1.军人气质
闯，这是中国第一代企业家共同的禀赋。
那时候，他们的前面没有路。通往计划经济的路已经越走越窄，越走越艰难，必须有人来走新的路，趟出新的路。
不仅没有路，脚下还遍地是荆棘、障碍和铁丝网。
前面可能是胜利，也可能是失败，谁也难以预料。如果呆在原地，虽然不能大富大贵，但也和大多数人一样，平平安安。
不过总有一些人身体中流淌着冒险的血液和激情，宁愿轰轰烈烈地死，不愿平平庸庸一生。因此，只有敢闯、敢于冒险的人，才有可能成为第一代企业家。
因此，第一代企业家中有不少人出自部队，是军人。军人的使命就是冲锋，有可能会倒下，但也要向前冲锋。
在第一代企业家的行列里，能够找到许多军人身影。
柳传志，联想集团创办人，军人出身；
张瑞敏，海尔集团首席执行官，军人出身；
任正非，深圳华为创办人，军人出身；
王石，万科地产创办人，军人出身；
任志强，华远地产董事长，军人出身；
郭凡生，慧聪国际创办人，军人出身；
汪海，青岛双星集团董事长，军人出身；
宁君，金融街网站CEO，军人出身。
……
赵新先，不但是军人，而且是穿着军装创办三九集团，1998年才脱下军装，和三九集团一起转到地方。
穿过军装的人，一生都忘不了当兵的岁月。赵新先为曾经在野战部队生活过感到骄傲。
大学刚毕业，分配到大兴安岭的野战部队当战士。除了队列、射击、投弹等军事训练，还帮助老乡劳动，到山上砍木头，也经历过山林救火。最难忘的是一天晚上，兵营里突然响起紧急集合号，集合完毕，连长指示：蒋介石的特务在一个地区空降，上级命令你们去将其消灭。部队跑步出发的时候，已经下起了大雨，一直在雨中跑到夜间3点半，一共跑了7个半小时，才到达指定地点。赵新先身上背着9公斤重的重机枪护板，过一条沟时，跌了一跤，眼镜掉在地上，花了5分钟的时间才找到。冲上山头的时候，雨还在下，他和另外两个学生兵就躺在雨水里，累得不能动了。
军人从商，似乎是一种全球性的现象。
美国西点军校、海军学院和美国空军学院主旨是训练美国青年应对战争，但是在不经意间，却为商战培养了许多出色的青年男女。有人称美国的军事院校很可能是美国最好的商学院。自从第二次世界大战以来，美国三大军事院校共培养了1531位首席执行官、2012位公司总裁以及5000多位副总裁，以及数以千计的小公司的企业家。
军人从商，成功者颇多。因为商场如战场。军队管理和企业战略相似之处太多。
赵新先用四个方面来论述军队和企业的相同点：
一、目标明确。目标一旦确定，分头实施，不达到目标决不罢休。
二、执行能力强。这个恰恰是很多企业做得不好的，部队的执行能力强是因为用的是战斗命令体系，这一点企业不同，但企业同样需要强大的执行能力。
三、思想政治工作，或者说是企业文化。中国的军队里是很注意思想政治工作的，而在企业里，企业文化是基础。军队一直被认为是最具效率的组织，是众多企业梦寐以求达到的境界。
四、团队精神。部队是战斗集体，培养出了特殊气质的团队精神。而军人出身的企业家们则似乎有点得天独厚的味道，奉献精神、冒险精神、团队精神、探索精神、服从精神等都是军人所具备的特殊品质，这也是企业家和企业团队所追求的。
军人创业者有着与众不同的风格与模式。
柳传志规定，联想开会迟到就罚站，10多年来，无一人例外。柳自己也被罚过三次。
宁君已经把金融街网站做成业界翘楚，但他自己连自行车都没有，甚至去IDG中国总部开会还要坐地铁。
慧聪国际拥有几千名员工，可郭凡生很长时间没有自己的汽车，每天打车上下班。
赵新先特别注重军人的仪容仪表。创办南方药厂后，每到八一建军节，他都要穿上军服。平时穿便服，春秋穿茄克衫，冬天穿风衣，戴墨镜，腰板挺拔，走路稳健，处处保持着将军的威严和军人的风度。
2.赵大胆VS倪二杆子
改革开放以来，军工和部队企业中有两个最典型的企业：长虹和三九。这两家企业都是“闯”出来的，因为都有一个敢“闯”的企业家。这两个企业家都有一个敢“闯”的外号——长虹的倪润峰叫“倪二杆子”，三九的赵新先叫“赵大胆”。但是这两个人“闯”的雷区却有不同。
“倪二杆子”闯的是计划经济的市场规则。当年，彩电在双轨制的束缚下，彩电企业的彩电被“官倒”倒到市场上卖高价，一张彩电票就卖几百元，彩电厂商和消费者都吃尽苦头。倪润峰是第一个冲破这种束缚的人。他通过银行把彩电当成存款的奖品，绕个圈子直接卖给消费者。他还发动员工在年关时直接到工矿企业推销彩电，解决企业库存。这些出格的办法，在当时可能被戴上“扰乱社会主义经济秩序”的帽子。改革开放以来，第一次发动价格战的也是长虹。1989年，长虹第一次大降价，冲破计划经济的价格城门。很多人认为这是“犯上作乱”、“目无法纪”，甚至规劝倪润峰：“老倪，当心，弄不好会蹲班房”。1996年，长虹再次发动价格大战，把不少企业淘汰出局，引来一片骂声。不但引起一场大讨论，有人还上书政府，要求制裁长虹。可以说，倪润峰是中国企业价格战的老师，他教会企业怎样使用价格这一最基本的武器在市场上进行竞争。有了中国彩电企业的价格大战，才有了空调大战，DVD大战、汽车大战、饮料大战。
