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第86章 机会

某位伟人说,华国最大最难得问题在于人口。

在多的好处,平均分配给十三亿人也是小数目。

而在小的问题,一旦乘以十三亿,那就是大事。

中原省关系到位,农作物便宜,但他们需要养活的人更多,真要仔细算起来,他们不一定比盐城农民日子过的更好。

中部六省,没一个容易的。

这问题太大,张阳无法解决,但盐城盘子相对较小,有绿地商贸做主力,剩下的边边角角,张阳还是有把握的。

李杰眉头一皱,他并不喜悦。

嘴上没毛,办事不牢,那些自以为有点本事就来吹牛装逼的,他见多了。

他们自以为是,却不知道盐城的问题有多严重。

“但敢吹牛的肯定有点本事,多少能出些货,有比没有强。”

李杰呵呵笑道:“小兄弟口气不小。”

“我没吃大蒜。”张阳说。

李杰:“???”

他快四十了,很多段子听不明白。

“我掌控着全国相当数量的超市渠道,不知道李总有没有兴趣?”张阳问。

李杰倒吸一口凉气。

超市渠道!

很多几十平的小超市也叫超市,其实说白了,那是个小卖部。

什么才叫超市?

超级市场!

怎么也得上千平吧?

全国工厂无数,而能打通超市渠道的有多少?相当稀少!

为什么淘宝成立之初会得到无数中小商家青睐?根本原因,是因为他们进不了超市,找不到更好的渠道,没有办法,只能选择淘宝。

有枣没枣,打一竿子试试。

不成不亏,成了稳赚。

“你能让盐城水果进超市?”李杰目光灼灼,上头指定的渠道很少,一部分水果出口,一部分做罐头,一部分出给全国各地水果店,超市渠道几乎接近空白。

如果张阳所说为真,那么鲜水果跟罐头的渠道都有了!

“当然,不过超市规矩你懂吧?”张阳笑道:“可别因为不懂规矩被超市赶出去,那麻烦可就大了。”

“放心,我懂。”李杰说。

又不是小孩子了,超市的弯弯道道,他还是听过一些的。

超市占地庞大,出售货物虽然有利润,但并不足以弥补商业地产的收益,那么,他的利润从哪儿来呢?

答案很简单。

厂家。

超市会收门槛费,保证金之类的东西,这是小钱,咬咬牙就交了,最大的问题在哪里?

在于资金周转。

大多数超市有规定,货款需要三到六个月才能结算清楚,也就是说,厂家给超市供四个月货,才能拿到第一个月的钱!

这比在起点写小说拿钱还要慢!

但在起点写小说是个人行为,赚不到就赚不到吧,总不会亏……顶多亏个人工。

厂家可不一样。

房租,员工,水电,货款,机器……花钱的地方如海一样,坚持几个月,起码几百上千万的款子。

无数厂家就因为抗不过超市回款所以倒闭,破产。

但盐城农民会们在乎这个么?

不会的。

反正卖不出去,不如放超市试试,万一呢?

放盐城只有腐烂变质喂猪一个结局,放超市说不定还能回一些本。

“冒昧问一句,小兄弟你的渠道从哪儿来的?”李杰问。能打通全国渠道的就那么几家,每家都赫赫有名,他想弄清楚张阳背后是什么。

“我是龙城来的。”

“龙城人啊,失敬失敬。”

但龙城四百五十万人,绝大多数不还是穷人,不能随便来个省城人吹个牛就当真啊。

曾几何时,无数人用着帝都高官的名义去到地方,有的坑蒙拐骗,有的甚至为当地经济建设作出贡献,非常有趣。

“我有一个啤酒厂,生产的牌子叫钢铁侠,畅销龙城。”

“说来也是运气,我刚打通钢铁侠啤酒的全国渠道,就来到盐城,发现了水果滞销。”

张阳笑道:“我就琢磨着,一不做二不休,啤酒水果一起来!”

李杰心里犯嘀咕,这事能这么办么?

说好什么渠道就什么渠道,一个渠道能走两种货么?如果可以的话,那打通渠道的厂家,岂不是卖进入超市名额就能赚的盆满钵满?

但他也不太了解其中关节,此时不好开口。

“李总放心,一定可以的。”张阳信誓旦旦。

奇强的渠道足够大,盐城水果又便宜质量又好,他不信推不出去。

“原则上来说不能跟你合作,但如果你能让水果进全国超市的话,也不是不可以。”

半官方性质跟官方性质的人有个特点。

原则上不可以,等于可以。

原则上可以,等于不可以。

“前提是,你必须拿出证据,证明你能做到!”李杰说。

前些年上头被不少人骗过,他们有了经验,没证据绝对不信……后来官僚主义盛行也有这方面原因。

经常跑某些部门的人应该有这方面经验,这材料那材料的,麻烦的要死。

直到2018左右,全国才大范围开始简化办事流程。

对于李杰的要求,张阳没意见。

于是,他走出绿地商贸,一个电话打给张鹏。

“兄弟,奇强渠道谈的怎么样了?”

“这事不好办。”张鹏说:“你的啤酒……说句难听的,太少了,单位不乐意推。”

“如果真要用奇强渠道,你不仅需要出一笔费用,更需要足够多的货!”

“我们奇强当年何等威风?在各个超市签订合同,每个月需要供大量的货,马上奇强产品全部下架,要维持这渠道的话,需要数量足够的货物来支撑。”

这话正好说到张阳心眼里。

“我还有白酒厂,以及各种水果。”张阳说:“还有一部分奇强产品。”

“妈的,我们把奇强产品便宜卖给你,然后让你用奇强渠道推到超市继续卖奇强,我这说起来都觉得魔幻!”张鹏心态有点崩。

说起来都绕!

“算了,直接来,签合同!”张鹏叹了口气:“你真的不考虑一下我们那块地?”

“马上到。”张阳说。

“地就算了,我没钱,买不起。”

别说没钱,真有钱也不倒腾盐城地。

不值。

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