创新是创业成功的前提，“问题”是创新的启蒙，通过创新来解决“问题”，就可能实现企业的辉煌。在当下这个发展迅速的时代环境中，创业者在创业活动中唯一适应时代变化的方法，就是追求创新。富翁往往都不会墨守成规，而是不断创新。
在现实生活中，一些企业管理者或营销人员为了卖出商品，会想出一些新颖的办法让自己的商品“与众不同”，以此吸引消费者的关注。据专家研究表明：一个计划能否运用，关键在于人们对主观和客观因素有无充分正确的认识。有时人们利用新的创意，这些创意可能是逆向思维，但并不背离事物的客观规律。不同于常规，却添加了新鲜的意识；倘若完全违反事物发展规律，那么就不会得到世人的认可。
在茂密的大森林里，有一只专门卖胡萝卜的兔子。最初这只兔子的生意很好，但是慢慢地竞争变得激烈了——相继来了几个竞争者。兔子的仓库堆积了大量胡萝卜，眼看着销量越来越低，它也越来越发愁，于是，决定把这批胡萝卜降价处理。但是，一个月过去了，销售量还是很不理想，乏人问津。
后来，兔子想出了一条妙计，在店门上贴出一条广告：“本店出售胡萝卜，数量有限，超过限购数量需加价10%。”
森林里的兔子们看到这条广告后，既惊奇又惊慌，纷纷疑惑：“为什么要限制数量呢？”“难道胡萝卜将要大幅度涨价？”“为什么买多了要加价？”在这种猜疑、惊慌的心理作用下，兔子们开始疯狂抢购，有的兔子不惜改装，只为多排几次，有的兔子则求自己的朋友和家人帮忙一起排队，甚至还有一些兔子愿意多付10%的钱，只为了多买些。因而，这家店的胡萝卜很快就被兔子们抢购一空了。
事实上，这个寓言故事运用的战术是：利用人们的好奇心。俗话说“好奇是魔鬼”，人们往往会对一些“奇怪”的事物产生浓厚的兴趣。因此，这种创新的销售方法很能抓住人们的好奇心，但主要原因还是兔子老板运用了逆向思维，从消费者的角度看问题，思考怎样才能吸引其他兔子的注意，并让他们产生购买胡萝卜的欲望。在现实活动中也是如此，很多经销商在宣传商品的时候，都是大张旗鼓，“老王卖瓜自卖自夸”，说自己的东西如何好、如何有用、优点一箩筐等等。甚至有一些卖药的广告，说得神乎其神，都快成令人起死回生的灵丹妙药了，其实这种方式是很难起到显著效果的。俗话说“物极必反”，说得太脱离客观事实，就没有人相信了。
创业者在创业活动中，无论是做什么行业，都应该站在消费者的角度去想一想，多做些市场调查，从市场需求中找“问题”，经常给自己提“问题”，这样往往能取得意想不到的收获。创新可以让自己的产品更加畅销，可以让一个企业和公司从惨淡的销售额中走出来。
那么要如何创新呢？创新需要注意什么？以下几点可以让人们获得一些窍门：
（1）
心理战术。上面所讲的寓言故事：兔子老板卖胡萝卜的案例，其核心就是运用了心理战术。人们往往对未知的事物或多或少存在一些好奇心，只要抓住人们的这点“好奇心”，在“好奇心”上做文章，设身处地地站在消费者的角度去思考：如果是自己会怎样想？就能策划出新的获得财富的战术。
（2）
物极必反。《吕氏春秋·博志》中有句话说：“全则必缺，极则必反，盈则必亏。”世界上没有十全十美的东西，任何事物都会有一些缺失，所有的事物发展到极端的时候，就会向着反的方向转化。因此，创业者在创业中，万万不能把自己的商品说得太完美无缺，小心物极必反。并且在创新活动中，虽然可以逆向思维，但却不能太过脱离事物的客观规律。
（3）
