五十五开山创业
小雨开始一边着力逐项落实解决去年由于经验不足出现的一些问题，一边加大力度忙推销，他又请了几个司机押车送菜，他把小纯、小杨同学调回来，小纯跑销售口、小杨同学主管生产口，小雨说舅舅负责抬杠、找茬就行，小雨自己则还是负责市场，市场的开发、市场的维护。在公司每周一次的负责人会议上，小雨会把一周的销售开发情况、客户的要求、自己下一周的计划给大家如实汇报，他很少谈及哪一个项目组的现状，他认为老百姓扒心扒肝为他操碎了心，处处都比他考虑得周全，他实在是没有理由在那里不懂装懂指手划脚，还要当个不信任别人的监工，所以他只谈自己、谈小纯、谈小杨，他要求小纯，餐馆、酒店、超市挨家挨户敲门推销，平均一个星期要有一单；小杨同学要确保产品的及时、准确；自己要实质性地把沙糖桔、猪肉的广告做响，同时鸡、鸭、蛋跟上；养鱼供给市场丰富菜品是一方面，也立争和以后的休闲度假旅游相结合，我们的产品要销出去，外面更多的人要请进村里釆摘、垂钓；还要着手准备种花，要应着季种花，要一年四季鲜花不断。
舅舅听了小雨的这些想法、要求，他私下给小雨说：销售不能盲目，不能舍近求远，要在自己熟悉的地方深耕，供过于求了，再想办法外销，远近闻名是有一个过程的，你上一年销售的资料是不是显示我们身边市场饱和了，口碑是不是很好，要用数据说话，我认为，猪肉的销售先做口碑，再把江城大小超市供肉渠道跑通，有一家大的屠宰公司找你，就够得你赚了。沙糖桔也是一样，保证内需、稳定口碑、再做广告。
小雨说：你说的话也要有根据，你都这么多年没有接触社会，书本的那点老知识你也忘得差不多了，你还是不要误人子弟。小雨嘴上是这么讲，但多多少少也还是听进去了，也渴望舅舅多给自己灌输一些，至于舅舅讲的这些有没有什么用处，起码多个建议多个参考，他对舅舅说：你总认为你牛，你如果真牛，就像马云那样讲点MBA的东西出来。
舅舅笑着说：马云不喜欢MBA，马云更喜欢你这样的，在实战中摸索经验。
目标明确，他们更忙了，小雨在江城忙，又像去年一样，每天一清早，和公司押车送菜的一样，车上装满各种菜，开着自己的车，到每一个陌生小区摆摊卖，起初他也学着和城管打游击，转悠了几个来回，他和城管自成一家，城管让他找个门面开个店不更省事吗？小雨说他目前资金上有困难，知道这些菜的人也很少，他很想让更多的人都能吃到他们乡里物美价廉的菜，城管执法人员就给小雨支招，可以找小区物业，7点左右快点把东西卖了，然后把场地打扫干净，我们城管就不管，每个小区都有一、两个这样的地方，你去问问，省得你老是和我们玩猫捉老鼠的游戏。于是小雨决定一边卖菜一边找一家广告公司做招牌打广告，在买菜的人群中广发宣传资料。
小雨把自己想做广告的事回家和小纯、小杨同学商量，征求他们的意见，小雨说，他想印一些广告传单，上面印有我们手机号码、山村风貌、自己目前经营的产品，给咱们送菜跑经营的小兄弟们也印一些名片，全员营销、跑运输的车的车身也印一些广告，再制作一些大的广告招牌，自己摆摊的时候就拿出来。小纯、小杨同学说挺好的。
小雨卖菜间隙又开始张罗做广告招牌的事，他在网上找广告公司咨询，在实体门店看，终于在江城一小区找到了一家各方面靠谱的广告公司，公司门面很大，属于连锁店，制作付款方式有两种：一是付全款，二是首付全款一半，余款根据进度追加付款。小雨问小纯、小杨哪种付款方式好，大家一致认为后一种方式好。
广告的样本发给小雨，小雨看了样本再去广告公司确认，整个过程就是每往前进一步就得加钱，用好纸张要加钱、好墨加钱、好工艺加钱、在原构思中再加内容加钱……合同也似乎没错，只是很多细节广告公司没有写进合同里，或者只是业务员故意含混其词，小雨如果不加钱就只能得到较次的半成品，如果加钱就是无底洞，小雨知道自己被广告公司骗了，一天他恼羞成怒地要找经理理论、投诉，他和经办的业务员吵，业务员说自己一点都没错，多少钱办多少事，还怪小雨签合同不仔细，合同中明明都有写，小雨说你们这合同都不写细则，要我们写，我们又不懂广告制作，你们完全是坑蒙拐骗，骗一个算一个，我一定要在网上暴你们的黑料！
