“年轻人唱片俱乐部”已经开始逐渐落伍，不过其主要成员很快地帮格瑞斯通出版社（The Greystone Press）另外成立了一个名为“儿童唱片协会”（The Children's Record Guild）的新邮购俱乐部，因此我们就成了这个新邮购俱乐部的广告代理商。
约翰·史蒂文森（John Stevenson）是格瑞斯通出版社的老板，也是一位企图心旺盛，并从事各种不同书籍、唱片等大型销售的企业家。他在英国出生，在全世界公认的竞争最激烈的地方——伦敦舰队街上学到如何促销报纸。之后，他在澳大利亚工作了一段时间，然后到纽约，运用他那纯熟的发行手法，将《纽约邮报》经营得有声有色，接着他在双日出版公司待了一段很短的时间，之后，创立了格瑞斯通出版社。
他在双日出版公司的时候，就开始将他经营报社的经验，以及他对于图书俱乐部的了解加以结合，创立了一个小说图书俱乐部。这是一个专卖低价的各式畅销小说的图书俱乐部，他通过这个俱乐部来打响出版社的知名度。他也出了一系列与家庭装及缝纫相关的工具书，并且利用当地和全国性的周日报纸的底页刊登广告，进行促销。另外史蒂文森还运用“连续订购”的手法发行丛书，他向会员承诺将按月出版丛书中的一册，直到全部出完为止。他们的第一套丛书是园艺百科全书，结果卖了200万册！之后他们陆续发行了有关动物、家庭维修、装等系列丛书，有部分丛书甚至达到44册之多，格瑞斯通出版社因此卖了数以千万计的丛书。史蒂文森可以说是一位冒险家，因为他总是不惜巨资在各大媒体上打广告，而我们则是总揽大部分广告的代理商。
在我们合作期间，史蒂文森总是将他的想法告诉我。每个星期我们都会抽出一整天来检讨一下，过去一周来的每一份企划案、每一则广告，以及每一份订单等相关事宜。在集思广益之后，我们在广告企划、标题、促销等方面，都会有一些新的点子以供日后作为参考。这与我之前和巴可产品公司的艾文森先生的合作模式有些类似，只不过，这一次我是在整个邮购领域中最富有冒险精神的公司里工作罢了！史蒂文森在议价、追踪邮件，及使广告投资的回报最大化的技巧上独树一帜，这也让他赚进了大把银子。但是对史蒂文森而言，广告其实仅是营销的一部分而已，而顾客忠诚度与顾客购买能力的强弱，才是整个促销的制胜关键。就像金斯也曾说过，邮购广告的主要目的，除了在于创造业绩之外，最重要的是要能够与顾客维持长期的良好关系。也唯有如此，顾客才会在未来一而再、再而三地购买公司推出的新产品。
“儿童唱片协会”就是一个成功的例子。每个月寄给会员的当月唱片价格是一美元再加上运费，唱片的价格之所以可以如此低廉，最重要的原因在于史蒂文森非常了解整个销售渠道。此外，他对零售商与邮购顾客也是一视同仁，因此儿童唱片系列在零售店也一样成为畅销排行榜上的常客。
史蒂文森无时无刻不在尝试开发新的商机。从他所在的第五大道1010号公寓里，刚好可以鸟整个大都会艺术博物馆。在一个寒冷的星期天早上，他看到一大堆冷得打哆的人在大都会艺术博物馆门前排队，等着开门。看到这么多人对艺术感兴趣，史蒂文森打电话给艺术类图书的知名出版商哈里·艾布拉姆斯（Harry Abrams，艾布拉姆斯本身从“每月一书俱乐部”的广告部经理起家，而且他对于邮购出版与销售的流程也相当熟悉），向哈里买进了一系列16本，尚未于一般书店销售的艺术书籍。