“赵大胆”闯的是企业内部体制束缚。他是最早、最彻底、最鲜明地实行企业法人代表负责制，一个人说了算的企业家。三九是最早打破“铁饭碗”、“铁椅子”、“大锅饭”等国有企业弊端的国企。“三九机制”、“1：18”的分配办法、重奖“销售王子”等改革举措在全国都引起轰动。可以说，在上世纪90年代中期之前，三九是国企改革的明星。
3.闯过头就是祸
2004年5月16日，三九赵新先离职。同年7月7日，长虹倪润峰离职。这两位闯荡江湖名动一时的企业家似乎都不是完满落幕。
因为，他们都闯出了大祸，不能收场。
国际上有一种企业DNA的理论研究，认为企业最初的行为会影响企业的终生。倪润峰和赵新先的身上似乎都验证了这种企业DNA的理论。
长虹倪润峰第一次冲破的就是价格禁区，用直销形式冲破了双轨制的束缚。这是他的第一次胜利。因此，以后他频频在价格上出招，前几次大获全胜。以致误认为价格战百战百胜。1998年，倪润峰再一次垄断彩管，并发动价格战，结果遭遇大败，导致他第一次引退。第二次出山，他还是捡起价格战的利器，要以规模制胜，甚至把价格战打到国外，不但引发了美国对中国彩电的反倾销，而且带来40多亿元的巨额应收帐款不能收回。倪润峰彻底败在了规模制胜的价格战之中。
赵新先越过的第一个雷区，是私自挪用用来建办公楼和食堂的资金，建了一条现代化中药生产线，受到总后纪检部门的追查，不过最后顺利过关。这一次以后，他屡屡采取这种手段。当年南方药厂合资，赵新先就私自挪用了外商的资金。外商告到总后，他还理直气壮地说，合资的目的就是利用外资。三九医药上市之后，更为他挪用上市公司的资金大开方便之门，不到两年，就挪用了26亿元，受到证监会的通报批评。三九最后因为债务过重，被银行逼债上门，带来资金链的危机，不可收拾。
两位跌跌撞撞一路走来的企业家，都因为闯过了头，一味冒险，陷入泥潭。他们的教训告诉我们，在无路可走的绝境中，不闯没有出路，就要义无反顾地闯下去。但是在闯出一片新天地之后，有了自己的阵地，就要扎篱笆，不但要进攻，还要防守。在打破旧规则以后，要注意建立和遵循新的规则。如果一味地闯到底，就是莽撞。
——智——
1.一届“黄埔”铺下高层人脉
赵新先的公关能力强，是大家公认的。他讲话富有煽动性，他总能讲一个宏伟目标，围绕这个目标展开论述，感人的语言，富有激情的姿态和豪爽的性格，总能打动人，让你对他的目标和行动激动起来，自然就配合，提供方便和支持。
人们感慨的是赵新先在上层有不少的人脉，在关键时刻总能支持他度过难关。南方药厂还没建，他就能说动徐向前元帅为南方药厂题写厂名。南方药厂刚创业，还是一片荒野的时候，总后赵南起副部长就到这个10几个人的团级小单位来视察。南方药厂一建起，就脱离总后医疗中心划归南方医院，肯定也是总后有人发话。随后，赵新先与南方医院闹别扭，总后又站在赵新先一边，直至把南方药厂升格脱离南方医院，直接归总后。
按照常理，赵新先不可能在刚刚创业的那么短的时间内发展出这么好的上层资源和关系。不过再往前搜索，我们似乎就寻找到了答案。
文革期间，具体时间一时无法考证，部队在第一军医大学办了一个培训班，全部是北京的老干部，有老红军、老八路，有一百多位。刚到第一军医大学不久的赵新先作为学生代表，和这些老干部一起生活了一年多时间。
对于这件事，可能没有多少人在意，只是赵新先在谈到部队生活时，偶尔提到过这件事，他没有讲太多的细节，只是声称受益非浅。这一百多位部队老干部都是谁，不必考证，反正都是当时受文革冲击大权旁落的军队要人。赵新先为这些落难的老军人做了什么事，也无从知道，但有一点是肯定的，赵新先虽是学生代表，但不是造反派，他的行动受到这些落难老军人的喜欢，并且不是一个人或者是几个人喜欢，而是一百多位军人都喜欢这个聪明可爱的“小赵同志”，而且很多人还把小赵看作是患难之交。这些老军人回北京之后，乖巧的小赵还和他们保持着联系。文革结束，这些老干部陆续回到领导岗位，赵新先能直接走进他们的办公室或者家里。南方药厂建成以后，赵新先手里有了财力，请老首长吃次饭，汇报一下自己的进步，更是让首长们感觉当年的小赵有出息了，小赵也成为他们的骄傲，他们对南方药厂的呵护、支持不在话下。
一个基层人员，能有较长时间一次接触这么多上层领导的机会是非常难得的。但是能不能看出这里面的机会，怎样利用这样的机会，就不是每一个人都能把握好的。甚至可能会有人借机极力整治这些落难人，文革中这样的人并不少。赵新先在这个培训班的表现不会是出自一种功利的目的，因为他不可能把当时的局势看透，但出于一种人的本能和意识，表现出人的善的智慧，关键时候获得了认同。
2.善抓机遇
从人生策划和经营策划的角度来看赵新先，他的智慧表现在善于捕捉战机上，并且他总能找到发展的契机，顺势而为，扩大战果。
研制三九胃泰的是三个专家，而不仅仅是赵新先一个人。但赵新先看出了这个药的价值所在，他就能磨校长赵云宏，而总后南方医疗中心就为赵提供了将三九胃泰产业化的机会。相信，如果没有医疗中心这个机会，赵新先也会找到其他机会。
三九集团的全国大收购，也是一次关键性的机遇。收购雅安制药的想法绝不是赵新先和正大老板吃饭的那个晚上一时兴起，而是长时间的思索，灵感受到触动，促成决心。在此之前，赵新先对中药注射剂颇有研究成果，并且分析全国医药布局，盯上了雅安制药，知道它的价值所在。但是对这个市场还不是太有把握。当正大老板无意透露出中药针剂市场不错时，赵新先就坐不住了，立即打电话布置收购雅安制药。
