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第30章 “财富她时代”,财女是这样炼成的(2)

如同当年做电视节目一样,靳羽西又获得了成功。在中国国家统计局和中国中央电视台的调查评比中,“羽西”牌化妆品获得了“消费者心目中的最佳名牌”第一名。羽西化妆品公司成了中国化妆品行业中的佼佼者。她还与世界五大化妆品企业之一的法国COTY跨国公司合作,在上海浦东建立了世界一流水平的化妆品生产企业。

从节目主持人到化妆品创始人,我们看到了羽西的多面。

人生总是充满了各种挑战,道路总是那么崎岖,你要面对的是形形色色难以预料的风暴,有些是外来的,有些是你要提升自己而必须面对的。不管是哪一种,你都要勇敢地直面它,不要被它击倒,而是用尽力气将它击倒。

靳羽西小档案

美籍华人、电视人、作家、企业家、慈善活动家。出生于中国桂林,4岁开始学习芭蕾舞和钢琴,毕业于夏威夷杨伯翰大学,获音乐硕士学位。

1978年,开始制作每周播出的系列片《看东方》,其中《中国的墙与桥》为她赢得了美国电视最高奖艾美奖。

1984年1月,获中国政府邀请制作《世界各地》节目,中央电视台的屏幕上首次出现由美国人制作并主持的节目,这套108集的片子在1986年至1987年成为了许多中国人了解世界的窗口。

1992年,创办靳羽西化妆品有限公司,品牌认知率达95%。

2004年1月,将羽西品牌所属权全权转让给欧莱雅公司。

2005年,羽西推出最新力作电视系列片《羽西看世界》,又一次用电视将中国观众与全球最时尚的潮流与生活方式紧紧相连。

3、 专注而坚定的中国女首富——张茵

在2006年之前,低调的张茵对于大众而言还是一张很陌生的面孔。“胡润富豪榜”一夜间,将这一当年中国女首富推出水面,使这个颇具传奇色彩的商界红颜瞬间成为公众瞩目的焦点。有人说,生意场是男人的战场,而张茵却用行动告诉我们,女人也是生意场上的一抹亮色。

化废纸为神奇,白手起家的平凡

提到张茵时,有人说她是世界上最富有的白手起家的女人,其资产甚至超过《哈利·波特》的“母亲”罗琳。而她的经历其实很平凡。

张茵祖籍山东,出生在东北,她的父母不是达官显贵。张茵在工厂做过工业会计,在深圳信托下属的一个合资企业里担任过财务工作,还在一家香港贸易公司做过包装纸的业务。

20世纪80年代初的中国造纸业几乎是一片空白,许多品种的纸都依靠进口。1985年,张茵受中国一造纸厂委托去香港收购废纸,开始涉足将稻草浆造纸改为环保造纸领域。她很快了解到内地纸张短缺的情况和巨大的市场潜力。

1985年,27岁的张茵果断作出一个决定,辞掉国内不错的工作,带着3万元独自闯香港,成立废纸收购公司。正是通过这一果断地选择,她抓住了20世纪80年代中国造纸原料市场的空白。

造纸业在香港并不是传统行业。改革开放以后,内地对纸张的需求巨大,在香港通过回收,再把废纸从香港带到内地,借此张茵迅速扩大了企业的规模。在当时的香港,从事废纸回收行业的人地位并不高,张茵作为一个女性没有害怕别人的眼光。到了1987年,张茵开始在中国选择投资合作伙伴,第一站就是她的出生地东北。张茵和辽宁营口造纸厂的合资很快获得了成功。随后,她又与武汉东风造纸厂、河北唐山造纸厂进行合资,投资规模进一步扩大。1988年,张茵在东莞建立了自己的独资工厂——东莞中南纸业有限公司。

1990年,张茵与丈夫刘名中作出决定,把公司迁往世界最大的原材料市场——美国,在那里建立了美国中南有限公司,与超市和商场建立合作打包和废纸回收业务,为中国的工厂输送可回收废纸。细心的张茵抓住了别人没有发现的机遇:大量运送出口货物的集装箱回到中国时都是空返,张茵只用极低的运费就把美国的废纸运到了中国。

此后10年间,张茵成立的美国中南控股公司先后建立了7家打包厂和运输企业,成为了真正的“废纸回收大王”。1996年,中国的高档包装纸出现了供不应求的局面,尤其是高级牛卡纸,几乎全部都是从国外进口。同年,张茵在东莞投资1.1亿美元建设玖龙纸业,将从美国进口的废纸生产为高档牛卡纸。2006年3月,玖龙纸业在香港上市,募集资金34亿港元。

