陈相回答说：“自己动手去纺织会耽误他种地。”
孟子问：“许行做饭使用锅和甑吗，种地使用铁农具吗？”
陈相回答说：“要使用。”
孟子问：“他使用的锅、甑、农具，都是自己亲手制造的吗？”
陈相回答说：“不是的。也是用粮食到市场上去交换来的。”
孟子于是说：“各行各业本来就不可能边种田边兼顾，难道惟独治理国家的工作可以边种田边兼顾吗？”
在这段对话中，孟子像问家常一样向陈相询问许行各种生活用品和生产工具的来源，诱使陈相不知不觉地提供了与自己主张相悖的论据。这样，陈相哑口无言，被驳得心服口服。在管理活动中，当碰到棘手问题时，先顺着对方的意思说，使其逐渐放松戒备，然后不失时机地收拢说话包围圈，使对方无可奈何地“服输投降”。某种程度上，这也是迂回说理的一种技巧。汉代的司马迁在《史记·滑稽列传》中记叙了一则“西门豹冶邺”的故事：
战国初期，七雄纷争，天下大乱。在魏国流经邺地全境的漳河，时常泛滥成灾。当地的地主贵族等顽固势力利用漳河水害，用宗教迷信的形式，搞什么“河伯娶妇”，对人民实行残酷剥削和压迫，致使邺县人口越来越少，田地荒芜。西门豹来到邺县任头令的时候，听说了这种情况，表示出其大的不满。他对主持河伯娶妻的人说：“到给河伯娶妻的时候，希望三老、巫祝、父老都来送送这个女孩子。”大家都说：“好”。
到了给河伯送妻的时候，西门豹也来到河边和大家相见。那些官吏、豪绅、当地的父老都聚在河边上，还有外地的百姓前来看热闹。那个巫婆，是一个老女人，年纪已经70多岁，跟随她的女徒弟各个都穿着绸衫，趾高气扬地站在巫婆的后面，一副高高在上的样子。西门豹兑：“叫河伯的妻子来，看看她长得好看不好看。”他们马上就将河伯的“妻子”从帐里引到西门豹的而前。西门豹看了女孩子以后，回头对老巫婆说：“这个女子不漂亮，麻烦巫婆去向河伯报告，我再找一个更好的女子来更换，后天送给他享用。”说完，他立即就叫他手下的当差抱起巫婆投到河里。
过了一会儿，西门豹看没有什么反应，就对身边的人说：“巫婆为什么去这么久没有回音呢？叫徒弟们去催一催吧！”又把一个徒弟投到河里。又过了一段时间，说：“徒弟为什么也去这么长时间呢，再叫一个人去催催！”又投一个徒弟到河里，总共投了三个徒弟到河里。西门豹说：“巫婆、徒弟都是女的呀，看来女人办事有些不牢靠，这样吧，三老替我去禀报河神吧。”又把三老投到河里。西门豹弯着腰恭恭敬敬地向着河边站了很久。站在旁边观看的长老和吏员都十分惊恐。西门豹对大家说：“巫婆、三老不回来，怎么办呢？”想要再派一个廷椽和一个绅士去催催。他们都慌忙地叩头。西门豹说：“好。暂且再等一会儿。”过了一会儿，西门豹说：“廷椽起来吧，看来河伯还很热情，留客人还得留得这么久，你们都散了回去吧！”邺县的官吏和老百姓此刻都明白了事情的真相，从此以后，给河伯娶妻的事再也没有发生。
在这段故事里，西门豹不明说要打击迷信要革除陋习，相反，倒装出一副虔诚的样子。采用以退为进的说话技巧和处事策略，按照巫婆们认为有河伯存在的观念，对付坏人。可谓以其人之道还其人之身，最终使骗人害人者自食其果，使受骗者恍然大悟，使受害者转危为安。
还有一个例子也很好地说明了迂回说理的巧妙与实效。
大作家巴尔扎克成名后一度过于自信武断，他的老师为了教育他，有一天拄着拐杖来拜访他。巴尔扎克的老师拿着一本小学生的作业本递给他，说：“亲爱的巴尔扎克先生，您是一位大作家，所以我想请您仔细看看这本作业本。告诉我这个孩子的作文水平究竟如何，今后前途怎样？”巴尔扎克面对着这位心情急切的老太太，十分仔细地看完作业本，然后问道：“你是孩子的母亲，还是奶奶？”
“不是，先生，他和我只是普通的师生关系！”
“那么，恕我直言奉告您，这孩子今后出息不大，从字迹来看，这孩子就显得很差！”
“是吗，”老太太似乎大吃一惊，“您成了声名远扬的大作家，怎么连你自己的笔迹也认不出来了，这是您当小学生时用过的许多本子中的一本呀！”
“啊，老师，是您……”巴尔扎克不禁愧色满面。
巴尔扎克的老师采用这种欲露先藏的迂回说话技巧，就比直通通地批评巴尔扎克过分自负、武断，效果要好得多。
迂回说理的口才技巧还很多，不一一列举。总之，这种说理技巧的要领是通过说话语序的先后变化和调整组合，而婉转地说服对方。管理者采用迂回说理的口才技巧，要注意态度热忱，尊重对方，亲切自然，不能让对方感到是在戏弄他。否则，非但达不到言语交际的预定目的，反而会产生副作用。
倾听他人的反对意见
每个人看问题的观点，是长期形成的。它与性格、经历、社会地位等，都有着密切的关系，所以，人总在自己的思维体系中发展思想。不超脱这个体系，就很容易陷入一种不自觉的盲目之中。这种只有纵向联系、没有横向联系的思维方法，就像拳击手只管自己挥动拳脚，但从不把拳打到对方身上，那是无法判断胜负的。