以雅安制药为模式，三九开始了全国大并购。在上世纪90年代中期，三九的并购虽说布满陷阱，但总起来说是顺水行舟。今天人们评价三九的并购，指责之声颇多，但无论如何，必须得承认，在当时的具体情况下，赵新先确实是抓住了三九大发展的一次历史机遇。
收购宜春工程、三九医药上市、并购胶带股份，在资本市场上的作为和出击，你也不得不佩服赵新先的商业眼光和运作能力。
从企业发展的过程来看，三九踩着中国市场经济成长的脚步，从产品经济到产业并购再到资本市场，步步紧紧随，一步都没有落下，一个机会都没有错过。
3.化解危机的高手
三九发展过程中曾经遇到过不少坎，但都顺利度过，化险为夷，赵新先不愧为化解危机的高手。
上世纪90年代初，国内企业遭遇了第一次大危机，生产过剩，产品积压、拖欠款严重，国家紧缩银根，贷款困难，很多企业停工停产。三九集团的日子也不好过。南方药厂的资金积累已经用来从南方医院赎回身份和支付总后划转企业，又被拖欠货款6亿多元，企业已经转不动了。从银行获取贷款是不可能的，赵新先竟能说动正大集团等国外公司投资，赵新先甚至放弃控股权，把61%的股份让给外资，仅仅坚持保留“999”品牌，企业继续由他管理。
在与外资的合作中，外人并不了解三九的困难和危机，看到的是一个产品极有市场潜力的南方药厂。赵新先就是用这种办法获得了8000万美元的宝贵资金，不但化解了危机，还获得了一次提升的机会。这就为接下来的全国并购打下了基础。如果没有这两次合资，恐怕南方药厂也要陷入被别人收购的困难境地。一次危机就这样被赵新先静悄悄地化解了。
2001年8月，三九医药因大股东占用巨额资金，被证监会通报，这是三九的致命一劫。赵新先清醒地认识到问题的严重性，亲自在电视上道歉，并彻底放下身段，认错彻底，不牵扯别的企业，不找客观理由，态度诚恳。对比其他企业的抵赖、隐瞒和狡辩，赵新先亲自公开诚恳道歉，并迅速列出改正错误和归还资金的计划，反而赢得了同情。赵新先在危机时刻表现出了大丈夫能屈能伸的气慨，并且屈得彻底。
人要能大能小，企业家要赢得起也输得起，如果输不起，就难能再赢回来。在企业界，创维的黄宏生也是一个能输得起的人，他在创业过程中遇到过六次大危机，都能艰难度过，就是凭着这份输得起的心态。1999年，创维遭遇职业经理人风波，创维中国营销总部总经理陆强华率100多名骨干集体跳槽高路华，扬言三年打败创维。黄宏生说：“好吧，我败了就去给你当职业经理人，并且保证做到尽职尽责。”反而是心性太高的陆强华，一再不服输，高路华败走后，又成立人众公司，一定要在彩电业内挽回脸面，一再败北。2004年11月底，黄宏生在香港遭遇“虎山行”，被香港廉署拘捕，黄宏生也表现得非常理智，大不了就是学习香港巨商林百欣，他也曾因经济问题被判入狱，在80岁高龄，还利用探监的机会指挥公司运作。
经受挫折的心态，是应对危机的宝典。但赵新先没有挫折感，对危机的认识并不充分，他过于自信，自信化解危机的能力和手段，因为每一次危机都让他轻轻一拨，就能乌云散去见晴天。因此，在2001年的危机摆平之后，他并没有意识到危机的严重性，在扩张之路上并没有收手。特别是对多年的沉重负债和巨额银行贷款的危机认识不足，不能及早采取措施，收缩战线，而是扩张野心越来越大，最后危机全面爆发，一发不可收拾。
——学——
1.教授企业家
在第一代创业企业家当中，赵新先和华为任正非的经历差不多，都是军人，都创办了企业，两个人在科研学术上都有较高造诣。
一向低调的任正非，出身于书香门第，毕业于军事院校，他的技术成果曾获得全军技术成果一等奖，他在1978年参加过全国科学大会，是军队中少数几个党外人士代表之一，6000名代表中35岁以下的只有150人，当时的任正非只有23岁，差不多是最年轻的代表。
1999年，三九集团党委扩大会议决议对赵新先作出过这样的评价和表述：“赵新先同志是三九企业家的杰出代表。作为—名党的领导干部，他具有坚定的政治信念、远大的政治抱负、崇高的政治觉悟、强烈的政治敏感性、高尚的思想品德和宝贵的献身精神。他1964年毕业于沈阳药学院，在大学里主攻西药专业，但参加工作后始终对中医中药情有独钟，长期致力于植物药的科学研究与实验。他作为项目主持人或主要完成人，研制开发了壮骨关节丸、正天丸、三九胃泰等多项获奖科研成果，著有60多万字的专著《中药注射剂》，并主编了《中国中草药彩色图典》，在专业上是一个造诣很深的教授。早在创办南方制药厂之前，他就在第一军医大学南方医院药局主任的岗位上领导过生产经营，并为广州多家药厂当过顾问，积累了不少实践经验，在经营管理上也是一个专家和内行。从个人经历上说，他在大学毕业后到部队当过兵，经受过部队生活磨炼，接触过军队管理。他认为军队管理是最成功的管理，他从军队管理当中学习和领悟到很多有益的经验。所有这些，都为他成为一名优秀企业家打下了坚实基础。”
应该说，这些评价当中有溢美之辞，但对其技术科研部分的描述应是客观准确的。
2.中药现代化五项贡献
中医药是一个伟大的宝库，但几千年来一直沿续着传统的生产方式：药民深山里挖，大田里种，装进麻袋送到药房，将它们一一分装在一排排抽屉里，医生开了处方，药剂师一样样称起来包在一起，病人拿回家再慢慢煎熬。
