树上上开花是指我方实力较弱时，借助其他外力，虚张声势以此震慑敌人，摆脱被歼灭的危机。反客为主则是指在军事战斗中，尽量将被动变主动，争取战争主导权，而这个计谋主要针对地是同一阵营的盟友。这两个计谋都讲究如何借助盟友的势力，最后获得盟军中的主要位置。
【经典今解】
借局布势，力小势大。鸿渐于陆，其羽可用为仪也。
借助别人的局面布成有利的阵势，兵力虽少，但气势颇大。鸿雁在高空飞翔，全凭其丰满的羽翼助成气势。
树上开花原意是指本来树上没有花，后来人们自己把各种各样的假花粘在树枝上，假花在真树的映衬下，让人真假难辨。应用在军事中，一般是自己实力处于弱势时，借助其他方面的力量或是因素，虚张声势，使我方看起来实力强大，已达到威吓敌人目的。
树上开花中的“树”指使我方壮大势力的东西，可能是优势的客观条件、别人的势力、或是某些有利因素等。所以，当我方的“花”还没有归宿时，就要借“树”。“树”对“花”来说是一种依靠，所以一定要先将“树”认真选好，而“花”也要精巧，亦真亦假，以便更好的隐藏自己。
此计有以下含义：
（1）借局布势。当我方力量处于弱势时，不能形成强大的势力，而我方就必须借助别人的势力，来壮大自己的声势，以免被敌方趁机扼杀。
（2）虚张声势。利用假象，掩藏自己弱小的实力，让敌人无法辨清我方真实情况，以此来威吓敌人，此处借的是别人着实的势力，来张我们虚假的势。
（3）求之于势。利用现成的客观条件，引导事情的发展方向。尽量往我方需要的方向引导，这样就可以达到我方的目的。《孙子兵法》里曾说：“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。”
战国时期，燕国内乱时，齐国曾派兵攻打，使燕国局势更加雪上加霜，燕昭王一直将此仇记挂于心上。但由于两国实力悬殊，燕国只能隐忍，而乐毅建议燕昭王与赵、秦、魏、韩四国组成战略联盟，如此一来齐国就能攻下。
公元前284年，乐毅受燕昭王所托，以上将之职带领五国联军攻打齐国。五国联军势如破竹，连续攻下齐国的七十座城池，而赵、秦、韩、魏四国见好就收，各自占领了几座城之后，就撤军而回了。但是乐毅不灭齐国誓不罢休。燕军在乐毅的带领下，继续进攻，不但攻下齐国的都城临淄，还弄得齐愍王逃到了一个小城中，燕昭王对此很是满意，不仅奖赏了士兵，还加封了乐毅为昌国君。
而此时的齐国也只剩下莒城、即墨两座小城没有攻下，而齐愍王还在莒城中。乐毅随后改变了军事策略，他想利用围困的方式逼城中百姓主动投降。这一围困就围了三年，城中的守军早就散了，民心也越发的涣散，如此一来，燕军破城之日也就快了。
但就此时，燕昭王误食丹药猝死，太子即位后为燕惠王。这个燕惠王对乐毅的主张都很排斥。因为之前还是太子时，就曾因向燕昭王告发说乐毅要自立为王，反被燕昭王赏了一顿鞭刑，从此之后，燕惠王就对乐毅越发的不满。当他即位后，本来就反对乐毅的军事主张，而大将骑劫此时又正好向他告发乐毅攻下齐国，是想要自立为王。一怒之下，他就将乐毅调回，更换了燕军主帅，让骑劫担当元帅一职。乐毅自知回去难逃一死，就悄悄逃到了赵国。
莒城、即墨里的军民们听说骑劫代替了乐毅，而且这个骑劫还是一介莽夫，大家又重新燃起了胜利的希望。随后，大家积极准备抵抗之事，大家推举了田单为守城将军，由于田单能力突出，很快就带领大家做好了迎敌的准备。
