很多年轻人，无论是与人闲聊，或是谈判、争论，最大的弱点就是沉不住气。一见对方的观点与自己不同，就马上作出反应。他们自认为口才好，初生牛犊不怕虎，棱角外露，无时无刻不忘炫耀、卖弄自己的口才，锋芒毕露、咄咄逼人。
我们经常会看到那些口若悬河的人，凭着自己的三寸不烂之舌在辩论中把对方拿下。其实，很多场合，并不是话说得越多你越能掌握主动权，有时候，以静制动更能掌握主动权。
买卖双方坐在谈判桌上，唇枪舌剑，一触即发。对于买方来说，此时的优势好像并不明显。首先，买方的小伙子对产品好像并不了解多少；其次，卖方人多势众，研发设计师、销售经理等人都在。
谈判开始，在卖方经理简要地作了介绍之后，研发设计师便以专家的身份，开始滔滔不绝地阐述该产品的设计、选材以及前景，内容不可谓不专业。此时，卖方的表情越来越得意，他们都心想：“我们有专家出马，你一个外行，不得不乖乖地接受我们的价格。你根本就找不到砍价的机会。”
半小时之后，专家的论述终于完了，停了下来。一直默不作声的买方小伙子这才微笑着对对方说：“实在对不起，大约十分钟前，我就完全不懂你们在说什么了，能不能麻烦你再用通俗的、能听懂的话解释一遍。”此话一出，对方完全像泄了气的皮球。
这个买方小伙子其实是很聪明的，他懂得在专家面前索性装糊涂。任凭对方是如何地专业，他们的阐述是如何地详尽，他就是“不接招”。既然你们认为我不懂，那我就索性装作不懂吧，你们的那一套专业说法根本就吓唬不了我。这样一来，任凭对方说得天花乱坠，对他也不起作用，说了也等于白说。相反，如果这个小伙子听到对方的一些专业阐述后，马上表现出不安，或是不懂装懂地跟他们辩论，显然是没有好结果的。结果他以“敏于思而讷于言”的举止，战胜了对方。
对于有些性格内向、不善于交际的年轻人来说，我们鼓励他们多开口说，而对另外一些经常口若悬河、夸夸其谈的年轻人，我们则提醒他们该闭嘴的时候要闭嘴。在交流中，以静制动，首要的就是管好自己的嘴，把时间用来聆听和思考。
苏格拉底演讲的艺术十分高超，几乎到了炉火纯青的地步，惹得不少年轻人慕名而来、甘为桃李。
这一天，又有一位求学者上门，大概是为了表现自己是一个可造之才，一定不辱师门的光彩，他一见苏格拉底便滔滔不绝地猛侃。苏格拉底最终收下了他，但却毫不客气地向他索要双倍的学费。
年轻人很奇怪，苏格拉底便说出了最值得这位学生深思的一句话：“因为我要教你两门功课：一门是教你怎样学会闭嘴；另一门才是教你怎样去演讲！”
以静制动中，关键的是要有一个平和的心态，遇事冷静，善于观察，不急不躁。盲动不如不动。静观并不等于消极的不动，相反，它还能造成某种气势，给对方造成心理上的压力，使对方自动就范，自己坐收其利。
比如，上述故事中，谈判中的小伙子，没有被对方的气势所吓倒，冷静地在对方面前装糊涂，让对方“优势扫地”。再比如，在前一篇《不过早暴露自己的意图》中，那个聪明的厂长，当和对方谈价格的时候，他没有急于抛出自己的底线，也没有在对方表明观点时跟对方讨价还价，而是默默地观察对方，让对方去说。最终对方沉不住气，透露了底线。
在生活中，我们也经常会遇到类似的场景。谁先沉不住气谁更容易失败。年轻人无论是说话，还是办事，都要有一颗冷静、平和的心。这样才能沉着地去应付一些棘手的问题。
对于任何事情，要紧的是看透、想透，至于是否说出来，说到什么程度，则完全视必要性、可行性而定，视场合、时间、地点、对象和后果而定。
我们闭嘴不说并不是主动示弱，而是认真倾听对方在说什么，对你有些什么不利因素；仔细地观察对方在想什么，他们想要如何战胜你；细致地思考自己有什么办法去应付，采用什么方法还击对方。
语言能透露出一个人的智慧，特别是当语言作为一种武器的时候，它所能发挥出来的“威力”到底有多大，对每个人来说不尽相同。我们思考得越多，它的威力就会越强，等我们真正能做到以静制动，胸有成竹，那些方方面面所谓的不利因素都不过是纸老虎而已。
