学会说服他人，你就可以顺利地改变他人的观点和看法，引导他人朝自己想要的道路上发展。
“攻城为下，攻心为上。”攻心的最佳方法就是能言善辩地说服。与其自己动手去战胜对手，不如想方设法说服对手，让他跟你站在同一战线上。口才好的人，懂得说服的技巧，能让说服变得轻而易举，减少阻力，增强动力，办起事来也格外顺利。
波斯诗人萨迪说过：“讲话气势汹汹，未必就是言之有理。”会说话的人，也就是懂得运用说话技巧说服他人的人。最有说服力的方法就是：“晓之以理，动之以情。”当你想要说服他人时，要摆出令人相信的事实，说出让他信服的理由，或者用感情打动他。在你的引导下，他感到事情的确像你说的那样，就会愿意照你说的去做。
每件事情都有一个关键点，这就是人们常说的“要害”。在说服他人时，要对准要害。如果抓不住要害，举不出有力的证据，那么任由你磨破嘴皮，也只是隔靴搔痒，不能解决问题。所以，要找到要害：有理有据地说服。
唐太宗时的宰相魏征，可以说是一个善于劝服的高手。他为官期间，给唐太宗提了二百多条意见和建议，大多数被唐太宗采纳，成为中国历史上最著名的谏臣。在进谏过程中，魏征谏议的有很多本来是唐太宗非常坚持的想法，但都因为他的劝说而改变了初衷。魏征为什么能把皇帝的主意扭过来呢？关键就在于，魏征把握了“为国”这一要害，在劝说的时候有理有据，令人信服。
有一年，国家大量征兵。有个大臣向太宗反映说：“有些人为了逃避兵役，谎报年龄，应该把不满18岁而身材高大的男子，也征召入伍。”太宗觉得这个大臣说得很对，就按他的意思拟诏书了。不过，他的这道诏书却被魏征扣住不发。唐太宗知道后大发雷霆，派人把魏征叫来，训斥道：“那些个头高大的男子，自己说不到18岁，其实是故意隐瞒年龄，逃避征兵。我已发布诏书，你为什么扣住？”魏征神色坦然地说：“我听说，把湖水弄干捉鱼，虽能得到鱼，但是到明年湖中就无鱼可捞了；把树林烧光捉野兽，也会捉到野兽，但是到明年就无兽可捉了。如果把那些身强力壮、不到18岁的男子都征来当兵，以后还从哪里征兵呢？国家的租税杂役，又由谁来负担呢？”唐太宗被魏征的一席话说得哑口无言，可心里还是不服气。
魏征接着说：“陛下的诏书上清清楚楚地写着征召18岁以上的男子当兵，现在不到18岁的男子也得应征，这不是说话不讲信用吗？陛下一向说要以诚信待人，为什么征兵的时候怀疑百姓作假？无缘无故怀疑人，这能算讲信用吗？”魏征的一席话，说得唐太宗无话可说。半天，他才说：“我过去总以为你固执、不通情达理，今天听你议论国家大事，才知道我的过错很大啊！”于是，他重新下了一道诏书，免征不到18岁的男子。
魏征引用了不可“涸泽而渔”的典故，然后从国家的长远发展来劝说唐太宗，最后用诚信的思想来强调。
唐太宗觉得魏征言之有理，就改变了原来的想法。魏征一生进谏多次，之所以能让自己的谏言得到采纳，是因为他牢牢地掌握了说服的技巧。他的每一次谏言，都是以国家大事为重，以长远之计为重，以大局为重，立场站得很稳。同时，他进谏的时候，会引古人的事例来佐证，并且从事实和理论方面提出各种论据，让唐太宗无从辩驳。正是由于他的话有理有据，无懈可击，所以唐太宗听到之后，很容易就被他说服了。
说服别人，要有相当多的招数。多数人认为，一些人天生就有说话的天赋，而另一些人则没有。事实上，并不存在说话的天赋这一说。说服既要把握对方的心理状态和想法，又要运用恰当的语言和技巧。那么，怎样提高自己的说服力呢？
