二十四网店
是日晩上广场舞的时间,有一男子给小雨打电话说在他家住的小区发现了一只流浪狗,模样和寻狗视频里提供的狗一模一样,请速来小区认领。小雨接到电话后,立即通知小纯、年轻女孩一起去。他们按男士提供的线索来到了男士说的小区,该男子正在给狗吃火腿肠,年轻女子见到狗后立即扑上去,抱着白狗,抚摸着狗的头无比动容,声音中带着哭泣地说:托尼,托尼,妈妈(台湾腔)再也不让你走丢,再也??要你离开妈妈(同上),我的乖托尼。这个被叫着托尼的狗也特会撒娇,在主人怀里又是亲又是舔,旁边三个大男士鸡皮疙瘩掉一地。
提供狗线索的男士三十出头,中等高矮,微胖,头发微微谢顶,看起来是一个傲慢不好打招呼的人,他面向小雨说:这只狗确定是你们的吧?小雨明白大哥接下去的潜台词,小雨忙说:谢谢大哥。然后小雨看向年轻女孩,示意年轻女孩快谢大哥,年轻女孩嗯了一声,却一直和狗亲热没表示也没做声。几人迟疑了一会儿,没说话也没走,小雨知道这个男士在等什么,他又催年轻女孩说:我们不要耽误大哥时间,我们快谢谢人家。年轻女孩好像才反应过来:哦哦,谢谢大哥!继续没有重谢的意思,在一旁看不下去的小纯对着女孩说:我们帮你把狗找到了,你《寻狗启示》不是说有重谢吗?快谢谢大哥,不要耽误大哥时间。年轻女孩嘴巴上的谢谢说得又快又溜又甜,她说:谢谢各位大哥,我一时走慌了,我的礼物忘记带来,你们有时间去平安路顺顺烘培店免费领取优惠券和我家的面点,味道做功非常正宗……男士大哥一听头都炸了,他瞪着小雨说:没味口,有道远走多远,立即消失!小雨说:大哥对不起,那是她的意思,您大人大量,我这就给您支付人民币500,多谢大哥,耽误您时间了。大哥头也懒得回就走了。小雨的钱还是转给了大哥。
年轻女孩跟着小雨小纯边走边说:谢谢你们帮我找到狗,你们明天上午有时间去我家店看看,可以任意拿你们喜欢的糕点。小纯知道小雨受了窝囊气,这时心里一定不舒服,但也不会表露出来,自己再给这个年轻女孩多说也无用,不知道她是在装傻还是真的这就是她重谢的方式。小纯对女孩说:我朋友刚刚替你支付了500元的寻狗酬劳费!我们还有其他的事,你先回去吧。年轻女孩说明天有时间到我们店去看看,你们一定能拿到最大优惠折扣,慢慢在我店拿面包糕点,这个钱会赚回来的。碰到这种人实在无语,小雨说:其他的都不用说了,按你的承诺,你的狗终身在我们店享用狗粮,给你最优的折扣。
年轻女孩说:我们家狗只吃进口狗粮……有时间我再来调调它的口味,我会实现我的承诺的,来日方长,后会有期。
小雨小纯当时那种被捉弄的感觉,特别是小雨,那种巨大的希望瞬间被欺骗方式破灭,一口老血差点喷出来,如果对方是哥们,毫无疑问会打起来,太过份了,小雨定定地不屑地看了年轻女孩一眼,小纯则哼哼两声天下无敌!然后他们愤然离去!
小雨小纯默默地气鼓鼓地往家走,两个人都窝着火,在分岔路口小雨说:回去好好睡一觉,明天太阳照常升起。我们买的房子涨得蛮好。这显然是用阿Q的精神来平衡一下自己受伤的心。
小雨回到家,除了看狗狗好兄弟顺眼之外,看哪儿都不对,他冲好兄弟笑了笑就回房间蒙头大睡。睡了十几分钟,妈妈跳舞回来了,急速地敲小雨的门,小雨不耐烦地说:有什么事明天再说。
妈妈说:我只问一句话你怎么大白天牵着狗满大街游手好闲?
