网络营销实训主要内容为模拟一个行业或企业开展网络营销活动，学生可分小组进行，每组4～6人，组内成员可相互协作、交流，完成同一个题目。由教师分配题目，学生独立完成，具体做法请教师定夺。
1）网络商务信息的收集与整理
掌握利用常用检索工具在网上进行商务信息收集的方法，根据各组模拟的企业，确定明确的检索目标，列出适合的检索主题单词清单，熟悉互联网上各个搜索引擎的特点和检索操作技巧，选择使用合适的搜索引擎如Yahoo，3721等，进行相关主题检索，有效地进行信息整理和处理，达到及时、准确、适度、经济的基本要求。通过对网上市场特征及消费者购买行为的分析，寻找模拟企业的市场切入点，并撰写调查报告，为下一步进行网站建设和网络营销策划提供充实的依据。
2）网络营销策划
根据学生自己虚拟的商务行业创建的网站及收集整理的商务信息，运用网络营销策略理论，编写各自站点的商品和服务项目的网络营销策划方案。①进行市场分析。通过网络市场调研，正确分析消费者、竞争对手及整个市场状况，得出对企业有益的市场调查结论，诸如生产适销对路的产品和及时调整营销策略等；②目标市场定位。考察企业的现状，分析其优势和劣势，企业的经营项目是否适合网上营销，所经营的商品或所提供的服务有什么特别之处，从而确定是否具有网上营销的可行性；③商品定位。企业在选择网上销售的商品时必须考虑这些产品或所提供的服务的目标是否与网络用户的需求一致，是否具备适合在网上销售的特点。④营销对象定位。通过网上信息收集整理和调查报告分析得出该企业定位的主要潜在消费群类型，如性别结构、年龄结构、文化结构等；⑤建立稳定的客户群。针对主要潜在消费群，运用所学的营销知识策划，企业应制定何种有效的策略来建立和巩固稳定的客户群。⑥网络促销方法。如何充分利用互联网来实施网上促销：折扣、赠品、网上抽奖、积分等方式及营销渠道、竞争对手分析等内容。
3）电子广告制作及信息发布
在企业网站上推出自己的商品广告，重点掌握旗帜广告，通过图形图像处理软件，制作GIF、FLASH等图形文件，或使用JAVA的动画文件来制作旗帜广告。一个好的旗帜广告应使用有震撼力的词汇，简洁明了，图文相得益彰。
4）网站设计与制作
作为企业网络营销的门户，在互联网上建立一个恰当的电子商店或营销网站是十分重要的营销环节。首先，基于自己企业的定位：顾客群的类型，所提供服务的种类，要树立什么样的企业形象等，确立站点的风格和宗旨，包括网站名称，标准色彩、字体，网站标志，版面安排，图文设计等内容。要求运用所学的网站设计理念，使其主页能够以独特的创意、翔实的信息、优美的外观和强大的功能来吸引网络用户，展现本企业风采。
其次，使用Dreamweaver进行网页制作、ASP实现交互及ADO实现数据库访问等来达到网站设计的各项要求，包括导航栏的设置，网站内容的安排，超链接和搜索引擎的使用，商品介绍及促销信息，购买区，支付区，交流栏目如留言本，调查表，邮件列表，会员注册等。充分、合理地实现网站功能，达到商务网站的基本要求。最后进行网站各项功能测试及兼容性测试。