赵新先的贡献就是改变了这种传统的中医药生产模式，把它引入现代化的轨道。
第一，首创中医药机械化生产线，开创中药生产自动化先河。1985年，南方药厂建厂时自行设计制造的“NF-A”和“NF-B”两条中成药自动化生产线，是国内中成药自动化生产的开端。“NF-A”只需3名操作员，生产效率比传统方法提高600倍。在“NF-A”基础上改进的“NF-B”浓缩生产线，实现中央全自动控制，单位生产时间又缩短了两小时，出膏率提高了3%。
第二，对中药针剂的推广发挥了很大作用。传统的中药汤剂和以丸、散、膏、丹为主要剂型的中成药在现代化方面难以和西药的针、粉、片、酊相抗衡。赵新先不但著有《中药针剂》一书，而且在收购雅安药厂以后，为推动中药针剂的市场化、产业化发挥了重要作用。
第三，开发中药电子调配中心。1998年，赵新先开始提出开发一种设备，自动调配免煎中药饮品。同年10月，第一台样机出炉，进一步改进，1999年7月，使用先进伺服控制系统和机器人技术，装配工艺简单的第三代样机研制成功，成为国内第一台“中药电子调配中心”。这是一台光机电一体化的高新技术设备，由药柜柜体、抓药机械手、送药装置等组成，在专用软件控制下，完成上料、取药、调配、送药、信息显示等步骤，只要药剂师将药方输入电脑，即可配出患者所需要的药品，有效地解决了人工配药出错和剂量不准等问题。
第四，免煎中药饮品。把原始状态的中药经过加工、提纯、分离、浓缩、干燥等工艺，制成一定标准的纯中药系列颗粒剂，以方便电子调配中心自动抓取。
第五，中药自动煎煮系统。为使传统的中药能像西药一样便于服用，赵新先和科研人员开发了中药自动煎煮系统。一种是用在医院或药店的大型压力式中药煎煮设备——“999智能煎药机”，另一种是适用于家庭的多智能化小家电——“999健康煲”。传统的中药煎煮是用炉火和沙锅，这种古老的方式不但不利于药物的充分提取，浪费原料，还带来环境污染。“999健康煲”采用全新的设计理念，不但把中医理论与现代自控技术相结合，而且能够根据不同的中药配伍类别，分别采用不同的文火、文武火、武火煎煮方法，科学煎煮中药。
3.研究古方申请专利
2003年3月，三九北京中医药谷奠基。后来这个项目并没有进展下去，但赵新先提出的一些思路是可以借鉴的。中医药谷主要从事这样几项工作：
第一，研究中医理论，它包括中医基础理论，像阴阳五行、四点八纲、体位论、伤寒论等。关于中医基础理论的研究，赵新先和我国中医界首席专家王永炎教授在2000年前就达成了合作协议。王永炎教授原是中国中医研究院院长，是专门研究中国中医基础理论的，这个课题列入了国家十五规划。
第二，在中医基础理论研究的基础上，搞中医古典方的研究。研究出一个古典方进入市场，就是一个新的增长点。日本政府批准了218个古典方，赵新先在有关会议上就正式提出建议，能不能把古典方，像小柴胡汤、参麦散、六神丸这些古典方作为一个特殊的例子批下来。如果我们不要特殊批的话，我们现在的几千种、几万种古典方，得批几百年、上千年，没有必要再走这么复杂的路了。第一，它是安全的，用了几千年，第二，它是有效的，我们从基础上把它规范一下，就可以生产，老百姓就可以吃。
第三，研究疑难杂症。有些疾病，西医没办法，得用中医方法来治疗。当然，像这种研究，得商品化。
第四，中药现代化的研究。其一是新剂型，像中药注射液、中药大输液、中药粉针等中药新剂型，开辟中医抢救病人的新途径；其二是研究中药的复方、小复方、中药的单体；其三是研究中药生产的新设备；其四是中药的质量监测的高科技手段。这是中药现代化体系里面的研究对象。
第五，中医中药知识产权化。比如《伤寒论》里面有200多个古典方，假如我们在几百年前把它注册了，把它申请专利了，《伤寒论》里的古典方谁都不能用，谁想用都得花钱。但是现在国内外所有的中医、西医，都可以随便用《伤寒论》里的古典方。这就是没有知识产权的结果。如何把这个资源知识产权化，就需要研究。如果我们把六神丸知识产权保护起来的话，日本的救心丹就出不来。
——义——
1.“我的父亲母亲”
吃不上饭，饿肚子，是不少第一代企业家创业改变命运的动力，苦难又让他们在对生活的回忆中更加有情有义。因此，华为的任正非写了篇《我的父亲母亲》，让许多人读罢掩泪，荡气回肠。
赵新先也讲过他的父亲母亲。赵新先兄妹7个，5个男孩，2个女孩，家境困难，学费要自己挣。从初三暑假、寒假开始，赵新先都要勤工俭学，在码头当小工，拉煤，拉水泥、粮食、苹果，都是体力活。装媒，一铁锨十几公斤，一抬手要扬到高处和远处。装水泥，一抬手就要举起数十公斤一袋子，死沉死沉。一直到大学毕业，赵新先一直在打工，做体力活。三年自然灾害时期，粮食不够吃，赵新先不仅要在冬季做工，而且节假日也要回家种地。虽然父亲当时是国家干部，但是粮食不够吃。赵新先多年后还记得，1962年4月30日晚上从沈阳坐火车，第二天早上4点到瓦房店，吃点饭，然后跟着老娘上山去干活。5月3日晚上从瓦房店上车，第二天早上到沈阳药学院，吃完饭就上阶梯教室上课。尽管干农活已经累得散了架，浑身酸痛，但在同学面前还要装出一副高兴的样子，又蹦又跳地爬楼梯。
