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第17章 运筹帷幄决胜千里:领导者决策智慧(3)

当年,南宋名将岳飞投效宗泽帐下,宗泽问他擅长哪些阵法,岳飞回答说,兵无常形,对阵主要在于随机而变。岳飞的回答也正道出了领导智慧的精髓:领导者会面临各种各样的问题,世上没有一条一劳永逸的解决之道,关键在于随机应变、变中求解。

慈禧太后很爱看京戏,而且还常常赏赐给艺人一点小恩小惠。一次,著名演员杨小楼演完戏以后,慈禧太后把他召到眼前,指着满桌子的糕点说:“这一些赐给你,带回去吧!”

杨小楼叩头谢恩,但他不想要糕点,于是壮着胆子对慈禧太后说:“叩谢老佛爷,这些尊贵之物,奴才不敢领,请……另外恩赐点……”

慈禧太后心情高兴,并未发怒,便问杨小楼要什么。

杨小楼又叩头说:“老佛爷洪福齐天,能否赐个‘字’给奴才。”

慈禧太后一听很高兴,便让人捧来笔墨纸砚。慈禧举笔一挥,就写了一个福字。站在一旁的小王爷看了看,悄悄地说:“福字是‘示’字旁,不是‘衣’字旁!”杨小楼一看,这字写错了,若拿回去必遭人议论,岂非有欺君之罪,不拿回去也不好,慈禧一怒说不定自己的小命就没了。要也不是,不要也不是,他一时急得直冒冷汗。心想:刚才还不如要那些糕点呢!

气氛一下子紧张起来,慈禧太后也觉得挺不好意思,既不想让杨小楼拿去错字,又不好意思再要过来。

这时,旁边的李莲英脑子一动,笑呵呵地说:“老佛爷之福,比世上任何人都要多出一‘点’呀!”杨小楼一听,连忙叩首道:“老佛爷福多,这万人之上之福,奴才怎么敢领呢!”慈禧正为下不了台而发愁,听这么一说,急忙顺水推舟,笑着说:“好吧,隔天再赐你吧!”就这样,李莲英的一句便化解了二人的窘境。

李莲英的机敏在于借题应变,将错就错。这种圆场技术不仅需要智慧,也是与脑子机灵、嘴巴活络分不开的。慈禧常夸“小李子”会办事,看来也并非虚言。

随机应变意为见机行事,它强调我们在处理复杂事物时,要发挥自己的主观能动性,跳出思维的固定模式,开拓思维的广阔空间,要上下左右前后立体地看问题,把握到事物的方方面面,在常人看不到处,建立起事物的联系,产生不同寻常的解决方案。

《易经》随卦中说:“随,大亨贞,无咎。而天下随时,随之时义大矣哉!”随,随机应变之意。随机应变是十分通顺和珍贵的,有了它就不至于出错。宇宙的运行也都是随着时机的变化而变化,随机应变的意义是很大的啊!应变能力是领导者的成事之本。要想成为一名优秀的领导者,必须具备一定的应变能力。若有突然事故发生,能随机应变,立即采取措施补救;在事情尚未发生时,能够及时预料到可能出现的结果;在制定计划时,要看到中途可能发生的变化,因而提前做好准备,这样才能确保万无一失。

在上世纪50年代的一次国宴中,外宾见了汤菜内的笋片为法西斯的标准“卐”,感到迷惑不解,于是询问******总理。周总理一看,发现是民族图案“卍”翻滚造成的,便微微一笑,解释说:“这不是法西斯标志,是中国传统图案,叫‘万’字,象征福寿绵长,是对客人的良好祝愿!”接着又风趣地说:“就算是法西斯标志也没有关系嘛!我们大家一齐来消灭法西斯,把它吃掉!”听了这机智巧妙的解说,宾主哈哈大笑,气氛更加友好热烈,这道汤菜很快被吃了个净光。

