执著是真正能区分商业巨人和侏儒的试金石，在追求事业与财富的过程中，人人都无法抗拒其巨大的吸引力，而在面对困难、挫折与失败时，只有具有执著精神的人才能安然应对，执著与欲望相结合，才是开启事业与财富的钥匙。
1.强人的字典里没有“退缩”二字
失败是暂时的，只要欲望强烈，执著坚定，就一定能把“乾坤”扭转过来。
摆在每个人面前的路都有很多条，何去何从是一个艰难的抉择。如果选择了你认为正确的道路，哪怕是布满荆棘的坎坷之路，都应当具备“义无反顾、决不退缩”的精神素质，坚持走下去。在商场，尤其需要经营者具备“永不退缩”的执著。缺乏这种执著，你所定的目标，写在纸上的计划即便再完美，也会成为空谈。
商海上的成功者，大多有一个共同的特点：坚韧执著、意志刚强，不达目标，誓不罢休。而那些今天想干这个，明天又想干那个，东一榔头、西一棒槌，三天打鱼，两天晒网，小事不想干，大事干不了，或遇到一点挫折就退缩徘徊，缺乏执著精神的人，往往一事无成。由此看来，执著的确是成为巨富的首要条件。没有执著，做任何事都不会成功，只有执著才会帮助人们不断地向难关冲击并最终致富。
心理学家的研究表明，执著是欲望向财产转换过程中不可缺少的条件。执著在跟欲望结合之后，便形成了百折不挠的巨大力量。大多数人在遭到挫折和失败时，很容易放弃自己的目标，这也正是他们一事无成和贫穷的原因。只有少数人才能达到目的，他们凭借的正是由坚强意志产生的执著和不达目的誓不罢休的强烈欲望。
现实生活中处处都有强者凭借坚韧的执著和不屈不挠的创业精神，创造出辉煌的例子。在竞技场上，登山运动员要到达峰顶，就必须凭借坚韧的执著、强烈的征服欲和大无畏精神，缺乏执著，望山生畏，就会感到高不可攀，从而失去斗志。同样，对于一个想在商场发家致富的人来讲，如果缺乏不到长城非好汉的执著，财富也将与他无缘。
经营者缺乏执著的直接表现，就是在商场上干什么都是一曝十寒。大多数人经营开业之初，都能做一个优秀的开始者，但让他持之以恒地干下去，圆满地完成自己当初愿望的并不多。有的可以很好地干一会儿，干一阵子。但就是不能坚持干下去，尤其是受到挫折时，便撒手不干了，想起后再干一阵子，干一阵子后又不干了。正因为这种人缺乏执著，所以无法把工作做到家，当然也就无法享受到成功的快乐。坚韧的执著是走向成功的前提，这种素质对一个人而言是其他任何东西所不能代替的。
失败并不可怕，可怕的是因打击而一蹶不振。在商场仅有愿望是无法成为富翁的，必须具有坚韧的执著和明确而具体的计划才能获得成功。每一个人要实现成为富翁的梦想，在为之奋斗的过程中都不是一帆风顺的，一定会有失败、有挫折。但对一个执著坚韧的人来讲，艰难困苦都不算什么，凭着自己的能力、坚韧的执著就会不断地超越失败。
失败一旦降临到头上，千万不要灰心丧气，要充满希望，有“盼头”。在商场的激烈竞争中，很多人经不起失利和打击，一旦遭到失利便抑郁不乐甚至一蹶不振，原因就在于他们没有认识到人在失败时会有一股强大的力量来拯救自己。据有关资料刊载，在人们认为最容易赚钱的美国纽约，经常创造“奇迹”的“百老汇”被称为“希望的墓场”、“机会的关口”、“成功者的天堂，失败者的地狱”。虽然如此，却是很多人追名逐利，想成为富翁的绝佳去处，很多人带着自己的梦想和憧憬到百老汇来淘金。但百老汇只向那些天才、成功者点头哈腰，对失败者却是一幅冷冰冰的面孔，甚至张开大嘴来吞噬你。百老汇的征服者们成功的秘诀就是：执著。法妮·帕斯特是美国著名电影剧本作家，然而她的成功之路也不是一帆风顺的。1915年帕斯特来到纽约希望靠创作致富，并拟订了一个计划。在后来的四年中，帕斯特白天工作，晚上创作，心中充满了希望，即使打击一再降临，她也从不说：“百老汇，你赢了！”星期六邮报曾经36次退回她的同一部书稿。但她没有放弃，用四年的时间开辟出了通向出版社的道路——因为她有必胜的信心与坚韧的执著。出版社最终采纳了她的作品。帕斯特一举成名，创作便一发而不可收，从而也得到了滚滚而来的财富，欲望和毅力给了帕斯特一个“红苹果”，使她的生活翻开了新的一页。