赵新先考上沈阳药学院的时候，父亲劝他能不能晚两年上，说老娘有病，家里太困难了。赵新先就承诺：暑假寒假一定好好干活。
在瓦房店，在大连，赵新先跟汽车拉水泥、石灰、煤，很多同学都看到了，开始他还不习惯，担心被女同学看到了，感觉那太不好意思了。后来习惯了。
赵新先在沈阳药学院4年没有买一本书，全是从图书馆借的，当时赵新先拿的是二等助学金，一个月9块钱。但是，他舍不得拿钱买书。
也许，正是这些早年的经历，让赵新先对金钱的重要性有感悟，艰辛的生活磨炼了他的意志和做事的耐力。
2.亲自为下属当律师
赵新先说，作为一个企业家也好、领导也好。首先要学会做人。把人做好了，才能做事情，才能有人跟你干事业。
赵新先在南方医院当药局主任的时候，药局还有2辆汽车。有一天医院下达一个任务，从广州到深圳去拉医疗设备。临出发时，赵新先一再提醒司机和带车的药剂师要注意路上安全，不要开快车。但是在东莞太平路上司机撞死两个人。军事法院对这事作出起诉。当地交警出示的文件是药局的司机要负百分之百的责任。这个司机很年轻，在家里父母还要给他做饭、洗衣服。这件事确实是要承担很大的责任。
赵新先亲自处理这件事，首先去做受伤害人家属的工作，然后研究药局的司机是不是要负百分之百的责任。等开庭的时候，按法律药局的司机可以请律师，赵新先说，你不用请律师了，问问法院，我给你当律师行不行。司机问了法院，法院说可以。这个审判就在第一军医大学进行的。当时全校的司机包括车队的领导都参加了。赵新先就为自己的司机辩护，讲得有理有据，结果，要判三年徒刑，只判了一年半。
赵新先认为，部属遇到事情，千万不能推卸责任，更不能不管不问，应该尽力去帮忙协助，大家跟你做事才有安全感。
3.不忘朋友
赵新先这人够朋友。这是很多人的评价。
申军，南方医院的保卫干部。赵新先创办南方药厂的时候，申军跑前跑后，帮助协调过很多事。后来，申军也离开了南方医院，赵新先觉得他是个人才，公关能力特别强，社交广泛，上上下下、方方面面有很多朋友，就把他拉到三九集团，安排重要的位置。申军后来一直升迁到三九集团副总的位置。后来，申军也介绍不少朋友给赵新先，赵新先能关照的都关照。
孙冕，广州的一个广告商。赵新先在出租车上做广告，找的就是他，克服重重困难，实现了赵新先的计划。在赵新先的心目中留下了非常精干的印象。李默然为三九作广告，开始也是孙冕作的工作。后来，孙冕要拍电影，就找到赵新先。赵新先立即拍板表示支持，《漂亮妈妈》和《周渔的火车》就这样出笼了，并且都是请著名演员巩莉担任女主角，两部电影都获了大奖。孙冕想办刊物，赵新先就支持他办了《新周刊》。三九的文化产业，大多与孙冕有关系。
李延国，军旅知名作家。1991年，赵新先在与南方医院闹矛盾的时候，李延国写了报告文学《亚洲王之剑》，描写了三九的改革举措和国企改革的激烈冲突，发表在《人民日报》，时机是在邓小平南巡讲话之时，呼应了当时改革开放的大形势，奠定了三九集团国企改革的排头兵地位，使赵新先赢得了政治上的声誉。李延国转业到地方上时，担任了山东作协副主席。赵新先就找到这位老朋友：“作协主席是个闲职，挂在那里，到三九来干我的宣传部长吧。职务没有你那个作协主席高，但薪水肯定高。”李延国在三九宣传部长的位子上一直干到退休，当时赵新先还在位，又把他返聘回来继续干，一直到赵新先离职。
大大小小，赵新先到底帮过多少人，没有人能说得清楚。
4.提携后生
赵新先到深圳笔架山创业的时候，带的是一伙娃娃兵。他对年轻人的欣赏、提携和重用也是出了名的。
在中国上市公司中，三九医药的老总崔军和三九发展的张欣戎曾让赵新先引以自豪，他们曾经是最年轻的上市公司老总。在当时全国1000多家上市公司中，最年轻的总经理就是上海胶带的张欣戎，31岁。三九医药的崔军也只有33岁。
崔军，南方医院的员工子弟。他是凭实干业绩得到提拔重用的三九第一代年轻人。1968年出生，中共党员，大学本科学历，工程师，曾任深圳市三九医药贸易有限公司业务主管、片区经理、常务副总经理等职，获得首届“三九销售王子”荣誉称号。历任三九医药股份有限公司董事、总经理。
张欣戎，1992年毕业于上海财经大学会计系审计专业，1997年毕业于中国人民大学研究生院财政金融系，2001年就读于同济大学和法国哥诺贝尔高等商学院合办的DBA专业。1992年起在三九企业集团南方制药厂经贸部、投资部、集团办公室、财务部等部门工作，先后担任投资部主任、财务部部长、财务总监和总会计师等职，曾在1999年至2001年任三九高科技有限公司总经理。2001年4月起为上海三九科技发展股份有限公司副董事长、总经理。据称，张欣戎曾任赵新先秘书，得到赵的赏识，从而不断提拔。
对三九集团之外有作为的年轻人，赵新先在赞赏的同时，也会尽力相助。当一个20多岁的浙江小伙子周益明被引荐给赵新先的时候，赵也被年轻人的才智打动了，这就是三九电脑的由来。
2003年6月，29岁的周益明登上胡润中国富豪榜的第83位。因为他在股市上刮起一股收购旋风，造就出势头强劲的明伦系。
5.三九“家长”
赵新先与他从南方医院带出来的的那帮年轻人关系特殊，感情特殊。赵新先带领三九不断开疆拓土，为这些年轻人提供了发展的空间，这些年轻人对他充满尊敬和景仰，但他们之间也会有些俗事，也像俗人一样闹别扭。
