虚荣是人的本性,每个人都暗暗为自己的优点得意,并希望别人注意和赞美自己的优点。拣别人爱听的、想听的话说,迎合他的虚荣心,自然可博得对方欢心。
很多人讨厌那些喜欢阿谀逢迎的人,但这样的人总能占尽便宜,这究竟是为什么呢?其实那是因为掌握权力的人需要这样的人。
汉高祖刘邦平定天下之后,开始论功行赏。刘邦为此事大伤脑筋,他打算先封萧何,却遭到了将领们的激烈反对:“臣等身经百战,出生入死,冲锋陷阵。而萧何不过一介文臣,寸功未立,为何功在臣等之上?”
刘邦听了十分气恼:“你们懂得打猎吧?会使用猎犬吧?打猎时候追捕兔子的是猎狗,而发现兔子、指令猎狗方向去捕获兔子的是猎人。你们拔城夺地的将军就像猎狗,只能捕捉猎物,建树的是猎狗一样的功劳;而萧何建树的是猎人一样的功劳,功勋最盛,你们如何与他相比?再说跟随我反秦参战的萧何族人有几十人,而你们不过一二人。萧何的功劳你们不能忘记!”
群臣望着刘邦严峻的目光,谁也不敢再说什么,但是他们心里并不服气。接着所有的功臣都封了侯,赐给了食邑。
在排列侯爵位次的时候,又发生了争论。刘邦打算将萧何排在第一,但想叫大臣首先提出来,然后由他决断。可是群臣偏偏不荐萧何,而推举曹参。他们说:“曹参勇猛善战,身先士卒,屡建战功,身上受伤七十多处,理应列在第一位……”
刘邦心中不悦,沉吟不言。关内侯鄂千秋极善察言观色,他明白刘邦的心思,于是力排众议,高声进言道:“各位所言差矣!曹参战功卓著,有目共睹,然而此不过征战夺地之功,乃一时之功。圣上与楚相争五年之久,常失军亡众,逃身遁者数矣,萧何经常从关中输送士卒,补充军饷。如果没有萧何的支援,汉军会几次遭遇失败。汉军困守荥阳,陛下逃亡山东,皆由萧何解除困厄……臣以为萧何对陛下乃有万世之功也。而曹参不过一旦之功,今虽缺少曹参与臣等数百,于汉家无甚损失,但萧何万不可缺少,奈何欲以一旦之功而加万世之功哉?萧何应该第一,而曹参次之……”
“此论正合朕意!”
刘邦眉开眼笑,立即决定萧何位次排为第一,并赐给他带剑上殿的特权,可以不拘礼节地出入朝廷……退朝后,刘邦单独留下鄂千秋谈话:“吾闻进贤者受上赏。今日你力驳众议,荐萧何为第一,甚合我意……萧何虽然功高,没有你的举荐恐怕也不能得到承认……我封你为安平侯!”鄂千秋从此受到刘邦的格外赏识。
成大事“三十六计”
鄂千秋因一句逢迎之语而被封侯,确实是一笔天大的赚钱生意。在这里,你可以批评鄂千秋此人的品德低下,却不得不承认,千穿万穿,马屁不穿。这是因为自古人人都有一个致命的弱点:喜欢被恭维,尤其是身在高位、手中握有权力的人更喜欢被人迎合。虽然这向来为君子所不齿,但是有需要就有市场,悟透了这一点,对于每一个人的人生之路或许有些帮助。
§§第8种 精博弈者:执一子则全局尽收
人生如棋,每个人都在与他人或者自己进行博弈,博弈要懂得博弈规则,利用这些规则,自然会事半功倍。回望历史,你会发现那些成功的人,大都能在与对手的博弈中占尽上风。