经常提问题。只有发现问题，对事物提问题，才能在原有的事物上创新，才能在创新中收获财富。比如牛顿被苹果砸到时，问自己：“苹果为什么落下，而不往上飞？”有些人可能会说，因为他们是名人、有智慧。但是，“问题”才不管这个人有没有智慧，它在所有人面前都是平等的。毛泽东的《反对党八股》有句话：“什么叫问题？问题就是事物的矛盾。”穷人和富人的差别往往在于谁能提出问题，穷人看到的问题只是问题，而富人看到的问题却不是问题，是机会和财富。问题是一种逆向思维，它会和原本的事物产生矛盾，但是它却不会脱离自然的规律。
富人不惧怕产生问题，因为他们不仅善于发现和解决问题，而且还知道问题能带给自己意想不到的财富；穷人往往会逃避问题，觉得问题就是阻碍自己获得财富的绊脚石，可是他们却没有想到，只有对事物提出问题，才能在事物中创新，才能在创新中收获财富。
松下幸之助就是一个喜欢“问题”的人。
很多人都知道，松下幸之助是靠生产电插头起家的。在创业之初，他陷入了三餐难继的困境：由于研制的插头性能并不好，产品的销售额并不理想。一天晚上，松下幸之助拖着疲惫的身躯，想着工厂的事情，独自一人走在回家的路上。这时，一对姐弟的对话引起了他的注意。姐姐正在烫衣服，而弟弟要读书，却无法开灯，因为那时的插头只有一个，不能两者兼顾。弟弟不耐烦地说：“姐，你能不能改天烫衣服啊？我要学习。”姐姐哄着弟弟道：“快了，衣服马上就烫好了，你再等一会儿。”弟弟：“你刚刚就说快烫好了，结果都过去半小时了，还是没有烫好。”姐弟俩为了用电的事，絮叨个不停。松下幸之助突然灵机一动，不禁想道：“姐姐烫衣服，弟弟就没办法开灯学习，反过来说的话，就是一个人用，另一个人只能等着，这样不是一点都不方便吗？对呀！如果发明一种两人同时都能用的插头不就很方便了吗？”松下幸之助认真地想了这个问题，然后以这个问题打开了思路，有了新的创意，很快他就研制出了双叉式插头。
这个产品问世之后，引起了很大的反响，一推上市场很快就被抢购一空，订货的人越来越多，市场供不应求，松下幸之助进而扩大规模，他的事业也因此走上了财富之路，成立了今日稳固的松下电器公司。
穷人总认为问题非常讨厌，复杂又麻烦，富人喜欢发现问题，遇到问题时微笑应对，借着解决问题而得到更多的机会和财富。松下幸之助认为，问题越大，挑战也就越大，挑战越大，也就代表着财富越大。富人喜欢接受问题，就像接受一笔财富和一次机会一样。松下幸之助发现问题时，表现的并不是烦恼和无奈，而是眼里放光的喜悦。如果我们也是如此，那么等待我们的“问题”也将不再是烦恼和困难，而是一个考察自己创造力的机会。所以，穷人总是幻想自己的生活少问题，无风无浪，然而，没有问题的生活不能算生活。在问题中，人们能想办法创新。问题能激发人们的创造力，而创新就是获得财富的前提。如果所有的问题都由别人帮忙解决，你的问题都没有了，这种没有问题的人生，本身就是一种问题。事实上，人生到处都是“问题”，只要解决的好，问题能帮助你迈向财富的殿堂。
§§第7张底牌 “挖”穷人浪费大多数机遇，
富人挖掘出每一次机遇
富人们懂得，每一个困难里都蕴藏着一个同等甚至更大的机遇。让困难存在还是消失，往往不是人所能左右的，然而，如何应对困难却掌握在我们自己手中。富人和穷人面对困难的态度截然不同，困难在富人眼里是机遇，在穷人眼里依然还是困难。因此，穷人浪费了大多数的机遇，而富人却能把握住每一次机遇。