最初，那帮年轻人先后被分派到全国各地去担当一地诸侯，一段时间以后，这帮年轻人看出老头对他们有些不满意，说话带刺，冷言冷语，使小性子。一打听，原来有人在赵新先跟前吹风，说这些年轻人翅膀硬了，在外面说他的坏话，云云。这帮年轻人就委托其中最为机灵、最讨赵新先喜欢的，找机会沟通，然后安排跟随赵新先打球，吃饭，委婉地表示[JP3]：“[JP]我们都是赵总带出来的，是三九的御林军，什么时候都听从赵总的号令，指到哪打到哪，绝不会有什么三心二意和丝毫的不敬。”
有时候，赵新先也主动跟这些年轻人沟通。比如，后来他重用了不少后来进来的人，一进来就坐好车，给几百万资金去创业。最初带出来的那些创业者就有些看法：“他刚来就坐宝马，我们这么多年，还坐桑塔那呢。”赵新先就跟这些人说：“你们跟他们不一样，他们是创业，自己要负责。而你们就不同了，不论发生什么事情，我都要保护你们。因此，别跟他们去攀比。”
确实，对早年创业的那帮年轻人，赵新先确实处处罩着，护着，显示出一种慈爱。
赵新先把企业看作自己的家，把员工看作自己的家庭成员，呵护他们，为他们的进步而高兴。甚至部下的孩子有了出息，他都高兴得溢于言表。
左敏的女儿左章从7岁时就开始在国际钢琴大赛中获奖，2002年，13岁的左章获得乌克兰克莱涅夫青少年国际大赛冠军、特别奖，被香港媒体称为钢琴神童。
赵新先就让有关部门在深圳麒麟山庄贵宾楼举行了一次庆祝酒会，邀请公司的孩子和员工参加。赵新先拿出自己的5万元钱给左章颁奖，鼓励三九的孩子们向左章学习，学习进步，当小明星。
——廉——
1.居陋室
赵新先被拘押以后，他是清是贪自然受到质疑和考验，也就引起了大家的猜测。到底真相如何，还需要时间去证明。这里讲一些以往的事情，以便我们更多地了解赵新先。
拍着胸脯公开标榜清廉的企业家不多，赵新先是一个。
1995年6月25日，日本NK电视台铁木真摄制组总导演大谷龙司一行经中国政府批准，到深圳拍摄“亚洲风云人物——赵新先”专题片。这次，大谷龙司对赵新先的“私有财产”进行了一次全景式的扫瞄。大谷龙司提出给他拍摄一组家中生活的镜头。
“到您的别墅去拍好吗？”大谷龙司不知是有意还是无意地问。
“好吧，我带你们去！”
赵新先和大谷龙司一行来到了笔架山下一栋非常普通的6层高的楼房前。
大谷龙司打量了一下：楼房紧靠着山上花园，左边是一个人工游泳池，面前是一个网球场。他的语气十分肯定：“不，这是职工宿舍，不是你的别墅。难道你住职工宿舍？”
“对，我住的是职工宿舍。”
“你这个掌管百亿资产的中国大老板就住在这里？真的没有自己的别墅？”
“除了这个房子，无论是在国内还是在国外，我再没有任何房产了。”赵新先肯定地告诉他说。
直到离职前，赵新先和老伴就一直住在这套职工宿舍里。
赵新先还说过，他不让别人到他家里去，三九很多人不知道他家里是个什么样子。他怕手下人到他家里送礼走后门。“工作上有什么事，到办公室里说”。
赵新先多次在大会上谈及自己的房子的事。他说：“现在全国各地三九集团的物业、房地产多的是，但没有赵新先个人一套房子。有的二级公司总经理说，老板，我给你一套房子。我说，别给我，不要害我。这是属于公家的财产，专门给我用，我不敢用。现在三九在全国各地的房地产里边，没有赵新先个人一套房产，也没有给我专用的一套房子。在深圳市，有好多公司的老总，搞地房产的，搞其他行业的，什么小别墅啊，什么小洋楼啊，有的是啊。由于我做到了这一点，我们二级公司的老总也小心了。”
2.不收回扣，不拿下属企业的钱
回扣不收，不要下属企业的钱。这是赵新先多次讲过的第二件事。
赵新先曾披露过这样的事：1986年，深圳有几家建筑公司和施工队的包工头打听到南方药厂有几千平方米的工程和几百万元的基建费，便争着、追着要把这个工程抢到手：
“赵厂长，把工程给我们吧，我给你5%的回扣！”
“赵厂长，除了5%的回扣外，我再加上5根金条！”
“赵厂长，咱来实的，给你一套三室一厅的豪华住房再配上全套高档家具、电器，怎么样？”
赵新先说：“收了你们的‘回扣’，你们不就会去打工程的折扣、打国家的折扣吗？打开天窗说亮话吧，你们谁要想从我们手上拿走工程，只有一条路可走，那就是参加南方药厂工程公开招标，谁中标，我就给谁。”
招标会上，那些没有实力想凭“回扣”开路的包工头落荒而走了，而那些实力雄厚的建筑工程队便争先恐后地前来投标。不知道是出于感激，还是出于“行规”，那支中标的工程队仍然坚持要给赵新先“回扣”！赵新先便与工程队签订了一份关于“回扣”的合同：在保证工程质量完全符合各项优质标准的前提下，由工程队从全部工程费中提取5%买一辆面包车送给南方药厂。
1992年，南方药厂引资8000多万美元成立中外合资公司，赵新先与外商签完合同之后，外商悄悄地塞给他一个在某国银行开户的美元存款存折。赵新先毫不犹豫地把那诱人的存折挡了回去。
赵新先担任多家下属企业的董事长，但他不要工资和报酬，他就拿三九集团总裁一份工资。赵新先也不拿着条子到下属企业报销。赵新先说，这件事情，上级查过多次，我是做到了这一点。
3.不为子女亲友谋好处
不为自己亲属谋取份外的好处，是赵新先经常标榜的第三件事。
