从市场营销的角度来看，电视覆盖相当于产品的铺货和渠道通路，是将产品销售给消费者的重要环节，代表着产品的市场渗透力和销售潜力。而从广告传播与广告经营的角度来看，电视覆盖代表了该频道所搭载的广告信息的传播广度和所影响消费者的范围、规模乃至结构，是衡量该频道传播力、影响力和广告投放价值的重要参考指标。因此区域性品牌应选择针对性强、有效覆盖率高的地方传播平台；而全国性品牌则应选择能影响到全国观众的卫视频道作为其产品传播的平台。
2.不同的频道定位不同。有的电视频道以纪实为主，而有的频道则以娱乐节目为支柱。比如湖南卫视一直主打娱乐牌，推出一系列选秀节目以及自制的偶像剧。蒙牛酸酸乳当年与《超级女声》合作的活动就是快消品与娱乐节目结合的典范。
频道定位对于节目成本和资源管理至关重要，它将决定能够并且有效地分配给频道的所有资源。频道定位犹如一个坐标轴，横轴是观众群，从小范围到大范围延伸；纵轴是节目类型，从少数向多样性上升。而频道定位就是要确定自己在这个坐标轴上的位置。当节目类型和目标观众相匹配时，频道的专业化就更加稳固，同时也彰显出频道的个性。
我们来仔细看看湖南卫视和凤凰卫视的频道定位：湖南卫视以精彩的娱乐节目、轻松的资讯节目和电视剧，在全国观众中树立了一个充满青春活力的娱乐频道形象；而凤凰卫视正是锁定了时事评论节目和相对高学历的观众，频道的个性才能如此鲜明。
例如：红牛维生素功能饮料这一功能性强的产品在投放电视广告时，就充分考虑到了产品的目标受众偏男性的特点，央视五套体育频道与各地方体育频道的应用，巧妙地将产品信息充分地传递给了消费者，可算是产品与节目融合得很好的典范之一。
3.不同频道的收视人群不同。频道的定位不同导致了收视人群的差别。以纪实节目为主的频道所吸引的人群和娱乐频道肯定不同。这也是广告主投放广告、进行媒体购买时必须要考虑的因素。
收视人群是广告主衡量广告价值的一个重要指标，价值随收视人群的流动而改变。在电视媒体广告经营中，价值的直接体现是广告价格，价值与价格是否背离将直接影响广告经营的效果。
所以针对不同收视人群选择相应的电视频道，能更加合理地体现广告价值。如汽车类产品主要的收视人群是高收入的男性观众，因而更多选用央视一套综合频道、央视二套财经频道、央视五套体育频道这些契合度高的频道；快消类产品则更多选择在年轻收视人群占比更多的央视三套综艺频道、央视六套电影频道以及其他卫视频道。
节目收视率与广告收视率
国家广电总局颁布了第61号令，限制了每天的广告播出时间--每个频道全天总广告时间不得超过282分钟，晚上6点到11点广告时间不得超过54分钟。
在61号令的影响下，各个地方电视台的广告时长均受到了不同程度的影响。在广告时长势均力敌的情况下，频道间优化各自的资源配置，提高节目的收视率，可帮助同步提升广告时段的收视率。我们发现，在电视剧集间的广告时段，观众的流失率相较于电视剧中插广告时段的要大。这与观众的收视习惯和换台习惯有一定的联系。根据我们的研究，针对广告时段实际收视率进行预估，可以降低排期收视预估15%的风险，专业的媒介代理公司通常会有这方面的精确的收视率数据，并会根据这些数据合理安排广告位置；另外，了解观众的收视习惯，也可以较为精准地安排广告位置，达到最佳的收视效果。
支撑媒体与补充媒体
