在出去与客户洽淡的过程中，成真发现了自己在业务方面水平之低，沟通技巧之拙劣，于是，她又回到课堂上去学习《有效沟通法》和《销售的艺术》等课程，此时的成真虽然也时常会碰一些钉子，但是，她对公司、对自己还是充满了信心。
另一方面，她也用心做好手头已有客户的项目，其中的一个客户的生意额逐渐变大，再次成为了公司的主打业务，加上其他的业务，成真的生意慢慢从低谷走了出来，走上了正轨。
又过了不久，村经理果然回头来找成真了，将为利集团的订单又给回了成真的公司。成真后来回想起她与贾小姐的那次谈话，不由得感叹贾小姐真是料事如神。正如贾小姐所预言的那样，村经理果然吃了大亏，那个姓熊的人在勉强做完一个失败的项目后，就再也做不下去了，结果不但没有赚到钱，而且害己害人。为利集团上下一片哗然，村经理为了对众人有个交代，也许成真的道歉信这时也起到了一定的作用，至少消除了村经理对她的怨恨，总之，村经理现在对成真比从前要客气很多，也尊重很多了。
一时间，成真的生意就如烈火烹油一般火红火红的，公司的每一个人都忙得加班加点，经常是通宵达旦，节假日亦不能休息。成真又是个喜欢事事亲力亲为，要求非常严格的人，因此，劳心劳力，精神非常紧张。
此时的成真有点得意忘形了，她觉得自己可以有更大的作为，因此对做一些小项目已提不起兴趣，一心想接更大的项目来做，她甚至拒绝对一些小项目的报价，而对争取大项目表现得尤其热衷。
3.风刀霜剑
但是这一次开拓市场却很不顺利，谈了很久的客户有的迟迟悬而不决，有的最后都不成功，成真精疲力竭，感到了市场的残酷，觉得真是风刀霜剑严相逼。
几个月下来，成真公司的生意已逐渐开始冷清，不但大项目没有着落，现有的客户也开始纷纷离开。
可是，成真仍旧执迷不悟，她的注意力依然放在确德集团的一个大单上。这个大单跟进了较长一段时间，成真认为只要能将这个大单签下来，足能以一当十，而且到此时，成真认为这件事已是万事俱备，只欠东风了。
那是一个星期五的下午，成真坐在自己的办公室里，望着办公台上的电话发呆，每当电话铃响起，她的内心就会一阵激动，待她拿起听筒，总是略带失望，勉强应付着讲完电话，但心里却越来越焦急了。
她想起上个星期五，确德集团的赖经理曾在电话里对她说：“江小姐，我下个星期就会跟你谈合约的问题，不过这几天我很忙，你等我给你电话吧。”
赖经理的许诺着实让成真高兴了好几天，可是直到今天，并未收到赖经理任何音讯，而明天就是星期六了，一个星期就要过去了。
到了5点钟，成真觉得再也不能等下去了，但她拿起听筒又放下了，她犹豫了许久，不知该不该拨这个电话。但是公司的形势已不容乐观，更何况为了争取这单生意，成真已投入了相当多的精力和资源，她不但做了详尽的项目计划书，还模拟整个活动过程制作了DVD，成真认为精诚所至，金石为开，她相信客户一定会被她的认真和诚恳所打动，亦可凭借此举战胜其他的竞争对手。
成真终于拨通了赖经理的电话，但是赖经理仿佛已忘记了他对成真的许诺，他若无其事地问：“江小姐，找我有什么事？”
成真只好提醒他道：“赖经理，上个星期你曾对我说过，说你这个星期会跟我谈合约的事。”
赖经理拉长声音说道：“江小姐，你也知道的，有很多人都想跟我们公司做生意的，明天上午10点，我本来约了霸导公司的狼经理来谈合约的事，既然你给我电话，你11点钟来吧。”
成真放下电话，愣了半晌，才不知不觉地自言自语道：“这只老狐狸，又在玩什么花招呢？”