很多人都不敢相信,张茵的财富,就是这样从无到有一点点积攒起来的。

专注和坚定铸就财富

张茵的财富法则是做事专注而坚定,看准商机就下手,全心全意地去做事。对于中国四大发明之一的传统行业——造纸业,张茵情有独钟,倾注了很多的心血:从香港到美国,再到香港,继而把战场转向家乡,扩大到全世界,她的足迹随着纸浆的流动遍布全球。

最初入行的张茵以“品质第一”为本,坚决不往纸浆里面掺水,因而触犯同行的利益吃尽了苦头,她曾接到黑社会的恐吓电话,也曾被合伙人欺骗。从未退缩的张茵凭借豪爽与公道逐渐赢得了同行的信任,废纸商贩都愿意把废纸卖给她,尽管她的粤语说得不好,但是诚信之下,沟通不是问题。

6年的时间里,张茵不但站稳了脚跟,而且还在完成资本积累的同时,开拓了国际市场。成为美国“废纸回收大王”后,独具慧眼的张茵有了新的想法:做中国的“废纸回收大王”!1995年,玖龙纸业在广东东莞投建。12年之后,玖龙纸业产能已近700万吨,成为了一家市值300多亿港元的国际化上市公司。

从张茵的身上,我们看到了她的专注与坚定,无论做什么事,都全身心地投入;无论遇到什么困难与挫折,只要沉着应对,都可以化险为夷。

张茵的人生经历告诉我们,女人无论遇到什么事,都要开动自己的大脑,主动去分析,一旦决定做了,就要全心全意地去做。不要把一切都想得很难,不要认为成功女性做的事你做不了。其实,决定你只是一个平凡女人的最主要的原因,就是你没有成功的财智女人对自己事业的执著心。人一旦专注于自己的工作和事业,工作起来就会全心全意,工作中的困难也会变成挑战。

张茵小档案

出生年月:1957年2月

祖籍:黑龙江省鸡西市

国籍:中国公民(持香港特区护照)

家庭:7个弟弟妹妹

供职机构:美国中南有限公司

公司总部:美国加州洛杉矶

主要行业:废纸回收贸易、牛卡纸生产

行业地位:美国最大的废纸出口商

主要经历:1985年在香港开始废纸回收贸易。1990年前往美国,建立美国中南有限公司,10年后成为美国“废纸回收大王”。1996年在广东东莞投资1.1亿美元生产牛卡纸。

4、 较真到底的铁腕魅力女人——董明珠

10年磨一剑,她永不妥协,专注如一,用“中国制造”创造世界纪录。她就是董明珠,一个较真到底的铁腕魅力女人。

我的字典里没有妥协

董明珠,珠海格力电器股份有限公司总裁。

出生于20世纪50年代的她,90年代初南下,从担任格力电器前身海利空调厂的销售员开始,凭借出色的才干一直升至格力电器总裁,成为中国空调界最富传奇色彩的女老总。她的奋斗历程可以说是一部中国家电业的发展史。

谈到自己的财富秘诀,董明珠坦言:“我的成就源于我的字典里没有妥协。”

身为女人的董明珠敞开心扉时柔情似水,但在管理中她铁面无私。有一件事让她印象很深刻,在一次空调价格大战中,格力表明绝不降价,当时格力电器最大的一位经销商,每年的销售额几个亿,占格力电器销量的10%以上,此时已囤积了大批空调,正悄悄地进行低价倾销。对于这种不诚信的行为,董明珠察觉后立即停止供货。

董明珠之所以敢于这样做,敢于较量,是因为她坚信自己是从正确的角度出发去看待问题。董明珠一直认为,正确的东西当然会赢。董明珠不仅强硬,更有着惊人的自信。“我从不认错,我永远是对的”,这是董明珠经常提及的一句话。

在董明珠看来,要追求完美,就只有不断地否定自己,不断地找出不足和缺陷,不断地更新、完善、提高。董明珠对待自己、对待员工有时严厉到了近乎苛刻的程度。工作上不讲情面,谁做错了,她都一定会指出来。因为她认为工作就是工作,生活就是生活。工作中没有柔情,就像打仗一样,在战场上能用柔情来解决问题吗?必须用严格的制度和纪律来完成。管理,需要刚性的东西。

一系列毫不妥协的斗争,为董明珠赢得了“走过的路不长草”的“恶名”。但她毫不在乎,她立志于将格力打造成一个百年老店,全力打造中国的世界级品牌。

我们欣赏讲原则的男人,不符合自己原则的事情绝对不做。对于女人而言,讲求原则就是不要妥协。这一点,董明珠做到了。只要自己认为是对的,就要坚持,公正的天平是会偏向你这一方的。