赵新先的两个子女，一个是大学药学专业毕业的，一个是学金融的，都是三九需要的人才。两个孩子毕业时，三九人事部门按照常理提出“对口安排”的建议，但赵新先执意拒绝。他说：“如果我的孩子进了三九，哪个部长管得了？”最后，他的两个孩子都到了别的企业工作。
赵新先回乡探亲，母亲出面要他为下岗的兄弟姐妹进三九安排工作，他也没有答应。赵新先给自己定了几条纪律：不允许亲友在三九的企业就职；不允许亲友拿发票在三九的企业报销；不允许三九的企业以任何形式给他的亲友以补贴。赵新先说：“谁要违反纪律，我就处分谁，决不客气！”
4.赵新先能不能过关？
赵新先是一个查过多次查不倒的人。
上级部门对三九，特别是对赵新先的调查比较大型正规的有五次：
第一次，1987年，南方药厂投产的时候，有关渠道反映到总后，反映赵新先有四大“罪状”。一是挪用公款买鸭场；二是工厂没建成就把家属搬来；三是搞豪华舞厅：四是违反财经纪律，把盖房子的钱拿去买设备。总后委派专职委员焦万里到深圳进行调查。这是“一查南方药厂”。
第二次，1990年6月，第一军医大学老校长赵云宏离休，不再担任领导职务后，社会上关于南方制药厂和赵新先的传言多起来。总后委派许胜副政委带工作组到南方制药厂调查了解，这就有了“二查南方制药”。
第三次，1992年冬，社会上关于南方药厂的传言又起，说有人携款外逃等等。1993年初，总后派出工作组，对三九进行了为期11天的考核。
第四次，1995年春夏之交，南方药厂又有传言。8月18日，解放军审计署副审计长王自有少将率审计工作组来深，对三九进行了76天的审计，给予了南方药厂各项工作充分的肯定。
第五次，2001年8月，证监会通报批评三九医药大股东巨额占款以后，有关部门再一次立案调查。结果是大股东占款巨大，但没有放到个人口袋里，都作了其他项目的投入。
赵新先离职后进行了离任审计，2005年底，三九集团多人出事，赵新先也随之被拘捕，到底发生了什么事？赵新先能不能过得了这一关？人们拭目以待。
——狂——
1.自比钱学森
赵新先是一个看重荣誉的人，荣誉高于金钱。
1989年4月，总后为南方药厂记集体二等功；授予赵新先优秀军队企业家称号，并颁发英模奖章一枚。总后党委还作出《关于向赵新先同志学习的决定》。一个月后，总后又在广州第一军医大学隆重举行命名和表彰大会，给予赵新先以巨大荣耀。
多年以后，赵新先对获得的这次荣誉，念念不忘。2002年7月，赵新先在北大光华管理学院与学生对话说过一段话：“三九做得这么大，上面给我的荣誉很高。我连续当了三届全国劳动模范，第一、二届都是军队的，划归地方之后，2000年我再次当选全国劳模。在我国企业家队伍当中，连续三届全国劳模的不多。我还是两届全国人大代表。在军队里，我荣获‘二级英雄模范奖章’。谁是一级？据了解，钱学森是一级。我是二级，跟钱学森比，我觉得满足了。”
一个企业家追求效益，看中企业形象是正常的，如果特别热衷于荣誉和社会地位，反而可能扭曲企业行为，使得企业偏离效益的轨道，进入不正常的状态。赵新先当是一例。
2.自信呼风唤雨
赵新先曾说，看不到风险，是企业家最大的风险。赵新先过于自信，没有排解身边的风险，最后陷落。
三九起步不久就高负债经营，但赵新先并没有意识到这是风险，他认为，银行和三九都是国有企业，银行不贷款给三九给谁？越贷越多，乐此不疲。说到底，三九的危机根源就在于高负债，一旦银行发难，脆弱的资金链断裂，倾刻间崩塌。如果赵新先进入21世纪后能逐步收缩，压缩负债，三九不会是现在这种结局。
赵新先是经过大风大浪的人，纪检、上级审计调查过多次，都被他摆平了。他可能产生了一种错觉，没有他摆不平的事。
对于下属的不检点，赵新先不是不知道，他可能认为，这些人不敢不听我赵新先的，过于信任自己的权威，结果就被下面的人害了。
赵新先的这种自信来源于他相信自己对中国国情的了解和把握。赵新先在一次对清华大学的学生讲课时说：“在上海500强会议上，我有一个机会与通用电气现任总裁伊梅尔特对话。我问伊梅尔特，三九要发展成为一个跨国集团，希望你指导一下。他说，不用我指导你，你自己一定会成功。因为当时我在作自我介绍的时候，我就说了一句话，我从借款500万元发展到150多亿元的资产，用了13年时间。所以他说，你不用我指导，你肯定会做成功。伊梅尔特这个人应当说非常老道。通用电气前任总裁韦尔奇的回忆录，我也看了，我是一边学，一边看，一边体会。应当说在我从事企业经营过程中，我看书看得最多的不是这一类人，不是韦尔奇、盖茨，而是毛泽东、周恩来、彭德怀的，这些书看两遍、三遍，长征、抗日战争、解放战争，我觉得这些东西离我最近，对我最有用。对写美国、欧洲这些大的集团的书，也有用，但不是很现实。这叫中国的国情。”
中国国情是什么？赵新先没有说出来，但他肯定有自己的理解。比如，企业要占有更多的资源，就要戴一顶红帽子；国有企业不向银行贷款是傻子，贷得越多，银行就越要恭敬你，你就能牵着银行的鼻子走；占用点上市公司的资金也没什么，只要没有装到自己腰包里，都是为了企业，没有什么好怕的。