小雨说:几十年了,您还这么听胖妈的话?小雨躺床上生了一会儿闷气,然后用冷水冲了一个头就投入工作,开店几天还没有顾客在手机网店买狗粮的,他感到压力很大,这个网店是自己全部的希望与寄托,是他认为目前最靠谱的工作方式,他振作起来,打开手机刷朋友圈,更新小雨萌宠美食店,他在卖狗粮圈里发红包,用很卑微的姿态私信有狗的朋友们抬庄捧场,买小包装也行,他把这个年轻女孩也拉进了群里,小雨隔2-3个小时就在朋友圈里发一下动态,变着花样晒一下狗粮,有个小男生估计和他差不多大,可能被诱惑到了,一口气订了四袋,小雨激动得跳了起来,在房间大呼一声:"奥力给",妈妈轻松地敲门:小雨,没什么事吧?
小雨说:据有里程碑意义的第一单产生了,四大袋!裸签,就是看手机网上签的!他高兴地给妈汇报。他建议妈妈像晒自己种的花一样在朋友圈里晒一下他的好兄弟,然后不经意地把狗粮晒一下,全程不提卖字。
妈妈立马严肃地说:不行、不行。任何涉及到做生意的事都不能在群里发,群里有很多学生家长,这样影响不好。晒花不含任何营销活动,仅仅就是分享,单纯晒狗也可以,不能有植入和软文,绝对不行。我可以介绍我同事买,但不要抱太大希望。妈妈就是这样,一本正经,还清高脸皮薄。
小雨说:行行,您不推荐宣传可以,但不要阻止您学生及学生家长买我这个品牌的狗粮。
妈妈也是没有办法,她在班里一通知,基本可以做到百分百的响应,所有的学生一定会既买狗又买粮,也不用儿子这么辛劳,但是,如果她一旦这么做了,一是有悖师德,再一个学生的管理工作就不好正常进行。她不想给儿子讲这些道理,她给儿子说了一句:儿子,我们虽不伟大,但我们工作的底线还是有的,你自己玩吧!
那个年轻女孩和小雨互相为微信好友,年轻女孩的网名叫托尼妈,托尼妈主动把小雨拉进了烘焙糕点群,她丝毫不被今天的所作所为影响,性格非常洒脱,她在网里大肆宣传她的烘培产品,她有她的一套营销模式,小雨认真地翻看她的产品,真有购买的欲望,小雨从这个"托尼妈"这里学到了很多,在营销思维方面有一个质的提高与飞跃,小雨认为在网上营销一定要不受干扰、不怕对方骂、语言谦卑、天天更新时时刷动态,时时分享。小雨看到托尼妈的优点后,就不是像刚才那么怨恨她。小雨也把她拉进了自己的狗粮美食群并也私信她,让她试试自己的产品,变换着花样把产品发给她看,大有死缠烂打的架式,托尼妈没有拒绝没有同意没有回复,小雨想反正我们都是互相推荐自己的产品,你还欠我一份人情,就把对方当空气人,没有心理包袱:怕被拒绝、讨厌、嫌弃、奚落……
第二天早上小雨一睁开眼,就是看自己的店自己的群,更新动态发动态,然后拉好友进群私聊,让他们抬庄捧场,先买小件试试,群员已扩大到400多,但是如果群里没有很热烈的购买分享,这也将是一个"死"群,好在阿姨这边网上购买力很强,阿姨除了自己买也带动狗妈妈协会的会员们买,小雨有点受宠若惊不好意思,内心偶尔会有小清高在作古作怪,但是他一想到托尼妈的洒脱自如,自己也慢慢地学会宠辱不惊,处事淡定。他按照自己的节奏,分享、更新、淡定,随时提醒自己处在忘我的状态,不能让自己有一单就蹦,没有单子就寻死觅活,几天下来又有几个陌生单子进来,面对此情,他再也不会一蹦三丈高。一个月后,除去阿姨的网购单,净赚2000,他想想为了买狗花的2000,为了签单佘的500,那就相当于没赚到,但是,现在的小雨心态平和了很多,他不愁不急也不喜,更多的是看别人怎样在网上推产品,都使用了哪些比较有诱惑力的语言和方法,哪些活动能吸引眼球。
