次日上午,赵总吃过早餐就出去了,郝迈和杜其鹏呆在房间里研讨如何应对华益方面。郝迈告诉杜其鹏:看得出,华益对这个项目很有兴趣,否则他们不会提出那么多问题。今天下午这个环节至关重要,因为关系到这个项目的利益分配问题,记住一点,无论他们提出什么要求,都好说,知识产权方面半步不能相让。因为这是咱们的研发成果,他们投点钱等着分红就已经很便宜了。到时候见机行事,也不能搞的太僵。总之关键是要把握好分寸。
杜其鹏说是。
然后郝迈就细节问题一一分析,他们怎么说我怎么说你怎么说等详细交待。
杜其鹏高兴的说:“既然咱们事事料敌机先,看来这次是胜券在握了。”
郝迈笑笑:“未必。华益方面也不是省油的灯,那班股东很难缠。”
“那班股东的确很难缠。”
下午去华益,客套几句,赵总说:“林总,这个会议咱俩就不参加了吧,找个地方喝喝茶聊聊天休闲一下。”
林总不明其意,心想,这么重要的事情怎么可能不参加?抛过来一个疑惑的眼神。赵总笑笑:“现在是年轻人的天下,什么事让他们决定就行了。”
林总一怔,心想这是什么逻辑?但想,遇到这样大事,你一个小公司都能这么气定神闲,我又怎能示弱?笑道:“说的是,给年轻人一个机会也好。前几天我刚弄到一盒极品普洱……”
边说边拉着他到会客室。会客室和会议室一壁之隔,中间是一块巨大的真空玻璃,做了模糊处理,人影依稀可辩,但隔音效果极好。虽仅一壁之隔,却是冷暖两重天。这边极尽休闲潇洒,那边早已剑拔弩张。
如郝迈所料,华益果然就知识产权方面提出要求分割。双方为此僵持不下,一直周旋了一个下午,也未能达成一致。最后,郝迈抛出话来:利益分配可以在原基础上可以再出让3到5个百分点,但知识产权,半点不能妥协。
对方淡淡的说:“既然如此,我们再考虑考虑。”
其实,连杜其鹏都听得出来,这个“考虑考虑”,在生意场上,很多时候都代表着放弃的意思。杜其鹏不禁有点灰心丧气。
不料郝迈却轻松的笑笑:“那好,你们慢慢考虑,耽搁了这么久,明天我们也该回去了。”
然后,出来。回宾馆的路上,杜其鹏奇怪的问:“事情还没有结果,怎么可以回去?”
郝迈笑笑:“咱们的任务已经结束了,接下来那就是上头的事了。刚才你没看出来吗?他们的目的不在知识产权,知识产权只是个幌子,他们明知知识产权我们不会让步,所以以此来周旋。目的在于那3到5个百分点上。这帮老狐狸,精明的很。”
杜其鹏暗自感慨:“商场如战场,没想到竟然这么复杂,各尽机心。这次来北京,真是大开眼界了,也学到了不少东西。又问道:这么说,他们已经达到目的,这事成了?”
“差不多,九成九是成了。”