为了顺利从哈里手上取得这16本书的版权，史蒂文森游说哈里将现有的16册扩充为30册，方便读者能够完整地了解所有伟大艺术家的作品。史蒂文森希望，以连续订购的邮购方式为一些在市面上不太畅销的书再造第二春：订阅者每月只要付2.95美元就可收到一本专集，以及一份艺术欣赏课程教材。我们为这一系列丛书取名为《世界艺术珍藏馆》，并开始撰写测试用的广告文案。
我们很谨慎地进行这项测试，而部分的结果却出人意料。我们很快便发现，消费者对于这样的促销手法并不是很感兴趣。因为多数的消费者不愿在未选定想购买的专集之前，就预作任何承诺。这项广告测试还得到了以下几种结果：
被这项促销活动所吸引的消费者，对于不同售价所采取的购买行为有着相当大的差异。
由于不再要求消费者作出最低消费，因此吸引了超过461%的会员，愿意从4种促销方式之中，挑选其中一种进行采购。
在赠品方面，被凡高的画所吸引的会员人数，比被雷诺阿或是德加的画所吸引的会员人数多上49%。不过，当我们在德加的画作上加注：“您愿意只为了一起丑闻就放弃这位印象派大师的画吗”之后，其销售有了明显的回升。
而上述的加注标题，比原先加注的标题“你能够回答一些有关艺术的问题吗”的销售效果要好上66%。我们发现，人们喜欢学些东西，以便与好友分享。
此外，我们从测试中也发现，全彩页广告所带来的效果，并不比黑白页的广告来得好。
“儿童唱片协会”这个俱乐部运作几年后，结果被证明非常成功。同时也替史蒂文森、哈里与马克斯韦尔·萨奇姆公司赚进了大笔金钱。
史蒂文森从“儿童唱片协会”，以及一系列名为“美国唱片社团”（American Recording Society）的美国古典音乐选辑等成功的例子里，学到许多宝贵的经验。1953年，史蒂文森已经感受到邮购唱片市场的无限潜力。通过俱乐部的组织，可以按月将古典音乐唱片、书籍、艺术品与幼儿唱片等新推出的相关产品的目录寄给客户。因此，我们也另外成立了一个名为“世界音乐宝藏”（Music Treasures of the World）的俱乐部，邀请欧洲的知名交响乐团以匿名的方式配合录制古典唱片。为了更进一步地了解这个主意是否可行，我们特别地作了以下的文案测试。我们将一半试听带的音乐演奏者的名字隐去，赠送出去，以试探市场的反应。这份试听带的广告是这样写的：
您可能注意到，我们的唱片上并没有标示指挥家、交响乐团，以及独唱者是谁，这是因为他们受限于其他合同的牵制，不得已的权宜做法。不过如果您是行家的话，相信您一定听得出来，是哪一位指挥家的风格，以及是由哪一个交响乐团演奏的。
另外一份试听带则附上指挥家的名字，其广告文案这样写道：
“世界音乐宝藏”并不是其他旧版古典音乐的翻版而已，我们邀集全球知名的乐团与指挥家们，并采用最先进的设备，一起为爱乐者全新录制最精彩的古典专辑。
结果这两种不同版本的广告都得到不错的效果，“世界音乐宝藏”可说是一炮而红。我们第一波的广告行动，使我们以每人1美元的会费招募到50万名会员。此外，在测试的过程中，我们发现会员对唱片的标价有相当有趣的反应。我们将同样的唱片分别标示了3种不同价格：1美元、10美分，以及免费。1美元的标价是很划算的价格，吸引的顾客群信用良好且有稳定的购买记录。10美分标价的唱片虽然带进较前者多30%的顾客，但这群顾客并不固定选购俱乐部所提供的产品，且付款情况较差，同时也较容易流失。最令人惊讶的是，免费的唱片优惠几乎招揽不到会员。在此之前我一直认为，广告上只要打出“免费”的字眼几乎是无往不利，不过在这里似乎行不通。消费者认为：“免费没好货”。
结果，我在史蒂文森这里学到的有关如何经营邮购俱乐部的理念，为我的下一份工作，带来了一定的启示。