骑劫上任后，立马改变了乐毅的军事策略，下令将士们准备主动发起军事攻击。而成立的百姓在田单的率领下击退了燕军凶猛的进攻。面对多次进攻均告失败的战果，燕国士兵不仅伤亡惨重，而且士气低落。
田单为了鼓励城内的百姓军士的势气，还叫人扮演天师，不仅让城内军民日夜跪拜，就连自己在发号施令时，都会先向其祷告。不久城内就传开了，说是天都站在齐国这边，帮助齐国。而城外的燕军由于连续进攻士兵，各个都很郁闷。而且田单还到处散播谣言：燕军只要将齐国俘虏的鼻子割下，齐人就会受到惊吓而主动投降；如果燕军将齐人的祖坟挖了，齐军就会丧失抵抗意识主动投降。燕军不知是计，就照着谣传去做了。被城里的百姓知道了燕军如此暴戾，各个气愤不已，纷纷表示要和燕军血战到底。
而且田单又派城中富商投降以此用金银贿赂燕军，求他们放全家老少一条生路，以此示齐人之弱。燕军信以为真，认为不久齐人就会开城门投降，因此也就放松了戒备。
在用计迷惑敌人时，田单也积极进行备战。由于兵力过少，田单在城中聚集了1000头牛，自创了一个火牛阵，做好进攻准备。
一天晚上，田单突然带领着城中军民对燕军大营进行了突袭。首先用火牛阵开路，在牛身上挂满了各种颜色的布，还在其角上绑上了匕首，牛尾巴上绑着浸了油的麻布，点燃后，牛因为害怕，疾奔向燕军大营，并且在营中四处乱撞。田单挑选出的壮士各个脸上画满了图纹，裸着上身，拿着大刀跟在牛后面，城里的百姓都在一边助阵。
燕军士兵醉酒中看到这一幕，都以为天兵下凡，都吓的四处逃窜，齐军则在火牛的掩护下，趁乱杀敌，将大半燕军斩杀于帐下。而骑劫打算趁乱逃走，却被田单逮个正着，并被齐军斩于马下。燕军经此一战，势力大减，齐国因此士气大振，相继收复失地，最终得以复国。
乘隙插足，扼其主机，渐之进也。
乘着空隙插足进去，设法控制敌人的要害，这必须循序渐进。
从字面意思来看是指客人到主人家里，主人反而受到客人的招待。其引申意为当我方处于不利地位时，应当积极采取措施，主动进攻，化被动为主动。在军事战斗中，处于客位就意味着自己被别人压制，处于不利地位，要想能够摆脱困境，就必须掌控全局，进到主位。
在古代，古人对反客为主之计就有很多运用。《十一家注孙子》中说：“我先举兵，则我为客，彼为主；为客则食不足，为主则饱有余。若夺其蓄积，掠其田野，因粮于敌，馆谷于敌，则我反饱，彼反饥矣，则是变客为主也。”运用此计谋一定要注意不可杂乱无章，一定要有计划，步步为营。先想办法处于客位，然后再伺机而动。然后在主人的不知不觉中，将自己的势力扩散出去。最后时机成熟时，就可以变被动为主动，坐上主位。
本计的含义有以下几种：
（1）喧宾夺主。在我发被对方压制时，一定不能急躁。一定要先站稳脚跟，然后再趁别人不备，伺机踢别人出局，取而代之。
（2）先发制人。在我方和敌人在战场上相遇时，可以先主动出击，牵制敌人的进攻，这样一来，就算我方势力处于弱势也会有可能取胜。
（3）转攻为守。两军对阵时，主动攻打的一方可以看做是客，而处于防守的一方可以看做是主。所以在对战中，我方可以积极防守，充分利用身边的自然条件，达到打败敌人的目的。
