在企业的合作过程中，要有选择的眼光，如果选择的是一个好的合作者，那可取长补短，提升两家企业的竞争力，但如果选择的是一个不够好的厂家，则会拖后腿，适得其反。但是一个企业的价值并不是一下就能从外在看得出来的，如松下承接日本胜利牌的案例。日本胜利牌本来是美国胜利牌的百分百子公司，后来因为一些日资的加入，成为日美合资企业，而且经营得一直很顺利，是日本留声机及唱片界的顶级企业。1938年，由于日本推行战时经济政策，美资全部撤出，其股份由东芝公司收购。大战中，由于遭受空袭破坏，这家公司几乎全部被毁，无法再进行生产。此时，其股份被往来银行中兴银行全部收购。
1952年，新的银行法不允许银行持有企业股份，中兴不得不让出胜利公司的股权。然而，胜利公司此时已经负债累累，没人愿意接手这家公司，没办法，这家公司想以胜利牌重回美国公司。如果回到美国公司，美国的资金就会进入日本，那么对于日本本土的产业将会造成很大的打击和威胁，此时的日本产业，由于战争的影响，本身力量就很薄弱，无法与美国资本抗衡，如果外资一旦进入，那日本业界很可能会陷入混乱甚至会被外资吞并。兴业银行向松下电器求救，希望松下能够接管。松下二话不说就认购了面临危机的日本胜利牌。兴业对松下说：“这样的话，松下先生是愿意承担5亿元的债务？”松下说：“没问题，由我来承担吧，不过我目前没这么多钱，我想先由我来保证责任，暂时将付款缓一缓吧。”兴业说：“那就这样办。”
松下连日本胜利牌公司和工厂都没有看过，就直接拍板了这件事情，很多人很惊讶，甚至觉得松下有点糊涂和轻率，但事实上，松下有他自己的看法。之所以接过日本胜利的经营权，一方面是担心外资进入日本，将产生业界的混乱，而松下也是日本产业，在混乱中无法保证自身的竞争力足够强大到与外资抗衡；另一方面，他很了解日本胜利品牌的价值，因为美资表示，要用3亿元购买日本胜利牌的商标。对于一家资本额不过2000万元，而负债5亿元的企业来说，美资居然愿意出3亿元购买商标，可见该美资对日本胜利品牌价值的了解。松下认为胜利牌就像是被土埋住了的金子，从外表看不出金子的价值，但是将上面的土挖开后，里面的金子就会闪闪发光。收购了日本胜利牌后，松下经过认真的研究，发现该公司的技术也颇有独到之处，只是经营方面过于欠缺，于是，松下电器派出两名负责经营的人，希望将这公司重整旗鼓。结果如松下所料，日本胜利牌果然在松下电器的经营理念下发展起来，其先进的技术和优秀的人才也发挥了最大的作用，公司逐渐摆脱债务得以发展，而胜利品牌保持不变，也成为松下旗下最具商业价值的品牌之一。
正是因为松下幸之助坚持这样充分竞争又互相合作的方针，使得松下电器赢得了良好的信誉，也不断地发展扩大。在健康正常的市场体系中，企业和企业之间应该是良性竞争和相互合作的关系，而企业自身，对发展要有长远的眼光，对生产要立足当下，作出正确的判断和选择，才能得到长足的发展，在竞争中立于不败之地。
案例3·不参与价格战
竞争本身其实本来是件好事，因为有竞争，企业才会去想尽办法降低成本，提高质量，而顾客也会更多地购买，按道理说竞争应该是越多越好，但是恶性的竞争会产生很多的弊端，例如在市场竞争特别激烈时，往往有些企业厂商为打败竞争对手，不惜采用违背市场规则的手段，如低于成本的打折、降价，以求提高市场占有率。其实，这种做法不仅导致恶性竞争，而且使自己深陷价格战中，不能自拔，严重的甚至会不堪重负而倒闭。不仅伤到自己，也会损害到正当竞争者的利益，因为每个企业都有着适当的利润，如果发生恶性竞争，本来可以利用这些利润适当、经营出色的企业往往会因为没有足够的资本而倒闭，留存下来的只有那些资本雄厚的大企业。而没有了其他竞争对手的竞争，留存下来的企业则可趁机提高价格，最终损害的还是消费者。松下先生认为这种资本雄厚的企业利用价格战打击弱小企业，排挤竞争者的做法是非常霸道而不守商道的。
松下提到有一次，为了销售电器，同行间发生激烈的恶性竞争，原来价值十元的东西，甚至削减到八元出售，这样竞争的结果，不但使大家得不到正当的利润，甚至出现亏损，有卖得愈多，亏得愈多的奇怪现象。于是，很多人认为这样的恶性竞争应该停止了，但有的厂商不肯停止，仍然坚持即使赔钱也要进行价格战的做法，但是厂商承受亏损的能力毕竟有限。行业中各公司、企业的负责人聚在一起讨论如何恢复到原来的价格，讨论的结果是大家一致决议：过去的不正当竞争已经持续太久了，应尽快恢复原来的价格，最后决定，就从当天开始施行。松下回去也按照当时的商议结果去做了。
但实际上和松下想的不一样，过了一个多月，松下去参加一个经销商会议，让他大吃一惊的是，经销商说他太过分了，虽然上次大家商量了提高电器的价格，但事实上只有松下一家，当天就涨价，松下觉得很奇怪，认为就是因为过去价格太乱了，所以决定即日起恢复正常的价格，他也是按照规定这样做的。但是经销商告诉他：“其他制造厂，却都维持原价一个月来优待客户，我的货品都向你购买的，你一个个当天就涨价，实在是太可恶了。”松下吓了一跳，他自己也搞不清楚是怎么回事，但不能一直这样蒙受损失，于是他对经销商说：“对于你们的指责，我认为，以各位和我之间的交易关系来看，说我当天就涨价很过分，我接受。但是，我请各位想一想，那次会议是男子汉与男子汉之间的约定。我到现在才知道，原来其他的厂家都没有执行。如果各位要依赖那些不遵守约定的厂家，那我也没有办法，你们干脆就去向他们买好了。我认为这是男子汉正当的约定，为的是纠正错误的恶性竞争，所以我认真地去遵守，如果各位认为这样不好，那我愿意向大家道歉，如果各位因此以后不再与我交易，那我也没有办法了。”
