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第31章 试营业

这回田季瑶是真惊讶了,场面居然这么大?当初提出来的时候她还考虑过古代人内向羞涩,可能会宣传效果不怎么样,才加上了那三十个免费名额,想着无论什么朝代,应该都不会有人能抗拒得了免费的魔力,可她万万没想到这场面居然堪比现代大爷大妈超市大抢购。

她沉默了一会儿,才说道:“王管事呢?”还是听他说来的实在,见过大场面的人了,应该不会在乎这么点小场面。

话音刚落,王管事一个箭步从店门口跨进了,满脸激动地喊:“少夫人,试营业成了!好多人都知道我们铺子了!哈哈哈哈哈哈哈!沈家又活过来了!!!”

她刚才想说什么来着?瞅着王管事那张激动的老脸,田季瑶再次沉默了。

“少夫人,我们……”王管事刚想继续炫耀,突然发现店里静得可怕,除了李二虎也是满眼兴奋,其他两人望着他的眼神都一言难尽,他下意识停住脚步检查一下自己身上是不是有什么不对,检查完了也没发现什么不对,满头雾水地抬起头来回视两人。

见两人没有说的意思,干脆自己开口问:“怎么了?我有哪里不对吗?”

苏志明摇摇头没说话,将视线转移到其他地方了,田季瑶回答他的问题,满脸古怪地说道:“王叔,我以为你会很平静,不会一副没见过世面的样子。”

王管事一愣,随即哈哈大笑。

“少夫人,您未免太看得起老奴了,老奴经历过最大的场面也不过是前些日子被孙大娘诬陷罢了,这般盛景,老奴还是平生第一次见!”

田季瑶:“……”原来王管事这么没见识的吗?是她高估了!

不过田季瑶很快就撇开了这些杂七杂八的想法,问王管事,“王叔,依你看来,今日这样盛景,里面又有多少人是有这个意向的?”

这个问题可问倒王管事了,两个新人刚来店里,什么事情都干不利索,全靠他在一旁帮衬,整个下午他都忙得跟个陀螺似的,哪儿有时间去观察客户啊?

王管事摩挲着手指,努力回想下午的场景,刚要回答,“这……老奴…”

“怕是不足半数!”苏志明抢了话,三人齐齐惊讶望着他,苏志明才反应过来自己不该抢话,正要赔礼时,田季瑶的声音响起。

“你怎么知道?”

其他两人的脸上也满是疑问,他们三个一同去的集市摆摊,三人都忙得团团转,连休息片刻喝口水的时间都没有,他是怎么观察到的?

苏志明不好意思地笑了笑,答道:“苏某素来有观察别人的爱好,你们别误会啊!我不是变态!”他像极了怕会被别人误会的样子,极力地摆着手解释证明自己的清白。

这倒没什么,喜欢观察别人,并且能琢磨出一定成果的,放到现代恐怕会是个心理学领域的人才,田季瑶下巴一抬,示意他继续说。

苏志明观察了一下三人的反应,发现田季瑶是真的漫不经心,李二虎是好奇,王管事则是探究,虽然各有各的想法,但总归没有敌意,他松了一口气,继续说道:“苏某素来喜欢观察周边人的情绪变化,下午在集市虽忙,但出于本能还是分了部分精力去观察,今日来的人中,包括报名的那三十个人,极大部分都是冲着凑热闹来的,只有极少一部分人是真的动心,苏某观察了他们的穿着举止,他们大概都是一些手里有些余钱的学子,还有家境相对不错的人家,家境普通的人群中,几乎没有动心的。”

这番话快速连贯且逻辑清晰的被苏志明说完,他下意识地又去观察众人的反应,李二虎还在懵圈中,没消化完这番话的信息量,王管事面露惊讶,藏都藏不住,似是想不到苏志明还有这才能,只有田季瑶,她的表情让人捉摸不透,似是欣喜又似是不满,微妙的表情中还夹杂着一丝不明的笑意。

田季瑶可不知道她的表情这么复杂,她的内心戏很简单,原本她是打算在村里推广的,毕竟村里的条件比镇上苛刻多了,村里地处偏远,出来一趟不容易,而且村民没见过什么世面,有了免费的噱头应该很容易被吸引,是沈筠的反对让她知道了这套看似完整的逻辑有那么大一个bug。

首先,村里地处偏远,出来一趟不容易这没错,但村里向来多田地,世代务农,完全能自给自足,并不需要更额外付钱去买一个服务,其次,免费噱头的确很吸引人,尤其是没怎么见过世面的村民,免费对他们来说不亚于天上掉馅饼,但也仅限于吸引人,因为他们能自给自足,所以对于要付钱的服务来说,他们更倾向于自己动手,丰衣足食。

况且农村向来都没什么经济收入,也就没什么钱,有钱人都跑到镇上或者县上生活了,只有被淘下来的没钱农民会守在农村,失去一个免费的机会固然会让他们懊恼大半年,但比起失去钱来说,一个免费机会舍就舍了,顶多也就心疼自己没占到便宜,以及咒骂田季瑶不让他们占便宜而已。

但镇上就不同了,镇上的人几乎没有种田的,日常用度大到家具布料,小到青菜鸡蛋全靠买,手里也有些银钱,镇上反而更适合推广代.购,毕竟对于对于在原产地推广来说,和镇上的商户竞争简直不要轻松太多!

田季瑶仔细思考了一下,不得不承认,沈筠真继承了他爹的商业头脑,她之前光想着走农村包围城市路线了,居然忽略了这么重要一个bug,今天试营业的成功就证明了沈筠的逻辑可行!

见田季瑶出神,三人也不打扰,悄悄地撤了,王管事答应了他们,回来要请他们喝酒的。

直到站的腿麻了田季瑶才回过神来,发现三人早已消失不见了,不禁失笑地摇摇头,回后院去了,今天她也算是大起大落了,也不知道中正米行那边会怎么处理,纵然没有打死人,但打吐血也不会是轻轻一拳就能造成的。

田季瑶胡思乱想着,没一会儿就闭上了眼会周公去了。

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