开学已经一周,江迪早已适应新的学校生活。耿易的工作也越来越步入正轨,周一的时候,曹天明告诉她,周五要去万鑫集团做路演。万鑫集团是房地产行业的全国龙头老大,也是耿易公司最大的战略采购客户。耿易现在的销售渠道想开发他们三四线城市的市场,所以这次曹天明让耿易代替商务专员去进行路演,一是带耿易见见甲方的高层对接人,二是让她增加业务的实战经验。耿易一开始接到这个消息时,有点担心。毕竟自己完全没有这方面的经验,而且这次的路演还关系到下一年度的战略采购合作意向,容不得半点差错。但是如果自己想在业务这块深入发展,这是一次绝好的机会,所以她决定拼这一把。她花了一周的时间准备路演的PPT,熟悉主推产品的型号、重要的产品参数、产品设计亮点等等。三十分钟的路演,她既要准确把控好时间,又要把内容介绍清楚,不能遗漏。虽然之前有人力资源培训工作的经验,但面对的受众不同,她丝毫不敢轻视,认真地演练了很多遍。
周五早上,耿易和曹天明,还有一位售前工程师一同去了万鑫集团总部。五百强企业果然不同,连前台的空调都格外的冷。接待处是一个一个的小型会议室,大家在其中一间坐着等。路演的顺序是由万鑫集团提前安排好的,每家轮着来。曹天明站在会议室门口,突然爽朗地一阵大笑,然后就传来一群人的脚步声,接着耿易看到通道处走过来四个人,为首的那个年龄大约五十来岁,头发有点花白,个头很高,气宇轩昂。一看到曹天明,就哈哈大笑,说:“曹总,我怎么走哪都能遇到你?”曹天明笑道:“您要是没遇见我,只能说明这个标我不想中。”对方笑着拍了拍他肩膀,说:“你小子现在口气越来越大。”曹天明说;“没有没有,在前辈面前不敢。”然后走过来一位接待人员,把这一行人带到了隔壁会议室。曹天明说:“这是弘安集团的老总。”耿易心想,万鑫的招标资格果然高,竞争对手那边连老总都过来站台,自己不知道能不能应付今天的路演,想着想着,觉得手心开始冒汗。
不一会儿,上一家的路演结束了,过来一位工作人员把耿易他们带到了最里面一间很大的会议室,耿易走进去时看见里面黑压压的一群人,围着大会议桌坐了两圈,估摸着有二十多人。坐在正中央的一位带着金丝边眼睛的人对耿易说:“开始吧!”耿易看见投影上已经打开了公司之前发给万鑫集团的PPT,就正式开始了。也许时因为有培训的经验,耿易进入状态后非常顺利,在既定的时间内完成了路演,然后轻轻吁了一口气坐了下来。接下来的时间是售前工程师的答疑环节,耿易安静地边听边做笔记。结束之后走出大厅那一刻,一股热风迎面吹来,耿易觉得,人有时候真要逼自己一把,不然连自己都不知道有些事是可以做到得。
回到家得时候,江立伟和江迪已经在吃饭。耿易洗了手过来吃饭,告诉江立伟:“今天的路演很顺利,搞得我紧张了一个星期。”江立伟看着她,笑了笑。江迪问:“妈妈,路演是什么?”耿易拿着筷子在江迪跟前晃了一下,说:“路演就是在马路上演出。”江迪一脸的不可置信,说:“怎么可能,那你表演什么?”耿易说:“我表演的跳舞啊。”江迪说:“你这么胖,别人会让你上台跳舞?”耿易和江立伟听完,哈哈大笑。