某个心理学家研究分析认为：除了直接遭到打击外，还有其他妨碍人们发财的因素。如精神不集中，受到他人的恶意攻击、欲望降低等等。他给因这些因素而得病的“患者”开了一个“药方”，这药便是执著。可见，坚韧的执著能够抑制种种非难和不公平对待，也能帮助人们加强对财富和事业的坚定追求。
面对困难、非难、种种挫折，有执著便能安然度过。不过，执著不是一个人天生的，它本身就是一种精神，是可以经过训练来得到并提升的。人要想在商场“混”出个模样，自然是离不开执著的。没有执著，除非是上帝愿意把财富赐给你，不然你就永远也得不到。
2.不懈地追求，使人走向更高的高度
人类永无止境的欲望给创造提供了无穷动力。
人们有了松明，又想到无烟的蜡烛；有了蜡烛，又想到更亮的油灯、电灯。有了10元钱，就想100元钱，再想1000元钱、10000元钱，一切创造和成功都来自不懈的追求之中。
美国富豪詹姆斯·林说：“很多高手的绝招是别人无法学到甚至无法模仿的。经营要靠悟性。我不怕公开我曾经成功使用过的方法，因为我还将创出更新的招式。”詹姆斯·林说，人要不停地梦想，不懈地追求。
1920年，詹姆斯·林出生在一个油田工人家庭里，幼年丧母。艰辛的生活，使他幼小的心灵过早成熟。他总认为自己长大了，能打天下。14岁那年，正念初中的他就偷偷弃学离开了家，独自闯荡生活，然后又服了几年兵役。几年的闯荡和兵役生活，磨炼了他的意志，也开启了他的智慧。
詹姆斯·林立事时，想的不是安逸生活，他想的是创一番事业。没有资金，他就把自己唯一的房子卖了，加上当兵时的积蓄共3000美元，开了家小电机工程行，起名为林记电气行。整个公司只有一部旧汽车，一间租来的办公室和他本人。小电气行的业务只是外出承揽一些住宅电线架设，收益不大。林注意观察更大的市场，那就是办公楼和工业建筑的电气工程，但想要挤进去分一杯羹，谈何容易。詹姆斯·林很勤劳，每天只睡很少几个小时的觉，时常半夜醒来，发现自己满脑子都是高明的想法——竞争。詹姆斯·林首先想到的是从装修成本上寻找突破口，他买到了一些物美价廉的剩余的军用电线和其他物资，以此来降低成本增加自己的利润。这样，承揽工程时，他的报价低于其他公司，拉到了一些非住宅工程合同。这是他在事业上第一次成功的突破。小电气行也得以脱颖而出，到1955年，营业额已超过100万美元。
詹姆斯·林在初步成功后没有停顿，想进一步扩大业务，开办股份有限公司。一个没有任何背景的电气行申请公开发行股票，在当时被认为是异想天开，人们都不予理睬。他没有气馁，自己把林记电气行更名为林氏电气工程股份有限公司，并获准发行80万股普通股票。根据股份有限公司内部股权的规定，允许他个人持有一半的股份。其余的40万股，以每股2.5美元公开上市，也就是说，如果股票全部售出，就可获得100万美元的现金投入。
这时，有些金融界的人正瞪着眼睛看林的笑话。林想的则是如何把股票发行出去。他冥思苦想，要打破原来的股票发行办法，即找到一个方便有效、费用低廉的推销方法。