广告公司大堂经理把小雨的合同解释给小雨看，指着合同说：你看，合同上每一条后面都附了＂客户要求＂，你都写的无、同意。并指着纸质差的广告宣传单和质量好的给小雨比较说：这两种从质量到工艺是完全不同的，价格自然不一样。然后举着质量差的说：合同里所写的就是这一种，给你看的样本也是这一种，合同里本来就标明每完成一步就要付进度款，而且现在是你要追求更好质量的，我们公司没有错。
小雨面临进退两难，他问业务员如果要质量好的还需要加多少钱，业务员拿着计算器来回摁加减乘除键最后递给小雨看，小雨一看气得整个肺都炸了，大声吼道：比原来总金额高出一倍！你这什么黑店！
发脾气归发脾气，事已如此，只有硬着头皮就范……怪只怪自己人生经验不足，但愿吃一堑长一智。
小雨把这件事给小纯、小杨同学讲了，三个人都气愤懊恼，都低垂着头没有说话，此时多说只会徒增烦恼，埋怨谁也没有用，只是小杨说了一句，这么远，我们过去打个架都打不了。
小雨为了让大家不因情绪低落而影响工作，他让小杨带他们去爬山，或者找人组织一场蓝球赛。
到底是年轻人，遇到烦恼事，炸得快，伤也疗得快，几天之后三个年轻人像没事人一样，照样该卖菜卖菜、该推销鸡推销鸡、该生产生产，只是这时候他们在工作时多了一些用小雨的话说＂令人耻辱的东西＂：广告宣传牌、宣传单、名片……
4、5两个月江城的某些小区经常见小雨，6点多就把车往规定的地方一停，从车上抱出一袋一袋的菜，往指定的地方一方，大致分个堆，采取自助买菜方式，小雨则在一旁把广告牌往菜旁边一立，然后又是发单又是发明片，嘴里还说：我只在这里卖一个星期，要什么东西，你们组团、建群，给我打电话，我集体配送。每一个地方混熟了，团购蔬菜、农产品的真多，一个小区差不多一个星期要送一两次团购农产品。
小纯则每一家餐馆、熟食店、快餐店、禽蛋批发市场推销鸡、鸭、蛋，常见他隔一两天车上装10来只鸡、几百个蛋往客户那里送，他终于搞定了一个大的连锁超市的禽蛋供应。
小杨同学村里项目管理，市场口的对接把关，也是每天忙得没白天黑夜。
他们三人自己调侃说，小雨忙出了满口的江城话，成了大城巿的人，小纯忙得一身鸡屎味，成了鸡粪人，小杨忙得什么都懂什么都会，成了小杨书记。
一天，小杨同学神色凝重紧张地给小雨打电话，让他到鸡舍去看看，说是饲料出了问题，小雨早早卖菜回来就直奔鸡舍，养鸡的阿姨说：小雨你这批的鸡饲料没进好，你上当了，长霉、生虫、木屑、碎石、泥土……没一包是好的，我们按包装袋上的电话打过去，对方已停机。
小雨刚刚疗愈好，又碰到一桩糟心事，头都大了，他让自己一定冷静，不要当着员工炸毛，他压低嗓子说：家里现在还有没有鸡饲料，我先看看，我明天去一躺这个卖鸡饲料的店，他租那么大的店，应该不会跑。这霉的太多，对人对畜都有害，让杨总找人把这些鸡饲料拖到远远的地方埋起来。
阿姨说：我还有一些鸡饲料，可以管够一星期，你快到猪舍那边看看猪饲料，卖饲料的人估计跑了，你快想其他办法，每次再少买一点，其他的事我们来做。
小雨到猪舍，让老爷爷检查一下猪饲料，老爷爷拿着铁钎子对着猪饲料左戳一下右戳一下，哇，一股呛鼻的霉味熏得人恶心呕吐。
小雨打电话给卖饲料的老板无人接听，回复是空号；到卖饲料的门店去看，已人去楼空，问门店隔壁的人，他们说老板一个月前就跑了。真是让人欲哭无泪。
一天晚上小雨要小纯陪他出去走走，小纯默默地陪着小雨，什么也没有说，他知道小雨很难过，也知道也就是损失点钱，小雨以后会注意的，自己没必要多说。
他们两个什么也没说慢慢地走，突然小雨说：我们到水库那边去走走。
小纯诧异又有几分担忧地看着小雨说：不去那里，不去有水的地方。
小雨也突然大笑说：你怕我想不开？哈哈哈，不会的，钱是王八蛋，这是属于我乱做主张造成的损失，我自己承担，与你们没有关系。你也要快点多长几个脑袋，适当的时候帮我把把关。
小纯说：要不我们哪天到庙里去烧几柱香？
小雨说：好主意！但更重要的是你以后要对我狠一点，我要用钱的时候你一定要多提个醒，你要学会反对我。
小雨说的是实话也是幼稚的话。经过几次打击，上当受骗后，两个年轻人办事更冷静更理智更谨慎了，成长真的是要付出代价。