第二天，成真提前5分钟来到确德公司，在确德公司门口和霸导公司的狼经理撞个正着。
狼经理看到成真，面带得意之色说：“江小姐，我劝你不要和我们公司争了，你争不过我们的。”
成真道：“那也未必。商场竞争，各凭本事，如果客户一定要给我们做，我也没有办法。”
狼经理嘻皮笑脸地对他身边的助手说：“不知道江小姐有何本事呢？我倒想见识一下。”那个助手在一边连连点头，脸上满是谄媚而下流的坏笑。
成真有些义愤填膺了，她说：“不要用你们卑鄙龌龊的心灵去想别人，你们以为我不知道吗？你们在背后兴风作浪，到处散布谣言，中伤诋毁我的人格，哼，不能用正当的手段竞争，就用如此下三滥的手段，我都替你们感到羞耻。”
那个助手冲上来，好像要动手打人的样子：“你说话小心一点。”
成真轻蔑地看了他一眼，昂然道：“光天化日之下，你敢怎么样？！”
狼经理一摆手，助手马上闪到了一边。
狼经理上前几步，靠近成真小声说道：“我打赌我会赢，你会输得很惨。”
成真不愿看他那张丑陋的脸，她眼望别处说道：“我认为恰恰相反！”
那个助手在一边恶狠狠地说道：“江小姐，你出来的时候可要小心一点。”
成真依然看也不看他一眼，冷笑道：“你是在威胁我吗？真可笑，我又不是吓大的。”
正说着，赖经理的秘书尤小姐忽然开门走了出来，她说道：“江小姐，赖经理正在等你呢。咦，狼经理，你们还没走吗？你们在谈些什么呢？”
门外这几个人都觉得意外，狼经理马上换了一副嘴脸，挤出笑脸，对着秘书又点头又哈腰地说道：“尤小姐，我们恰巧跟江小姐交换了一下看法，我就不耽误你们了，我先走一步，先走一步。”
成真跟随尤小姐来到赖经理的办公室，刚到门口，就听到里面一声大叫：“啊，江小姐。”成真冷不防被吓了一跳，抬头一望，只见赖经理一边从他的座位上快速地站起身来，一边口里继续叫着：“你好你好！请进请进！”
赖经理的脸上挂着一贯的招牌笑容，满脸的五线谱，表情极其夸张，夸张得几乎有些皮笑肉不笑的味道。他一阵风似的迎了上来，紧紧地握住了成真的手，然后，热情地把成真让到一边围成屏风状的沙发上坐下。成真出乎意料地受到如此隆重的礼遇，一时间简直感到有些受宠若惊了。
赖经理让成真坐在中间的长沙发上，他则坐在一旁的单人沙发上，然后他对秘书一挥手。
尤小姐走上前来，问道：“江小姐，你要喝点什么？咖啡还是茶？”成真微笑着点点头，说道：“茶，谢谢！”
尤小姐走了出去，赖经理这才开口说道：“江小姐，今天找你来，主要是想要告诉你，真的是很抱歉，虽然你们公司的项目计划书及模拟活动DVD都做得不错，我个人也倾向将项目的主办权判给你们公司，但是霸导公司开出的条件却比你们更加优惠，你知道，我们主要还是看价钱，而且也不是我一个人说了算，董事会里面大多数人的意见都是将项目的主办权判给霸导公司。”
成真脸上的笑容逐渐僵住了，这种情况又是出乎意料，于是她思考片刻后，认真地说道：“赖经理，您一直给我许诺，说我们公司的优势和希望是最大的，您一定会全力帮我们争取，所以我才会按照您提出的要求，不断投入了这么多的资源。您也知道，当项目计划书及模拟活动DVD做好以后，基本上已完成了整个活动的统筹策划工作，几乎可以说是完成了一个项目的三分之一。现在您告诉我，这个项目的主办权不能判给我们，这对我们公平吗？”
赖经理听了成真带刺的言语并未生气，仍然是满脸五线谱，皮笑肉不笑地说：“别急别急，江小姐，没有说不判给你们，只要你们开出的条件和霸导公司一样，我还是可以在董事会上为你们争取的。”