林和他的朋友，出乎意料地出现在工业区博览会上，向来宾们散发公司将发行股票的传单。此举果然奏效，在很短时间内，他的40万股股票全部售完，令那些保守的证券商们大吃一惊。林氏股份有限公司由此有了自己的发展资金，公司及个人拥有了股权，建立起了全新的高水准的市场信誉。詹姆斯·林不是就此收手，而是踌躇满志地计划建立一个企业王国。
首先，他以现金买下一家电机工程公司，使林氏公司规模扩充了1倍，公司股票在证券市场上立刻看涨。林又以股票交易买下了一家电子公司，并改名为林氏电子公司；接着又买了一家名叫阿提克的电子公司，将整个公司更名为林氏—阿提克电子公司。
20世纪60年代后期，在一次股票交易中，他又获得了一家叫迪姆柯的电子与火箭公司的产权。又将公司第三次改为林·迪姆柯电子公司。
在风云变幻的市场竞争中，詹姆斯·林独辟蹊径，在短短几年内买下了三家公司，此时的林不再被人们看做是一个小生意人，他的新崛起的股份有限公司，资产总额扶摇直上。
林是个怀有远大抱负的人。在公司初具规模的情况下，他又在筹划购买飞机制造厂——伏特股份有限公司这家公司有着悠久的飞机制造历史。
伏特公司不甘心被别人吃掉，公司的经营者奋力吵闹，反对林氏公司的收购。但林最终还是以股市上公开收购和跟现有的股东私下议价成交，取得了伏特公司的大部分股权。1961年春天，他终于如愿以偿，兼并了伏特公司，第四次改名为林·迪姆柯·伏特股份有限公司，简称为LTV公司。
詹姆斯·林喜欢不断创新，这当然也就有一定的风险。1965年，他把LTV公司分成了3个独立公司。每个公司发行自己的股票，母公司LTV企业公司大约拥有各子公司75%～80%的股票。股票上市后，果然如林所预期的，在投资者抢购的情况下，这3家的股票价格激增，而使母公司的财产迅速地上升，它本身的股票也随之上涨。
林事业中最辉煌最精彩的壮举，是吞并威尔逊公司。威尔逊公司营业额每年10亿美元，比LTV公司大两倍，在当时的美国来说算是一个庞然大物，不可侵犯。但雄心勃勃的詹姆斯·林想要吞并它，他采取的手段仍然是用股票做抵押。他贷款8000万美元，在公开场合下，买了一部分威尔逊的股票，私下又用高价买了其余股东的股票。詹姆斯·林终于拥有了威尔逊公司的绝大部分股份，并把8000万美元的债务记到威尔逊公司的账上，采取的仍然是利用别人的钱赚钱的办法：把威尔逊公司分成3个股份有限公司，发售股票，三个股份公司发售股票所得款项已够抵上8000万美元的债。詹姆斯·林不费吹灰之力，未动LTV公司一分钱就吞并了威尔逊公司，这真是华尔街精彩绝伦的手法。
正是林的执著，使他从一个高度不断地走向了另一个新的高度。
3.挫折中顽强拼搏，方能百炼成钢
只要树立坚强的意志，善于研究思考，就能在错综复杂的环境中寻找反败为胜的时机。
在商海的事业发展过程中，即使犯几百次错误，遭受几千次失败，这也并不可怕。可怕的是在遭遇错误和失败后没有顽强的意志去承受挫折和失败，被失败击倒而不能再奋起。
在厄运面前，顽强的意志力就是最终胜利的资本，世界名企业家中有不少人就是在逆境中意志顽强敢于拼搏而反败为胜的。他们从厄运中脱颖而出，使他们的企业更具有旺盛的活力，这应了中国的一句古话：“百炼成钢”。
日本索尼（SONY）公司的彩色电视机是誉满全球的高档商品。但是，在20世纪70年代中期，当它最初出现在美国市场上时，还是一种受人歧视的“杂牌货”。当卯木肇担任索尼公司国外部部长，风尘仆仆来到美国芝加哥市的时候，索尼彩电竟在当地寄卖商店里睡大觉，蒙尘垢面，无人赏识。
经过研究，卯木肇选定当地最大的电器销售商马歇尔公司作为主攻对象。第二天上班时，他兴冲冲地赶到马歇尔公司求见公司经理。名片经传达人员递进去很久才退回，回答是“经理不在”。以后，他一连三次去见马歇尔公司经理都被拒之门外。
