第二天,去华益公司,果如郝迈所料,上午华益林总带领他们参观公司,谈起公司的创业,发展,以及公司的前景。然后谈起整个行业的发展趋势,市场走向,以及宏观经济,这方面郝迈比较熟悉,侃侃而谈,游刃有余,林总听得不住点头。
下午进入洽谈,一进会议室,看到所有董事有公司高层总共不到二十人,但都是高端人士,个个面无表情,庄重肃穆,这十几个人的气势所造成的压力远远超过了大学时的几千人,杜其鹏感到一阵紧张,想起郝迈说过的话,心想,“就当他们都是我的下属好了。这么一想,心里镇定了不少。
林总做了开场白之后,说下面由宏远方面阐述一下这个项目。杜其鹏站起来说:“我是宏远公司杜其鹏,代表宏远阐述这个项目,我大约需要四十五分钟的时间把这个项目阐述完整。”
然后开始侃侃而谈。口齿流利、条理清晰,思路明确。阐述到一半的时候,对方有一人突然发难,插口道:“杜经理,我想问个问题,你说这个项目有多么好多么好,那它究竟有多少可行性?”
杜其鹏心想这个时候把这个问题推给郝迈可不好,这样会显得自己底气不足,但如果正面回答他的问题,就等于被对方牵着鼻子走。况且难保对方不会再提第二个问题,这样一来,就会处于被动,宏远方面尊严尽失。于是说道:“这位董事,这个问题稍候我会在这四十五分钟之内的后半部分做进一步的阐述。好吗?”
杜其鹏之所以这么说,并故意提到“四十五分钟”这个概念,意思很明显:你这个问题早已在我所料之中,所以请你不要耽误我的时间。”
对方抱歉的点点头,杜其鹏继续说:“既然这个可行性是各们董事比较关心的问题,那就把这个问题放到前面,先说一下。”
然后就这个项目的可行性,如前景、利润以及它的弊端等等做了详尽的比较和分析。这样一来,即维护了自己的尊严,又给足了对方面子。
谈完这个问题,又回过头接着前面的部分继续阐述。最后说道:“我的阐述完了。”
林总站起来说:“杜经理的阐述很精彩,大家休息十五分钟。”
大家走出会议室,郝迈向他竖起大拇指,说,“很好,真有你的,不多不少正好四十五分钟。而且那个小插曲处理的很好。”
赵总不说话,颇有些意味深长的看着郝迈。郝迈知道他这是怪自己自作主张让杜其鹏发言,其实原本拟定是要自己发言的。现在只好假装糊涂,对赵总的眼光视而不见。
不一会,林总走过来,呵呵笑着说:“赵总,你这个项目经理可不简单呢。”
赵总愣了一下,忙说:“哦,他是这个项目的副经理。”
林总道:“之前很多公司跟我谈项目,总是夸夸其谈,把这个项目吹的天花乱坠,谈到弊端方面,往往避重就轻,闪烁其词,这样的公司谁敢合作?你个经理很实在,实事求是。赵总,不管这个项目能不能合作,我喜欢和实在人打交道。”
赵总笑笑:“年轻人嘛,不知道天高地厚。还需要林总给他们一点机会。”
林总笑道:“那可要看他们的表现了。我那些董事们可是很难缠的哦。”
郝迈忙道:“多谢林总提醒。”
果然,接下来的环节,是华益方面就这个项目提出各种问题。那些董事们精明而老辣,提出的问题深刻而尖锐。看似漫不经心,实则锋芒暗露,句句切中要害。”
郝迈沉着应付,兵来将挡,水来土掩。对每一个问题都从容自如,句句打动人心但每一句都不说的很死,留有很多回旋余地。看似随口应对,实则胸有成竹。
杜其鹏听得暗暗惊心,只觉得背上冷汗直冒,这场面犹如高手过招,看似平静无波其实暗潮汹涌,惊心动魄。心里感叹,自己要到什么时候才能修练到郝迈这种境界?
他又哪里知道?郝迈看似应付自如,胸有成竹,实则全神戒备,每一条神经都绷的紧紧的。而赵总,却完全一副事不关已的悠闲姿态。后来,对方一人就宏远的资本势力问题提出质疑,说像宏远这样的小公司,是否有能力完成这个项目的研发。郝迈微微一笑,说道:众所周知,高新领域的研发,占主导地位的并不是资金方面是否雄厚,而在于技术力量是否过硬。技术方面我们已经谈过了,完全没有问题。况且,每一个大公司,都是从小公司走过来的,有的公司,历经十几年,仍旧是小公司,而有的小公司,只需要三到五年,就会发展成大公司,这期间的差别是发展速度的快慢问题。当然,像华益这样的大公司,发展了十几年,资本势力雄厚,人所共知,就我们宏远目前来说,再发展两三年,也未必能够超越。
这话看似谦虚,其实言下之意是:“再过两三年,未必不能超越。”
郝迈呵呵笑了笑,又说,“况且,我们这次合作,是技术与资金的合作,所以对于宏远的资本势力问题,好像并不重要。”
林总站起来说:“各位还有什么问题?没有的话,今天就到这吧。”
杜其鹏总算松了一口气,心想这会应该差不多了。众人陆续走出会议室,林总站住,说:“赵总,我可算服了你了,你这两位干将,一个比一个厉害,今天我还敢说你是小公司,明年这个时候,我可真不敢说了。”
赵总笑笑:“哪里呀,年轻人嘛,不知天高地厚。”
林总道:“少来虚的。你心里就偷着乐吧。呵呵,这样吧,明天上午我们开个董事会研究一下,明天下午再做进一步交流如何?”
那好,我们告辞。