善战者
致人而不致于人
攻其所不守
守其所不攻原文
孙子曰：凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋①战者劳。故善战者，致人而不致②于人。能使敌人自至者，利之也；能使敌人不得至者，害之也。故敌佚能劳之，饱能饥之，安能动之。出其所不趋，趋其所不意。行千里而不劳者，行于无人之地也；攻而必取者，攻其所不守也；守而必固者，守其所不攻也。故善攻者，敌不知其所守；善守者，敌不知其所攻。注释
①趋：快走，奔向。
②致：招致，招引，这里指调动。
译文
孙子说：凡是先到战场等待敌人到来的就安逸（有时间得到休息），后到战场奔走忙于应战的就疲劳。因此，善于指挥作战的人，能够调动对方而不被对方调动。能使敌人自动进入我们预定地域（包围圈），就要用小利引诱他；能使敌人不能到达预定地域的，就要制造困难和险境阻止他。因此，敌人休息的时候，就要干扰他，使他不能休息，使他疲劳；敌人粮食充足的时候，要想办法（夺取他的粮食）使他们饥饿；敌人驻扎安稳，想办法让他们转移，让他立不住脚跟。向敌人来不及求救的地方进军，向敌人预料不到的方向前进；行军千里而不疲劳的，是因为走的路程是没有敌人阻碍的地区。进攻而必然会成功的，是因为进攻的是敌人不防守或不容易防守的地方；防御而必然能够稳固的，是因为他防守的是敌人不进攻或不容易进攻的地方。因此，善于进攻的，敌人不知道怎么防守；善于防守的，敌人不知道怎么进攻。
以远征的疲惫之师仓促应战，必然造成战争的失败。从这一经验出发，孙子认为善于作战的人，能够充分调动敌人，使其疲劳、饥饿、骚动，这就可以战胜敌人。本篇的这一段主要是说：善战者应当掌握战争的主动权，以我为中心，调动敌人。使其疲于奔命，不堪一击。“范例解析：拿破仑的鲍罗金诺之战”
19世纪初叶，法国的统帅拿破仑先后六次打败了几乎由整个欧洲国家组成的反法同盟，重创了人数数倍于法军的多国联军，创造了军事史上光芒夺目的一页。他的许多以少胜多的战例，成为军事科学和指挥艺术的光辉范例。
但是，正当他踌躇满志地准备向欧洲的最后一个保守党的大本营进攻时，却遭到了毁灭性的惨败。此时，他开始了“从伟大的向可笑的”转变，很快从王位上下来，成为厄尔巴岛上的一个囚犯。
这场决定拿破仑命运的战役，就是法俄间的“鲍罗金诺”战役。
1811年，由于在多次的反法同盟中，俄国都充当了领头羊的角色，拿破仑对其非常愤恨，决定对其进行军事上的征讨。
为了胜利达到这一目的，拿破仑亲自研究了俄罗斯和立陶宛的地理状况，对那儿的高山、平地、河流、桥梁等都进行了详尽的考证。此时，他还认真地参阅了1790年瑞典国王查理十二世的侵俄战史，最后，在深思熟虑的基础上，制定出一套完整的作战方案。
为了顺利地完成这一远征，他调集了40个步兵师，25个骑兵师，总计60万人的大军，还筹集了足够的弹药和粮草。
1812年6月22日，拿破仑签署了向俄国进军的命令：“……前进吧！渡过涅曼河，把战争带到俄国的领土上……”
第二天，兵精粮足的法军杀过涅曼河，势不可当地向着俄国的腹地杀去。
法俄战争正式爆发。
细心的读者看到6月22日这个日子，立刻就会联想到另一场战争。
不错，就是1941年的6月22日，德国的希特勒发动了对前苏联的进攻。
历史有时候会出现惊人的重复。
拿破仑的作战计划，是寻找到对方的主力后，大胆地进行两翼穿插，切断敌军的退路，然后同敌军进行决战。待将俄军的主力消灭后，再迫使沙皇亚历山大一世投降。
俄国的最高统帅是巴克莱元帅。