但是，卯木肇没有因三次碰壁而灰心丧气，他下定决心，不见经理，誓不罢休！
第四次去撞门，经理终于同意接见。卯木肇高高兴兴地走进经理办公室。“我们不卖SONY的产品！”没等卯木肇开口，经理劈头就是这样一句。卯木肇还没来得及转过神，这位经理又噼里啪啦大发一通议论，大意是“你们的产品降价拍卖，像一只瘪了气的足球，踢来踢去无人要”。
卯木肇面对眼前的困难忍气吞声，赔着笑脸唯唯诺诺，表示一定接受意见，不再搞削价销售，立即着手改变商品形象。尽管又一次碰壁了，然而，总算有了“一面之缘”，卯木肇认为这已经进了一步。他看到了希望的曙光，决定采用“韧”的方法，继续“缠”住这位经理。他立即从寄卖商店取回索尼彩电，取消削价销售，并在当地的报刊上重新刊登广告，再造商品形象。然后，卯木肇带着刊登新广告的报纸，再次去见马歇尔公司经理，他满怀信心。
哪知见面后，经理又提出：“SONY售后服务太差，我们不愿销售。”卯木肇没有争辩，回驻地后立即设置索尼彩电特约维修服务部，负责产品的售后服务工作。随即又刊登广告，公布特约维修服务部的地址和电话号码，保证顾客随叫随到。
但是，马歇尔公司的这位经理在第三次见面时继续刁难，再度以“SONY在当地的形象不佳，知名度不够，不受消费者欢迎”为理由拒绝销售。虽然仍旧遭到拒绝，但卯木肇觉得这位经理挑剔的由头越来越少，这是成交的先兆，值得他继续努力。回驻地后，卯木肇立即召集公司30位工作人员，规定每人每天拨5次电话，向马歇尔公司询购索尼彩电。接连不断的求购电话搞得马歇尔公司职员晕头转向，误将索尼彩电列入“特交货名单”。
事后，卯木肇再一次见到经理时，经理大为恼火：“你搞的什么鬼？！制造舆论，干扰我公司正常工作，太不像话了。”卯木肇不慌不忙，等经理火气消了一点时，大谈索尼彩电的优点，说它是日本国内最畅销的商品之一。卯木肇态度十分诚恳地说：“我三番五次求见您，一方面是为我公司的利益，但同时也考虑了贵公司的利益。在日本国内最畅销的索尼彩电，一定会成为马歇尔公司的摇钱树！”马歇尔公司经理听了这番话以后，又找了一条理由：SONY产品利润少，比其他彩电的折扣少2%。这时，卯木肇不是急于提高折扣，而是巧妙地说：“折扣高2%的商品，摆在柜台上卖不出去，贵公司获利不会增多；索尼折扣虽少一点，但商品俏销，销得快，资金周转快，贵公司不是会获得更大的利益吗？”
卯木肇每一次发言，都站在经理的立场上，处处为马歇尔公司的利益着想，合情合理，态度诚恳，终于使这位经理动了心，同意代销两台彩电试试，但条件十分苛刻，如一周之内卖不出去，请搬回去。对此，卯木肇满怀信心，回驻地后立即派两名年轻英俊的能干的推销员送两台彩电去马歇尔公司。当天下午4点钟，两位年轻人回来，报告两台彩电已销出，马歇尔公司又订了两台。卯木肇大喜。至此，索尼彩电终于挤进了芝加哥“带头牛”商店。当时正值12月初，经过圣诞节促销，一个月之内竟卖出700余台。
马歇尔公司大获利市。经理刮目相看，亲自登门拜访卯木肇，当即决定SONY彩电为该公司下年度主销产品，并联袂在芝加哥市各大报刊刊登巨幅广告，提高商品知名度。有了马歇尔公司这头“带头牛”开路，芝加哥地区100多家商店跟在后面纷纷要求经销索尼彩电。不到3年，索尼彩电在芝加哥地区的市场占有率达到30%，并在美国其他城市也打开了局面。
卯木肇敲开马歇尔公司之门的故事说明，顽强意志对企业发展也具有重要作用。
在商海事业做强做大的过程中，必然会遇到挫折和失败。尤其在现代经济舞台上，形势瞬息万变，一点小小的失误，都可能会造成严重的损失，在越来越激烈的市场竞争中，商场经营者可以说是常常处于厄运的魔影之下，前途难卜，命运不测。
