众人听到李先平的话,都想道:李总肯定有方向了,估计连方案都准备好了。
只有老爷子眉头一皱,三个月的时间,能将业绩翻了一倍,是已经说明了他的能力,但此时,他又提出爆发的方案,明显有些年轻气盛,太过于激进了。
老爷子本就是学识渊博之人,那个时代的大学生,已经是金字塔顶端的人才了,可见老爷子岂非一般人可比,只是他比较容易满足,这也是这几个月里相处下来,李先平才慢慢体会到的。
老爷子没有直接再追问,也没有评价,而是道:“你们都见过知了吧?”
被老爷子这么一问,大家都有些疑惑的点点头。
“知了,在没有脱变前,在地下要活三年,甚至更久,才能孕育成生命,而在初夏脱变成知了后,也就只能过三个月而已!”老爷子似乎很是感慨,这个知识,在座的人,很多人都不知道,包括李先平。他在农村长大,对知了和肉猴子(土里的知了),再熟悉不过了,只是,他真的不知道,知了在出土前,会在土里孕育这么久。
大家不解老爷子的意思,都静静的等待着,一副求知的乖宝宝样。
老爷子继续道:“而知了,每次脱变都需要几个小时的时间,这个过程中,都需要运气和毅力,运气不好就被路过的鸟吃了;毅力不够,脱不了壳,就会死在半脱壳状态之中,当然,这个情况很少。可是,如果有好心人,看它脱壳困难,帮助它脱壳,硬是给它拔了出来,那么它就只有死亡一条路,你们知道这是为什么吗?”
拔苗助长的故事大家都听过,但是,拔知了脱壳的事情,知道的人还真不多。
见大家都没有人开口回答,老爷子看向李先平,问道:“小李,你可知道这是为什么?”
李先平自己也是不知道的,认真的想了一下,不确定的回答道:“我想是因为知了新的身体,还未长成熟吧!”
“哈哈哈”大家见李总把动物的成长,用植物成长的方式回答,不由得被逗笑了出来。
反而是老爷子点点头到:“对的,因为它新的身体,需要用高蘋率振动,不断的慢慢脱离知了的壳,最后才能成就蝉身,所以,外在力量的介入,会使它的脱壳过程中,伤及根本,才导致它的快速死亡!”
老爷子的一番话,使大家恍然大悟,原来如此。只有李先平在想,蝉变的过程和企业成长的过程,有着太多的像似。之前他提出的那些方案,何尝不是促进了华力特的蝉变之力,只是他比较幸运,走成功了第一步而已。
想到这里,他认真的请教道:“老爷子的意思,晚辈明白了一些,只是,小李不解的是:企业是人为的力量,而蝉变却是大自然的力量,二者有何关联?”
老爷子笑笑道:“唯一的关联,或者说最像似的地方,就是:都需要成熟,达到一个自然的平衡点。”
随后又到:“小李,你可听过朱元璋起家的典故?”
李先平点点头,他喜欢文科,很多历史典故,他都非常熟悉,因此,也就没有谦虚。
“那你可知:朱元璋的谋士给他出的九字方案?”
李先平点头到:“知道,分别是:广积粮、高筑墙、缓称王。”
老爷子赞许的点点头到:“是的,广积粮、高筑墙、缓称王,那你理解这九字方案的意义吗?”
李先平点点头,解释到:“广积粮:兵马未动、粮草先行,粮食就是公司的流动资金;高筑墙:根基不牢、墙可推到,实力不挤、不懂明哲保身,一次失败就可能毁了之前所有的努力;缓称王:是为了不成为众矢之的,要不断的积蓄实力,直到德陪其位,力能扛鼎,有争雄实力,才可以称王。”
老爷子点点头到:“你的字面意思,解释的很对,而我的理解却和你略有不同。”
李先平立马真诚的到:“请老爷子教我!”说完,站起身深深地一躬,这可是绝好的机会,他怎么能错过呢!
老爷子坦然的受了一礼,到:“广积粮、高筑墙、缓称王,九字方案,从心里的角度来说就是修心,道理人人懂,但是,能够压制欲望而保持理性,能够克服躁动而闲之以宁,能够审时度势保持进攻姿态的,少之又少。”
“闲之以宁?”李先平对这个词是真的不理解,所以在心里解读时,口里不由得说出了声。
老爷子接话道:“闲之以宁,意思是在冲动无法控制时,不如去休闲一下,放下所有冲动,等到理智后再来分析让你冲动的因素。”
“哦,原来如此!”李先平恍然大悟,以前也学过如何在冲动时,让自己保持理智,但通过压制的效果并不大,此时,他才知道,古人早就给了有效的方法。
想通了这个问题,李先平由衷的向老爷子到谢,随后直接问道:“老爷子是不希望我们,现在就走上争锋的道路吗?”
老爷子低头思考了一下,没有承认,也没有否认,过了一会才问道:“你有多少把握?”
这句话是又是直接问李先平的,显然在他心中,李先平的决定,他会尊重的。
李先平认真的思考了一下,结合老爷子之前的故事寓意、公司的现状、销量的消化期、和心中准备好的方案,权衡一番后才如实的回答道:“只有百分之五十的把握,或许多一点点。”
听到这个答案,其他人都感觉这和没说是一个样,老爷子也没有再继续接着发问,办公室内一时之间寂静下来。
自从老爷子讲故事到现在,大家基本上一句话也没有插上,不管是老爷子的道理提问,还是李先平的回答,他们都觉得很有道理,甚至,在之前他们有些人都没有听到过这个话题。
又是一阵安静后,钱光军出声问道:“李总,你那多出来的一点,是什么?”
李先平正色的回答道:“我刚才在回答老爷子的问题时,考虑的因素是:寓意道理、公司的现状、销量的消化期、和心中准备好的方案,这几个方面,而多出来的那一点,就是准备好的方案,和我们的团队执行力。”
老爷子抬头看着李先平问道:“你的方案,能够以战养战吗?”
见老爷子每次发问,都是直击关键焦点,李先平内心佩服的同时,也在思索着老爷子的问题,心中不断的场景式推算着,过了将近一分钟,才回答道:“从客户的销量着手,可以做到以战养战;如果从品牌建设着手,就需要再努力度过难关,也就是过渡期,需要公司各部门全力以赴。”
现在,基本上大家都明白李先平的做法了,所谓各部门全力配合,那肯定又是一起顶着压力,搏一搏,而且还不知道,这个过渡期是多久?成功率有多大?公司目前的状况,也才是好转而已,虽然利润比以前大很多,但,按李总的手笔,估计他的方案不会是小动作。
钱光军实在忍不住诱惑,直接问道:“你准备了什么方案,用来抢占市场?”
李先平笑笑道:“品牌建设。”
听到他简单四个字的回答,大家一阵沉默,许总心里更是无语,心想:这才挣点钱,又要开始折腾了吗?想到这里,无奈的摇摇头,一阵无力感油然而生!
老爷子见他已经将话说破了,也知道年轻人做事,不能挫了他们的锐气,于是笑着问道:“说说你的想法吧!”
其他在坐之人,也是一脸期待的等着他,见到大家都是一副好奇宝宝的模样,他也只能苦笑着回答道:“我刚才说了二个方向,从客户那边着手,就是有点偏重于销售量,也就是重点扶持;从品牌运营的角度来说,那就是全国性布局,到时候需要的资金很大,有点不适合现在的我们,不过也可以取巧应对!”