这位元帅在先前进行的奥斯特里茨和费里德兰两个战役中，已经充分地领教过拿破仑的军事指挥才能和法军强盛的战斗力。因此，他决定采取诱敌深入的拖延战略，避其锋芒，促其疲惫，以广大的空间换取时间，并以此来弥补俄军实力上的不足。
按照拿破仑的预定计划，法军渡过涅曼河后，锋芒直指沙皇军队的集结地维尔纳，以期在那附近的开阔地同俄军主力交锋，“重演一场奥斯特里茨的戏剧”，以便让老沙皇低下头来，从而迅速结束这场战争。
可是他万万没有想到，法军到达维尔纳后，只发现一些被毁弃的炊灶和营地，俄国的大军早已没有了丝毫的踪影。
法军于是马不停蹄地继续北进，由维尔纳到维帖布斯克，再到斯摩棱斯克。谁知预期的决战一再落空，法军虽然穷追不舍，然而俄军跑得更快，似乎两军之间总差着一段距离，使他们始终无法交手。
此时的拿破仑求战心切，他已不顾漫长的交通线的保障、后勤供给的困难和大军的疲惫，继续不停地向俄国的腹地进军。
本来，俄军巴克莱的战略是对的，只要这种情况再延续一段时间，俄军反击的条件就会成熟了。
可是俄军的一再退却，却激怒了俄国人民，国内舆论大哗，纷纷指责巴克莱元帅的退却战略。于是，沙皇不得不重新起用已经退休的老将库图佐夫，让他来收拾残局，阻止住法军疾速前进的脚步。
库图佐夫接替了巴克莱的职务后，全面地审视了一下整个战场的情形，从而意识到，巴克莱的战略已经开始奏效了，俄军的主力直到现在没有损伤，而法军的兵力已经被漫长的运输线和长距离的行军大大地削弱了。如果能够再后撤几步再进行决战的话，那时俄军的情况会更好些，可现在人民已经动怒了，必须立刻进行决战。
库图佐夫详细地勘察了周围的地形后，决定在斯摩棱斯克和莫斯科之间的广阔地带构筑阵地。
9月4日，库图佐夫向沙皇亚历山大一世写出了一份准备同法军决战的报告。报告中说：“……我方阵地，选择在鲍罗金诺村，这里是一片平川中仅能找到的最佳阵地。”
俄军构筑的阵地正面宽8公里，右方紧靠莫斯科河的支流科洛察河，后面有一片小树林，可以隐蔽部队行动。阵地中央有库尔干纳亚高地，居高临下，视野十分开阔，便于炮兵射击。在俄军阵地较为暴露的山坡上，俄军筑起了不少土质工事，当时称之为“棱堡”的掩体。
库图佐夫拥有12万大军，640门大炮。他把部队编成4个集团：右翼集团，中央集团，左翼集团和预备队。
根据他的设想，部队的配置和工事的分布，应尽可能有效地切断通向莫斯科的一切路途。因此，他把4个步兵军、3个骑兵军以及哥萨克骑兵军都集中在右翼和中央。这样，俄军的队形便向北拉得很长，约有三四公里。
由于远途作战必须保护侧翼和后方的运输线，因此，当拿破仑的大军来到俄军阵地前的时候，实际可用于投入战斗的法军仅有13.5万人和587门大炮，这样一来，法国在人数上的优势和火力上的优势，都由于长距离的行军而被大大减弱了。况且法军疲惫，而俄军以逸待劳，法军更是无法相比。
但法军毕竟是一支英勇善战、训练有素的军队，在拿破仑的英明卓越的指挥下，曾取得过无数次战斗的胜利，因此士气非常高涨。
9月5日，拿破仑下令攻占鲍罗金诺阵地前沿的谢瓦金诺多面堡，战将缪拉率领他麾下的骑兵，很轻松地完成了这个任务。
接下来的，将是对鲍罗金诺主阵地的进攻了。
傍晚，拿破仑披着黑色的斗篷，登上前沿阵地的一个高坡，对俄军的主阵地进行了仔细的勘察。他立刻发现了俄军在设防时阵地向北拉得太远的弱点，决定佯攻北面，牵制俄军，而以主力猛攻俄军的左翼。
9月7日清晨，太阳从东方喷薄而出，漫天的朝霞绚丽而灿烂。拿破仑面对初升的太阳，挥动着手中的利剑，兴奋地大叫着说：“勇士们，勇敢地战斗吧！这是奥斯特里茨的太阳！”他满以为7年前在奥斯里茨大胜俄奥联军的情景又将重新上演。
