闲谈几句后，许卫东步入了正题。
“蒋小姐，那你能说说为什么要离开健力宝吗？毕竟你都做到大区经理这个位置。”
“那许总，你知道坐商和行商的区别吗？”
蒋梦雨没有回答，反而主动出击，提出了自己的问题。
许卫东摇摇头，示意自己并不清楚。
“坐商，就是在当地开发几个大的批发商，然后由他们卖货，生产厂家只负责生产。
行商就是四处游走，不断出击，可以理解为批发商零售商。
健力宝自从赞助了奥运会，一炮走红，公司高层专注于体育事业，不断赞助奥运会。
这种方法固然让健力宝成名，但也限制了健力宝的发展空间。
这几年，公司人浮于事，不思进取，控制权之争愈演愈烈。
根本没有人，真正的关注企业发展。
前年落成的健力宝大厦，给企业造成了巨大的困扰。
健力宝也从早期的行商慢慢转变成了坐商，失去了前进动力。
我曾经给李总经理打过电话，专门就企业发展问题，说出了自己的看法。
可惜，李总有自己的一套思维方式，完全听不进其他人的意见。
我在华北大区推行的销售策略，由于太花钱，公司不愿意支持。”
蒋梦雨停下来，小口喝了一下咖啡，总结说道：“这就是我为什么离职的原因。”
许卫东以前还好奇，健力宝说不见就不见了，原来内部问题这么多。
不过，别人的公司，他不知道内情，不想评价。
“那请问，蒋小姐说的销售策略太花钱是个什么概念？”
“我提交的计划书，只要投入三到五千万，就可以使购买人群扩大。
保守估计，可以使公司价值翻两番。
可公司的那些人，觉得营销方案太激进，我的想法简直是异想天开。”
“那能简单说一下你的方案吗？”
“对不起，商业机密，还不能告诉你。”
许卫东一脸遗憾，转而开始了一个新话题。
“蒋小姐，对桶装水有了解吗？”
“桶装水？不太了解！”
“那你觉得要是推广桶装水的话，前景如何？”
蒋梦雨快速计算了一下市场规模，说道：“如果桶装水包装精美，价格上有优惠，在北上广这些地方，消费潜力还是很大的。
粗略估计，至少会有一千万人口的市场规模。”
许卫东笑着说道：“那你觉得，多少价格，算是一个比较优惠的价格呢？”
蒋梦雨父母家里就有桶装水，她知道一桶水差不多十二块钱，桶押金二十元，饮水机还要另算。
“八元吧，我父母买的桶装水十二块钱一桶，差不多一星期就要换桶水。”
“那你呢，你自己不想喝桶装水吗？”
“可能是没这个概念吧，我一般都喝瓶装水。”
“我们新生水业的目标就是让大家都喝上桶装水。”
蒋梦雨笑了笑，说道：“你这个目标，听起来更像是传销人员给人洗脑。”
“你一说，还真是有点那个意思。”
许卫东觉得蒋梦雨完全有能力胜任销售副总这个位置，现在问题的关键，取决于蒋梦雨本人是怎么想的。
“蒋小姐，我能问一下你对薪资的要求吗？”
蒋梦雨一愣，这才意识到，两人并不是老友重逢，而是在进行一场面试。
“说实话，和许总交流，完全没有上下级的那种严肃感觉，反倒像是朋友聚会时的闲聊。
既然说到薪资，不讳言的说，来之前，健力宝的李总为了挽留我，已经把年薪提到了三十万。
不过既然和许总这么投缘，只要许总能够答应我的请求。
我愿意将薪资降到我离职时的水平，二十万一年。”
许卫东不置可否，问道：“蒋小姐不知道有何要求。”
“我希望在公司里，我的意见能够得到尊重。
没有足够的理由，我提出的营销方案不能更改。”
许卫东点点头，对方这是在索要权力啊！
“实话跟你说吧蒋小姐，这个新生水业，你的职位是销售副总，但整个子公司里，你是最高层。
换言之，我是希望你能够将整个新生水业的责任担起来。
如果未来没有更合适的人，新生水业的总经理非你莫属。
当然，我要看到你的能力，你自己也得有这个实力。
我给猎头的副总报价是年薪三十万，既然你这么有诚意，那么我可以给你一个新的选择。
要不年薪依旧三十万，要不年薪二十万，外加新生水业百分之一的年度分红。”
“这算是一种另类测试吗？”
蒋梦雨没有直接回答，反而狡黠的反问许卫东。
“不，我是诚心诚意的，我相信你的能力，现在就看你是否相信自己的能力。”
蒋梦雨悠悠地说道：“看来，我只能选择二十万加分红了，否则你肯定会说，一个人连自己也不相信，还怎么去相信别人。
我说的对吧，许总？”
许卫东无奈的说道：“建议你以后少看一些脑筋急转弯。”
不管怎样，蒋梦雨还是跟许卫东签订了协议，加入了新生水业。
时间飞快，转眼就到了菡城一中五十年校庆的日子。
高三五班的节目有三个，一个是旁龙的十年，另一个则是林雪的荷塘月色。
许卫东上报的《献给父母》歌曲，也通过了彩排。
当然五音不全的他，靠的是对口型，蒙混过关。
不像旁龙和林雪，都是靠着自身实力，一气呵成。
校庆开始时间是下午一点，在十二点的时候，全校学生已经按照要求，到达菡城大剧院。
可容纳三千人的大礼堂，第一次被坐的满满当当。
这里面不仅仅有学生，还有历届学生代表，政府官员和他们的家属，以及被拉来凑数的新生网络员工。
新生网络的总经理林国栋已经回国，走马上任后，大笔一挥，除去必要的维护人员，公司其他人员全部去凑数。
来的路上，许卫东已经给这三百人开过会，告诉他们一定要听从指挥。
许总发话，谁敢不从。
临近一点钟，市高官刘青山，市长钟平，还有新上任的市政法高官兼公安局局长周明仁也来了。
省教育局人员在市教育局局长的陪同下，也坐在第一排。
菡城一中的校长包不同，提前结束考察，坐在第一排正中央，神情有些局促。
没办法，按照他的本意，自己坐在第二排，或者第一排角落都行。
可无论是政府官员还是教育界的同行，都觉得正中位置，非包不同莫属。
毕竟今天是菡城一中校庆，大家来是锦上添花的，不是喧宾夺主的。