1．让对方感觉到你是“自己人”许多研究者发现，如果你试图改变某人的个人爱好，你越是使自己等同于他，你就越具有说服力。人类具有相信“自己人”的倾向，正如心理学家哈斯所说的：“一个造酒厂的老板可以告诉你为什么一种啤酒比另一种好；但你的朋友，不管是知识渊博的，还是学识疏浅的，却对你选择哪一种啤酒具有更大的影响。”2．讲事实，打比方“事实胜于雄辩”，我们在说服他人的过程中，必须举出具体的事实例证，事实最具说服力。1920年，年轻人丁·罗特在看到他的女友穿的圆裙子时得到灵感，设计了新的可口可乐瓶子形状，这种瓶子至今还被其他汽水制造商使用。但是，在推广之初，这种设计却被可口可乐公司的负责人强烈反对，因为这位负责人看不出新瓶子有什么优点。
“我的瓶子看上去很大，但是它的容量却比普通的杯子小。”丁·罗特指出了一般厂商都希望容量越小越好的要求。
为了说服可口可乐公司，丁·罗特当众做了一个实验。他拿着做好的瓶子和一个大小相近的杯子，当众问：
“你们觉得这个瓶子和杯子，哪一个能装得更多？”大家看着圆柱形的瓶子，不约而同地回答：“当然是瓶子装得多一些。”丁·罗特将杯子里的水倒入瓶子中，结果，杯里的水无法全部装入瓶子里，水从瓶口溢了出来。可口可乐公司立刻召开董事会，最后一致同意与丁·罗特签订合同。
丁·罗特能力排众议赢得合同，主要是因为他在关键的时候通过实验，证明自己的瓶子的确具有看上去很大、实际上却更小的优势。如果他没有这个实验做依据，可口可乐公司当然不会轻易被他说服。
3．权威资料有说服力如果你能向听众提供可靠的资料，而不是个人的看法，你就能增加说服力。在一项实验中，让两组被试者听到关于“没有处方是否可以卖某种药片”的争论。主办人告诉第一组被试者可以卖，并说证据来自一本权威医学杂志；主办人也告诉第二组可以卖，但是证据是来自一家流行画报。调查结果发现，第一组比第二组有更多的人赞成“可以卖”。这说明，引用权威资料更能让他人信服。
4．避免“先入为主”地说服说服对方的另一个有效方式，就是消除先人为主的观念，激发听众的参与兴趣，消除倾听者的戒备之心。
毫无疑问，对倾听者的心理若不加分析，交往就会遇到重重阻力。由于双方在刚见面时，倾听者对说话者采取了警戒的态度，所以谈话者应当一面巧妙地疏导和松懈对方的戒心，一面小心地辅以适当的忠告，这样对方就比较容易接受。切忌单刀直入地指责对方，批评对方。
因为这么做，无异于火上浇油，会使对方迁怒于你。所以给予忠告时应把握好尺度，真诚恳切而平心静气地向对方陈述，使对方信任你，从而说服对方。
5．除非对方把话说“死”，否则绝不放弃作为一名说服者，不到最后时刻，永远不要放弃你的说服目标。坚持到最后一刻，你不会有新的损失，但仍然有机会取得新的说服成果。同样，在说服即将成功时，你也要继续努力说服，直到结果最后确定下来。有时候，说服的结果并未最后定论，但是因为说服人认为即将达到目的，所以对说服的内容掉以轻心，结果使本来有利的局面毁于一旦。
学会说服他人是每一个想要成就大事的人都应该修炼的语言功夫。有了这种功夫，你就可以顺利地改变他人的观点和看法，引导他人朝自己想要的思路上发展，这样，你就能在办事的过程中减少很多阻力，增加推动力，你的办事效率也会相应提高。