刹那间，炮群怒吼起来，法军以密集的队形向俄军的阵地拥去。
俄军的大炮开始还击了，由于俄军是在自己预设阵地上进行作战，火炮的射击距离等诸因素都经过精细的测算，所以射击的精确度非常之高，每一发炮弹几乎都准确地命中目标。
战斗以大炮的怒吼拉开序幕，却以步兵的冲击作战最为惨烈。步兵的方阵像波涛一样在阵地的前沿起伏，小小的棱堡也数次易手。拿破仑麾下的两员猛将内伊和缪拉把他们所能调动的部队全都调了上去，两军的官兵时常血肉模糊地混搅在一起。不时飞来的炮弹在他们中间爆炸，横飞的尸骨中往往分辨不出是法军还是俄军的尸体。
战斗至下午6时，法军终于攻占了俄军修建的那些棱堡，俄军被迫撤离到防线的后面，双方损失都极其惨重，但是俄军还没有溃散，由于库图佐夫还站在战车上指挥战斗，俄军的官兵们远远地望见了自己统帅的影子，因此依然在不懈地冲杀。
面对这种情况，内伊和缪拉建议拿破仑把担任预备队的老近卫后备兵团调上来，对俄军已经动摇的防线进行最后的冲击，以尽快取得战役的胜利。
拿破仑拒绝了这一建议，俄军出乎预料的顽强反抗动摇了他的自信，他竟认为进入莫斯科前可能还要进行一场这样的决战，为此，他必须保存一支完整的生力军。
当晚，库图佐夫视察了整个部队，当得知俄军已经损失过半时，为了保存有生力量，在今后的反击中还有整编制的正规军可用，于是他果断地命令放弃莫斯科，向摩沙斯克撤退。
在撤退之前，由于俄军有充分的时间，所以他们销毁了所有的辎重和粮草，而且破坏了城内的水源。
拿破仑名义上是夺取了莫斯科，但酿成的苦果只有他自己才知道。
在鲍罗金诺的一战中，法国的军队受到了重创，龙骑兵和近卫军几乎丧失殆尽，有47位将军战死或重伤，而他得到的只是一座空空如野的城市。拿破仑在后来的回忆中，心有余悸地说：“在我一生作战中，最令人胆战心惊的，莫过于莫斯科的城下之战。”
可怕的严冬来临了，随着酷寒的到来，缺衣少食的法军不得不从莫斯科撤退。在近千里风雪凄迷的路途上，俄国军队沿途进行层层突袭和侵扰。原来英勇无敌的法兰西大军，此刻成了一群软弱可欺、任人宰割的羔羊，他们抛弃了武器，紧裹着单薄的毛毯，期冀着早日能回到塞纳河边。
终于，撤退变成了溃逃。兵败如山倒，一旦军队没有了命令和建制，那就成了一群流匪和兵氓。
失去了有组织的反抗和自卫，法军的命运便更加悲惨，一些村落里的手无寸铁的农民，居然也敢挥舞着木杈和镢头，向法军的龙骑兵挑战。
如果说，在战场上，法军的总兵力仅损失了1／3的话，那么，败退路途上的漫天飞雪将这支大军全部埋葬了。
拿破仑匆匆赶回巴黎，最后清点军队时发现，跟随自己回到首都的只有68名亲兵，一年多以后，也只回来2万多冻饿伤并丢枪弃甲的残兵败将。一年前，他趾高气扬地出征时率领的60万大军，全部倒在那风雪凄迷的异国土地上了。
在欧洲诸国的强大压力下，不久，拿破仑不得不宣告下台，而后被囚于厄尔巴岛。“智谋小结”
巴克莱面对气势汹汹的法军没有与之硬拼，而是采取以逸待劳的方法，把战争的主动权牢牢地把握在自己手中。对此拿破仑没有冷静地去处理，以往的以实击虚，以众凌寡，调动敌人，出其不意的战法，在这次进军中都消失了。盲目的自信导致了他战法上的严重失误，犯了“致于人”的兵家大忌，胜利之神这次真的没有坐在他的马车上。“兵法妙用”包玉刚抢先一步掌股权
20世纪80年代末期，香港船王包玉刚在同香港英资“怡和”洋行展开的一场争取股票资本的商战中，就是运用抢先一步的谋略，最后打败怡和洋行的。