成真问：“霸导公司开出的是什么条件？”
赖经理说：“霸导公司只需要我们公司出10万元项目启动费，其他的收入则完全由他们通过市场运作获得，倘若他们运作得好，自然赚得就多，运作得不好，他们也能够自负盈亏。”
听了此言，成真不由倒吸了一口凉气，她无论如何也想象不到霸导公司会出这一招。此时此刻，她的内心十分矛盾，挣扎得非常厉害。成真心里很清楚，这个项目若要做得成功，至少需要20多万元成本，而市场化运作是成真从未试过的，这么说一场辛苦下来，不但可能血本无归，还有可能倒贴进去10多万元。
可是倘若到此为止的话，她又岂能甘心呢？为争取这个项目的主办权，成真不但已经投入了好几万元，还投入了那么多的心血和精力，现在放弃就等于前功尽弃。
赖经理似乎看透了成真内心的两难境地，在一旁劝说道：“这么大的项目如果运作得好，赚个几十、上百万是不成问题的。不入虎穴，焉得虎子，风险越大，回报越高，这是商场规律嘛。”
成真此时头脑里有些混乱，她不由自主地点了点头。
赖经理见状，即刻说道：“如果是这样，我们可以先签订一个意向书，你们只要按照项目计划书及模拟活动DVD中列明的条件和步骤，保时保质保量地完成项目，我就可以说服董事会把项目的主办权交给你们。你看怎么样，江小姐？”
赖经理一边说着，一边拿出了早已准备好的一式两份意向书。
成真头脑依然有些混乱，她看着摆在眼前的意向书，迟疑地望着赖经理递过来的水笔，这时，狼经理凶神恶煞的脸出现在眼前，他咬牙切齿地说道：“我打赌我会赢，你会输得很惨。”
于是，成真想也不想便接过赖经理递过来的水笔，问道：“在哪里签名？”赖经理的脸上闪过一丝不易察觉的微笑，他一边把签名的位置指给成真看，眼里闪着狡黠的青光，一边假意说道：“江小姐，你不看看里面的条款吗？”
成真说：“赖经理，不用看了，我相信你就是了，你们将活动的主办权判给我们，我会按时按质按量交给你们一个好项目的，你们只需要付给我们10万元的启动费，其他我们可以自负盈亏，就是这样。”
说完，成真飞速地在一式两份的意向书上签下了自己的名字，签完后，她如释重负地深深吐出一口气，然后将笔轻轻地扔在意向书上。赖经理忙不迭地收起其中一份意向书，将另外一份递给了成真。
当成真走出确德公司时，她的头昂得很高，腰杆挺得很直，大有风萧萧兮易水寒，壮士一去兮不复还的豪迈气概。
成真提着装有意向书的手袋，穿行在两旁高楼林立的大街上，她感到手中的袋子越来越沉，仿佛有千斤的重量，她的心也像是十五个吊桶打水，七上八下，她不知道自己的这个决定是否过于草率，当她签名的时候那是何等的勇敢，可为什么此时，她连拿出意向书看一眼的力气都没有了呢？
成真机械地挪动着似乎有千斤重的双腿，一步一步地走着，好不容易终于走到了自己家的门口。她拿出钥匙正要开门，门却忽然自己开了。成真抬头一看，惊喜地叫道：“爸、妈，你们在家啊，不是说今天要出去的吗？”
江大同和甘林一边一个站在门口，迎接女儿，仿佛迎接一个得胜归来的将军。
江大同笑着说道：“我们已经出去过了，现在刚回来不久。”
甘林则带着一脸的慈爱，说道：“真真，累了吧，来，吃点东西，记不记得今天是什么日子？”
在父母神秘而欢欣的带领下，成真走进了客厅，赫然见到客厅中央大大的玻璃餐台上，摆着满满的一桌酒菜，中间还有一个制作精美的生日蛋糕。
成真问道：“爸、妈，这是……”
