不便明说,不能直说,就动动脑子旁敲侧击婉言点醒对方。
在人们的语言交往中,考虑到双方的关系或出于某种原因,说话者对有些话不能,或者不便直接说出来,而要用较为委婉的语言,把本来要说的话或者要表达的意图暗示出来,让对方去领会和思考。这种委婉的暗示,实际上就是一种迂回的劝说。
一位年轻媳妇,见小姑子穿了件新的羊毛衫,猜想是婆婆买的,故意高声对小姑子说:“嗬,从哪里买来的羊毛衫,真漂亮!”婆婆在一旁答话:“从对门商场买的,刚到的货。我先买一件,让你们穿上试试,要看中了,下午再买一件,你们俩一人一件。”
年轻媳妇见小姑子穿上了新的羊毛衫,猜想是婆婆买的,也想要一件,但又不好意思说出口,于是转向夸小姑子的羊毛衫。儿媳妇称赞小姑子的羊毛衫,在婆婆心里必然产生这样的思考:儿媳夸小姑子的羊毛衫,当然是自己也想要一件。儿媳也是自己家里人了,应同女儿一样看待,既给女儿买了,也该给儿媳买,这是事理常情。所以那位聪明的媳妇,没说要羊毛衫就得到了羊毛衫。
如果某个想法直接挑明,估计对方一时难以接受,一旦对方明确表示不同意,再要改变态度,就困难多了。在这种情况下,为了强调事理,征服对方,就可把基本观点、结论性的话先藏在一边,而从有关的事物、道理、情感说起。待到事理通畅、明白后,再稍加点拨,自能化难为易,达到说服对方的目的。
《四世同堂》中,祁家老二瑞丰成天闲逛鬼混,还经常向操持家务的大嫂韵梅伸手要钱。但全家的生活已经十分困难,韵梅没钱可给。
不给吧,又怕瑞丰闹气,搞得家庭不和。韵梅真是左右为难。这天,瑞丰又来要钱,韵梅只好说:“老二,我偷偷地给你当一票去吧?”当一票,说明手上没钱,只能当东西;偷偷地,暗示了祁家的家规,恐怕有失体面。这样,老二如果还有人性的话,也就不会再让韵梅为难了。
面对这类难题时,就要含蓄说话,委婉处理,既要达到目的,又要息事宁人,防止矛盾激化,有时还需要隐蔽动机。当然,委婉地暗示并不是运用模糊语言推诿、搪塞对方,而是在特定的语言环境与场合,运用暗示实现特定的目的,用委婉曲折的语言表达暗示者的思想意图,使对方心领神会。这些语言表面上不明确,但实际上对话双方却能明白其所指。
有一次居里夫人过生日,丈夫彼埃尔用一年的积蓄买了一件名贵的大衣,作为生日的礼物送给爱妻。当她看到丈夫手中的大衣时,爱怨交集,她既要感激丈夫对自己的爱,又要说明不该买这样贵重的礼物,因为那时实验正缺款,她婉言道:“亲爱的,谢谢你,这件大衣确实是谁见了都是喜爱的,但是我要说,幸福是有内涵的,比如说,你送我一束鲜花祝贺生日,对我们来说就好得多。只要我们永远一起生活、战斗,这比你送我任何贵重礼物都要珍贵。”这一席话使丈夫认识到花那么多钱买礼物确欠妥当。
有时,人们用故意游移其词的手法,既不违背语言规范,又会给人风趣之感。有人谈及某人相貌丑陋时,说“长得困难点”,谈到某人对一件事、一个人有不满情绪时,说他对此人此事有点“情绪感冒”等等,均曲折地表示了事情的本意。
使用委婉语,必须注意避免晦涩艰深。谈话的目的是要让人听懂,如一味追求奇巧,会使他人丈二和尚摸不着头脑,甚至造成误解,影响表达效果。
婉约的说话方式,既不伤害到对方,有时也能保护自己。特别是谈一些不高兴或者是别人忌讳的事,旁敲侧击地把话说出来,听者会觉得很受用。让听者思而得其意,而且越揣摩似乎含义越深、越多,那你的话也就越有吸引力、说服力和感染力。