1978年，包玉刚决定控制英国怡和洋行所属的九龙仓股份有限公司，便暗地从李嘉诚处转买到占九龙仓股票20％的2000万股。然而，怡和洋行得知此事后并没在意。于是，包玉刚又看准时机，迅速吃进1000万股九龙仓股票，这样包玉刚占据了九龙仓的30％股权。
1979年初，九龙仓股价上涨，每股达到50港元。怡和洋行意识到情况严重，准备高价回收。不料，包玉刚突然把全部的九龙仓股票以每股55港元卖给了隆丰公司。这隆丰公司实际上是包氏财团下属的上市公司，包玉刚的转股，实际上是明转暗未转，以迷惑怡和洋行。从而使怡和洋行回收股票的计划破了产。
1979年6月中旬，包玉刚去法国处理事务，怡和洋行认为这是难得的反攻时机，便暗中命下属置地公司登出广告，以两股置地公司股票外加一张债券（总值相当100港元）回收九龙仓股票。包玉刚在法国得知这一消息后，迅速返回香港。经过精心安排，包玉刚也登出广告，宣布两天内以每股105港元的高价再收购2000万股九龙仓股票。怡和洋行觉得包玉刚此举属无稽之谈，认为他不可能在两天时间内能支付20亿港元的现金，就是印钞机也难以在这么短的时间内印出如此多的现钞。因此，也“怡和”未采取任何措施加以防范。结果，包玉刚如愿以偿。
几天后，包玉刚主持召开了新九龙仓股份有限公司的第一次董事会议，从此，掌握了九龙仓的财产主权。
当然，还应该看到：抢先一步也必须思考周密，不可草率从事。否则，不仅占据不了主动，反而使自己陷入被动局面。捕捉商机特郎普大显身手
根据市场的变化，适时地捕捉商机，就能取得事业的成功。
美国房地产巨富特朗普，出生于一个建筑承包商的家庭。
特朗普13岁时，他被父亲送到军事学校去上学。军校毕业后，他又到福德姆大学上学。大学上了两年，他认为如果立志经商，霍顿金融学校是个不可不去的地方，于是他转而攻读商业。从那时起，他就向往曼哈顿，因为曼哈顿是纽约的首富之区，许多跨国大公司和大银行都在该区的华尔街上。
1971年是特朗普大学毕业的第3年，他在曼哈顿租了一套公寓房间。这是一套小型的公寓间，面朝邻近楼房的水箱，室内狭孝昏暗。尽管如此，他很喜欢它。
由于这次搬迁，特朗普对曼哈顿熟悉得多了。他逛街的方式很特别，他刻意了解这里所有的房地产。他年轻、野心勃勃、精力充沛，他要在这里大显身手。
特朗普搬到曼哈顿以后认识了许多人，开阔了视野，了解了许多房地产，但仍没有发现他能买得起的、价格适中的不动产。所以他迟迟按兵不动。到了1973年曼哈顿的情况突然变糟。由于通货膨胀，建筑费用猛涨。更大的问题是纽约市本身，该市的债务，上升到了令人忧心忡忡的地步。人们惶惶不可终日，简直不能相信这座城市。这种环境不利于新的房地产开发。特朗普担心纽约市的未来，但还不至于彻夜不眠，他是个乐天派。他看到该市的困境，而那也正是他大显身手的良机。他认为，曼哈顿是最佳住处，是世界的中心。纽约在短期内不管有什么困难，事情一定会彻底改观，这一点他毫不怀疑，不可能有哪座城市能取代纽约。
几年来，一直吸引特朗普目光的，是哈得孙河边的一个荒废了的庞大铁路广常每次他沿西岸河滨的高速公路开车过来时，他就设想能在那儿建什么。但在该市处于财政危机时，没有心思考虑开发这大约100英亩的庞大地产。那时候，人们认为西岸河滨是个危险去处。尽管如此，特朗普认为，要全面改观并非太难，人们发现它的价值只是时间问题。
1973年，特朗普在报纸上破产广告一栏中，偶然看到一则启事，说一个叫维克多的人负责出售废弃广场的资产。他于是打电话给维克多，说他想买60号街的广常