因此，对于自己的观点，当然要说，而且说的越明白，越透彻越好。但同时也要注意到，倘若只说自己的理由，无论多清楚，毕竟不能替对方剖疑解难。你把一加一等于二的道理说得再透彻，也未必能使一个认为一加一等于三的人，知道自己错在哪里。疑团解不开，到头来他还是认为自己的答案有三分根据。
所以，说服别人，必须倾听别人的意见，透彻了解别人的意见。有人把这形容为：“钻进别人的眼球里，看他怎样看世界。”知彼知己，百战百胜，这就是说服别人的基本道理。
有时，你说是说了，但因未事先倾听他人的意见，没有了解他人对于不同意见的接受能力，不仅不奏效，反而引起更深的误会。如，有的人精于逻辑思维，一边冷静地听你的话，还一边思索、分析。这种人并不立即相信你所说的。但要求你说得有根有据，条理分明，然后自己慢慢分析、研究、接受；有的人则不习惯长时间的思考，也不善于分析过多的资料，甚至无法和你一起逐步推理，他只急于知道你作出确定不疑的结论；有的人阅世很深，满脑子人情世故，他不去考虑你说话的主要重点，却喜欢在你的片言只语中去搜索、寻找、弦外之音，揣测你的话中会有什么影射的含义；有的人情绪容易激动，常常未听完下文，就动起感情来，或怒或怨，而把你下面的话听漏了，听偏了，听错了；有的人在听你的话之前，心中已有成见，不管你说什么，听到他的心里都会走样；有的人心地狭小，只能容纳某一类事物，其他概不接受；有的人想的太多，听你的话时，常常中途发挥自己的想像，甚至会把自己的想像加进你的话里。凡此种种，你都要悉心研究，才能有针对性地采取相适应的方式。
了解对方有如此多的学向。许多人不能说服别人，就是因为他不倾听别人的意见，不仔细了解对方，不研究使用适当的表达方式，就急于下结论，还以为一眼看穿别人。这就如同粗心的医生，对病人的病情不了解，就开药方，当然是要碰钉子的。
耐心是最重要的
说服中，能一语惊醒梦中人，是有的，也是最妙的。但实际上，这种情况并不常见。就像少女陷入情网，不是一天形成的。冰冻三尺，非一日之寒。所以正确的做法是耐心、耐心，又耐心。这就意味着，当你不能说服对方时，不要生气，更不能生自己的气。“算了，管他干什么？”此想法是不该有的。
因此对于说服一个人，耐心是最重要的。今天挖一个角，明天铲一块土，逐步解决一些细节要点，如同蚕食桑叶，问题就会慢慢解决。
有时候，一个人容易说服，需要扩大力量，从各方面增强说服的力度。这就要求管理人员在说服时动员可以动员的一切因素，正的，反着说，直的，隐着说。亲戚朋友，左邻右舍，凡是能起促进作用的，在关键之时，都应调动他们的积极性，俗话说，“精诚所至，金石为开”。耐心，诚心，恒心，是不愁说不服人的。
当然，耐心地说服别人，也需要在说服时采取某些相应的策略，否则，耐心的说服会使他人更不易接受。换句话说，仅有耐心是不够的。反反复复，复复反反地唠叨同样的问题，谁也会受不了。所以，耐心加上巧心，在巧字上做透耐字的文章。选择适当的时间、地点、机会、场合，采用不同的说话方式，不同的语言，滴水穿石，总会化解问题的。
此外，耐心地说服别人，还应该具有同情心，这种同情并不是同意对方的观点，而是指能设身处地地站在别人的位置上来考虑别人的想法。否则，如果没有同情心，当看到别人的错误和缺点时，就会反感，一点也不考虑别人情有可原之处。这种心理会造成说服别人的困难，因为心存反感容易造成语气凌人、措词尖刻。在别人面前自己俨然成了法官，将对方视为罪犯，这种心理会使你一开口，就造成对方不快，从而封闭了双方交流的途径。
因此，无论你的意见多么正确，多么高尚，都要以极大的同情心来对待别人，体谅他们造成这种局面的不利因素。只有这样，你才能与人接近，你的态度才能像和风细雨一样，滋润别人的心田，洗净别人的眼睛，启迪别人的心灵。当然，你也要清醒地认识到，这种同情是一种帮助、教育人的方式，而不是目的。因此在你的思想上，仍然要有鲜明的是非分界线，你的同情并不等于你同意对方的所做所为。
不用语言的说服
据说数百年前，日本德川幕府第三代将军德川家光，有过这样的故事：
有一年春天，德川家光打猎回来洗澡，不知怎么回事，负责替将军洗澡冲水的部下，误将滚烫的热水浇在家光身上。将军的皮肤立即烫红了。
将军非常愤怒，根本不理会吓得不知所措正在跪地求饶的部下。愤愤地回到自己的房间，立即叫来总管家阿部事后守，并且下令说：“那替我冲水的人，简直是混蛋，立即处死。”判处死罪未免太过分了，但这是天下权势最大的幕府将军的命令，不得已，事后守只好说：“是，遵命。”
按照以往的情况，事后守会认真地去执行将军的命令，可是这次他却退到将军侍从的房间，向将军的贴身侍从说：“将军情绪好转后立即通知我。”吩咐妥当后，事后守这才退下。