在陷入困境或失败的情形下，商场经营者如果心理素质较弱，经受不住外来的压力就会自暴自弃，以致使事业陷入绝境而难以自拔，不免会饮恨终身。
在逆境面前，商业经营者如何才能有反败为胜的顽强意志呢？
从战略上藐视挫折和困难，增强克服困难和挫折的信心和勇气。
在挫折面前做个强者。在失败的时候，不低头，不退缩，不悲观，不消极，知难而进、百折不挠地在市场经济中拼搏。
善于从失败和困难中总结经验教训，把过去的经验教训，变为克服当前以至今后前进道路上困难的宝贵财富。
对困难和败局持科学态度。把困难和问题分解为具体的方面，然后一个一个地加以解决，在战术上重视困难和挫折，采取科学的、谨慎的态度，而不草率从事，掉以轻心。
4.在前景暗淡中坚持不懈
通过经受失败和挫折，还有克服障碍，我们就会在困境中看到坚持带来的回报。
意大利著名的哲学家优吉·贝里亚曾经说过：“没到完了的时候都不算完。”我们经常会在取得最终胜利或完成目标之前经历很多次失败，一夜成名通常需要好几年专注的辛勤劳作。IBM公司的创始人，老托马斯·J·华生曾经被问到为什么他能这么快取得成功，他马上回答道：“加倍地失败。”你失败并从中汲取经验教训的次数越多，你的进步就越快。当工作轻而易举的时候，谁都会有毅力和勇气。而只有当前景变得暗淡的时候，才真正需要这种品格的力量。坚持，就是能够处理并应付大量的拒绝，大量的失望和大量的挫折。
南非著名职业高尔夫球手加里·佩莱尔，曾获得当时最多的国际锦标赛冠军，当他明显失去当初锋芒时，一个观众说：“如果我能够像你一样击中一个高尔夫球，我愿意付出任何代价。”佩莱尔失去了寻常的礼貌，他厉声说道：“不，你不会的。如果像我这样击球很简单的话你当然愿意付出任何代价。可是你知道你要付出多少工夫才能像我这样吗？你必须每天5点起床，击1000次球，洗掉血迹，给手匆匆上绷带，出去，再击1000次球。这就是像我一样击球的代价。”
每一个曾经尝试去做一些值得做的事情的人，在他们达到目标之前，都遭遇过多次失败。当60年代甲壳虫乐队第一次在纽约上演他们的艾德·沙利文秀的时候，引起反响之巨以至于出现了一个新的名词“甲壳虫癫狂”来描述当时的情形。当乐队第一次抵达美国纽约的时候，他们为机场里庞大的人群而感到惊讶。他们说：“也许是有什么名人也在同一时间到了吧，也许是美国总统。”他们没有想到，专辑刚于几周前在美国发行，就有成千上万热情的歌迷来欢迎他们的流行英雄抵达美国。
对大多数人来说，这支年轻的英国乐队是一夜成名。可是后来人们是这么说的：是的，甲壳虫是一夜成名，不过这一夜用了8年来准备。
雷·克罗克过去曾经是个纸帽销售员，开始创业时他已经50多岁了，他花了22年的光阴来缔造麦当劳的亿万神话。要知道，要创造你的命运，毅力甚至超越才华而成为一种更有价值的资源。
这些事例说明，我们要学会在前景暗淡中坚持不懈，只有这样才能赢得最后的胜利。我们中有些人把“永远不放弃”这样的座右铭记得很牢，以至于当有需要变换策略或者选择一个全新的目的地时，他们依然不知变通，死缠烂打。记住，只有当你所做的事与你的最高价值观以及人生目标完全一致的时候，你才应永不放弃。无法成功的例子里充斥着这样的故事，故事里的人物，其前进一再受到阻碍，但是每一次遭到挫败之后，他们都重拾信心，卷土重来。他们知道，伟大的尝试虽败犹荣。托马斯·爱迪生曾经写道：“生活中很多的失败都是因为人们没有意识到他们有多么接近成功而放弃了。”当一项事业失败了，真正的赢家会以同样坚韧、达观、坚定的态度投入到另一项事业中去。