蒙牛乳业集团创始人牛根生在广告投放方面的一个经验是，广告投入的多少与你所要达到的销售目标直接相关。“我们当年花300万元可以在呼和浩特解决问题，但现在要面向全国市场一年销售40多个亿，这可是从消费者那里一元一元收上来的。想一想，40个亿需要多少个一元，要多少人知道才有足够的消费者愿意掏钱？因此，我们的广告投入也要加大。酒香不怕巷子深，但当巷子深到从内蒙古一直延伸到海南岛时，只有中央电视台可以帮助你。”
企业的销货渠道越往下，媒体的选择就要越往上。也就是说，如果商家志在开启全国市场，势必就要选择全国性的强势媒体作为广告投放的支撑媒体。如果眉毛胡子一把抓，在所有媒体都投入相同的力量，就会使企业大伤元气。因为大多数企业是没有超雄厚的资金实力去消耗的，就像把一车盐倒在河里也不会改变河水的味道一样。而央视招标段和其他套播广告使企业为自己编织了一张缜密的广告传播网。如果能在选择全国强势媒体作为广告投放支撑媒体的同时，又能在重点市场利用当地媒体作为补充媒体进行推广，这样的组合将造就最佳的广告效果。
购买方式
1.常规购买以及突发事件宣传效应
常规购买是指企业日常的媒体购买。企业往往在投放前会进行大量的调查，对媒体的投放效果有很强的可预见性，又很有把握，特别是在选择同时拥有高收视率和高质量观众群的强势媒体时，对企业来说，选择这种常规购买就好比是选了一位贤德淑良的贤内助，能够帮你成就事业，因此往往不会存在很大风险。
但是非常规投放要比传统的购买复杂得多。什么是非常规投放？通俗地说就是利用突发事件进行宣传。很多企业认为这种投资存在很大风险，因为没有充裕的时???对传播状况进行充分的调查预测。这就需要企业建立对突发事件的快速反应机制，对媒体机会保持极高的敏感度。现在借助突发事件进行传播是一个大的趋势，比如中国移动借助北京奥运会推广其手机电视业务，红牛公司借力广州亚运会在央视、卫视进行大幅度广告投放，都取得了不错的传播效果。这种低成本高回报的机会不是每一家企业都能碰上的。企业需要与媒体建立良好的合作关系，争取在第一时间知道机会来了。在媒体投放策略中，常规购买和非常规投放二者缺一不可，企业在做媒体预算时，应该留出部分预算进行非常规投放的支出。
2.内容植入合作
所谓植入，一定要有一个合适的载体才能将商业信息植入其中。内容是植入的基础，如果失去内容环境，植入式广告和普通时段广告就没有区别了。与内容是否相符，与情节是否相融，是广告植入能否成功的重中之重。
比如，通用雪佛兰新赛欧车型与赵本山指导的《乡村爱情故事3》的合作就是一个成功案例。之所以采取这种软性合作的方式，主要是利用该剧在北方地区的影响力，提升北方地区经销商的销售，同时，新赛欧的品牌形象与该剧的高契合度、央视一套的播出平台以及播出时间安排在春节期间黄金档等因素也令该剧的关注度增加。在植入模式上，采用了包括情节、画面、声音、道具等全方位立体式的方法，充分契合电视剧情节，提高了产品曝光频次及主要功能展示。另外，片方授权的线下活动、卖场海报，安排车主探班及参演招募活动等一系列线下协力宣传，协助经销商销售，使得新赛欧成为当年大卖的车型。
3.整合购买，跨媒体合力
广告主可以制作同样的传播内容，同时在电视媒体、互联网、户外以及移动终端上一起投放，这样往往能够触及不同媒体的消费者，并给消费者带来强有力的印象冲击，提升传播的效果。
媒体购买的三大秘籍
规范的广告媒体购买，一般是广告主委托广告代理公司代为向媒体订购广告单位，并负责广告刊播。在中国，广告媒体购买除了委托广告代理公司外，常常也由广告主自己进行。但不论怎样，媒体购买要注意三方面问题：
其一，要充分发挥媒体的投资回报。
