胡凤仙说:“齐白石、徐悲鸿等大师的画自然是首选,但他们的画价都已经是天价了,一幅画没有几百万是拿不到的。当代名画家的画其实收藏投资价值更高,你看这位林大师,就是我们海滨最有名的画家,他的画鉴赏价值、收藏价值都很高,治疗你的病最有效。”
女病人忙站起来,崇敬地伸手和林剑风握手说:“真是太有幸了!”
胡凤仙打开柜子,拿出一张林剑风的画展开给女病人看,女病人一看更是赞不绝口,当场就买下了。
送走女病人,胡凤仙对林剑风笑吟吟地说:“林大师今天怎么有空来我这呢?”
林剑风没有回答她的提问,笑着说:“看来你这里比许克明店里卖画更容易,价格也更高啊!” 林剑风知道,许克明在店里,卖他的画是一张2万多元,而胡凤仙刚才卖的这张画,开价是58000元,说是打个优惠折扣,卖了38000元,当然,这只是林剑风的普通画,他称之为商业画和行画,是提供给许克明画廊的画,并非精品。
胡凤仙得意地笑道:“当然,因为我不只是卖画,我主要是卖药。画并非必需品,而药则是每个病人都需要的。”
说着,两人都哈哈大笑起来。胡凤仙是得意的笑,林剑风则是苦笑,是对世人嘲讽的笑。
胡凤仙的中心名为心理咨询中心,其实成了许克明店里玉器和书画的销售中心,这是胡凤仙无意中发现的一条生财之道。来中心的人都是有钱人,他们的心理障碍实属富贵病,穷人是很少得心理病的,只有富人才得得起心理病,特别是富婆、富姐、富太太最容易得心理病,这些富女往往都喜欢披金戴翠。
一次,一个来求治心理病的富太太对胡凤仙大讲玉器,讲述她购买的每一件玉器,对玉器的喜爱和痴迷超过了她的孩子和老公,乃至胡凤仙感到她的心理病就是玉。
晚上,胡凤仙把这位富太太的玉病讲述给许克明:“这个太太真有意思,只要有玉,她的病就好了,比正常人还正常人,手中没有玉,她就失魂落魄。我看她的病只有玉能治。”许克明的生意头脑马上来了灵感,他对胡凤仙说:“那你拿两件我店里的古玉卖给她呀。”
胡凤仙拿了许克明的两件玉器,当这个太太再次找胡凤仙作心理咨询时,胡凤仙一心想着如何开口将这两件玉卖给她。还没有想好,这个太太便又讲述起她手腕上戴的白玉手镯,颈项上戴的玉项链。等她讲到兴头上,胡凤仙适时从一个口袋里拿出一件西汉龙凤饰玉璧,又从另一个口袋里拿出一件清代白玉童子戏蝶牌。她一见,果然两眼放光,要求转让给她,问多少钱一件。
胡凤仙说:“这是古玉,古玉才有收藏价值,因为古玉有历史价值和文化含量,你戴的都是新玉,新玉只有装饰作用,没有文化内涵。”
本来她就对这两件古玉兴趣很大,听了胡凤仙的一番话,更是志在必得,求着胡凤仙转让给她。结果,胡凤仙将这两件玉器,卖出了高于许克明标价的两倍。从此,这个太太对古玉产生了浓厚的兴趣,每次来做心理咨询,都要问胡凤仙有没有带来古玉,结果,心理咨询成了购玉消费。后来她又买走了许克明的10多件古玉。
从此,这个太太精神焕发,古玉让她有了新的兴奋点,整天为研究这些古玉就忙个不停,空虚的生活变得充实,精神和情感有了最佳寄托,活得比健康人还要健康。
她认为自己的心理病是胡凤仙治好的,而胡凤仙则认为她的心理病是玉治好的。
从此,胡凤仙开始了用玉治心理病的钻研。她的目标是卖出许克明店里的玉器,有了明确的目标,就有了动力,有了动力,她的研究成果更丰富,她将文化学、美学、医学、心理学、社会学、玉学和收藏学结合起来,融会贯通,创造了一种她自以为是的独特心理疗法。
林剑风是了解胡凤仙的发迹史的,他问胡凤仙:“听许克明讲,前段时间你把一块汉代舞女玉珮卖掉了?卖给谁了?”
