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第28章 第十四计借尸还魂

原文

有用者,不可借;不能用者,求借。借不能用者而用之,非我求童蒙,童蒙求我。译文

凡是正在朝气蓬勃时的事物,不能取用,只有腐朽事物,才符合利用的要求。利用腐朽事物,并非只是我求助于昧弱者,昧弱之物也是求助于我。“按语”

换代之际,纷立亡国之后者,固借尸还魂之意出。凡一切寄兵权于人,而代其攻守者,皆用此也。“按语译文”

每当改朝换代的时候,英雄豪杰往往纷纷拥立亡国之君的后裔,借此号召民众,攻伐战守,以达到自己的目的,这些都是运用“借尸还魂”之计。“计语出处”

此计名出自元代岳伯川杂剧《吕洞宾度铁拐李岳》中一则道教神仙故事。“计语详解”

借尸还魂原意是说已经死亡的东西,又借助某种形式得以复活。用在军事上,是指利用、支配那些没有作为的势力来达到我方目的的策略。战争中往往有这类情况,对双方都有用的势力,往往难以驾驭,很难加以利用。而没有什么作为的势力,往往要寻求靠山。这个时候,利用和控制这部分势力,往往可以达到取胜的目的。

秦朝实行暴政,天下百姓“欲为乱者,十室有五”。大家都有反秦愿望,但是如果没有强有力的领导者和组织者,就难成大事。秦二世元年,陈胜、吴广被征发到渔阳戍边。当这些戍卒走到大泽乡时,连降大雨,道路被水淹没,眼看无法按时到达渔阳了。秦朝法律规定,凡是不能按时到达指定地点的戍卒,一律处斩。陈胜、吴广知道,即使到达渔阳,也会因误期被杀,不如一拼,寻求一条活路,他们知道同去的士兵也都有这种思想,正是举兵起义的大好时机。陈胜又想到,自己地位低下,恐怕没有号召力。当时有两位名人深受人民尊敬,一个是秦始皇的大儿子扶苏,温良贤明,已被阴险狠毒的秦二世暗中杀害,老百姓却不知情。另一个是楚将项燕,功勋卓著,爱护将士,威望极高,在秦灭六国之后不知去向。于是陈胜公开打出他们的旗号,以期能够得到大家拥护。他们还利用当时人们的迷信心理,巧妙地做了其他安排。有一天,士兵做饭时,在鱼腹中发现一块丝帛,上写“陈胜王”,士兵大惊,暗中传开。吴广又趁夜深人静之时,在旷野荒庙中学狐狸叫,士兵们还隐隐约约地听到空中有“大楚兴,陈胜王”的口号。他们以为陈胜不是一般的人,肯定是“天意”让他来领导大家的。陈胜、吴广见时机已到,率领戍卒杀死朝廷派来的将尉。陈胜登高一呼揭竿而起,他说:“我们反正活不成了,不如和他们拼个你死我活。就是死,也要死出个样儿来。”于是,陈胜自号为将军,吴广为都尉,攻占大泽乡,天下云集响应,节节胜利,所向披靡。“范例解析:英国飞行员魂附女英雄”

第二次世界大战中,荷兰沦陷,但英勇的荷兰人民主动拿出武器,抗击法西斯德国。在荷兰北部曾出现过一个很有影响的秘密抵抗组织,据说这个组织是由一位名叫约翰尼·斯皮特法尔的英国皇家飞行员发起和领导的。这位飞行员在对德作战中屡建奇功,有很大的号召力,一时从者如云。但是这位神秘的飞行员未露过面,而他的计划、命令等都是由安妮姐弟俩传达的。直到战后,经过盟军的调查才弄清楚,原来这个组织并不是由英国皇家飞行员领导。实际上,这个抵抗组织的领导人恰恰是安妮姐弟俩。

事情原来是这样的:德国占领荷兰后,残酷镇压和迫害荷兰人民,安妮姐弟俩的双亲也惨遭杀害,他们与德军有不共戴天之仇。一天晚上,他们在自家的门口发现了跳伞时身负重伤的英国皇家飞行员约翰尼·斯皮特法尔。他们很快把受伤的飞行员抬回自己家里掩护起来,并精心护理,偷偷请来医生为他治疗,冒着生命危险为飞行员搞来药。但由于飞行员失血太多,没过几天就去世了,对此姐弟俩十分悲痛。为掩人耳目,他们给飞行员换上了当地人的服装,然后把他安葬了。但他们在整理飞行员的遗物时,忽然产生了一个大胆的想法:何不利用飞行员的名义来组织一个抵抗组织,向德军报仇雪恨呢?姐弟俩敢想敢干,他们很快就以已故去的英国皇家飞行员的名义来联络同志,当地不少人参加了这个组织,一时这个组织在荷兰北部名声大振。他们多次向德军出击,使德军遭受了一次次沉重的打击。