周总理接见外宾时,中国传统图案“万”字符由于与法西斯的标志相似,结果成了制造尴尬局面的导火线。法西斯的标志“出现”在宴席上,这一事件当然令宾主都感到不悦,于是周总理随机应变,在对“万”字符进行解说之后,号召大家吃掉法西斯,结果一下子令僵化的气氛活跃起来,宾主双方的尴尬与疑虑烟消云散。

现实的发展有时会出乎我们意料之外不受控制,适当的变通是相当必要的。机智灵活,变中取胜。战场、职场、商场莫不如此。古今成大事的领导者,无不善随机应变。只有敏捷多变的领导者,才能遇险不惊,取得最后的胜利。

领导法则

领导者要学会随机应变,也就是要善于根据客观条件的变化而迅速地改变策略,如果原来的道路在当时不妥善或行不通时,就选择另一条道路来达到目的。而且在领导过程中,各种因素总是在不断变化,所以领导者决定问题也要因情况之变而变。随卦中说:“君子以晌晦入宴息。”君子要遵从合适的休息时间,白天出外辛勤工作,夜晚回家睡觉安息。也就是说,领导者必须能根据不同的时机,采用不同的对策,所谓“因时制宜、因地制宜”。

第30讲:当断不断,必受其乱——君子夬夬,终无咎也

惠普公司前任董事会主席兼首席执行官卡莉·费奥瑞纳说:“不管你做了什么选择都会有后果,有些后果是不错的,有些后果确实是令人很有挫折感,但是自己必须做这个决定。”拿破仑也说过:“一个军官的知识和素质应该成一个正方形,光有知识不行,军官还要有做决断的勇气。”成功总属于那些决策果断、雷厉风行的领导者。他们有时难免犯错误,但是他们比那些做事犹豫的领导者强,成功的机会也大得多。

美国钢铁大王卡内基,他在年轻时担任过铁路电报员。有一次,他值班时正好是假日,而这时突然收到一份加急电报,上面说附近一列货车脱轨,要求各班列车改变轨道。卡内基打了好几个电话也找不到一个够资格下命令的上司,不得已,他便冒充上司的名义下达命令给司机,调度他们改换了车道,从而避免了一次车祸的发生。按当时铁路公司的规定,电报员冒用上司的名义发报,肯定革职无疑。于是,他在隔日一上班时就把辞呈递给了上司。上司接过辞呈直接撕了,告诉他:这世上只有两种人值得开除,一种是不肯听命行事的人,另一种是只听命行事的人,而你并不是其中的任何一种。

卡内基的故事告诉我们:优柔寡断、前思后想固然可以减少风险,少犯错误,但往往会丧失很多机会,造成不必要的损失。在工作中,领导者在许多时候会碰到许多需要决断的事情,它需要冒一定的风险,在关键时刻拍板拿主意。美国通用电气公司前总裁杰克·韦尔奇把决断能力看成是“面对困难处境勇于作出果断决定的能力”。《易经》夬卦中说:“君子夬夬,终无咎也。”领导者必须敢于及时做出决策,因为即使决策会有失误,通过决策的实施可以及时了解,及时予以改正。这比那些优柔寡断、犹豫不决的领导者要强得多。

《致富时代》杂志上,曾刊登过这样一个故事。

有一个年轻人,自称“只要能赚钱的生意都做”,在一次偶然的机会,得知市民缺乏盛垃圾的便宜塑料袋。当听到这个消息后,他立即就进行了市场调查,通过认真预测,确实有利可图,于是马上着手行动,很快把价廉物美的塑料袋推向市场。结果,在别人看来一文不值的“垃圾袋”,在两星期内为这位小伙子赚了40000元。

相反,一位才智一流、执有高级文凭的翩翩才子决心“下海”做生意。

有朋友建议他炒股票,他豪情冲天,但去在办股东卡时,他又犹豫道:“听说炒股有很大的风险,等等看。”

又有朋友建议他到夜校兼职讲课,他很有兴趣,但临近上课了,他又犹豫了:“讲一堂课才30块钱,没有什么意思。”

