聚会后过了不到一周,张晓藜父母的工作和她本人的实习安排,都让她如愿以偿了。我松了口气,心里美滋滋的,感觉自己做了件了不得的大事似的。蒋小原回复我,说蓝天足浴中心暂时还忙不过来,李大林需要他帮衬,他不能随随便便就离开了,等以后看情况吧。我觉得他想得周到,是个知恩图报的人,以后有机会我很乐意帮他,只是我能力有限,自己还在奋斗中。我在微信上给他发了个竖起的大拇指,表示给他点赞。
李成方给我来电话,说他爸告诉他,学校审批通过了我们公司的项目,要我们技术人员去现场看看,拿具体安装施工方案,具体和后勤处联系,处长叫谢山新。对我这说,成方这个电话是天大的喜讯,虽然他电话里语气很平静,但我还是感觉得到他为我高兴,只是因为他家帮了我,兴奋之情溢于言表显得向我表功。文化人嘛,心理活动很细腻。对此我能理解,也小心谨慎顾及他们的心态。我说太好了,会尽快要公司安排落实。
我立即向公司老总汇报情况,老总听了也很高兴,很快就安排了人手,和我一起去学校。
到了学校,我们直接找后勤处谢处长,我和他交换了名片。他派了个办事员带我们去招待所和食堂看空调和热水设备。很顺利,不到一个小时现场就看完了,各项数据都采集了,只等技术人员把方案做出来,给学校具体报价,通过后就签订合同,大功告成。
在等待签订合同的几天时间里,我和谢山新处长保持热线联系,想请他出来吃个饭什么的。但他一再说忙,没时间。我知道这是他的推脱之辞。也许是学校规定严格,不能接受吃请。这种事我又不好跟成方说,更不能请他父亲出面,有点一筹莫展。我担心“感情投资”没到位,万一谢山新不高兴了,在哪个环节给项目设置障碍,那可如何是好。什么好项目都有它的短板,抓住不放就麻烦了。就算项目各环节都完美无缺,关键的步骤还是合同签订。校方咬紧一个点,放松一个点,对我就是真金白银的收益或损失啊。毕竟校领导不会管这些具体事情,把权限都交给部门负责人了。对我们这个项目来说,谢山新手握的就是生杀予夺的大权啊。
实在想不出好办法了,我就采取笨办法。我向鲁葳葳借了车,下班时间之前远远地停在学校后勤处办公楼附近,这里能看到走出办公楼的每一个人。谢山新的身形我已经熟悉了,他躲不过我的眼睛。
但这一天下班他没有出来,我给他办公室打电话也没有接。看来他今天下午在外办事。我看着人去楼空的办公大楼,心里也空落落的,很落寞地启动汽车,“落慌而逃”。
第二天早晨,我送了梓瑶到学校,就回公司整理一下业务资料。脑子里还是挥之不去盘绕着学校项目签订合同的事,继续设想怎么搞定谢山新处长。
张晓藜见我在公司,就过来跟我打招呼。她的实习岗位是内勤,这样可以对公司各方面运转情况有个了解,以后再做业务员或其它工作都有了基础。
我问她:“来了几天,还习惯吗?跟学校环境是不一样了。”
她情绪很饱满,说:“一天比一天习惯,是有个过程吧?感觉跟书本完全两码事。”
我说:“读书是学技术,也是增加知识素养,为工作打底子。工作就是练动手能力,懂人情世故,会办事。你感觉是两码事,其实还是有联系。比如,你父母来做你这个岗位,能胜任吗?就是因为他们没有你读了十几年书积淀的知识,形成的素养。”
她霍然开朗,说:“你一举例子,特别是拿我最熟悉的亲人说事,我立马就理解了。是的,他们亏就亏在没有上过几年学。”
我手头有事,不能跟她多聊,就说:“你不必心急,慢慢熟悉工作吧,以后遇到什么问题,可以问同事们,包括我。”
她却并不离开我办公室,迟疑半天,说:“我是发现你大清早来公司就心事重重的样子,不知是什么事让你发愁呢?”
我说:“没什么呢。是在考虑考虑业务方面的问题。”
她说:“如果需要我做什么,你就吩咐吧。”
“还没你什么事,你先熟悉内勤,以后再学业务不迟。一步一步来吧。”我边说边埋头看资料,意思是请她不必再多说,可以忙她自己的事去了。
她出去不久,我脑子里突然灵光闪现,是啊,她或许能帮得上我呢,起码可以试一试嘛。我就打电话给她,让她来有事商量。
她走进我办公室,一面的高兴劲儿,好像意识到她在我心目中的份量很重,找到了很强的存在感似的。但当她见我依然愁眉苦脸的样子,她的表情也随之换了颇道,一丝忧戚写在了脸上。我让她坐下,说有事想听听她的想法。但我一时语塞,不知如何提起这件事,沉吟半晌,也只是发出一声叹息。她倒是先开口了,说有什么只管说,她心目中的周总是能说会道的呀。说着就把门关上了,以为我是怕外人听到故不敢开口。她如此会察言观色,细致入微,让我想起《三国演义》中貂婵和司徒王允的故事桥段。只不过她没有貂婵的倾国倾城美貌,也干不了改变历史惊天动地青史留名的壮丽伟业。不过她让我相信了她虽为一介弱女子,但尺有所短、寸有所长,却是可以用她的手段为我排忧解难的。
于是我如此这般将谢山新这个难啃的硬骨头摆在她面前,让她自己做判断,自己拿主意,我不向她提任何要求。
她自然是心领神会,善解人意。
“我可以试一试,和他接近,看能不能说服他,让他关照这个项目。”她说。
“对,只要试一试,不必太当真,不行就算了,毕竟合同多半还是会签下来,只是赚多赚少的问题。”我尽量不要让她感到有太大压力,我内心还是矛盾的,不知到底该不该让她出面接触谢山新,我甚至莫名其妙希望谢山新断然拒绝与她交往。
接下来,我们商量了如何操作,主要还是给她自决权,见机行事,而我只能在外围策应。
于是,我把谢山新的办公地址和联系方式给了张晓藜,还转了两千元钱给她做应酬、打车费用。并说办事过程中还有什么需要,随时跟我说就是。她一一应承下来。
下面的过程一部分我参与了,主要还是她事后告诉我的,也有的是我的猜测。
她用自己的手机在我办公室给谢山新打电话。
谢山新:“你好,你是?”