广场的事最终虽未落实，但维克多提供了另一个信息：名叫康莫多尔的大饭店由于管理不善，已经破败不堪，多年亏损。但特朗普却看到，成千上万的人每天上下班从这里的地铁站上上下下，绝对是一流的好位置。
特朗普把买饭店的事告诉他父亲。父亲听说儿子要在城中买下那家破饭店，吃惊不小，因为许多精明的房地产商都认为那是笔赔本的买卖。特朗普当然也知道这一点，不过他耍了一些高明的手段，他一方面让卖主相信他一定会买，却又迟迟不付订金。他尽量拖延时间，他要说服一个有经验的饭店经营人一道去寻求贷款。他还要争取市政官员破例给他减免全部税务。
一切妥当后，特朗普终于买下了康莫多尔饭店，投资进行装修，并重新命名为海特大饭店。新装修后的饭店富丽堂皇，它的楼面是用华丽的褐色大理石铺的，用漂亮的黄铜做柱子和栏杆，楼顶建了一个玻璃宫餐厅。它的门廊很有特色，成了人人想参观的地方。海特大饭店于1980年9月开张，顾客盈门，大获其利，总利润一年超过3000万美元。特朗普拥有饭店50％的股权。
特朗普没有就此满足，他的目光又落在曼哈顿繁华路段的一座11层大楼上。从1971年他搬进曼哈顿，并在那儿逛大街起，他就看中了它，那是房地产中一流的位置。如果在这个位置上建一座摩天大楼，它将成为纽约城独一无二的最大不动产。特朗普通过调查，了解到那11层大楼属于邦威特商店，但楼下的地皮属于一个名叫杰克的房地产商。特朗普先去找杰克。杰克是个很精明的人，但他不是纽约人，不知道这块地皮的真正价值，更闹不明白在经济不景气的情况下，仍有人打它的主意。特朗普通过几个回合的艰苦谈判，最终以2500万美元买下了11层大楼和下面的地皮。
特朗普决定把旧楼拆除，建一座高68层的大厦，命名为特朗普大厦。他费尽周折，得到了市规划委员会的批准。1980年，曼哈顿银行同意为特朗普建造大厦提供贷款。特朗普把整个工程承包给了HRH施工公司，并委派33岁的高级女助手巴巴拉负责监督施工。巴巴拉在翻修康莫多尔饭店时，曾显示出她的杰出的才能。
开始旧大楼的爆破工程时，《纽约时报》刊登了炸毁门口雕塑的大幅照片，并发表了许多文章，说特朗普只顾赚钱，不惜毁坏艺术品和文物。尽管艺术和文物管理部门并没有出面干涉，事后特朗普也后悔不该毁了那些雕塑。令人意想不到的是，这场轩然大波却给特朗普出售大楼帮了大忙。
特朗普大厦矗立起来了，建造得既富丽堂皇又非常新颖独特。光是门廊中沿东墙下来的瀑布，就有80英尺高，造价200万美元。从第30层到68层是公寓房间，站在屋里就可以看到北面的中央公园，东面的九特河，南面的自由女神像，西面的哈得孙河。大楼独具特色的锯齿形设计，使所有单元住宅的主要房间至少可以看到两面的景色。
毋庸讳言，特朗普大厦是有钱人住的地方。每套单元售价从100万美元到500万美元不等。特朗普大张旗鼓地进行宣传，吸引了许多电影明星和著名人士争相购房。房子还没竣工就卖出了一大半，滚滚钞票进了特朗普的腰包。特朗普大厦共有住宅单元263套，他自己留下10多套不卖，自家住进了最顶层。他们夫妇花了近两年时间改建，特朗普自豪地说，世界上没有任何一套公寓间可以与之比拟。
但他并没有就此停步。他又投资度假村、游乐场，成立海湾柑西部娱乐集团等。他的妻子伊瓦娜干得也非常出色。她亲自掌管的特朗普城堡，是大西洋城12家游乐场中收入最多的一家，也是城中最盈利的一家饭店，仅3个月就收入7680万美元。特朗普还生产用他的名字命名的凯迪拉克轿车。这个特朗普闯荡曼哈顿，在短短的十几年里，从一个毛头小伙子成了一个声名远扬的大富豪。
特郎普适时地捕捉商机，为他崛起于地产业提供了保证。