甘林说道：“成天忙啊忙的，你看，连自己的生日都忘了吧。”
成真这才想起今天原来是自己的生日，她喜出望外，一边一个挽着父母的手臂，说道：“谢谢爸爸妈妈，天底下还是自己的爸爸妈妈最好，世界上再也没有比父母更伟大、更无私的爱了！”
一家三口于是走到玻璃餐台旁，在台边的椅子上坐了下来，然后，江大同就忙着在高脚玻璃杯中倒入红酒，甘林则忙着在生日蛋糕上插上红蜡烛，又为女儿夹菜。
成真却一动也不动地坐在椅子上，呆呆地望着生日蛋糕，想得出神，想着想着，不由悲从中来，便在父母面前伤心伤意地抽泣起来。江大同和甘林见状，知道女儿肯定是在外面受了委屈，便停止了手中的忙碌，坐下来陪着女儿，一时之间也不知该说些什么才好。甘林递了一张纸巾给女儿擦泪，自己也在一旁陪着掉泪，江大同也觉得鼻子里酸酸的。
三个人默默地坐了一会儿，成真忽然开口哽咽着说道：“为什么上天要这样安排呢？我为什么会莫名其妙地跑进这个弱肉强食的商场里面去呢？我这样清清白白的一个人，为什么要受这些禽兽的欺负呢？”成真越说越觉得伤心，眼里的泪水像断了线的珍珠一样从面颊上滚落下来。
在这样一片愁云惨雾下，江大同中气十足的声音在客厅里响起，他带着调侃的口吻对着甘林说道：“哎，我当是什么大事呢，你看你，陪着她伤心成这样，难道我们还不了解我们的女儿吗？她不欺负别人倒也罢了，还有哪个禽兽敢欺负她呢？”
一句话说得成真“扑哧”一声，破啼为笑了。
待成真冷静一些后，江大同问：“真真，听说你今天是去和客户谈合约的事，谈得怎么样？合约签下来了吗？”
成真于是把今天的遭遇给父母详详细细地讲了一遍。
江大同听完女儿的叙述后大吃一惊，他急忙说道：“真真，快把意向书拿出来，给爸爸看一下。”
成真从手袋里取出意向书，交给父亲，江大同拿出老花眼镜，仔细地阅读起来，读着读着，眉头越皱越紧，说道：“真真，这个意向书完全是一个陷阱。你看这一条，甲方，就是你的公司，必须按照计划书上的条款，按时按质按量地完成项目，然后待乙方，就是确德公司，验收合格后才支付10万元的启动费。照此说法，如果他们认为不满意，可以一分钱都不支付给你，而你若不能完成项目，倒要支付10万元的赔偿给他们，这哪里是生意，分明是坑人。真真，听爸爸一句话，马上停止这个项目的运作，好在这只是意向书，还不是正式的合约，现在停止还来得及。”
（下）
成真不甘心地说道：“可是我已经投入那么多的资源了呀，我现在停止，就等于前功尽弃，如果我背水一战，还有可能置之死地而后生，闯出一条新的路子来。”
江大同见女儿钻了牛角尖，很着急，说：“你现在停止，不过就损失几万元，权当花钱买个教训，如果你一意孤行，就可能不止损失这几万元，说不定这一单生意就会将你拖垮。”
成真依然是一脸的固执，说：“我一定可以把项目做好的，我不相信我做好以后他们会不给钱，再说，我也想试一下自己有没有市场操作的能力，爸爸，就当是对我的一次锻炼吧。”
江大同见女儿态度如此坚决，只好劝说道：“真真，你再好好想一想爸爸的话，不要贸然行动，凡事都要三思而后行啊。”
成真点了点头，转换了话题：“爸、妈，别再为我的生意担忧了，你们来香港探亲快一个星期了，我都没能抽出时间陪你们好好玩一下，明天我就陪你们到几个著名的景点去游玩一番，好吗？”
甘林心疼女儿，说：“平日里这么辛苦，星期天好好休息一下吧。”
成真笑着说：“爸、妈，陪你们出去玩就是最好的休息了，偷得浮生半日闲嘛，平时我还没这个机会呢。”
