对于自己以什么样的方式活着，成为什么样的人，你有选择的权力。如果你愿意付出代价，采取积极的态度，无论你过去的背景、经历和智商怎样，你都能够成为你想要成为的人。
一个与摩根交往密切的老妇人告诉传记作家琼·施特劳斯，摩根一走进屋子，“你会感觉到他身上带着什么东西，就像电一样。他倒不是那种吓人的大块头，但是他就是有那么一种庞然大物的效果，就像国王一样”。
威廉·劳伦斯，马萨诸塞州的主教则说，摩根的来访，“就像一阵大风，突然从房间里吹过”。
强大的气场从来就是强大意志力的外在流露，摩根身上的王者气概与他一生中最主要的性格特质--自信和积极，是分不开的。
或者为奴，听从命运的摆布，或者称王，主宰自己的命运。摩根曾经对儿子杰克说过：对于以什么样的方式活着，自己要有选择的权力，倘若你愿意付出代价，使用积极态度的话，你就能够成为你想成为的那种人，无论你的背景、过去的经历或智商如何。
一般人总是将自己的不幸和弱小归因于背景、经历和智商上的劣势，摩根却一把推翻了这种成见。他认为这些都不是根本上的原因，一个人的态度才是决定他走上坡路抑或下坡路的引导力量。
一个人如果认为他很优秀，有足够的条件，成为第一流的人才，自己的工作也很重要，那么他就会迈上成功之路。反之，一个人如果认为他生来是二流角色的命，认为自己的条件不足，注定失败，那么他这一辈子将很难翻身。
决定胜败的关键在于能不能进行积极的思考，而别人判断你的基础，就是你的行动，而你的行动却取决于你如何思考。
为了帮助儿子杰克养成积极向上的态度，摩根建议他时常地激励自己和别人。在摩根看来，人心都是相通的，能够激励自己的，就能够激励他人，激励他人也能够达到激励自己的效果。
摩根一再强调，一个重要的激励方法就是“暗示”。摩根博览群书，注意吸取当时的先进知识，进而与自身实践经验相印证，从而得出超越时代的真知灼见。70多年后一个名为马尔茨的心理学家提出“积极暗示”具有改变命运的作用，而70年前的摩根已经在奉行并向儿子传播这一观念。
摩根认为，采用暗示的方法，能够将个人体内的内在动力，诸如情绪、热情、习惯、冲动、愿望、信任等一一激发出来。
如何进行暗示，摩根为杰克举了一个例子。如果一个销售人员在工作中表现胆怯，那么就可以向他阐释胆怯的实质，胆怯和恐惧是人人都会有的自然现象，不必过于计较，造成心理上的压力，再告知他别人是采用什么方法克服胆怯的。
从客观的角度对胆怯进行剖析，有利于销售人员摆脱情绪困扰，进而，可以帮助他从主观上培养积极的态度，比如经常对自己说一句自我激励的话，比如每天早晨一起床就对着镜子重复地说：“我能行！我能行！我能行！”
语言是承载能量的，一再地重复就会让自己相信这一点。一个人如果总是对自己所希望的东西做出有意识的反应，积极暗示自己，他的潜意识就会产生积极的心理力量，从而驱使自己向成功的方向走去。
积极心态和消极心态会导致事情走向截然不同的两种结果，为了说明这一点，摩根给儿子讲了个故事。
有一次摩根去麻州检查工作，当地一位销售人员抱怨说，在西奥克斯出售保险单是一件不可能的事情，理由有两个，一是那儿的人是荷兰人，讲究宗派，不愿买生人的东西，二是当地几年歉收，人们的购买能力不足。
摩根没有受到这种抱怨的负面影响，反而决定第二天亲自驱车去西奥克斯推销保险单。去的路上，摩根调整着自己的心理状态，他闭着眼睛，让身体放松下来，进入沉思默想，他一再地思索用什么办法，可以同即将见面的荷兰人做成生意，而不去想为何做不成生意。
摩根想，荷兰人既然讲究宗派，必然有从众心理，如果能够将保险单推销给他们中的一个人，尤其是一个领袖人物，那么就可以轻松推销给其他人。另外，当地不是歉收吗？这说明当地人迫切需要经济收益，如果我向他们提供一种低风险的赚钱门路，他们是很有可能接受的。
念头打定，车子也停靠到了西奥克斯中心，摩根首先去当地银行，向银行打听荷兰人的实际情况，包括他们的领袖人物是谁。随后，摩根找到了这个叫迈克尔的先生，向他诚恳地讲明了来意，说清了利益上的得失。迈克尔先生思量之后，收了摩根的保险单。不消多说，更多的保险单被顺利地推销给了当地人。
一念之差，导致天地之别，导致销售人员失败和摩根成功的原因是相同的，销售人员只看到了消极的方法，自然无从找寻正确的解决方法，摩根一心着眼于积极的方面，从不可能中搜出了可能的对策。
摩根告诉儿子，无论做什么事，都要采取积极的态度，这样就能引导出积极的对策，制造奇迹，从而获得智慧、品质、幸福、健康等比家族财富更加珍贵的东西。
作者手记
伟大的灵魂总是相通的，摩根推崇积极暗示的这种做法，在70多年后得到了心理学专家的肯定。
美国心理学家麦克斯威尔·马尔茨指出，有充分的科学依据说明，人的大脑和神经系统构成一种奇特的“目的追求机制”，这种机制就像巡航导弹一样，能够帮助人们自动击中目标。如果你总是告诉自己“我不行”，潜意识就会证明这一点。相反，如果你以暗示的方式在潜意识里设定积极的目标，潜意识就会引导你的人生际遇走向积极的方向，从而实现设定的目标。
自我暗示也叫自我肯定，是对一件事物进行积极有力的叙述。自我暗示可以表现为默默自语，可以大声说出来，还可以在纸上写下来。每天进行大约十分钟的自我暗示，我们就能够在潜意识里设定积极的目标，以抵消以往多年陈旧的、否定性的思维模式。
这就如摩根所说，无论你有着什么样的背景、经历和智商，只要依靠暗示，培养积极态度，你都可以化劣势为优势，得到想要的东西，成为想成为的那个人。