坚守原则,一切变得简单

1996年董明珠带领3名营销业务员迎战国内某厂家近千人的营销队伍,夺得全国销量第一,而且没有拖欠一分钱的应收账款。其营销绝招至今还让人津津乐道,令对手心服口服。

1995年,董明珠说她一年老了10岁。这一年,格力人迎来了自己新的销售经理,却发现她是一个从不按牌理出牌的人,她的“牌理”只有一个:自己的原则,自己认为对的。

董明珠是一个为了原则,可以“六亲不认”的人,所以当她强调“任何人不得有任何理由破坏以上机制”的时候,了解她的人就应该明白,谁敢破坏这个制度,谁就要倒霉了。

上任伊始,董明珠规定“上班时间不许吃东西,一经发现,第一次罚五十,第二次罚一百,第三次走人”。大家都以为仅是说说而已。一天,董明珠走进办公室,发现8名员工正在吃东西,仅过了10秒钟,下班铃就响了。董明珠毫不客气地罚了每人50元。董明珠说,只要违犯原则,再小的事都是大事,都要管到底。

拖欠货款是中国零售批发行业普遍存在的现象。但董明珠在一年之内将这一问题就全部解决。董明珠的做法很简单,也很霸道:凡拖欠货款的经销商一律停止发货,补足款后,先交钱再提货。这时,大大小小的经销商纷纷向格力老总朱江洪告状,有的甚至宣称:“有她没我。”董明珠针锋相对:“有我没他。”朱江洪劝董明珠:“是不是可以补完款,先发货再收钱?”董明珠微微一笑说:“好啊。”结果款一到账,货却把住不发。董明珠说:“要货?先拿钱来。”

董明珠坚持到底:“就算别人全这样,我格力也偏偏不。”

就这样,1997年和1998年里格力没有1分钱的应收账款,也没有1分钱的三角债。

在拖欠货款成风的今天,董明珠创造了一个“奇迹”。其实,只要我们能够坚守原则,有什么奇迹我们不能创造?

在强硬中彰显执著

有人说,女人的撒手锏是温柔,因为比不过男人的刚强,所以聪明的女人都会以柔克刚。然而董明珠并不柔,她的理念就是“说一不二”,绝对执著。

于是,格力空调有了自己的特色,在其他空调厂家大打价格战以分一杯羹的时候,董明珠想的是,消费者想买的是一个好产品,她相信消费者不会因为贵200元就不买格力空调,因为格力的质量支撑了这个价格。在材料的使用上,格力空调用的是镀锌板,肯定要比冷轧板贵,格力用的1毫米的铜管肯定要比0.75毫米的贵。

董明珠正在坚持“不降价”时,朱江洪厂长打来电话:“大家都提出降价,我想听听你的意见。”董明珠回答说:“从我个人的角度来说,降价对我有两大好处:一是大家都要求降价,将来错了也不是我一个人的错;二是我的营销压力减轻了。但这对以后的市场有没有好处呢?降价后空调是不是一定能卖掉呢?据我在南京的了解,科龙降价后货走得并不快。如果科龙降1000元,消费者马上排长队购买,那我们格力也应该降价。但现在根本就不是降价的问题,问题出在天气上,不是产品价格的问题。”朱总问:“那堆满的货物怎么办呢?”董明珠说:“通过多年的合作,有些经销商是可以信赖的,有些经销商是不可以信赖的,我们可以把能信赖的经销商列出来,把我们的货分流到他们那儿去。”朱总认同了董明珠的看法,顶住压力拒绝了所有的降价要求,把货分散到了全国。

虽然是否应打价格战还是一个争论,但是至少我们看到了董明珠不是个跟风者,她坚持走自己的路,不论是遇到了风还是雨,她执著于自己的理念。

董明珠小档案

董明珠,中国最大的专业空调企业——珠海格力电器股份有限公司的总经理。

1954年8月,出生于江苏南京。

1990年~1994年,任珠海格力电器股份有限公司江苏安徽片区业务经理。

1994年~1995年,任珠海格力电器股份有限公司经营部部长。

1996年~1997年,任珠海格力电器股份有限公司销售公司经理。

1997年~2001年,任珠海格力电器股份有限公司副总经理。

2001年至今,任珠海格力电器股份有限公司总裁兼副董事长。

2003年1月,当选为十届全国人大代表。

2005年11月,再次荣登美国《财富》杂志评选的“全球50名最具影响力的商界女强人”榜。

2006年3月,荣获“2005年度中国女性创业经济大奖”。

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