人脉不是与生俱来的,也不是一成不变的;人脉并不是一经建立,就坚不可摧,它需要我们不断拓展、努力维护。只有这样,才能拥有更多的朋友,助你走上成功之路。相反,如果不添加新的人脉,或不精心维护这张关系网,久而久之,损失的就不只是一两个朋友,而是长远的合作关系。
在我们周围,有各种各样的人,有的人有钱、有的人有势、有的人有才华、有的人有能力……要想扩大交际圈,将周围的人变成我们的朋友,我们必须创造机会与人相识。人与人交往,很多人都讲究“缘分”。这种“缘分”,有些是无意中的偶遇,有些是中间人有意介绍、引荐的。当然,这样做也可以达到结识更多的目的。但是,茫茫人海中,要想通过这两种方式认识对自己有帮助的人毕竟有限。因此,如果你真的想成就一番事业、积累更多的人脉,最有效、最直接的方法就是,主动出击,创造机会认识更多的人。
唐朝的时候,四川的才子陈子昂进京十余年,但却很少有人知道,埋没了一身的才华。为了向世人展示才华,他苦思冥想,决定创造机会与人相识,以此来提高自己的知名度。
一天,一个老人提着一把胡琴,走到一群富豪贵族身边,想要将胡琴卖给富豪。见对方都很有钱,他张口就要价一百吊钱,富豪对老人家的胡琴很感兴趣,有意要买老人家的胡琴,但是在座的人没有人能分辨出胡琴的好坏。正在这时,陈子昂走到老人家面前,彬彬有礼地对老人家说到:“到我家去取一千吊钱吧,这把琴我买了!”周围的富豪贵族见陈子昂花这么多钱,就为买一把琴,很是惊讶,他们纷纷向陈子昂询问。面对众人的疑问,陈子昂微笑地说道:“是的,这是一把上等的胡琴,我很擅长演奏这种乐器,因此,对胡琴了如指掌。”周围的人听他这么说,认为他是一个演奏的高手,就齐声说道:“既然您是这方面的行家,那我们能开开眼,听听您的演奏吗?”陈子昂说:“如果大家想听,明日,在宜阳楼,我将为大家演奏,希望在座的各位准时赴约。”
第二天,富豪贵族如期而至,还有很多人听说有人要演奏,也纷纷过来观看。陈子昂早已在约定的地点等候多时了,他为前来观看的人摆好酒席,胡琴就放在席前。酒足饭饱之后,陈子昂充满激情地对众人说:“我是陈子昂,本是四川的才子,如今来到京城十余年,却无人问津。这种胡琴是乐工演奏的,我一个文人怎么能会呢?”说罢,将琴重重摔到地上。随后,他把自己的文章拿给参加宴会的众人观看。众人读后,惊叹作者文采的同时,又被他的智慧感动,很多人都愿意与他成为朋友。
于是,陈子昂在瞬息间就拥有了很多朋友,他的文章很快在众人中传播开来。一日之内,陈子昂的名声大振,传遍了整个京城。
这个故事是典型的创造机会,与人结识的例子。从中我们可以得出这样一个结论:没有条件我们就创造条件,没有机会我们就创造机会。如果想要拓展自己的人脉,我们就要想尽办法与人结识,而创造机会与人结识,是最为行之有效的一种。
——托人引荐
要想和陌生人结交,最常用的方法是托人引荐。一般情况下,我们可托一些与陌生人关系紧密的人引荐。这样会起到事半功倍的效果,因为是好朋友引荐过来的,陌生人自然对我们刮目相看,并对我们引起足够的重视。
——获得中间人的帮助
一般情况下,如果中间人和我们不熟,他是不会帮我们引荐的。没有人会将一个不熟悉、也不喜欢的陌生人,介绍给自己的朋友认识。因此,我们要与中间人搞好关系,获得他们的欣赏与信赖。只有这样,他们才会积极引荐。
——举办宴会
想要扩大交际圈,我们还可以通过举办宴会或酒席,与陌生人结交。酒桌上很容易与人拉近距离,使对方乐意与我们结交。只要掌握一定的社交技巧,一定会有越来越多的陌生人成为我们的好朋友。
——参加社会活动
现实生活中,我们还可以通过参加各种社会活动,与陌生人成为朋友,获得真挚的友谊。这就需要我们事先调查对方的爱好、兴趣,并对对方经常出人的场所了如指。在掌握对方详细情况之后,我们就可以创造机会,与他们共同举办一些活动。通过参加活动,让我们与陌生人从相识到相知,成为亲密无间的好朋友。