在商场中，你必须要能够忍受大量的拒绝，大量的失望和大量的挫折。
5.哪怕是万分之一的可能也绝不放弃
如果你肯为自己的生意奋力拼搏，则机会随时都会在你身边。
无论你听过的成功故事属于哪一种，你一定会发现故事的主人公都是懂得把握机会的人，他们的人生充满着冒险并带有浓厚的传奇性色彩，但绝不放弃万分之一的可能。
摩洛·路易士的非凡成就来自两次成功的拼搏，一次在二十岁，另一次在三十二岁。
摩洛在十九岁时随家人一起搬到纽约。在此之前，他的生活已是多彩多姿，比一般人丰富得多。由于家人都爱好音乐、戏剧，在这种环境的熏陶之下，几乎所有乐器摩洛都能演奏。他是一般人眼里的天才儿童——不到十岁，他便指挥过交响乐团；十二岁时，他从事鸡蛋买卖，做得有声有色，雇有十六名少年为他工作；到了十四岁，他独立组织了一支舞蹈团；高中毕业之后，他又投身新闻界担任一名记者，与许多新闻界的老前辈如班·希特、查尔斯、马尔沙等人一起工作；十九岁时，他曾获音乐奖学金。
在纽约，他在Veiw广告公司找到了一份一周十四美元的差事。针对当时的情景，摩洛曾回忆道：“那时候我经常跑外勤，工作非常忙碌，成天像发疯似的，日子也过得特别快。六点下班后，我还到哥伦比亚大学上夜班，主修广告。有时候，由于工作尚未做完，所以下课后，我还会从学校赶回办公室继续做未完成的工作，从十一点一直工作到第二天凌晨二点。”
摩洛非常喜欢需要创意的设计工作，而他也的确做得有声有色。
二十岁时，摩洛放弃了在广告公司内颇有发展前途的工作和旁人梦寐以求的职位，决心自己创业。这便是他人生中的第一次拼搏。他完全投身于未知的世界，从事创意的开发。结果，成绩令人满意。
他的创意主要是说服各大百货公司、CBS电视公司成为纽约交响乐节目的共同赞助人。摩洛本人认为此法十分可行：一方面，当时的百货公司业绩都不好，都希望能借助广告媒体提高自身的形象与销售成绩；另一方面，在纽约，交响乐节目的听众多达一百万人，十分值得投资。于是，摩洛便立于其间帮两边拉线。
这种性质的工作对当时人来说相当陌生，所以做起来困难重重，而且，同时说服许多家独立的百货公司，分别采纳各公司的意见而加以整合，这种事过去从未有人完成过，更别说要他们拿出几百万的资金来。所以，一般人预测摩洛不可能成功。
尽管如此，摩洛仍然十分卖力地进行说服工作，他做得相当成功：一方面，他的创意普受认同，使他与许多家百货公司签成合约；另一方面，他向CBS电台提出的企划案也顺利被接受。此后的十个星期，他干劲十足地与电台经理一同展开一连串的广告活动。更值得注意的是，这段期间内他没有任何收入。
计划眼看着就要步入最后成功的阶段，但由于合约内某些细节未能达成而终告流产，他的梦想也随之破灭。但“塞翁失马，焉知非福”。此事结束之后，CBS公司马上来进行挖角，雇用他为纽约办事处新设销售业务部门的负责人，并支付给他三倍于以往的薪水。于是，摩洛又再度活跃，他的潜力得以继续发挥。此时的他年方二十。
如果你肯为自己的事业奋力拼搏，则机会随时都会在你身边，而摩洛的幸运也同样能在你身上发生。
在CBS服务几年之后，摩洛再度回到广告业界工作，但这次不是从基层做起，而是直跃龙门——担任华纳影片公司业务的“汤普生智囊公司”的副总经理。他与该公司负责人爱德·沙瑞本是在一次慈善活动中结识的。
那个时代，电视尚处于摇篮期。但摩洛和爱德皆看好它的远景，认为电视必将飞快发展，大有可为，故二人便专心致力于这种传播媒体的推广。由他们公司所提供的多样化综艺节目，为CBS公司带来了空前的大成功。
