“您没打算自己做？”
泰勒瞪着眼睛努力的理解着托尼的话，他感觉自己的脑子有点跟不上boss的思维……
“谁有那个闲工夫理会他们，劳资辣么忙，”
姜老二撇撇嘴，望着泰勒说道：
“你觉得你负责的维修部作为主体怎么样？”
泰勒顿时汗毛都竖起来了！
虽然听起来是一件好事，但不知道为什么，他总感觉boss盯着自己的目光，就像是厨师在打量案板上的肉：
是先横着切好呢，还是先竖着切？
他更搞不懂这两者的区别：难道维修部不是您的产业吗？您自己做和维修部做，这有什么区别？
也是，对于一个搞技术的技术宅来说，让他搞清楚这两个主体之间的区别确实是有些难为他了，姜老二体谅的摆摆手：
“你不用管了，这件事我自有安排。”
姜老二不太客气，但泰勒却全无意见。
就算是他有意见也不敢提，刚刚被陈耕一番警告，让他意识到了自己之前差点做了一件多么愚蠢的事，被吓的腿软的几乎站不住，哪里还敢乱出主意？
泰勒出去了，泰勒则在摸着下巴，思索两个问题：
本田这边如何应付？以及明天与联合社区银行的谈判，到底采取什么样的策略？
第二天，双方的会谈一开始，玛丽女士就意识到自己遇到了一个难缠的对手，她从来没遇到过这么直接、这么难缠的对手。
“玛丽女士，还有诸位先生们，”
会议室里，在双方分别坐定之后，姜老二开口了，他向联合社区银行方面的谈判代表点头示意，态度很温和，但是姜老二接下来说的话，彻底打乱了联合社区银行此前所做的准备：
“我知道大家是为了我们姜氏公司的营业流水和汽车消费贷款来的，ok，没问题，基于之前我们愉快的合作，我们姜氏公司很高兴将营业流水和汽车消费贷款的业务交给你们，同时我们姜氏公司也愿意帮你们说服我们的合作伙伴，让他们选择与你们合作，只要你们能够拿出足够的诚意就绝对没有问题。
所以现在，贵方可以将自己的条件拿出来了。”
你们的条件合适，我们就合作，你们的条件无法让我满意，我们就换一家银行里合作，没有不停的反复试探，没有一点点的退让，姜老二一上来就打出了自己的牌。
这完全是不讲谈判规则的一种方式，或者说，对于现在的情况，这是非常非常有效的一种能够打乱对方既定部署的一种谈判方式。
如同乱拳打死老师傅一样，托尼的这番话一出来，联合社区银行的一众高管们全都愣住了：这个混蛋，哪有上来就让我们亮底牌的谈判方式？
失策了！
同样愣住的还有玛丽女士，托尼的这话一出口，玛丽女士立刻就意识到自己低估了托尼这个人，这家伙绝对不是一个刚刚开始做生意的菜鸟，这个出人意料的举动、他身上满满的自信，都证明了这个家伙是个经验丰富的老手！
虽然十分好奇一个这么年轻的家伙怎么会有丰富的谈判经验，可玛丽女士也知道，联合社区银行之前制定的谈判策略，现在已经不适用了。
但能成为一家银行的副总，玛丽女士当然不可能没有两把刷子，微微一怔，玛丽女士顺势将球重新踢给了托尼：
“托尼先生您能够这么想，我非常高兴，不知道贵方需要什么样的诚意？”
托尼怎么可能上罗斯玛丽的当？
他笑着摇摇头，再次把球踢了回去：
“不如贵方先说说贵方给出的合作条件？”
姜老二坚持要求联合社区银行方面先开口，玛丽女士还能怎么办？
她也很绝望啊，谁让这次是联合社区银行来求人呢，当然是答应下来了。
有些无奈的对雷恩、也就是怀特所在营业厅的经理点点头，示意由他向托尼阐述、解说联合社区银行的条件。
没有办法，整个联合社区银行的谈判团队，就属雷恩的职务最低。
雷恩倒是很自觉，他很清楚自己在这场谈判中的角色定位，轻咳了一声清了清嗓子之后，雷恩开口说道：
“托尼先生，我们联社社区银行非常高兴、并且合作高度重视与您的公司在更深的范围内加强合作，为了巩固和加深我们的合作，我方承诺：
一，我方会优先审批贵方的信贷申请，会安排专人负责对贵方的申请资料进行审核，同时在审核条件方面也会适当放宽；
二，贵方以及贵方的合作方有贷款的需要时，可以无需审核获得3到50万美元不等的贷款额度，当然，具体的额度需要对贵方的各个合作伙伴进行审核之后再确定，目前确定的是您的公司，我行给予贵公司的信用贷款额度为50美元；
三，贵方在每个财政年度内可以申请一笔总额不超过80万美元的一年期无息贷款或者两年期、利率在现行利率基础上打六折的贷款；
四，考虑到贵方的业务量的变化、未来的发展，如果贵方有需要，我方可以向贵方介绍更专业、实力更雄厚的会计事务所，帮助贵方更加合理的避税、获取更多的合法利润。同时，如果贵方在其他地区开拓和发展业务，我方会给予积极的、全方面的支持，同时相应的，贵方也需将新开发地区的信贷业务和流水。”
听着雷恩解释着联合社区银行方面给出的条件，托尼不时的点头，能听的出来，联合社区银行对这次的合作确实很重视，也很有诚意，没有让人恶心的、傻瓜一般的反复试探，这就很好，虽然很多条件都没有达到自己想要的，但只要有合作的诚意，大家就能一起慢慢谈。
玛丽女士一直都在密切注意着托尼的表情，在她的设想中，托尼这家伙应该对联合社区银行给出的条件很欣喜、很惊喜，甚至应该欣喜若狂才对，因为根据自己掌握的资料，这家伙根本就是一个运气好到爆、但除了好运气之外其实没什么太多商场经验的小子。
