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第47章 按部就班,步步为营(1)

周五下午,东都置业的“三步走”计划,按部就班地进行着。按部就班,才能步步为营。步步为营,才能一步到位。任何事,不可能一蹴而就,操之过急容易走弯路;用力过猛,甚至会走上绝路。因此,在动手之前,必须要有详细可行的计划,每个计划都要细分;同时,也要考虑风险成本,否则,将会处处碰壁。

朱剑锋离开,董启发加入,东都置业依然有着十九名股东。除了刘文睿,其他十七名股东,都在等刘建明这位掌舵者指明方向。上次股东大会后,由于舒扬的病情进一步恶化,而刘建明又走不开,再加上舒扬之前发过话,她去北京治疗的条件是,刘建明要“留守”东都置业,主持大局。因此,陪护妻子舒扬的重任,就由儿子刘文睿来承担。开完会的当天晚上,刘文睿就赶回北京。接下来的每一天,刘建明都会和刘文睿通电话,了解舒扬的状况。

时间久了,父子俩的隔阂也渐渐地被抹平了。

昨天晚上,刘建明得到了一个噩耗。当时,差不多已经是午夜两点,刘文睿突然来电。刘建明顿时心生不祥预感,根据刘文睿的描述,舒扬一天之内,出现多次休克,而且,基本上靠输液来维持生命。经医生诊断,舒扬的癌细胞已经扩散到各个内脏,他们已经尽力了。医生所谓的尽力,只是委婉之词,其实,就是在给病人宣布死刑。在弥留之际,舒扬依然通过刘文睿向刘建明传话,待在东州,不要来北京,否则,她将会拒绝一切治疗。夫妻这么多年,刘建明了解舒扬的个性,一向是说一不二,但凡是她做出的决定,不容更改。

“今天,召开这次股东大会,主要目的,是为了讨论东上连锁的最后一个议程:定位问题。这个项目,一直由董总负责。下面,就请董总先谈谈具体的计划。”

“收购裕隆连锁之后,再加上东都置业旗下原先的连锁超市板块,如今,东上连锁总共有一百九十家门店。根据不同的消费人群,我们制订了详细的计划,将会把这一百九十家门店,划分为三个层次。具体的策略是,以社区为中心,走农村包围城市的道路。这条道路,也要细分成两步,第一步是以社区为中心,只有这个中心稳固,才能推动农村包围城市。”董启发早有准备,清了清嗓子,继续如数家珍道,“根据东州的消费力和购买力,社区超市仍旧是我们的根基。之前,裕隆连锁走的也是这条路子,但形式过于单一,定位不够准确,是一大弊病。社区超市,针对的是普通老百姓,从某种程度上,可以等同于平价超市。因此,所出售商品的价格,应该让普通老百姓接受,档次不宜过高。为此,社区超市的门店数,应该在一百家左右。至于其他两个层次,一个是中档超市,针对的是都市白领,门店的选择,应该靠近市中心和商业繁华地带,大概在六十家。另一个是精品超市,走的是高端路线,这种模式,我们可以借用国光超市的路子,稍稍加以改善。至于选址方面,在座的许多人,都比我清楚,高档商场的负一层。物以稀为贵,这个层次的门店,不应超过十家。剩下来的二十来家门店,进行战略转移,到农村去试水。随着城市化进程的推进,东州城市和农村的界限,将越来越模糊。由此推断,农村的市场前景将是广阔的。不过,这二十家门店,不能同时开,最好要选择一个试点,成功了,才进行病毒式营销。我在这里做一个预测,东上连锁想要进一步扩大规模和实力,未雨绸缪,占领农村市场极为关键。”

高群芳趁热打铁,接过话茬,说:“当然,这项计划还仅仅是停留在纸面上,在实践的过程中,免不了要碰壁,甚至会栽跟头,这就需要大家群策群力。”

“高总说得没错,大家各抒己见,再谈谈自己的看法!”刘建明扫了一圈会场,说道。

刘建明是东都置业的大股东,这一点不假,如果他执意要推行一项政策,或者贯彻某个决议,其他的股东再有意见,也很难推翻。但是,这并不表示股东大会就是个摆设。正因为有这么多股东的存在,刘建明的每一步,都会走得小心翼翼,慎之又慎,没有十足的把握,绝不会摆上台面。这也是“稀释股权”的精髓所在,共享利益的同时,又能把控好东都置业的方向。

“我补充一句,如果要占领农村市场,相应的营销手段也要跟上。”赵全一分析道,“相对于城市,农村的营销手段,最直接最有效的还是电视这个媒介。因为,大多数农村老百姓的信息源都来源于电视。”

“老赵,这方面你是行家。具体的,你去和电视台沟通。费用方面,你和老董沟通就行。不过,我要提醒一句,争取把每一分钱用到刀刃上,为在座的每一个股东和全体员工的利益着想。”刘建明敲了敲桌子,一语双关。