张晓藜:“谢处长吧”
“我是。你哪位?”
“我是净美公司周湘岳周总的下属,我叫张晓藜。周总去外省出差一段时间,您学校这个项目他交给我与您联系,不知您何时有空,我想与您见个面,汇报项目的事情。”
那头沉默了片刻,接着说:“行啊。我有空跟你联系,吃个便饭吧。”
“那先谢谢处长了。”
我在一旁自叹弗如,真是“女将出马一个顶俩”啊。
张晓藜只能静待谢山新的回信。我趁她等待的时间,给她强化培训,了解公司产品的性能、特点,告诉她作为一个业务员的基本要求,注意事项,处理问题如何把握分寸,遇事如何临机处断。甚至还涉及到出门在外个人生命财产安全,女性特别要防范的几种紧急情况等等。不知为什么,我越是讲得细致,越是多了一分担忧,生怕她真会出什么大事,那我也就摊上大事了。她几乎是她父母生活的全部希望所在,千万不可出意外。
我忧心忡忡,真想让她打退堂鼓。但是,她已经和谢山新约好吃饭了,事情已经有了开端,就像骑士已经策马扬鞭踏上了征程,退回来就是宣告失败,就有损甚至是亵渎骑士称号。好吧,那就只好让她继续往前冲,如果真的出现什么不可收拾的严重后果,那她在我心目中就是圣女贞德了。我定会把她像女神一样供着。
谢山新和张晓藜在微信上聊过几次,还互发照片,说些暧昧的话。果然聊过不到两天,他就约张晓藜吃饭。那天下午,张晓藜刚上班就收到谢山新的微信,说:晚上有空吗?一起共进晚餐吧?张晓藜还故意来个缓兵之计,回复:等等看公司会不会安排加班。快到下班了,她才告诉谢山新:还好,晚上没什么事。于是谢山新说他到离净美公司不到一公里远的生活美超市等她。
两人上了车,谢山新拉了拉张晓藜的手,张晓藜听之任之,谢山新就得寸进尺,在她脸颊上亲了一下。她说:“好好开车哦。”
谢山新腆着脸说:“放心吧宝贝,红灯就是为我们设置的。”
果真是每到遇上红灯停车等候,谢山新就在她身上摸摸捏捏,或亲她一口。到他安排晚餐的望粤国际大酒店,要经过大半座城市,十多个红绿灯路口,就算一半红灯吧,他倒是尽享艳福了。
看来他是隆重约见张晓藜,早就订好了包厢,晚餐安排得很丰盛,上了鱼翅、深海鱼、龙虾。还特意给张晓藜要了一份木瓜雪哈,说是会让她胸更大更挺。一旁的服务员小姐是个刚入职不久的小姑娘,听了谢山新的调笑浪语,脸都红到了脖颈。
张晓藜嗔怪他说:“你看你把人家小姑娘说得多不好意思了,人家还是黄花闺女呢。”
谢山新满脸堆笑,说:“是吗?不是说要到幼儿园才找得到黄花闺女吗?”他抬头对服务员说:“是不是啊,小美女?”
小姑娘简直急得要哭鼻子了,好在上菜的服务员来了,是位大姐,这才给小姑娘解了围。
酒是洋酒。谢山新说是自己从澳门带回来的,“那边洋酒便宜多了。”
张晓藜说:“我又不能喝酒,你自己喝吧。”
谢山新说:“少喝一点吧,试试味道嘛,洋酒你还是难得喝到吧?”说着就指了指张晓藜面前的杯子,要服务员给她倒了小半杯酒,加了几小块冰。
他自己的杯子则倒了大半杯酒,加了冰快就一满杯了。他说:“那我今晚一个人干了这瓶杯,任务艰巨啊。”
他举杯和张晓藜碰了一下,说:“为我们的相识相亲相爱干杯!”
张晓藜抿了一小口,皱了皱眉头。谢山新一口干了酒,只剩下冰块。他给张晓藜夹了菜,说:“慢慢你就习惯了,酒量会越喝越大,如果敢于醉一两回,酒量会有质的飞跃。”
张晓藜说:“我就是不习惯酒味,白酒呛喉咙,红酒酸不拉叽,啤酒又像马尿,都不想喝。”
“那你爸妈能喝酒吗?”
“我爸一天三餐要喝酒,有瘾。”
“酒量有遗传,那你一定能喝酒。要不今晚就敞开喝吧。反正我在酒店订了房间,喝醉了休息就是。”
“你这老狐狸,早有预谋啊!”
“哈哈哈。喝酒!”