“王老板您看，这里就是我们的生产车间，我带你仔细看看。”
“那就有劳杨厂长了。”
“不劳烦不劳烦，这边请。”
王知行双手背在身后，戴着一副看上去就廉价的墨镜，老气横秋的走在最前面，这位被称为杨厂长的人一脸笑意的落后半步跟在身后。
这是一家完全私有化的工厂，92年的时候这个叫杨立坚的买下了这里。
最初是给归化市一家本土的饮料企业做代工，可惜这家企业在93年的时候因经营不善倒闭。
企业倒闭后，厂里最大的订单没了，只能靠剩下的小订单勉强支持。
在外人看来这样随时都可能会跑路的工厂应该敬而远之，王知行偏偏反其道而行之，找上门来寻求合作。
其实有考虑过国营工厂。
思来想去，现在能够加工饮料的就那么两家，没有谁缺订单，去找他们代工价格相对会高很多，这对刚成立的公司来说不是首选。
站在生产线前，老式的机器在卖力的运转着，看着像是要随时停工的样子。
“杨厂，这条生产线的情况如何。”
“这条生产线从我接手开始就存在，日产量大概在4000左右。”似乎是觉得这个数字说出来太丢人，又补充道：“别看一天只能生产四千瓶，但这是清理掉瑕疵品后的数据。”
王知行微微点头，一天4000瓶实在是太少了一些，距离心里的预期还有差距。
“如果一天只能生产这点儿量，我们之间没有什么好合作，多的不说至少也得两万瓶起步，才能够勉强达到我的要求。”
杨立坚脸上略微有些尴尬，开口道：“王老板，您也知道现在厂子效益很不好，加上没什么订单，现在只有这一条生产线在运作，更何况第二条的产量在6000瓶左右，现在最多就3000的订单。”
他何尝不想敞开了生产，可是没有那么多的订单。
“带我去看看。”
老板有需要自然是没有拒绝的道理。
来到第二条生产线，王知行眼前一亮，这里的环境和刚才相比较，天壤之别。
“杨厂长，有这么好的东西都不拿出来展示，藏着掖着没有必要。”
这里不是别的，居然是一条崭新的生产线。
在杨立坚解释一番后，王知行才知道，原来这里是去年引进，当时的他正准备大干一场，结果就得到了企业倒闭的消息，这里就没了作用，一直存放到现在。
把厂子全部转了一圈后，王知行开始在心里默默盘算着，一天一万瓶的产量对当下来说其实是足够的，但是放长远来看指定不够。
现在的问题在于不确定有多少的订单。
“杨厂长，我们还是坐下来具体谈一谈。”
有戏。
杨志坚的心里蹦出两个字来。
他对王知行不抱有希望，一开始听到有老板过来还有些期待，当看见来人不过二十来岁顿时失去了兴趣。
当拿出资质后才勉强来了兴趣，通过这小会儿时间的接触和谈论，他发现面前这人并非是自己想象的那样，而是有足够的资金。
并且刚才从王知行的眼神里看到了对第二条生产线的兴趣。
办公室里，杨立坚吩咐秘书倒茶，王知行则是毫不客气的先坐了下去。
喝了一口端上来的茶说道：“根据我们企业现在的规划，希望月生产量不低于80万瓶，而你的工厂连一半的需求量都无法达到，这个合作恐怕是有难度。”
杨立坚哪里听不出他话里的意思，回道：“王老板可以放心，我手里现在都是一些小订单大概还需要两日就可以完工，到时候可以全力生产贵企业的产品，另外还可以在其他方面进行一些优惠。”
见他明白了自己的意思，微微点头。
“那我接下来说一说部分的要求，首先原材料以及瓶身外包装会由我这边提供，工厂负责加工，打包，运输等等。”
“这不是问题。”
在没有找到供货商的情况下，是准备和工厂协商原料的问题，现在有稳定的供货商还是自己提供的好，降低成本，杨立坚更没有意见，这是很常见的操作。
接着王知行继续说道：“第二点，我们的合同里面需要加上每个月交付的货物数量，如果没有达到按时交付的要求，我有权力延后货款支付时间或者是进行罚款处理，当然数量不会超出当前最大生产量，遇到不可抗拒的因素也会在合同里面注明。”
初期，王知行必须要保证充足和稳定的货源，那么就得想办法让工厂这边不出问题。
这下杨立坚没有立刻回答，思索片刻后点头道：“好，这点我同样可以答应，具体的合同内容可以制定。”
“好，杨厂长爽快，我的最后一个要求，第一笔货款交付时间最短为三个月，从第二笔订单开始可以重新约定货款交付的时间。”
现在和奶茶原料供应商的签订的时间就是三个月，让王知行有足够的流动资金安排下一步，如果和工厂的结算时间太短，会影响资金的流通，至少第一次交付至少是三个月时间。
说完，杨立坚摇了摇头，“王老板，关于原材料和产量这方面可以商量不是问题，但是货款的方式恕我不能接受。”
“为何？”
“按照当前的产量，一天的成本会在2000多左右，三个月的时间就是20多万，对于我这样的小工厂来说是一笔很大的资金，并且会产生巨大的风险，除非可以预付百分之五十的款项。”
到了现在，杨立坚明白眼前这个看起来不值得认真的年轻人是在来真的，所以更加的努力想要谈成这笔订单，可是面对垫付的资金还是有很大的顾虑。
就是把现在的工厂卖掉，估计就是个二十来万，这一下子就要垫付这么多的资金，压力非常大。
最主要是现在工人们的工资可能都快要出现问题，加上生产的成本，三个月的时间不是一笔小数目，以他现在的身价必然拿不出来。
如果能够得到50%的预付金，那么这些都不是问题。
