名人效应
有个要卖马的人，一连卖了三天都无人问津。于是，他就去见相马专家伯乐，说：“我要卖一匹马，可一连三天都无人问津。请您无论如何帮我一下。您只要围着我的马看几圈，走开后回头再看一看，我就奉送您一天的花费。”伯乐同意了，真去市场上围着马看了几圈，临走时又回头看了看。伯乐刚一离开，马价立刻暴涨了十倍。
这个卖马的人无疑是聪明的，他懂得借用伯乐的名气为自己赚取利益。在经济社会中，这种借势的手段已经被政治、经济、文化以及外交等领域广泛运用，而且大有日趋扩展之势。巧借名人不失为一种提高自身产品形象、扩大产品影响力的策略和技巧。只要巧用名人效应，就能为自己带来相应的经济利益。
名人是人们生活中接触比较多，也比较熟悉的群体。因为名人本身的影响力，而在其出现的时候达到影响加强的效果，这就是名人效应。比如，商家拍广告，喜欢请名人；新书出版，喜欢请名人作序；制片商投资拍戏，喜欢请名人执导和出演。
其实，名人本身是不能为企业创造什么价值的，但是其在公众中的无形影响力却是企业求之不得的。商家也正是看中了名人的这种影响力，所以，都喜欢向名人靠拢。
生意场上如此，社交生活中其实也有这样的潜规则。在好莱坞流行一句话：“一个人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你认识谁。”这个“认识谁”的最高标准就是认识名人。名人因其有较高的知名度，所以在不同程度上对社会生活具有一定影响力，如果你认识一些具有影响力的名人，又善于利用他们的影响力，那你就能轻而易举地认识更多你想认识的人。
设想，如果有一群人想要结识你，其中有一个人说他是某明星的哥哥，或者说是某企业家的儿子，你会不会对他刮目相看？就算你不会因此对他刮目相看，但至少也会印象深刻。我们继续假设，你崇拜的一个名人拍着某个年轻人的肩膀对你说：“这小子很聪明，将来一定会很有前途。”那么，这时候，你是不是也会觉得先前那个看起来不怎么样的人可能真的很聪明、很有前途呢？
在日常生活中，这样的现象太多了，其实说白了，这就是“名人效应”在发挥着作用。名人效应的产生依赖于名人的权威和知名度，名人之所以成为名人，是因为他们在某一领域有着过人之处。名人知名度高，为世人所熟悉、喜爱，所以名人更能引起人们的好感、关注和记忆。为了加深大家对“名人效应”的认识，我们为大家提供一个非常著名的故事：
美国有一个出版商，他有一批滞销书久久不能脱手，为了把这批书卖出去，他绞尽脑汁也没想出好办法。一天，他看新闻的时候，看到总统在发表演讲，忽然，他想出了一个主意：给总统送去一本书。忙于政务的总统不愿与他多纠缠，便回了一句：“这本书不错。”出版商便借总统之名大做广告：“现在有总统喜爱的书出售。”于是，这些书被一抢而空。
不久，这个出版商又有书卖不出去，又送一本书给总统。总统上过一回当，想奚落他，便说：“这书糟糕透了。”出版商闻之，脑子一转，又做广告：“现在有总统讨厌的书出售。”不少人出于好奇争相抢购，书又售尽。
第三次，出版商将书送给总统。总统接受了前两次的教训，便不作任何答复。出版商又大做广告：“现在有令总统难以下结论的书，欲购从速。”居然又被抢购一空。总统哭笑不得，商人却借总统之名大发其财。
这个故事反映了名人效应的奇妙功能。是的，如果你善于运用名人效应，你可以比别人更轻松地得到对方的认可，进而达到你的目的。
每天多学一点点
俗话说，大树底下好乘凉。在人际交往中，如果我们没有能力为自己庇荫，就可以站在“大树”下，让“大树”为我们庇荫。这棵“大树”就是人际交往中的名人。巧用名人效应，能让我们轻松达到自己的目的。
