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第29章 偷梁换柱,上屋抽梯——瓦解对方的核心竞争力(2)

原来,在这个逃犯进门前,化妆师正好看过另一张逃犯的通缉令,于是,在给这个逃犯化妆的时候,化妆师就将计就计,将另一张逃犯脸换到了他的脸上。所以,警察一看到他的脸就误以为他是那名逃犯,殊不知原来逮捕的也是一名逃犯。这名逃犯本想来一个偷天换日,谁知道女化妆师临危不乱淡定从容,反而来了个将计就计。这名化妆师不仅手艺过人,而且有勇有谋。

在本实例中,化妆师利用其精湛的化妆技术智擒罪犯,正是利用了偷梁换柱的计谋。只不过是将一张通缉犯的脸换掉另一张通缉犯的脸上。而在军事战争中,偷梁换柱作为一个计谋,则是指利用手段,换掉敌人的主力,从而达到消灭敌人的目的。广泛的来说,该计谋又能作“偷天换日”“偷龙换凤”意思来讲。在竞争或是战争中,偷换敌人有利情报,让敌人在误信假情报的情况下,作出错误判断,使我方可以有机会打击对方,甚至是消灭对方。虽然在军事战争中此计谋多只有应用于较小的事情方面,但是效果好,能够瓦解敌人的战斗力,也是我方克制敌人的一个方法。

在战争中,很多时候我方会利用其他势力,一起联合起来进行军事行动,但是表面上虽为一致,但是私底下很难统一。毕竟每个国家都有自己想争的利益,如果两个国家的利益有冲突,那更会分化整个军队,容易导致军心不稳。无法进行军事战略上的配合。这就会导致军队的势力受到分化,不仅整体的战斗力得不到发挥,而且还会给其他人带来歼灭自己的可趁之机。所以说,有时利用偷梁换柱的方法来兼并友军,能够将军心团结一致,共同进退。只有在这样的情况下,我军才会无往不胜。

实战2:间谍巧用计谋偷情报

硅谷是随着20世纪60年代中期以来,微电子技术高速发展而逐步形成的工业中心,地处美国加州北部旧金山湾以南。随着高科技的日益发展,硅谷已经成为了世界科技技术的象征。

正因为硅谷在高科技领域的成就斐然,苏联克格勃为了本国的科技发展,也对此进行了间谍活动。为了从硅谷获得某项苏联需要的技术和装备情报等信息,长期潜伏在美国的苏联间谍“A”“B”“C”被克格勃少将涅克拉索夫要求,不管使用什么手段和代价都要将情报搞到手。一接到任务,间谍“B”就立刻展开活动。虽然想法设法想获取情报,但都没有成功。有天,他在散步的时候,发现了一个和自己相貌很像的人,于是便上前和那人进行了搭讪。经过一番交流,这个人竟然是一家硅谷某公司的绝密仓库的司机,得知这个消息的间谍“B”欣喜若狂,觉得自己终于有线索了。然后使用各种手段,制造各种机会,和这个人成为了朋友。在随后的交往中,间谍“B”掌握了有关司机的一切信息,包括家庭生活,工作内容,连他每天走哪条路线都一清二楚。不久之后,这名司机就莫名其妙的消失了。但是,由于与他相貌很像的间谍“B”取代了他的工作,所以便无人知晓此事。所以当间谍“B”以司机的身份自由进出绝密仓库时,也没有人察觉出任何的异样。至此,间谍“B”利用这个身份轻而易举的搞到了苏联所要的情报资料。

在实际中运用偷梁换柱,就一定要注意几个方面。一是我们得想办法和对手接近,必须伪装成和他们是一类人,从朋友做起。这样不仅可以有机会混入对手的地方,说不定还可以收编对手。二是是我们一定要找到关键或是可以对事情发展有重要作用的地方进行替换,这是不能随意替换的。如果因为替换不当露出破绽,不仅会引起对手的怀疑,还会让他们提高警惕,这样才想使用此计谋就会非常的难。说不定还会引火烧身,得不偿失。