月底的一天下午,他牵着他的狗好兄弟约小纯到家附近的茶楼喝茶。
小雨对喝茶不陌生,也颇有点老师傅的派头,要要点茶,他不会大呼小叫喊服务员,只会用中指轻点桌子,其实也只不过是春节期间陪爸爸喝过一、两次,小雨现在人也沉了许多,他现在思考的问题不多,但比较深。再过两天就是五.一,他们本科的毕业证应该发了,他们的租房合同也已到期,房东已经知道他们不再续租。在江城买的房子还需继续月供,过年之后房价暴涨,这是小雨最自豪的一件事,也让小纯更加的佩服他。做任何生意都没有什么比捣腾房子更赚钱的了,他常会在心里这么认为。
小雨端起一杯茶往嘴里一抽,用中指轻点茶桌,说:网店开张到今天,我的群员400多,裸购只赚了2000多,阿姨那边赚了6000多,如果稳定这6000多,我们每月的房贷不成问题,但是我想把借家里的20万尽早还掉。我就不明白,群里这么多人养狗,为什么买狗粮的这少?我们的狗粮价格真不算贵,这就说明,我们宣传不到位。你群里情况怎样?说完又喝了一杯茶。
小纯说:不行,我妈那边散在的卖了几包,我这边网购无人问津。我想去学汽车维修,我把我的客户转到你这来。
小雨说:你先考虑一下再作决定,我们事先都说好的,叔叔阿姨是我们共同的客户,只要是和他们有关的单子,我们全用来交房贷,我们没有房贷的后顾之忧,每做一单所得的钱都是自己的纯收入,现在就看你有没有信心网售,更喜欢做什么?托尼妈虽说不讲信用很过分很欠揍,但是我们从她身上也学到了洒脱、不惧、执着,这时小雨的电话响了,真可谓说曹操曹操到,托尼妈来的电话,声音又急又快又好听:喂,小雨总吧?马上五一了,麻烦这两天有时间来我店领消费券,三张,每张价值500,可买店内任何物品,绿豆糕、咸鸭蛋等等,另外我家托尼过几天要生了,你来领券的时候带点狗粮过来,谢谢小雨总。
小纯说:那个托尼妈喊你什么?小雨总?我想做网售,但是目前太难推广。我们家看我一天到晚只上网看手机,没有进展效果,他们嘴里不说但心里一定挺着急。
小雨说:刚刚是托尼妈打过来的,她瞎叫,叫的是小雨总,扎心,作!你就不能叫小纯总了,他们两个哈哈大笑,小雨继续说:托尼妈让我们过去领消费券,每人500,她的马上要下仔了,要用我们的狗粮,但她诡计多端,我们明天去领券再说。阿姨那边的单子是我们共享的,你回去给你爸爸妈妈讲一下,让他们心里有个底,我们再来想办法,在群里时时刷新时时分享很重要。幼儿园该放学了,咱们去幼儿园吧!明上午一起去托尼妈的店看看,成功了,她的这单给你。
小雨牵着条狗晃悠晃悠到了家附近的幼儿园,不想在这里又碰到了胖妈,胖妈正牵着自己的孙女朝小雨走来,见到小雨又用异样的眼光打量小雨:小雨,你今天又不上班?才四点就出来遛狗?