随着世界反法西斯战争走向胜利,德国法西斯日益走向没落,而且其失败已成为定局。安妮姐弟俩也知道,战争一旦结束,英国必然会派人来查找约翰尼·斯皮特法尔的下落。为了不暴露秘密,他们俩后来声称飞行员在一次不幸的事故中牺牲了。战后,盟军派人调查,最终还是弄清了事情的真相,并对安妮姐弟俩予以嘉奖。“智谋小结”

安妮姐弟俩利用英国皇家飞行员的名义,组织抵抗运动,与德军浴血奋战,并取得了辉煌的胜利,他们俩使用的恰好是“借尸还魂之计”。“兵法妙用”菲利浦公司绝处逢生

在兵法中有“绝处逢生”一说,其意是处在极危险境地中的人必将竭尽全力拼搏,才能有生存的希望。在企业经营中,对于衰落期产品,或连年亏损的企业,要善于“借尸还魂”,要改转适销对路的产品,要改革企业的管理,哪里有生机就往哪里转,绝不犹豫。在这个方面,菲利浦是成功的一例。

菲利浦是荷兰一家电器公司,是1891年由菲利浦的赫拉得与安顿两兄弟创立的。最初,它只是一家生产电灯泡的小厂,全厂20多位职工全是菲利浦家中的成员。经过90多年的发展,菲利浦公司今天不仅是荷兰电子、电气工业最大的垄断企业,亦是整个资本主义世界电子、电气工业最大的垄断组织之一。它在65个国家和地区设有子公司,其中在50个国家设有工厂200多家,共拥有职工34万多。其近年销售额一直居欧洲电子工业公司的首位,达200亿美元左右。

菲利浦公司的发展史上曾经历过3次生死关头。创建之初,公司的经营相当艰难。主持公司的长兄赫拉得是一位电气工程师,但在经营管理上却是“门外汉”,产品打不开销路,工厂连年亏损,债台高筑。

1895年正当公司面临清盘倒闭之际,赫拉得让位给其弟安顿主持该公司。安顿是个善动脑筋的人,而且具有经济眼光。他亲自出马进行产品推销工作,工厂的生产和技术管理交由哥哥负责。他通过报刊的消息了解到当时俄国刚开始普及电灯,立即捕捉住这一重要信息,迅速带着灯泡样品赶到俄国去,经过反复地走访上门,终于在彼得堡接到5万个灯泡的订单。他急速地打电报给哥哥备料生产。赫拉得收到弟弟的电报后深感怀疑,拍回电报查问“是否5万个灯泡之多”。哥哥的怀疑是有依据的,因为自从菲利浦公司成立以来,每年生产的灯泡不过5000个之多。从打开俄国市场之后,安顿相继又将本公司产品销向其他欧洲国家。从此,菲利浦公司大步向前,到1912年,公司改名为菲利浦电器公司,不仅生产电灯泡,还生产其他电器、电讯设备等。

第一次世界大战发生后,一场世界性的经济危机,使菲利浦也不能幸免,陷入了奄奄一息的垂危之中。兄弟俩几经奋力撑持,菲利浦才勉强生存下来。

正当菲利浦电器公司恢复元气、重整旗鼓之时,第二次世界大战的战火烧到荷兰,1940年5月荷兰被德军占领。猛烈的轰炸,使菲利浦的厂房设备所留无几,刚接任董事长不久的布利兹·菲利浦被捕入狱。

战后,布利兹被释放了,他率领家人及部分职工重建菲利浦家园。他大力吸收发达国家的资本和先进技术,并按产品建立分门别类的生产部门,在董事会下面成立经理局,统一领导生产,研究新技术新产品和推销策略。经过这一系列的努力,到20世纪50年代中期,菲利浦公司已成为荷兰的3大超级企业之一了。从70年代起,该公司大量增加科研经费,发展高科技产品,以电子计算机等更新产品争占市场,用电视机、录像机与世争雄,现在菲利浦的名字已远播世界。

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