在现代社会,此计谋的使用范围也很广,包括在经济商业中、政治领域中、为人处世中等。从政治领域来看,我们可以通过替换对手竞选队伍里的人,从而帮助自己在竞争中获得胜利,或是将对方的人偷到我方来,为我所用。这样我们就会实力大增,在竞争中也会立于不败之地。从经济领域来看,尤其是在商战中,我们可以利用利益收买或是挖墙角的方式,挖走对手的优秀人才,这样对收到厄实力肯定会削弱不少,而我方则会处于优势地位。而且这个人才也是有讲究的,如果我们换的是对方的骨干员工,那么我们的实力会增强,但是只限于公司的某个部门,某一个方面。如果我们挖的是对方的高层管理人员,那么我方增加的实力应该是针对整个公司而言,整体实力上升。当然不管是什么办法,用股份换取,还是高额的薪水,这一切都是私底下悄悄进行的,在商业竞争中运用广泛,也是每个猎头屡试不爽的手段,在悄无声息中削弱对方的实力,提升自己的竞争力。

实战3:洛克菲勒用计买铁矿

19世纪中期,一对来自德国的梅里特兄弟移民到了美国,来到了明尼苏达州。随后,他们在这里定居后,在该州的密沙比发现了一个铁矿,而且储存量相当丰富,这两个兄弟伙非常高兴,立即在这里不惜一切代价开了一家铁矿公司,因为这里的铁矿十分丰富,所以公司的业务量也不断上升,公司规模扩大后,他们又抽出资金,进行其他的生意的投资,渐渐地成为了当地小有所成的富翁。

石油巨头洛菲克勒在了解到该州的铁矿情况,便亲自前来这个公司视察。当他到这里后,被眼前的情景深深吸引了,这里的铁矿丰富的难以置信,而他对此生意也眼红了起来,便想买下这里的矿井和铁矿公司,但是当他向俩兄弟表示出自己想购买这里的铁矿公司时,俩兄弟态度一致,口径相同,都态度强硬的表示不管他出多少钱也好,这个公司是不会卖给他的。面对这样的情况,兄弟俩坚决的态度也让洛菲克勒智能暂时放弃,眼看着这块肥肉又吃不到的心情,让洛菲克勒时刻惦记着怎么将这个店弄到自己手里。

正好,在19世纪70年代的时候,由于当时主导美国货币体系崩溃,美国经济竞争力逐渐减退,经济危机在此肆虐了这个国家,经济出现了萧条,而每个行业都收到了严重影响,其中重工业所受的打击最大,由于钢铁在全球的需求量大不如前,梅里特俩兄弟的公司也开始出现了亏损,不再和以往一样,稳赚不赔了。正当公司陷入经济危机时,以为牧师主动找上门来,当他见到两兄弟时,自称叫劳埃德,知道现在的经济形势两人的公司肯定遇上了麻烦,他说:“我知道你们公司现在资金周转困难,但是我有一位朋友可以帮助你们解决现在的燃眉之急。这样你们就不用像现在这么着急了。”

梅里特俩兄弟见此人一开口就提借钱的事,而且又是牧师,也没想那么多,就问:“那到底能借多少钱?”劳埃德又问:“你们实际上一共缺多少钱?”梅里特兄弟面露难色,也就实话实说了:“我们这次遇到了非常严重的危机,不仅有外债,同时用于周转的资金也没有,至少得有42万美金才行。”劳埃德说:“那还好,这些钱我可以帮你们筹到。”