“反客为主”来自于“变客为主”一词，最早出现于唐代《唐太宗李卫公问对·卷中》一书中，原文内容是：“臣较量主客之势，则有变客为主，变主为客之术。”而《三国演义》第七十一回中也出现了“反客为主”一词，原文是：“(夏侯)渊为人轻躁，恃勇少谋，可激动士卒，拔寨前进，步步为营，诱渊来战而擒之；此乃反客为主之法。”“由此可以看出，反客为主在战场上就是将不利条件转为有利条件，然后主动改变计谋，从而在战争中处于主导地位。当反客为主作为一条计谋使用时，就是要求趁别人不注意，把握了敌人的关键部门，从而将敌人排挤出去，取得敌人的领导权。
东汉末年，董卓挟天子以令诸侯引发朝野不满，多股势力起兵讨伐，后结成联盟，而袁绍因出生名门被推荐位盟主，韩馥作为冀州牧，曾参与讨伐联盟，与袁绍是盟友。后联盟解散后，虽然袁绍影响力扩大不少，但是地盘仍是那么大，这里不属于富饶之地，不仅地窄人稀，而且还缺少粮草。袁绍对此事头疼不已，只有四处借粮来缓解自己的处境。韩馥得知袁绍缺粮，便从冀州运了大批粮草送给袁绍，助他度过难关。
可是袁绍却有了另一份打算，觉得整天靠别人接济这怎么能长久呢？问题还是没能得到实质的解决。后来谋士逢纪进谏，建议袁绍直接夺取冀州，冀州尚属富饶之地，定能解决粮草的后顾之忧。可袁绍觉得这样对不住韩馥，上次韩馥还主动帮助自己解决粮草问题。如果自己这样岂不是忘恩负义。见袁绍犹豫不决，逢纪又说：“明抢不行，我们可以暗夺。”随后，逢纪就将计谋具体安排告诉了袁绍。袁绍听完，说道：“果然是条极好的计谋，不仅可以不伤情面，又可以助我夺取冀州。”
于是他按照计划先写了一封书信，派人送给幽州公孙瓒，要求联合攻打冀州，获利后五五分。公孙早就想攻打冀州立即修书给袁绍表示同意结盟。接着，袁绍派人前去冀州给韩馥通风报信，使者见到韩馥，神情严肃地说：“公孙瓒谋划着联合我家主公一起攻打冀州，而我家主公念在与大人多年的交情上，拒绝了公孙瓒的提议，还劝说公孙瓒放弃攻打的念头，可是公孙瓒不听劝告，执意独自来犯冀州，还让我家主公不要多管闲事。我家主公见朋友落难，不会坐视不管，可又怕未表明来意突然引兵前来会引起误会，所以特让我前来告知。”使者见韩馥听到消息后神色紧张，又继续说：“大人如有担心不测，何不请我家主公出兵相救？”韩馥听到后觉得可行，就修书一封交给使者带回。意思是说自己愿意与袁绍结盟，并请袁绍带兵前往，共同抗敌。
袁绍欣然前往，带着自己的谋士和士兵进了冀州后，作为客人，表面上尊敬韩馥，实际上不断插手冀州的各种失误，还安排了自己的亲信到各个重要部门就职。直到有一天，韩馥发现自己的命令都要得到袁绍的首肯才能实施，这才明白自己已经被他取代了。他虽然后悔自己当初引狼入室的行为，可又害怕袁绍对自己不利，就伺机悄悄投奔陈留太守张邈去了。
【古为今用】
实战1：被酒商利用的总统
早在上个世纪50年代，法国著名的白兰地酒在欧洲市场上销售业绩就非同凡响。可当白兰地酒进入美国市场后，不管法国公司如何进行宣传，包括在媒体上投放广告，白兰地酒依然没有得到美国人的关注。而且白兰地酒的销量一直不佳，这令公司的高层很是心急。迫于无奈的公司只能面向社会公开征集营销方案，并承诺一旦采用必有重奖。
一天，一个自称是营销专家的人找上门来，表示愿意向该公司提供一个营销方案，公司高层许诺如果效果很好，一定给予重奖。这位营销专家称美国总统艾森豪威尔将会迎来自己67岁的生日，如果贵公司在他生日当天赞助一场生日会，同时赠送两桶高档的白兰地酒给他，一定能够吸引美国民众的关注，而且他们关注的焦点一定是你们送了什么样的酒。
