求人办事时，你想让对方答应你的请求，就得有吸引对方的地方，以此作为交换的条件。你手中的“王牌”一定应该是对方没有的东西。即是说，你的手中要有“王牌”，并且，这张“王牌”一定是对方手里没有的。
奇货可居成就吕不韦
吕不韦是阳翟（今河南禹县）的大商人。他靠来往贩卖货物成为富豪，积累了上千金家产。
秦昭王四十年（公元前267年），太子死。四十二年（公元前265年），以秦昭王的次子安国君为太子。安国君有二十多个儿子，他十分宠幸的姬妾，被立为正位，尊称为华阳夫人。华阳夫人没有儿子。安国君有一个排行居中的儿子，名叫子楚，安国君不喜欢他，于是子楚被作为秦国的人质送往赵国。由于秦国多次进攻赵国，子楚也得不到赵国的尊重。
子楚在赵国的生活并不优越，车驾、费用都不富裕，生活处境困窘，颇不得意。
吕不韦在邯郸做生意时见到子楚，很可怜他，说：“这是珍奇的货物，可以囤积起来以待高价。”于是，前去求见子楚，对他说：“我能打开你的成功之门！”子楚笑着说道：“你打开自己的门吧，别说什么打开我的成功之门！”
吕不韦说：“你不知道，我的门之打开，有待于你的门打开。”子楚心中明白他说的意思，便拉他坐下来密谈。
吕不韦说：“秦王老了，安国君被立为太子，听说安国君宠幸华阳夫人，华阳夫人无子，能立嫡出的继承人的，只有华阳夫人。现在你们兄弟二十多人，你排行居中，又不受宠爱，长期被派往诸侯作人质。即使大王薨了，安国君被立为王，你也没有希望与其他在国内的兄弟们争夺太子位。”
子楚道：“正是这样，可怎么办呢？”
吕不韦说：“你很穷，客居于此地，没有什么东西拿出来献给亲友结交宾客，我虽不富裕，愿用千金帮助西游秦国，侍奉安国君和华阳夫人，说服他们立你为继承人。”
子楚于是叩头道：“果真像你策划的那样，愿意与君共享秦国。”
吕不韦于是将五百金给子楚作费用，让他结交宾客；再用五百金购买珍贵奇异的赏玩物品，自己带着它们入西秦，求见华阳夫人的姐姐，把赏玩之物全部献给了华阳夫人并趁机说子楚有德行才智，结交的诸侯宾客遍及全国，还常说“我是以夫人为天（至高的尊称）的，日夜哭泣着想念太子和夫人。”华阳夫人听说有这么个孝子，非常高兴，吕不韦趁机叫她的姐姐劝夫人道：“我听说，以姿色伺侍别人，容颜一旦减弱，宠幸也就减弱了。现在夫人受太子的宠爱，但没有儿子，不如早日决定，自诸子中选一贤孝的，举一人为嫡嗣，作为自己的养子，丈夫活着时受到尊重，丈夫死后，自己的养子为王，也不会失去权势。这就是所说的一言而获万事之利呀！不在盛年时立下根基，等容颜减弱不受宠时，虽想说句话，办得到吗？现在子楚有德行，但排行居中，按次序不能立为嫡嗣，他生母又得不到宠幸，自愿依附于您，您如真的在这个时候举立子楚为嫡嗣，您便一生都宠于秦国了。”华阳夫人认为她说得很对，趁安国君闲暇时，慢慢提起被送往赵国作人质的儿子子楚颇有德行，来往的人都赞扬他，接着又流泪哭道：“我有幸得宠，不幸无子，愿得子楚立为嫡嗣，以托庇妾身。”安国君答应了他的要求，就刻了一个玉符，以为凭证，立约以子楚为嫡嗣。安国君和华阳夫人馈赠子楚丰厚的财物，请吕不韦教导他。自此，子楚在诸侯国的声誉就大起来。
吕不韦又在邯郸选了一个美女一起同居，知道她已有身孕后，就请子楚来饮酒。子楚见了这个美女，一下子爱上了她，于是起身为吕不韦敬酒，要求将这个美女赏给他。吕不韦装出非常生气的样子，但最后还是忍疼割爱，把这个美女给了子楚。美女隐瞒了自己已有身孕的事实，后来生下一个男孩，这个男孩就是嬴政，也就是后来的秦始皇。
秦昭王五十六年（公元前251年），秦昭王死，太子安国君立为王，华阳夫人为王后，子楚为太子。赵国把子楚和他的夫人以及儿子送回了秦国。
安国君只当了一年国王就死了，于是，太子子楚继承王位，华阳后被封为华阳太后，庄襄王元年（公元前249年），以吕不韦为丞相，封文信侯，受纳河南洛阳十万户的采邑。
吕不韦利用手中的奇货，使自己有了显赫的地位，得到了丰厚的回报，这是做人、做事的高明之举。利用奇货助自己一臂之力，成就辉煌的事情，在我们的邻国日本也发生过。
子虚乌有的勘太郎
日本的伊那镇地处荒僻一角，风景平淡无奇，当地政府却希望它变成“奇货”，想让人们来到这个荒僻的地方旅游。首先，他们派了一队人马四处了解民风民俗。经过几个月的折腾，好不容易搜集到了一个民间故事———古代一位侠客勘太郎的神奇经历。尽管这只是子虚乌有的神话，但主管部门却不管那么多，由这一点开始，他们做了大量的工作。
没过多久，伊那火车站广场上奇迹般树起了一座勘太郎的铜像；书店里突然冒出了许多描写勘太郎除强助弱、侠骨仁心的神奇传说的图书；旅游品商店里关于勘太郎的木雕、勘太郎腰带、勘太郎兵器等新玩意儿层出不穷，甚至民间开始到处传播赞颂勘太郎的歌曲。勘太郎一下子成了家喻户晓的大英雄。顺理成章地，勘太郎的“诞生地”伊那镇自然成了英雄圣地，成了闻名遐迩的观光胜地。无中生有，点石成金，平淡无奇的地方却成了财源滚滚的风水宝地，成为当地政府的可居“奇货”。
日本伊那镇的做法显然取得了很好的成效。生活中，我们也可以根据自己的需要，加工一个“奇货”，也就是制造机会，去做一些抬高自己身价的事情，或掌握一些对方感兴趣的“资源”。