其实,林剑风已经知道这块玉是卖给了吴欣然的,可打不通吴欣然的电话,他只能找胡凤仙。汉代舞女玉珮是他钟情之物,吴欣然则是他钟情之人,这物和人奇妙地汇合在一起了,而将其汇合的人就是胡凤仙。他应该知道找胡凤仙是徒劳的,但他太想了解汉代舞女玉珮这块玉的情况,也太想了解吴欣然的情况了,人在痴迷之时,都是昏头昏脑的,他想,哪怕听到胡凤仙讲讲是如何卖玉给吴欣然的经过,也足以自慰。
胡凤仙将玉卖给吴欣然,也可以说是机缘巧合:胡湖找到胡凤仙给吴欣然做心理治疗,胡凤仙将玉卖给吴欣然就成了自然。
如果说庞三娘美容的秘密武器是玉,那么,胡凤仙心理治疗的秘密武器也是玉。对前来心理咨询的女病人,胡凤仙往往从说唐代著名歌女庞三娘说起,说庞三娘本已是面有皱纹的半老徐娘,但她善于化妆美容,所以仍宛如妙龄少女一般。而她美容武库中,有一件最厉害的秘密武器就是特种玉石。
“如果说钻石是西洋宝石,那么,玉就是东方宝石。玉除了具有装饰、观赏和保值的功效外,还是上好的保健美容品,被西方女士们称为东方魔玉。”她总是对女病人宣传说。
胡凤仙从《御香缥缈录》记载慈禧太后每日用玉尺在面部搓、擦、滚,说到玉石具有清热解毒、润肤生肌、活血通络、明目醒脑之功效:“宋徽宗嗜玉成癖,杨贵妃含玉镇暑。是因为玉石含有多种对人体有益的微量元素,如锌、镁、铁、铜、硒、铬、锰、钴等,佩带玉石可使微量元素被人体皮肤吸收,经常佩戴玉器能使玉石中含有的微量元素通过皮肤吸入人体内,可以活化细胞组织,提高人体的免疫功能,从而能平衡阴阳气血的失调,使人祛病保健益寿。例如锌元素可以激活胰岛素,调节能量代谢,维护人体的免疫功能,促进儿童智力发育,具有抗癌、防畸、防衰老等作用;锰元素可以对抗自由基对人体造成的损伤,参与蛋白质、维生素的合成,促进血液循环,加速新陈代谢、抗衰老,防止骨质疏松、血管粥样硬化等;硒元素能解除有害重金属如镉、铅等对人体内的毒害,能增强人体免疫功能,起到防癌治癌的作用。”
对于因肥胖症而心理抑郁的女性,胡凤仙就大谈玉的减肥功能。
对于把赚钱看得很重要的有投资意识的女性,胡凤仙就大谈玉器的投资功能和传世价值:“在古代,一个家族、一个家庭,往往将玉器作为最珍贵的宝贝,传承下来,作为前辈对下一辈最好的纪念和寄托。现代父母要传给子女传家宝,也首选玉器。这是因为玉器既具有精神的纪念意义,又具有保值增值的商业价值,其色彩、光泽、造型具有艺术价值,是一种特殊商品,最完美体现了亲情在家庭中的流淌,因此具有很高的传世价值。”
对于文化程度高、追求精神生活的高雅女性,胡凤仙就大谈玉的象征功能:“中国玉器文化之渊博浩瀚,古代文人常用玉比喻和象征各种各样的人和许多事物,许多人、物、事、景为之增辉生色。如古人称:君子比德于玉。《巢氏胎教》称:欲子之德,则佩以玉。《玉藻》称:君子无故,玉不去身。”
从文化谈到古典诗词和古典文学,其中有大量与玉有关的美好比喻,如谢枋得《蚕妇吟》中“不信楼头杨柳月,玉人歌舞未曾归”,称美女为玉人;牛峤《菩萨蛮》中“门外雪花飞,玉郎犹未归”,玉郎是女子对丈夫或情人的爱称。
胡凤仙说:“至于玉容、玉面、玉貌、玉手、玉体、玉肩等,都是古代文人用来赞美美女肌肤和姿色的。”
胡凤仙引经据典,说到白居易《长恨歌》中“玉容寂寞泪阑干”、梁简文帝《乌栖曲》中“朱唇玉面灯前出”里的“玉容”、“玉面”,都是指绝代“玉女”,还有形容人的风致的有“亭亭玉立”、“玉洁冰清”、“玉树临风”等。
胡凤仙说玉还与神话挂上了钩。皎洁的月亮中有一团黑影,古人不知其奥秘,臆想出“月中何有,玉兔捣药”的故事。此后,旧时文人便常用“玉兔”一词指代月亮,既文雅又有神秘之感。
对于官员,胡凤仙谈玉是权力的象征。除了玉玺外,“金科玉律”用来指不可变更的法律。玉又是和平的象征,如“化干戈为玉帛”。助人成功也用“玉成”一词。
对于从事文员和秘书工作的女白领,胡凤仙就从教育的角度谈,从玉色纯净、质地坚密说起,用玉比喻贞操、节义,如“守身如玉”、“宁为玉碎,不为瓦全”。
对于诗情画意的年轻女子,胡凤仙则广泛应用玉来描写大自然的景色:一些纯白素雅的花,常在其名之前冠以“玉”字,如玉兰花、玉茗(白山茶花)等。很多著名景点也以玉命名,如丽江的玉龙雪山,就是以“玉龙”比喻漫天大雪,颇为壮观。
对于女学生,胡凤仙便谈大量和玉有关的诗词名言和词组,如“千样玛瑙万样玉”、“二十四桥明月夜,玉人何处教吹箫”、“书中自有黄金屋,书中自有颜如玉”、“宁为玉碎,不为瓦全”、“玉不琢不成器”、“抛砖引玉”、“金玉良缘”、“锦衣玉食”、“金口玉言”、“玉骨冰肌”、“香消玉损”、“金玉其外败絮其中”、“金枝玉叶”……
最终的结果,是几乎所有来心理咨询的女性,都被胡凤仙七说八说买了她推荐的古玉,很多人还因此迷上了玉,大量买玉,后来,胡凤仙不用做促销演说了,直接给病人开的处方就是“收藏玉器”。
如此一来,许克明鉴玉斋的玉很快就卖空了,还一度供不应求,不得不紧急向全国各地藏宝楼大量进货,乃至玉界人士责备是许克明将古玉器价格炒高了。
奇特的是,这些大量买玉的心理障碍患者,居然大多病情好转,乃至康复了。这套心理疗法还真管用!
于是,胡凤仙被人传为“神医”,门庭若市,又招聘来了几个医学院毕业的研究生,还是应接不暇。媒体报道胡凤仙是心理咨询开拓者,电视“有病天天看”栏目聘请她作兼职主持,出版社约她写一本《美玉治百病》的专著。
在这样的背景下,胡凤仙轻易将一块玉珮以200万元的价格卖给了成功女商人吴欣然。