但是，“国情”也是在变化的，许多当初的规则慢慢行不通了。比如，尽管是国务院大工委主管的大企业，证监会就不用征求主管部门的意见通报批评其占用上市公司资金问题，这让赵新先措手不及。还比如，银行对贷款风险的管理已是硬指标，虽然都是国有资产，也可能追债、封帐，甚至拍卖欠帐者资产。
老赵的一些理念已经过时了，有些事就摆不平了，忽悠不过去了，所以碰了壁。
3.要建深圳最高的楼
目前，深圳最高的楼是深圳地王大厦和赛格广场，两栋高楼都竖立在深南大道上。地王大厦高69层，384米，曾是世界第8高的高楼，于1996年完工。赛格广场总高355.8米，地上71层，地下4层。
实际上，早在1992年，赵新先就提出了一个在深南大道东建设81层高楼的设想。公司总工程师杨尚旺，是南方药厂和三九大酒店基建工程的主要设计者，他曾提议对酒店后面16000多平方米的宿舍区进行改造，重新利用，以发挥更高的经济效益。有人就提出建一栋44层高楼的设想。
赵新先认为胆子还不够大，81层和99层的两个方案就这么出笼了。后来经过对地质等方面情况的综合考查，肯定了81层的方案。
赵新先认为，这才是一幢真正的高楼。81这个数字不仅是建军日的一个浪漫的象征，还意味着它将成为亚洲的最高。
不过，三九81层的高楼却一直是一个空中楼阁。后来在这个地址上建成了丹枫白露，楼高35层。
4.10亿元以下的项目看不到眼里去
三九医药上市以后，赵新先手里有了钱，胆子更大了，步子更大了，摊子铺得更大了。这时候，上门谈项目，谈合作的人又像当年三九全国并购那样络绎不绝。不过赵新先已经有了很大变化，小项目看不到眼里去，几千万的小项目，连谈都不谈，要谈就谈大项目。
连锁药店，要建就建10000家，计划投资13亿。如果一个连锁药店服务1000个家族，一万家连锁药店就服务1000万个家庭，如果一个药店服务一万个家庭，一万家连锁药店就服务1亿个家庭。
全球中医药连锁店，全球建1000家，每家投资20万美元，1000家总投资2亿美元，折合人民币17多亿元。
医院集团开始启动，目标也是全国连营，仅深圳一个医院就投了3亿多还没建成，到底要投多少，更是天文数字。
三九北京中医中药谷投资不大，计划投资总额超过7.2亿元。
绕湖一周，赵新先就签了一个开发百丈湖风景名胜区的项目。项目占地面积7000多亩，除了高尔夫球场外，还将修建度假酒店、别墅等，总投资规模达到10亿元以上。
深圳大龙健康城项目规划土地1800亩，计划建设2000栋别墅和36洞的高尔夫球场。这个项目的投资计划是30亿元。据说球场后来又增加到180洞。
实际上，赵新先根本没有钱去建这些项目，但还是开工建设了，并且是一哄而上，齐头并进，结果没有一个项目进展顺利。这时候的赵新先，正应了西方的一句老话：“上帝想叫你灭亡，就让你疯狂。”
[评析]走出齐桓公式的悲剧
人无完人，赵新先有功有过，有其可爱之处，也有其不良之处。说到赵新先的错误，大家一致认为，他没有管好手下的人，对手下人过于信任，让个别人将他拖下了水。
比如陈达成的健康城，赵新先实际已经知道其中有问题，派人着手处理，但没有果断动手，最后将自己陷了进去。三九内部人士称，修一条上山的公路是项目完备立项等各种手续的重要条件。为了给健康城解套，赵新先曾派人为健康城联系外方投资者投资修建上山的公路，然后从健康城的项目中辟出一块给外商开发作为回报，外商希望弄清项目工程的一些具体情况，了解投资细节，但陈达成迟迟不愿提供，致使外商中断合作。健康城项目已经公布作为偿还三九医药欠款的项目，但证监会认为这个项目资产不好，不予批准。赵新先又派人操作将香港的物业注入健康城，结果也受到陈达成的阻挠。这些情况，都反映到了赵新先处，赵新先非常生气，但却没有采取相应果断措施。
赵新先的失误归于一个老话题：用人。
“十年树木，百年树人”。中国这句关于人才重要性的名言出自先秦的管仲。管仲被重用是中国历史的一段佳话。
齐襄公被杀之后，齐国处于无君的状况。管仲帮助公子纠与弟弟公子小白争位，并且险些用箭射死小白，但最终公子小白继承了君位，这就是齐桓公。
逃到鲁国的管仲被带回到齐国，不但没有被杀，还被齐桓公任命为宰相。原来，鲍叔牙与管仲是好朋友，知道管仲的才能，就向齐桓公推荐，如果要成就霸业，就要任用管仲。管仲内修国政，富国强兵，外联诸侯，使齐国成为春秋首霸，曾经九合诸侯，一匡天下。
齐桓公的霸业成在用人，但晚年的悲剧也祸在用人。
管仲死的时候，一再嘱咐齐桓公：易牙、竖刁、开方这三个人一定不能亲近。易牙曾经烹煮自己的儿子来满足齐桓公的口味。管仲说，人间之情没有比得过儿女情深。连自己的儿子都能舍弃的人，又怎么会在乎舍弃群王呢？竖刁自愿接受宫刑来侍候齐桓公。管仲说：连自己的身体都能割舍的人，又哪里会在乎君王呢？开方是卫国的公子，抛弃了太子地位，来做齐桓公的臣子，连自己的父母死了都不回去奔丧。管仲说：一个连父母的养育恩情都不顾的人，哪又在乎割舍一个君王呢？
但是，在管仲死后，齐桓公还是经不住这三个人的纠缠，使得他们成为左右。桓公一病不起，这三个人就狼狈为奸，开始作乱。桓公后悔没有听管仲的话，用头巾包头而死。可怜一代名震四方的霸主，落得个凄惨下场。
从古至今，多少有作为的人，成在用人，败在用人。
赵新先最后也陷落在用人上。怎样用人，重用德才兼备的人才，远离势利小人，也是企业家需要研究的一个课题。
