“这可不成,这是我吉家祖辈一直延传下来的秘笈,正是因为祖上定了规矩,说不可为外人知,才一直是家中的一道美食,从未拿出来售卖。到了我这一辈,觉得好东西要众人分享才有意思,这才特意去官府注册了名牌,我可不想为了几倍的加盟金就坏了祖宗的规矩。”
说的好听,就是想赚源源不断的钱罢了!不过这么一说,别人还真找不到讨价还价的理由了、一旁的福娃听得暗暗佩服不已。看小姐的眼神简直就是崇拜万分。
“是啊,宁肯不做生意,也不能坏了祖宗规矩,您要是觉得不妥当,还是别接这生意了,虽说能赚些钱,但这过程可是很累的,哪有您做酒肆轻松啊!”
福娃这孩子的成长速度让吉多多很是惊讶,以为很难**,谁知这么短时间几乎就要到见风使舵的地步了!看来还是近朱者赤,近聪者慧啊!
一听两位这么一说,冯长掌柜还没来得及反应,对面坐着的开酒庄的郑掌柜急了。把吉福娃手里捧着的加盟文书一把抢了过来,挑出一份二话不说就签了字。要知道这一个偌大的汉城总共只有三家,不是近水楼台根本借不到月光。用不了几日,便会有更多的人来抢夺这个加盟的机会,再不下手,后悔莫及!
郑掌柜酒庄就开在多多大包的斜对面,吉掌柜还在他酒庄里买过酵母,两人打过几次交道也算相熟,通过接触他很是赏识这位少年。记得他问过吉掌柜这酵母拿去有何用,吉掌柜毫不隐瞒的告诉他是用来发面,说酵母比较方便。后来见多多大包生意好的惊人,斜对面这么看着,难免有些眼红,想想这酒买卖做了这许多年,连一个初来乍到的毛头小子都争不过,心里头滋味不好受。抱着窥探的心态他去问了吉掌柜,你这一天能挣多少啊?吉掌柜竟然拿了账本给他看,那上面每日的盈利简直就是让他半天合不拢嘴。这一天可是要比他一月还挣得多啊!二两金,一天就挣回来了!至于那秘笈的价钱,也不过是每斤一百文,四笼小包子差不多就能赚回来了,这样的生意还用得着讨价还价?
见他这一签,另一位姓万的也坐不住了。他是城都最大绸缎庄闽掌柜的舅爷,以往都是在帮着姐夫打理生意,现如今成家了,娘子一定要他自己出来创业,姐夫慷慨给了他一大笔钱,让他找一个容易入手的小生意先试试看,实在不行再回去绸缎庄。
万掌柜年纪在这几位里头最轻,自然也是雄心勃发的。他观察多多大包店很久了,每日都使唤姐夫手下几个伙计排队买包子,百吃不厌。连他这个一向对食物讲究的都满意,还有什么理由去怀疑多多大包的实力!
原本他是想着把另外三家全拿下来,所以一直在旁边听着不动声色,心里祈祷这两人会谈不拢生意走人。可没想到郑掌柜会这么爽快就下手!
“吉掌柜的,这里是两家店的全款,请这位公子将文书交给我签字。”做过大生意的就是不一样,待人很是有礼,明明心里当人家是小厮,嘴上还要称呼公子。福娃听着很是受用,很爽快的将两份文书都递了过来。
谁知此时那冯掌柜的拍案而起,对着万某吹胡子瞪眼,争抢起文书来。这么你扯我夺,万默最终脸上挂不住,只能双手将一份文书奉上,讪讪笑道:“冯掌柜何必如此当真,万某不过是和各位开个玩笑暖暖气氛,瞧您还急眼了!”
大家自然都明白这是不是开玩笑,但谁都不会去在意这种小节。生意达成,以后财源滚滚这才是最重要的。
三人心满意足的揣着文书走出了茶馆,吉多多却拖着腮帮子环视茶楼的布局,凝神的似乎想着心事。
福娃没注意到小姐的表情,捧着三份文书止不住的傻笑。虽说她只跟小姐学了一个月的识字还看不懂文书内容的,但她很清楚记得文书里的内容是如何,早已背得滚瓜烂熟。她一遍遍的算着账,三家店,每月六两金子,一年七十二两,大宣朝大大小小五百余县,就算是照小姐说的最多只能在一百个县扎根,一个县四两金,每月就是四百两!每年四千八百两!十年总共四万八千百七百二十两!再加上秘笈的收入等等,天哪!这不是做梦吧?
“小姐!你真是太……”福娃又是蹦又是跳,高兴的忘了形胡乱喊道。吉多多一巴掌拍向福娃,给她一个大大的白眼。福娃吐着舌头乖觉的坐了下来,伸头望了望四周,还好,这时候楼上雅座的人不多。也没人在意她们这边的动静。
吉多多突然蹙着嗓门喊了一声:“小二!”立刻便有脖颈上搭着长巾手里提着茶壶的小二应声上了楼。动作倒是利索,只可惜那张脸纹丝不动,面无表情。要是在现代,估计得被人投诉服务态度不好让老板炒鱿鱼。
“客官要续茶?”随便一句说着,就将长长的壶嘴对准了吉多多的茶盏倾注起来。
吉多多点头,又说道:“你们这里有些什么点心吃食?报一遍上来。”、伙计一听客人要消费,脸上这才挂上微笑:“有各种梅干,枣干,杏仁苷,花生,蚕豆,柿饼,花生麦芽糖。桂花糕,栗枣糕,小黑枣,还有几样湿点,桂花糖藕,五香蚕豆,五香花生,卤水鸡鸭鹅牛羊肉。可说是应有尽有,总有几样合您的口味。”
吉多多点了点头,干点不用看她也知道什么样子,湿点她得见识见识,做的如何。“湿点一样给我来一份吧。”
目送小儿颠颠下楼,福娃有些惊讶的问小姐:“小姐,午饭刚吃过,怎么又要吃啊?您今日胃口怎么这么好?”
吉多多诡异一笑卖起了关子:“我这叫别有用意,到时候你就知道了。”自打她一进这茶馆的门,就不由自主的注意起这茶馆的不足之处,人说职业病,她真是搞不懂自己前世也不是商人,怎么会有这样的职业病?到哪里都盘算着该怎么发展商业空间。