梅里特俩兄弟听到这句话就放了心,十分相信劳埃德,并将希望都押在了他身上。

没过几天,梅里特俩兄弟就拿到了劳埃德为他们借来的钱,他们看都没看借条,就将名字给签了。并对劳埃德非常感激,这笔钱不仅还了外债,还有剩余。梅里特俩兄弟将这多余下来的钱都投到了公司新产品的研发中。梅里特俩兄弟自认为已经度过最困难的时刻时,劳埃德牧师却又找上门来,说是来为他的朋友索要借给他们的钱。而梅里特俩兄弟对此非常的不理解,也很是郁闷。怎么刚借的的钱,就要还了。此时的劳埃德拿出借条说:“借条上写着的,借款人可以随时要求还钱的。”梅里特俩兄弟傻眼了,自己当时借款时,心里太急,没仔细看,居然还有这条款。可是钱都花了,一时之间又难以拿出这么多钱,就考虑让牧师代为求情,宽限两天。可牧师此时的态度非常的冷漠,不仅没同意求情,还冷冷地说:“不还钱,就法庭见。”

几天后,梅里特俩兄弟被告上了法庭,直到现在才知道,当初借他们钱的人是洛菲克勒,就是处心积虑要买他们公司的人。根据美国法律上来说,梅里特兄弟签订的是一种叫劳尔贷款的借条,这种贷款可以由借款人随时要求还款,所以利息较低。所以法官要求梅里特兄弟按照法律的规定还钱,但是由于无法凑出这笔钱,梅里特兄弟只能将自己的公司作为抵押,以借条上的价格抵给了洛菲克勒,而洛菲克勒当初出高价都无法获得的公司,现在不仅得手,还以非常低的价格购入,很是划算,也了却了他多年来的夙愿。

洛菲克勒没有亲自将钱借给梅里特兄弟,主要是为了避免梅里特兄弟产生警惕,拒绝自己的借款,由于之前自己曾经想买对方的公司,这时出现对方肯定有所怀疑,质疑其用意,所以他请人帮他出面,这样一来容易放松警惕,二来也能完成他的计谋。

所以在商场上,企业经营主不能迷恋眼前的小恩小惠,而是要立足于长远的目标,避免受制于人。如果一家企业要做大做强,绝不可以贪图小便宜,而是要利用小利益诱惑其他竞争对手,让对手做出误判后,自己得利。

在本实例中,我们可以看到,我们既要用利益引诱别人,同时也要有敌人上钩的条件。这两方面缺一不可,如果没有这样的条件,就算很多利益在眼前,敌人也不需要。既是有条件但是敌人不需要利益,这样的情况下,敌人也难落入我方的圈套。就如海岸对面只有一个沙漠,就算用豪华游轮把敌人运去,想必敌人也不会上当。只有在两个条件都齐全的情况下,敌人才会上钩,而且敌人那时可能因为其中某个条件是他必须的需要的,都不会在乎里面到底有没有陷阱。虽然他们有时心里也会想:“有利益就行了,这么多好处在眼前,为什么不多拿点呢?”在这种盲目的冲动下,敌人就会被利益赶入我方的圈套中。

在商业领域中,尤其是商战中,商人一般都会以利益去引诱敌人,敌人看到利益就会采取行动。随后我方则需要将对方的有利因素转化为不利因素,这样就可以使对方遭受重大的损失。就如我方通过市场调查和走访的方式,发现目前手中有一些商品因为竞争者较多生产导致市场产能过剩,可能会引发经济危机,此时,我方就可以在对方没有察觉的情况下,利用低价转让生产设备等,对方肯能会贪便宜将其买入。而我方目前的吃亏不算什么,与在不久之后的经济危机相比,亏损更大的应该是竞争对手。在政治的领域,如果我方在政治竞争中发现如果往上走会有危险,就将这个晋升的机会让给对手,对手肯定会欣然接受。但他的政治利益一定会在即将到来的危机中受到严重的损害。

由此看来,如果要在竞争中或是战争中使用“上屋抽梯”,就一定要熟悉竞争的条件和环境,必须进行全面的深入到的了解。规避其中可能存在的风险,就算无法规避,就在危机将要发生之前,将其甩给对手,利用环境来将其打败,做到不战自胜。此计谋的精妙之处就在此处。

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