他的这番话,明着是在提醒赵全一,实际上是告诉在座的每一个股东,如此定位,本就是为大家的利益着想,因此,你们应该拥护才是。

之后,整个会议室陷入了沉默。开会时,沉默也是一种态度。但不同的会,沉默所表达的含义,却是不同的。有些会,沉默代表不反对也不支持,走的是中间路线。还有些会,沉默代表不支持,只是碍于某种场合和压力,不能公开唱反调。而东都置业的股东大会,沉默,则是不反对的表现,或者说,支持者居多,反对者为少。众口难调,任何一项决议的产生,不可能合每一个人的胃口。相对于个体而言,除了大局利益,还有个人利益。在寻找平衡点上,每个人的出发点都会略有不同。因此,这就要看掌舵者的领导艺术,尽量用一种风平浪静的手法,巧妙地掩盖有可能存在的暗流涌动。

大约过了五分钟,一声清脆的打火机声,打破了沉默。

“如果大家没有异议的话,这项决议,就正式生效。当然,和以往一样,在座的每一个股东,都有监督权!”刘建明又抽了口烟,转而说,“接下来,我们进入下一个议题。大家都知道,东州的这个圈子,有两个项目我最感兴趣,第一个是裕隆连锁,现在已经得偿所愿。第二个是花园大厦,但考虑到公司和花园集团剑拔弩张的关系,这个项目,曾经看起来离我们很远,不过现在,机会却主动送上了门。因此,我觉得有必要,拿到股东大会上,和大家通通气!”

说罢,会议室里一片哗然。机会主动送上门,也就表明,东都置业有可能收购花园大厦。鉴于两家公司的关系,这多少显得有些不可思议。

这种反应,在刘建明的预料之中,先扬后抑,也正是他想要的效果。

“前几天,花园集团的董事长陈伟斌派人找过我。他希望两家公司能做一笔交易,那就是花园集团准备出售他们最为赚钱的板块,东州首座5A甲级写字楼,而陈伟斌的第一意向,正是我们。”刘建明有意不提到朱剑锋。

“刘董,有一点我想不通,陈伟斌为什么要选择我们?”公司的一位中层股东抛出了疑问。而这个疑问,又颇具代表性。

“据我了解的情况,是花园集团的资金链出现了问题,徘徊于崩盘边缘。因此,才会出售花园大厦这个非卖品。而为什么要卖给我们,我相信,在东州的商业地产领域,能接手这么大的项目,又有能力消化的,只有我们,陈伟斌别无他选。”

“具体的条件呢?”那位股东又追问道,一来一回,他成了众多股东的代表。

“具体的条件,要等双方确定意向以后,才能去谈。现在,陈伟斌已经拿出了态度,接下来,主要是要看我们买方的回应。因此,我想借此机会,听听大家的意见。毕竟,东都置业有着自身的办事流程和规矩。况且,市场经济体制下,强买强卖那一套,是行不通的。”

“刘董,坦白说,花园大厦这个项目要优于裕隆连锁。如果真能收购,造血功能的效果是立竿见影的,即便要处理一些问题,也是小修小补。还有,写字楼这个分支,一向是我们的软肋,就连我们现在的办公楼,也是租来的。因此,如果能够收购花园大厦,对于公司的产业体系是补充。公司的整体实力,也会得到很大程度的提升!”财务总监孙亚莉一针见血道,“不过,这需要一个前提,这么大的项目,条件应该不亚于裕隆连锁,这就需要公司拿出一大笔现金,去实现这笔交易。根据我对公司财务状况的了解,困难很大。”

“孙总监所说的情况,的确是我们面临的最大困境。不过,我仔细考虑过,为了花园大厦,我们可以动用银行。我对花园大厦的近些年的利润做过大致的了解,用来抵消两个亿所产生的利息,绰绰有余。而且,还会有不少富余。再加上,当初在收购裕隆连锁时,我也曾经说过,裕隆连锁的背后,还有一个更大的目标,保税物流中心。而花园大厦所产生的造血功能,对我们将来拿下或者是参与这个大项目,也是一种补充!”

“刘董,你做事一向具有前瞻性。对于这笔交易,我也基本上持赞成态度。但就算要收购花园大厦,首先,也要搞清楚一点,陈伟斌是否曾经拿花园大厦做过抵押,尤其是银行贷款方面。倘若有,我们的态度应该慎重!”孙亚莉再次提醒道。

“细节上,我会和陈伟斌去沟通。至于条件方面,主动权在我们手上。我相信,最后的结果大家都会满意。”刘建明一锤定音。

相比较于收购裕隆连锁,对于这桩买卖,大部分的股东,内心是持绝对的赞成意见的。当初,有人反对收购裕隆连锁,是出于风险考虑。这种风险,有公司的,也有个人的。其实,公司的和个人的,是一回事。你手上握有公司的股份,公司的好与坏,直接影响到你的切身利益。

对于花园大厦,在座的每一个人都不陌生。作为竞争对手,花园集团每一年每个季度,甚至每个月的财务报表,都会摆在这张会议桌上,供大家研究和讨论。每个股东心里都清楚,花园大厦是花园集团最为赚钱的板块,没有之一。收购了它,就等于买了只“金蛋”,公司的整体利润,也会呈现芝麻开花节节高的趋势。利润上去了,年底的分红也就多了。更何况,这里面,没有丝毫的风险可言。于公司于个人,都要投赞成票。

次日,是刘建明和朱剑锋约定的最后一天。不过,刘建明却有意拖延,并没有主动告知朱剑锋东都置业的意向,而是在等朱剑锋的电话。他坚信,今天晚上之前朱剑锋肯定会主动找他。

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