媒体购买并不是简单的买卖行为，而是一种投资。广告主需要妥善打理购买到手的媒体资源，使其实现价值的提升，为广告传播保驾护航，实现最大化的投资回报。广告主自己的资源难免有限，而好的代理公司在优化媒体资源和投放方面更有经验，可以充当一位优秀的向导。
一般而言，价格较高的广告单位，往往具有相对较高的收视率或受众注意程度。但如果涉及具体产品，则要根据媒体和节目受众特性及投放成本加以分析。比如，红牛维生素功能饮料欲在全国超过200个市场投放电视广告，代理公司在全面考量了央视与卫视媒体的节目形态以及它们在全国的ROI表现之后，选择了节目定位与收视成本最合理的节目线作为2011年的全国性电视媒体投放资源，以央视为核心媒体，借助卫视年轻有活力的形象以及优异的成本效益作为辅助，制造品牌影响力、增加品牌活力，同时还配合一些地方级电视媒体，对红牛饮料的目标市场进行了充分的覆盖与渗透。看起来这些全国性媒体的价格会高出地方台价格的10倍或更多，但是因为它们在全国很多城市都有着很高的渗透，就可以帮助我们节省地方媒体的费用。巧妙地应用央视与卫视媒体，全年可帮助企业节省40%的资金并实现销售增长。
其二，跨媒体的内容整合。
“不要把鸡蛋都放在一个篮子里”，广告主在进行媒体购买时，也应注意不要将所有预算都拿去购买一种媒体形式。比如说到广告，不要只想到电视广告，说到电视广告，不要只想到央视广告。随着媒体形式的日趋多样，将媒体资源整合起来已然成为广告传播的趋势。在进行媒体整合时需要注意，广告主在所有媒体平台上要传播统一的产品信息，让所有形式的广告发出相同的声音，互相加深印象。否则，消费者如果接受太多的不同内容就会出现混乱，无法找到产品的吸引点。
这方面比较好的例子就是凡客诚品的广告。无论是户外广告、视频广告，还是互联网传播，凡客诚品标志性的“凡客体”总是无处不在，使消费者印象深刻，可以算做跨媒体传播的典范。
其三，集中采购。
批发不仅有价格上的优惠，还能获取付款的灵活。所以在购买广告时段时，在尽可能的情况下要争取集中购买。现在虽然大多数媒体都规定了固定的价格系列，但收费标准并不固定。其在与广告代理公司或广告主谈判时，不仅会考虑当时的广告供需情况，还会考虑相当一个时期内的广告供需情况，所以当广告预购数量较大时，媒体的优惠是必然的，广告主会得到较大幅度的赠播。表6-1是北京电视台2011年的广告优惠情况。
而且对于中小企业的广告主来说，自身可能没有太多的资源和筹码与媒体进行谈判。他们可以集中去找有影响力的媒介代理公司，进行媒体广告的集中购买和代理，从而得到价格上的优惠。
媒体价格趋涨下的讨价还价之道
2011年，除了各种数据，从实力传播帮助广告主做广告预算的经验和观察各主要媒体购买价格的升幅程度中，我们就能对今年的经济状况有一些感觉。而且，不同行业的广告投资预算的差别也显示出了部分行业看好市场的态度。虽然2011年没有大事件【如世博会、奥运会、世界杯等】，实力传播预估2011年的广告量升幅为13%【2010年为14.5%】，整个经济状况仍然非常向好。
广告量的持续增长主要有三大原因：一、新品牌新产品的出现，例如汽车行业新车款的出现；二、释放市场的需要，例如越来越多的零售业打进三四线市场，开店发展；三、主要媒体购买价的持续增长，比如2010年11月8日举行的2011年中央电视台黄金资源招标会，以127亿元的招标额度创17年新高，较前年增幅15.52%，由此产生了热烈的市场需求，此外，一些新媒体也开始备受重视，如优酷网【视频类】和微博【社交化媒体】等。