胖妈就这么多事,但教师小区人也没人怪她,少了她也不热闹,她说出来的话十句是和原始事实沾边的,只有一句是真实的,她是教师出身,三观还是蛮正,她更像小区纪检委负责人。
小雨不反感胖妈,小区人也不反感胖妈,觉得她还很可亲的,小雨说:上班呢,刚谈完事准备回家。
胖妈接到了自己幼儿园放学刚出门3岁的小孙女,小孙女看到小雨牵的狗,萌宝见萌宝,小孙女欢喜得围着好兄弟蹦蹦跳跳,转圈圈,嘴里还不停地叫:我要我要,奶奶我也要狗狗。
胖妈说:奶奶明天给你买一个。
小雨说:胖妈不用买,再过几十天我送您小孙女一只。说完话小雨给胖妈打声招呼就走了。胖妈领着孙女一边走一边在外玩,到小学放学时间才走到教师小区门口,胖妈走到教师小区门口,碰到几个下班的老师,胖妈用她那大大的嗓门开始了她的"新闻发布":哎呀,那个李校长、朱老师的儿子,20多岁大小伙,成天牵个狗游手好闲满大街闲逛,小孩子还是要好好读书啊,你看XX老师的姑娘就考取了财政的公务员,年薪20多万。胖妈在这里广播加评论,大大的嗓门让下班回来,正好在胖妈身后的小雨妈妈听到了,小雨妈妈没有生气,小区人都不会为胖妈的说话生气,大家从胖妈这里好奇心、八卦心获得了巨大的满足,胖妈还能帮大家把心里想炫而不好意思炫的事情炫出来,小雨妈妈笑着说:胖妈,你本事大,你帮我儿子找一个像你儿子那样在药厂洗瓶子的工作咧,我们没有你那大的本事,只有让他流浪街头。那位被胖妈羡慕的考上公务员一年20万会读书的女孩的妈妈也听到了,走过来说:胖妈,还差8万你来给。大家说说笑笑就都各自走开。
尽管胖妈东一句西一句,但大致是会有这么一类沾边的事,小雨妈妈想肯定是小雨牵着狗无所事事在大街上走又被胖妈看到了,一个20多岁的大小伙大白天上班时间在街上遛狗,本来就让人有岂有此理,成何体统的想法,然后又听到别人的孩子如何优秀,那种虚荣心、嫉妒心被刺得生疼,她直感血压往头上涌,气不打一处来,狠不得马上到家狠狠数落儿子。她到家推开家门,好兄弟萌萌地撒娇地看着她,还摇着尾巴,好像是过来讨乖求关爱,儿子正在打电话,向厂家订货。小雨妈妈刚才心中的万仗怒火火势稍稍灭了一点,好兄弟像小雨妈妈的药,一犯病,一见到它,病就好一半,小雨妈妈怒气没那么凶猛,她心平气和拐弯抹角试探性地说:今天没出去遛狗?
小雨说:把狗带着一起出去办了点事。
妈妈说:你网上开店是在外做生意还是在家做生意?你以后遛狗的事交给我,然后妈妈故意轻描淡写佯装笑容地把这次讲话的重点说出来了,说:一个大小伙大白天在街上遛狗看起来多无聊。
小雨说:哦,这才是您要说的重点,小雨现在很懂事,心态平和,他说:我两次带狗上街办事,都碰到胖妈了,我答应到时候送她一只狗。
妈妈一边穿上围兜一边说:建议你一边卖狗粮一边关注公务员考试,XX老师女儿财会专业毕业考上了财政局公务员,年薪十几万,仅供参考。
小雨说:胖妈信息量真大,我一定要让胖妈把我宣传成别人家的孩子,为您的虚荣心争光、努力。我现在月薪已经达到了XX老师女儿的水平,年薪有望超过她,我投资的房子也在往上涨,我一定努力工作争取让胖妈夸您。现在网络不好,等下网好了,我把上个月的进账发给您看,让您秒杀您身边所有的朋友。小雨一番话,逗得妈妈眉开眼笑,彻底浇灭了妈妈刚才内心熊熊燃烧的怒火。
家长们为什么这么爱比较,有意义吗?