“情境再现”
在一起重大贩毒销毒事件中，只有负责运送货物的司机被 FBI抓获。
“老实交代吧，你的同伙是谁？他们的藏身地在哪儿？”面对 FBI一连串的审问，司机一声不吭。
“要知道你犯的罪都够判死刑了，现在只要你说出你们这个团伙有几个人，就放了你，而且保证你终身免于起诉。 ”FBI缉毒小组的最高负责人很严肃的向司机说道。
“真的？”司机有些吃惊，也有点动心，“只要说出几个人就可以终身免罪？”
“不错，我们说到做到。”
“我的罪行可以判处死刑的了，说出来有几个人就可以免于刑罚，这的确很划得来。即使我告诉他们有几个人，也不过是个人数，是谁他们还是不知道。 ”司机心里默想着，脸上露出了一丝喜悦。
负责人眼明口快，紧接着说道：“只要你配合，我们马上向上面提出申请。当然，如果你能告诉我们你将把这批货物交给谁的话，我们会派人保护你，要知道那些贩毒的人可是心狠手辣的，我们放了你，他们也是不会轻易相信你的。”
“的确，他们是不会相信 FBI就这么把我放了的了，他们肯定怀疑我什么都说了，告诉警方货物交给谁，就可以得到保护，这真是不错。”司机终究没能抵抗住诱惑，决定配合警方。
“你的家人在哪里啊，你的同伙会不会找他们的麻烦？”负责人很关心的问道。
“你们不是说给我提供保护吗？”
“是的，但是只限于你，你的家人我们就无能为力了，不过，如果你能告诉我们你这车货是从哪拉来的，你的家人我们也会一起保护起来……”
就这样，司机在 FBI的一层又一层的诱惑下，交代了全部事情。
“跟 FBI学读心术”
FBI为什么能让司机在短短的时间内改变主意，决定交代全部事实？因为他们抓住了司机的心理，一开始就抛出诱人的条件，这样一旦罪犯心动，再更改部分条件，或者提出一些其他的要求，即使对方觉得有些不妙，也往往会接受。从心理学家角度来讲，FBI这位负责人利用的是一个有名的定律——贝勃定律。
第一次的大刺激往往能缓解第二次的小刺激，一个人，如果一开始就受到强大的刺激，那么他会因为第一次强有力的刺激而对以后的刺激变得麻木与迟钝。
有心理学家曾做过一个实验：
让一个人右手举着 300克重的砝码，再往其左手上放 305克的砝码，这时他并不会觉得有多少差别，直到左手砝码的重量加至 306克时才会觉得有些重。如果右手举着 600克，这时左手上的重量要达到 612克才能感受到差异，即比前一种情况要多给一倍以上的刺激才会有所反应。这个实验说明，要想辨别出刺激间的差异，刺激总量越大，其差额也必须越大，这就是所谓的“贝勃定律”。
贝勃定律在生活中到处可见，比如平时只卖 10元的本子，突然涨到了 50元，你就会觉得太离谱了，难以接受；但是，一台壁挂式彩电原本 10000，涨了 100多元，你就不会有这么大的反应了。
一些聪明的人会利用贝勃定律为自己减轻做事的阻力，小到商家的产品价格调整他们会小幅度上涨，在人们都接受以后再加价更多；大至谈判的技巧，一般有经验的谈判专家都是在谈判临近结束时才提出一些棘手的条件，而对方被一开始的优厚条件所诱惑，也就不怎么在意后来才知道的那些缺点了。
如今，能拥有一座大房子是很多人梦寐以求的，尤其是 80后的新生力量，但由于这个特殊的时代，承担的社会压力、家庭压力等都在逐步增大，以致出现了“蜗居”潮流，在被无奈的潮流淹没的同时，仍然在为房子，为更好的生活奔波忙碌着。有个 80后白领也有着同样的苦恼，看着妻子的肚子一天天变大，孩子出生的日子一天天临近，他终于决定换一个稍大一点的公寓，但因为押金过高，超过了自己的承受力，所以一直也没找到合适的。
左右为难之时，一个朋友因为要出国，准备把自己两层的公寓楼以便宜的价格租给他，而且押金也不怎么高。能有这样的机会，他真是喜出望外，而且押金跟以前交的差不多，关键是以较低的租金可以租到比先前大两倍的房子，真是天上掉馅饼啊！所以，想都没想就决定租了。
虽然住宅里市区远一些，但与那么多好处相比也就不算什么了。正当他在规划未来美好蓝图之时，那位朋友通知他说，负责该房子土地管理的房产商要求一定要缴纳服务费和管理费，经核算至少要几万元，这笔钱对他来说无疑是笔不小的开销。但是他却认为，在北京是寸土寸金，能找到如此满意，而且好处这么多的房子真的已经很难得了，所以也就勉为其难同意了。
一开始就给出让对方出乎意料的诱惑，即使后面的要求很苛刻，对方都觉得那实属正常，与自己满意的部分比起来，过分的要求都可以忽略不计了。故事中的白领就属于这种情况。其实仔细想想也是，有一个诱人的大刺激在先，还有多少人会在乎那个后上场的小刺激呢。
如果一开始就被优厚的条件所诱惑，对后来才知道的不利情况也能较容易的接受，这是人们普遍存在的一种心理现象。在平时生活中，我们要深知这一点，以防落入别人的诱惑陷阱；同时，当我们想要更好的让别人听从自己时，就可以先给他们一些令其怦然心动的诱惑，等待对方接受后，再蜻蜓点水式地提一下不利因素，即使对方觉得有些苛刻，但也往往会因为先前的大刺激而不会在一些小问题上纠结了。
“智慧锦囊”
一个人，如果一开始就受到强大的诱惑刺激，那么之后，他就会对接下来的刺激变得迟钝。所以，在日常生活中，当我们有求于人时，不妨一开始就给对方开出优厚的条件，让其心动，然后再提出一些其他的要求或一些比较苛刻的条件，这样即使对方觉得有些不妥，但也往往会接受。
