是不可比啊,现在跟你面对面我都觉得惭愧了。”
“兄弟,你可别这么说,我觉得你是一把好手,走出来单干是要冒很大的风险,只能说我出来单干我成功了,要是不成功呢,估计连工作都没有了呢。你有什么好的想法,或者愿意一块来搞,或者一起合作,随时欢迎你。”
“谢谢兄弟的信任。我现在也开始出钱投资了一点股份。”方珂亮就把在公司之外又跟朋友们合伙入股的事情说了一下。
郭子龙说:“这就对了嘛,在不影响公司正常经营的情况下,自己做点事情就对了,你真的有本事赚钱那些老板们心底还赏识你,如果光靠公司平台生活他们还觉得你离不开他们,胆子再大一点就可以了。”
“嗯,以后还得多支持一些。”
“这个没问题,你也关注一下新能源车,以后这是个趋势,你要认识这方面的网络我可以介绍给你,甚至帮你拿下你区域的代理。”
“这个太好了,正好新公司现在只是个分销商,没有自己的品牌,拿个品牌做那就上个台阶了。今天真是受益匪浅啊,这趟来收获太大了。晚上我请客吧,回敬一下。”
“说什么话,来我这里还要你请,下午我们到周边转一下,晚上好好喝两杯。你明天下午返程也来得及啊,再说你有美女陪伴,也不会急着跑吧。”
两人哈哈一笑。