我的意思是，不论怎么激辩，交易还是要照旧做下去。现在是契约期间，在法理上，任何新规格的电池灯都不能自己销售，一年多期满后，我们就可以自己销售了。我并没有要跟你中止生意关系的意思。我是想跟你永久交易的。因此我希望你让一步，把角型灯给松下销售看看。我有诚意把脚踏车界方面的销售权长久交给山本氏。就算我在电器界销售很顺利，脚踏车界的范围还是很大，不会对你的生意产生影响。我相信，脚踏车界和电器界充分合作，可以造就繁荣。何况角型电池灯能不能为业界所接受，不发售看看也不知道。就是要发售，也许要一年多的准备，刚好赶上契约满期。请你让一步，接纳我的建议吧。”
山本却回答说：“不论如何，不限于电器界，你要销售任何一部分，我都要坚决反对。契约满期以后要怎么卖，那是你的自由。目前，无论如何，我不同意。”他怎么也不肯让步。松下感到很为难，也很佩服山本氏的坚强意志。
松下继续说：“契约满期之后，我们当然可以自由销售，我松下绝不是那种不顾情面的人。不论契约如何，我仍然希望我们能够继续合作下去，只限定在电器行方面，我想利用角型灯实现松下的方针看看，特别请你同意。”
“你花了那么多天的工夫想要说服我，我可以同意，但是，你要提出代价来。”“什么代价呢？”“1万元现金。”这真让松下吓了一跳。角型灯仍在试用阶段，前途还是未知数。尤其是在炮弹型全盛的当时，更不大可能会畅销。再说，过一年以后即满期，根本用不着提出什么代价的。就算真的要制造发售，准备期间刚好拖到契约满期的时候。1万元的代价，跟电池灯的销售权3万元比较起来，实在是故意出难题。
像这样旁若无人，下大赌注的作风，是山本氏伟大的地方，也是他的本事。一般人的想法是，包销炮弹型已经赚了不少的钱，新型灯是松下自己设计的，脚踏车界方面继续包给山本，只有电器界让松下直接销售，这样一定是可以接受的。可是山本氏却不那么想。他的意思是，那么想直接销售的话，何必仅限于小小的电器界，大大方方地在全国销售，不是更好吗？不过，那得付出1万元的代价。如果不愿意，就别多说话，乖乖地等到契约满期吧!
山本氏一旦说出口就不肯更改。所以，松下只有在提出1万元赔偿、等契约满期和中止契约三者中择一而行。中止契约，松下觉得可惜。等到期满，这是合理合法，没有什么问题的。只是在情谊上，松下不喜欢那样做。那么，炮弹型照旧给山本氏销售权，松下要卖角型灯，就只好提出1万元给他了。当时1万元是相当大的数目。尤其这项新产品刚设计好，是好是坏，不卖卖看，谁也不晓得，更觉得1万元太贵了。可是，松下决定无论如何要按照自己的方针销售看看，跟山本氏的交易又要继续，为了这两个目的，松下愿意提出1万元来，松下跟山本氏说：“好吧，依照你的话，我愿意提出1万元。”
山本氏对松下的决定，感到很意外：“松下君，你是说真的吗？是现金1万元啊！”“不错，我答应了。”终于决定由松下销售角型灯。山本氏说：“反正我赚了1万元，请你吃饭吧。”他招待松下和加藤先生到高野山去吃饭。加上木谷总经理，一共4个人。1万元变成高野之行，松下对此印象特别深刻。这个高野山有弘法大师从中国带回来的唐代时期的“试运石”。山本氏说：“松下君，这块石头是弘法大师从中国带回来的‘试运石’。能够把这块石头抬上架子，表示那个人的运势很强。”山本氏自己先试，怎么也抬不起来。接着，木谷总经理也试，还是抬不起来。松下突然想起，今天自己付出1万元才被带到高野来，到底今后命运如何，不妨借这块石头问问。松下在心里把意思向神明说清楚，然后试着抬。说也奇怪，松下是3个人当中最没有力气的，不可思议的是，奇迹发生了，他竟轻松地把石头抬起来了。这一瞬间，松下的心中产生了强烈的信念：“新产品是必定会成功的！”这一次高野之行对松下来说意义非常深远。
经过这一波折，6个月之后，角型灯上市，当时是1927年4月。这就是后来销售到全国各角落的“国际灯”。最初在角型灯要推出之前，为了取名，松下想来想去，总想不出恰当的来。好几次，松下把十几个名字写在纸上选。有一天在报纸上看到“International”的日文片假名。这时候，松下脑里好像有所感触。可是不懂英语的松下，原本以为“International”是跟苏俄革命有关的什么字，查字典才知道是“国际的”的意思，而“National”，是“国民的，全国的”的意思，当时日本也有National出纳收银机，松下就在这一瞬间决定用“National”。松下希望自己的产品能成为国民的必需品。
松下终于开始销售“National”牌的角型灯了。花了1万元代价才拿回来销售的东西，松下觉得非拼命不可。松下开始动脑筋，如何宣传才能传达到每一个角落。事前松下先检验新灯是否实用，结果是“十分实用”。