这便是摩洛人生中的第二次拼搏。为了它，他再次放弃原来可以平步青云的机会，走入另一个未知的世界。但这次冒险并不完全是孤注一掷，他是看准后才押上了自己的赌注。最初两年，他仅是纯义务性地在“街上干杯”的节目中帮忙，没想到该节目大受欢迎，时至今日仍是最受欢迎的综艺节目之一。除了节目成功之外，他在1951年被CBS公司任命为所有喜剧和综艺节目的制作主任。
就这样，摩洛的两次冒险、两次游向激流中央最后皆获得了成功，希望人们都能以他为榜样，积极掌握自己的人生。摩洛的成功告诉我们，在商海中只有时时把握机会，不放过万分之一的可能，才能最后走向成功。
6.以耻为鉴，创造反败为胜的“神话”
失败，对商业经营者来说，是一个耻辱。但以耻为鉴、不懈奋进又是商场反败为胜的秘诀。
20世纪80年代初，艾柯卡励精图治，把克莱斯勒汽车公司从颓势中解救出来，创造了“反败为胜”的“神话”。分析家认为其中关键的一点，就是整个管理层痛定思痛，及时调整发展战略，坚韧不拔，共同努力所致。两年前，面临公司不景气的状况，艾柯卡发起了一场“反思周”活动。公司500多名上层管理人员汇聚郊外的疗养所，那里清幽的环境可以让每个人都静下心来，彻底反省一下自己。一位管理人员后来回忆说：“我们每个人都感到强烈的不安，大家把公司的生意看得很重，希望自己能为它的振兴效力，并为它自豪。”
“反思周”归来，公司又派25名年轻的管理人员外出“取经”，学习人家如何增强企业凝聚力，提高职员素质的经验。同时，艾柯卡坚决解雇了一些不懂行、不称职的管理人员。这样做，不仅意味着公司机构精简，还避免了派系之间，特别是设计和工程两个体系之间长期以来的不协调。就连艾柯卡本人也主动下放了特权，不再对下属发指令性命令。以耻为鉴，知耻而勇，克莱斯勒汽车公司终于在艾柯卡的带领下度过了危机，反败为胜打赢了第一仗。
在逆境和困局下，商业经营者如何以耻为鉴呢？
要真正地知道自己的耻，要有非凡的勇气承认自己的耻。
耻，不仅仅是包袱，给人以负重感，也是一种成功的动力，关键看当事者能否变压力为动力。
善于矫耻。能否雪耻成功，主要看行动。“耻”，是指创业后的过失；矫耻，则是去改正错误和过失，并以此为鉴，避免再出失误。
7.挺下去，走过黑暗便是黎明
在创业的过程中能坚持下来，就一定能走出低谷。
有几个年轻商人一起讨论创业之道。大家的共同经验之一，是创业之初，通常有一年左右的时间，入不敷出，捱得很苦。当然，能坐下来泰然自若地讨论这段经历的人，都已脱离了这个危险时期。只不过身在其中时，曾经面对过一个重要决策——继续撑下去，还是放弃呢？
有人认为可以半机械地定一个目标，按时检查，如不能达到目标的话，就忍痛放弃，不然的话，泥足深陷，不能自拔，则更麻烦。
但话虽是这么说，在实际的环境中，黎明之前最黑暗，这时候放弃便前功尽弃。
要想成功，一开始做生意就要做长期规划，但规划只不过是纸上功夫，短期决战才是硬碰硬的实际行动。
商海老板怎样才能渡过难关呢？很简单，学会“挺”！
（1）摆脱做生意的低潮
刚开始做生意时，雄心勃勃，干劲十足，做了一段时间后生意不见起色，信心就动摇了，认为做生意原来如此艰难，后悔不该选择这一行。这意味着你进入“低潮”期了。
其实无论什么人，做哪一行工作，都会发生一两次低潮，出现眼睛看不见的障碍。这种使人无奈的低潮不仅在工作上会有，在游戏、运动中也会出现。
一旦出现低潮，若仅仅只是在短时期内表现得缺乏干劲与热忱，那还不难东山再起，卷土重来。最可怕的是对事物产生极度的厌倦。一般人都会想尽办法力图从低潮中挣扎出来，结果往往枉费了心血，更使心里变得像热锅上的蚂蚁一般，苦不堪言。有些人就此打退堂鼓，金盆洗手不干了。