就这样,这位才子一直在犹豫中度过了两三年了,一直没有“下”过海,碌碌无为。

一天,这位“犹豫先生”路过一片苹果园,望见那些长势茁壮的苹果树。禁不住感叹道:“上帝赐予了一块多么肥沃的土地啊!”种树的人一听,对他说:“那你就来看看上帝怎样在这里耕耘吧。”

一个成功的领导者,应该具有当机立断、把握机遇的能力。只要自己把事情审查清楚,计划周密,就不要再怀疑,应立刻勇敢果断地行事。工作中有很多优柔寡断的领导者。事情对他有利时,他不敢拍板,前怕狼后怕虎,这也顾忌那也犹豫。这种主意不定、意志不坚的领导者,既不会相信自己,也不会为他人所信赖,机遇更不会属于他。

领导者在培养自己的决断能力时要注意以下几点:

第一,要善择时机。夬卦中说:“壮于前趾。往不胜,为咎。”脚趾躁动欲往,前往不能胜利,有咎害。决断要看时机、看环境,不可情绪用事。时机不到,稍安毋躁。******曾指出:“领导者的聪明不在懂得灵活使用兵力的重要,而在按照具体情况,善于及时地实行分散、集中和转移兵力。这种善观风色和善择时机的聪明是不容易的,惟有虚心研究,勤于考察和思索的人们可以获得”。

第二,要留有余地。有时候,领导者要在几个可供“选择”方案中,作一决断。对于自己所选择的结果究竟是好是坏,也往往没有明确的答案。在决断时,要留有一定的余地,不要满打满算。因为情况不明、判断不准或可能情况会发生了某些变化,需要进行某些修正或更改。留有余地,修正起来较容易,否则,更改或修正起来就比较困难。特别注意决断时不要过头。

第三,要博采众议。领导者在做决断时,除了运用自己已有的知识和经验外,应尽量多听听各方面的意见,博采众家之长,以弥补自己知识和经验的欠缺,使自己的决断更加正确。夬卦中说:“苋陆夬夬,中行无咎。”马齿苋水分含量高,折之易断。像折马齿苋一样干脆果断,中庸行事没有咎害。到了必须下定决心选择或决断时,干脆果断,不拖泥带水。当然,在决断时还应兼顾别人的情绪和意见。走中间道路,往往会两全其美。

第四,要权衡利弊。领导者在做决断时要权衡利弊。两利相较取其大,两弊相较取其小,做到不以小利害大利,不以小局害大局,不以眼前害长远。在权衡利弊时要注意:一定要保持清醒的头脑,不能被一些假象所迷惑,做到情况明、事实清;不以个人好恶进行决策,不做一厢情愿的事,不好大喜功;要抛开私心杂念,不凭个人利益进行决策。

无论当前的问题多么严重,需要瞻前顾后权衡利弊,领导者也不要一直沉浸在优柔寡断之中。假使领导者仍然心存一种凡事慢慢来或干坏了再重新考虑的念头,是注定要失败的。宁可让自己因果断的决断而犯下1000次错误,也不要姑息自己养成一种优柔寡断的习惯。

领导法则

决断并非一意孤行的“盲断”,也非逞一时之快的“妄断”,更非一手遮天的“专断”,决断除了要有客观的“事实”根据,见解性高超的预见性眼光外,同时更要有决心与魄力。领导者会经常遇到这种情况:新的意见和想法一经提出,必定会有反对者。其中有对新意见不甚了解的人,也有为反对而反对的人。一片反对声中,领导者犹如鹤立鸡群,限于孤立之境。但是决断是不能由多数人来作出的。多数人的意见是要听的,但作出决断的,是一个人。重要的是你的提议和决策是对的,只要真理在握,就应坚决地贯彻下去。

第31讲:具有冒险精神——履虎尾,不咥人,亨

一个人路过一块田地,看见农夫悠闲地蹲在田头吸烟,就问农夫田里是不是种了大豆。农夫回答说:“没有,我担心天不下雨。”这个人又问:“那你种玉米了没有?”农夫回答说:“没有,我担心虫子吃掉它。”这个人于是疑惑地问:“那你种什么了?”农夫说:“什么也没种,我要确保安全。”

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