松下下了决心：“好，既然十分实用，我就加强宣传。”第一个方案是，把1万个角型灯免费提供给市场。当时的售价是一个1.25元，现在看起来相当贵。松下要把1万个免费散发到市场，可见下了多么大的决心。既然要散发1万个灯，就得附上电池。松下打算叫冈田干电池免费提供电池。
方针即定，松下立刻到东京去，找冈田氏交涉（冈田氏在日本是干电池制造者的领先者之一。当时已经是创业第15年，获得了相当大的成功，资产也有，是比松下电器更大的工厂经营者）。松下把角型灯拿给冈田氏看，然后对他说，要在上面冠上“国际”之名，大大地推销，最初的宣传方法是要免费赠送1万个，希望他能够免费提供1万个电池。爱喝酒的冈田氏，以酒代替晚餐，边喝边听，他看看松下并不说话。他太太在旁边插嘴说：“松下先生，我们听不懂，能不能请你再说一遍？”松下说：“为了宣传，要免费赠送1万个新灯，请你免费送给我1万个电池，一齐散发。”“呵！免费吗？1万个？”他感到惊讶、意外，又说：“松下先生，那不是太过分了吗？”
松下告诉他：“冈田先生，你吃惊是必然的。可是，我现在十分有把握，所以敢这么做。但我不会向你白要，我们可附带条件。现在是4月，我保证在年底以前卖出20万个。到时候，请你赠送1万个给我。如果卖不到20万个，你就一个也不给。我有信心，所以我敢先向你要那免费的1万个，怎么样？”
冈田氏夫妇都笑着说：“松下先生，你真了不起！我做生意15年来，从没有人来这样跟我谈生意。好吧，今年之内销售20万个的话，就赠送1万个给你。”“谢谢，我这就回去按计划进行。”这个销售计划，冈田氏不但十分了解，还十分赞成。松下按照计划，很大方地免费赠送。怎么送也送不完，1万个的数目并不少。一个一元二三毛钱的东西，没有人敢开口要两三个。就是有人开口，松下也不会给。只能给一个。样品送到1000个左右的时候，已经接二连三地有人来订购了。松下只好把样品先当作商品寄给他们。短短时间内就获得了市场认可。到那一年的12月，远远超出预计的20万个，共销售了47万个。冈田氏一定感到很意外，从来不曾出门拜访顾客的冈田氏，元月2日特地到大阪来，穿着礼服，带着感谢状和1万个电池来向松下拜年。他说：“我真的吓了一跳，做梦也没有想到电池能卖出这么多个。我过去15年间，看过各种人做各种计划，多半都归于失败。你来谈计划的时候，我心里也很担心，我想大概不会成功，真没有想到，你能销售47万个，这真是我国电池界的空前纪录！”
松下在产品的制造技术和销售这两方面的一些创新举措和经历，不能不让人佩服和称赞。他曾说过：“想起当时，要发明一件东西，再把它制成商品，的确不是一件容易的事。生产之后的销售，更是难上加难。这是我从实际经验中总结的心得。事业成功的关键，在于制造和销售的配合，两者相辅相成。有人制作了相当优良的产品，因为销售方法不得当而失败；或销售方法适当，所卖的东西品质不良，因而前功尽弃的例子比比皆是。我常看到有人制造了好产品，销售成绩却不佳。其实，只要改变一点想法就可以畅销的。我所说的‘改变一点想法’冷静地想起来，正是困难所在。多半拥有优良制品的人，常常自负过高，或认识不够客观，对制品的真正价值产生误判，根本想不出很好的销售策略。正确的价值判断，并不光看制品的好坏，也得考虑当时的业界情况，再进一步顾及社会的情势才行。要把个人的人生观融进去，再确定销售条件，而条件又能被业界所接受，这才可能成为畅销品。因此，要‘改变一点想法’其实并不简单。然而，‘改变一点想法’的功夫不到家，就不能算是一个成功的实业人。”
正如松下的理念，有优质的产品却不注重产品的推广和销售，或者有好的销售策略而生产的产品不佳，都会使得企业走上绝路，无法长期生存和发展下去。松下企业在发展过程中，自始至终都很注重技术方面的创新。松下曾经发动提高技术的运动，把技术的提高列为企业的一大方针，进而勉励员工。而这里的技术不单单是产品制造方面的技术，还包括营业方面的技术。
“本公司是否有忽略技术的情形呢？本人认为有。有些公司则根本不考虑这一点，他们认为只要专心于制造，经营方面自然会步上轨道。当然这也是一种做法，无可厚非。但是，我认为若能两者并重，才最为理想。无可否认，本公司的确是‘经营领导技术’。”松下曾一而再、再而三地强调过技术与销售齐头并进的重要性。
技术创新和销售创新正如人的左臂右膀，忽视和淡化任何一个方面，企业发展速度都将受到牵制。企业经营者应当梳理全方位的创新理念，它是企业发展壮大强有力的动力。
