穷人说：“小鱼小虾都是肉，先把这些钱赚了再说。”富人说：“失去的未必永远失去，迟早会换来更大的效益。”
俗话说的好：“舍不得孩子套不住狼。”经商同样如此，如果不懂得投入，永远也别想有大的收入。穷人之所以不发达，就是因为患得患失的心理，不敢投入，害怕生意亏本。富人敢想敢干，不怕吃亏，所以越来越富有。
许多穷人所以一生贫穷，因为他们眼中看不到“光明的前途”，只追逐蝇头小利；甚至不顾人格尊严去占些小便宜，还自我解嘲说：“人穷志短嘛，等我富起来就不会这样了。”
岛村芳雄生于日本东京郊区一歌贫困的农村家庭。20岁那年，他背井离乡来到东京打工，在某小型零售店当店员，每月薪金兑换成人民币还不到200元，而且大部分都要寄回家去给弟妹读书用，因此他时常生活拮据。
为了扭转贫困的状况，岛村芳雄一直想自己做点什么生意，但资金问题却没有着落，让他一筹莫展。后来他决定向银行借贷款。不过，有哪家银行会愿意将钱贷给一个吃了上顿愁下顿的穷光蛋呢？可以想象，岛村拜访了多家银行，得到的只是别人的嘲笑和白眼。
但是，岛村并没有因此而气馁，后来，他决定选择一家银行作为目标，一次又一次、不厌其烦地向其提出贷款申请，希望人家能被他说服。
终于，皇天不负苦心人。经过3个多月的时间，当他第101次敲开这家银行的大门时，对方终于被他那百折不挠的精神所感动，答应贷给他100万日元。当亲朋好友知道他获得了100万日元的银行贷款后，也都纷纷向他伸出了援助之手。结果，岛村芳雄总共获得了200万日元的借款。有了这笔钱后，他马上辞去了店员的工作，成立了“岛村商会”，开始了贩卖麻绳的生意。
众所周知，做生意就得面对市场。为了打开市场，岛村芳雄想出了“原价销售”的方法。
岛村的原价销售术其实很简单。首先，他前往冈山找到麻绳厂商，以单价0.5日元的价钱大量买进45厘米长的麻绳，然后按原价卖给东京一带的麻绳需求商。他这样做，不但无利，反而还会亏掉了若干运费和业务费。
这样的亏本生意做了一年之后，“岛村芳雄的麻绳确实便宜”的名声远播各地，于是，每天订货单从各地似雪片般飞来。此时，岛村芳雄按部就班地采取了心中早已想好的行动。首先，他拿出过去的进货单据到订货客户处诉苦说：“到现在为止，我是一分钱也没赚你们的。如果，你们想让我继续这样为你们服务的话，我便只有破产一条路可走了。”
这样与订货客户交涉的结果是：客户被他的诚实做法深深感动，心甘情愿地把每根麻绳的订货价格提高到0.55日元。
接下来，他又以同样的方法来到冈山麻绳厂商这里与他们洽谈：“你们卖给我每跟麻绳的价格是0.5日元，我一直是按照原价卖给别人的，因此才得到现在这么多的订单，如果这种无利且亏本的生意继续做下去的话，我的公司只有关门倒闭了。”
冈山的麻绳厂商一看他开给客户的收据存根，感到大吃一惊，这样甘愿不赚钱做生意的人，他们生平还是头一次遇见，于是他们毫不犹豫的答应将给岛村的麻绳的单价降到每根0.45日元。
如此一来，以后岛村每卖出一根麻绳便可获利0.10日元。以当时他一天1000万条的交货量来计算，他一天的利润就有100万日元，在当时相当于1万元人民币。
没过几年，岛村已成为名副其实的大老板，成为一个财富拥有者，再也不是那个穷小子了。
诚然，岛村芳雄的成功源于他巧用了敢于吃亏的“原价销售术”。他可谓是把“原价销售术”这个赚钱的法子用得活灵活现的典范。岛村的做法很明显就是以吃点小亏来赢取好的信用，然后趁机提高售价，降低进价赚取大钱的，典型的吃小亏赚大钱的经营方略。
生活中做每件事情，都应该有着眼大局，不要被蝇头小利迷惑，不怕吃小亏，而失去更好的机会。
有甲、乙两个橡胶厂，同时接洽一笔外贸生意，国外某厂商想加工一种异型轮胎，但数量只有5套，出价比普通轮胎高1倍。
甲、乙两厂同时算账：达到对方要求，难度很大，即使技术不成问题，为5套轮胎特制模具，就要少2万元，销价仅比普通轮胎高1倍，结论完全一样，这笔生意要赔本，再精打细算也要赔l万元。
甲厂把算账结果告诉客人，要求加价。客人一再解释：他们因预算所限，无法加价；只要这5套轮胎可用，他们将大量订货。
甲厂认为对方的话可以理解，只是觉得万一这5套轮胎不能用，自己亏的钱不就白亏了吗？讨价还价之后，双方还是各执己见，结果生意告吹。
乙厂得到这个消息后，未说二话，答应与客人拍板成交。客人反倒觉得成交过于顺利，不大放心，就说：“一定要按图纸要求生产，按我们规定时间交货。”乙厂厂长认真地说：“那自然，我们可以在签合同时明确写上双方的义务和权利，以及违约处罚款条款。”
“你们不怕亏本？”客人笑着说。
“我们不怕！”乙厂厂长也笑道，“为了双方的友谊，我们愿意亏点本。”
合同签订后，乙厂认真组织生产，全面履行合同，按时保质交付了客方所需货物。客方试用后认为可用，便与乙厂首次批量订货8000套，继而增加到1万套。
从此，乙厂轮胎除经销这个国家，还走俏更多的国家，厂名远扬，财源滚滚；甲厂厂长这时瞠目而视，悔不当初。
命运点拨
要想赚大钱，就需要有眼光，不舍得吃亏，永远也难赚到大钱。在现代市场经济中，一个企业想要生存与发展，就必须有长远的眼光，绝对不能被小利遮住眼。舍得是一门学问，学得好，事业进步，生意兴隆；学不好，则往往出力不讨好。