运动员进入低潮，有高明的教练可以帮助，而做生意进入低潮时，有谁能助一臂之力呢？公司以外的知心朋友，公司里关心部下的上司，要好的同事，理解并支持我们的家人，都可助一臂之力。完全凭自己的毅力坚持站起来的人也不在少数。总之，时间是最主要的因素。既然如此，我们当然希望这个“时间”越短越好。有鉴于此，以下方法可以参考采用。
客观分析自己的现状。
从现状中找出症结之所在。
用身边的成功人士来激励自己，对自己说：“他能，为什么我不能？”
把自己的目标分解为若干个阶段，先盯住第一个阶段去努力完成。
（2）只要营业额理想，就应支撑下去，不可断然放弃
经商者特别是资本少的私营公司，如不能坚守，失败就要放弃，以保持元气，以图再举。但每一个成功的公司，差不多在开始时都会出现困难，度过了难关后，前面就是康庄大道。若在这黎明前一刻的紧要关头就放弃了，或许就再没有第二次机会了。
究竟什么时候放弃，什么时候支撑？一个最重要的指标是营业额。如果营业额理想，或超乎理想，就应支撑下去。如果营业额不理想，多半是因为你的营业观念错了，或者你做错了。此时未必要放弃营业，但一定要放弃错误的营业观念和做法。
（3）遇到难以预料的行业危机时，只好尽人事，听天命了
世界上有许多事情，就是绞尽脑汁，搜集了许多情报，也无法掌握事态的变化。有时是“有意栽花花不发，无心插柳柳成荫”；有时是“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”。
在商海上也是一样，有时算定某种行业好，一做下来，不巧碰到经济萧条，涉及这个行业，不得不关门大吉；有时某行业或其他商品原以为没落了，不料突然来个什么事故而复兴起来。在这个瞬息万变的时代，商人很难完全掌握住消费者的心理，他们是善变的。但消费者的消费倾向无论转向东或转向西，都可能使你兴或衰。
在这种情况下，商人如何自处呢？关键是不要患得患失，应“尽人事，听天命”。
但是，所谓“听天命”并不是吊儿郎当，玩世不恭，最要紧的是在“尽人事”这一点上。
消费者的心理虽然是多变的，但无论怎么变总不会一下子变得太离谱，一定有蛛丝马迹可寻。宇宙间的万事万物，都是息息相关的，任何变化都可穷究出它的原因来，晴天霹雳那样的事简直是不可能的。
因此，谁能见微知著，在大祸来临之前及早警觉，逃之夭夭，在大利来临之前，制敌机先，一举成功，那么，一定就可以稳赚不赔。
当然，所谓稳赚不赔是就长期的结算而言，绝不是单指局部的或暂时的胜负。局部战场上暂时失利，在任何商场中都可能发生，那是不可避免的，只好“听天命”了。现在要特别叮嘱门外汉的两点，一定要“尽人事”。
第一是注视时事，见微知著。世上大事到街坊小事，都可能对你的生意发生影响，一定要密切注意。
第二是长期规划，短期决战。做生意当然要选择有发展前途的行业，如果误选了没落行业投下巨资，结果必将弄得血本无归。但无论怎样有前途的行业，总不会一帆风顺的，总有些波折。因此，虽然觉得某宗生意做下去一定赚钱，也不能把一辈子血汗所攒的资金全部投下。否则，一旦看走了眼，局部突然逆转，那岂不是难以收拾吗？
做生意一开始就要做长期规划，但也要注重短期决战。因为只要在每次小战役中都能取胜，那么，最终结算时当然是“稳赚不赔”了。
生活的道路上并不总是洒满阳光、充满诗意的，常常会遇到险象环生的沼泽与险滩。没有人能给生活贴上永久顺利的标签。同样，在追求成功的道路上，更会是困难重重，险境多多，懦弱者会尽尝烦恼、度日如年，逃之夭夭；有志者会自强不息，坦然面对，毫不放弃自己的追求，在困难与逆境的荒野上开垦孕育有价值的沃土，最终培育出甘甜的成功果实。
