青创联会议室,济济一堂,司马蒙侃侃而谈。
一副扑克牌的图案,被投射在屏幕上,司马蒙帮李宇新开始梳理市场。
“要想打出一副好牌,就要掌握牌的性能。整副牌54张,既是平台也是系统,除了大小王,还有52张基本元素,每一张都有独特特点,花样颜色,各不相同。
大王是李宇新,二王是阿尔孜古丽,她本来就是喀市的精英。
成功的玩者,既能玩出来王炸的威力,还能把握出牌的技巧和时机,才能自始至终,立于不败之地。”
接着,他操控遥控笔,屏幕上开始频频更换图片,司马蒙跟着图片展开分析。
“市场的效益来自流量,流量能不能持续攀升,取决于平台的方向能否兼容,兼容的能力大小,代表平台的战略和格局。而系统是否强悍、给力,取决于数据和流量,强弱指标的变化。
平台的建设并不复杂,主要关注两个方面,就是线上和线下。
互联网平台擅长线上布局,因为是新生事物,所以充满了‘爆炸的能量’,现在流传开来的‘新零售概念’,实际隐藏着改变传统产业经营模式,吞并传统实体的巨大危机。
说得再简单点儿,过去的市场财富,隐藏在社会经济体里面,主要靠各种有形的实体来体现。
而现在新兴的互联网行业,要革传统产业的命,正在改变获得财富的游戏模式,他们主要靠吸引数据和流量,重新分配和收割社会的巨量财富。
因此关注流量,就是关注平台生命,是改变传统思维,获得财富的有效途径。
趋势之下没有冤死鬼,不自量力地螳臂当车,只能招惹把自己碾的粉碎,这才是市场的真相,今天我把它们全说出来。”
这是他近年来潜心研究市场的心得,曾经为此,伤了不少脑细胞,甚至还白了些许头发。
……
司马蒙要在三天内,把启动市场的诸要素,人、钱、物、路径和技术梳理一遍,同时还要埋藏几颗种子,帮助推动市场。
第一天,安排做完三件事。
第一件,要求注册一个青创联的总公众号,起名就叫“丝路明珠”,公众号潘福开始规划布阵。
重点布局:IP(知识产权)变现,KOL(关键意见领袖)、KOC(关键意见消费者)孵化,推广落实新疆独特内容生态,信息垂直化传播。
第二件,围绕潘福的互联网团队,在公众号里设计一个新疆巴扎(集市),除了正常的商城功能,特别要求,里面搭建两个小程序。
一个程序保证直接连接到田间地头,和牧场的摄像镜头,客户可以实时观测到,自己购买或者订购产品的种植、养殖情况。
另一个程序连接社区网红的带货功能,将每个社区转化为服务站,要求:每个社区合伙人,最低聚集500人,才能上线。
同时,将全国的社区连接起来,为新疆旅游输出资源,只对会员开放优惠服务。
在公众号里设置免费阅读板块儿,链接优质轻小说、对话文的网站,同时开辟作家功能,吸收网文作家入住,奖励各种福利,为动漫模块儿准备素材。
第三件,围绕赵玉涵外联团队,搭建“丝路明珠文化传媒公司”,主攻传媒、动漫、旅游和内容生态业务。
第二天,外联团队、互联网技术团队、政策团队、农牧专家团队、策略评估团队、产品团队、市场经营团队、培训团队、直播团队,先后启动运营。
第三天,喀市区域一市十一县联络员,经纪人纷纷报到登记,参加夏侯静和阿尔孜古丽组织的市场培训。
一周时间,在李宇新的眼皮底下,捉刀操作,司马蒙感觉,家乡的一草一木,格外亲切。