§§§第一章 点石成金，从细节中发掘财富机遇
只要你能够留意日常生活，总能发现创造财富的机遇。因为，现实生活中永远都有一些被人忽视的财富机遇。这些机遇对每个人而言，都是客观存在的。善于从生活细节中发现机遇并抓住它们，你就能迅速创造大量财富。
财富机遇就在你身边
世界上许多事业有成的人，不一定是因为他比你聪明，而仅仅因为他比你更懂得从细节中发现机遇。
有一天，买不到合体衣服的胖女士南茜走出第六家服装店，她有些绝望了，难道真的买不到一件适合自己穿的时装吗？
从生下第二个孩子开始，不到一年的时间，南茜的体重增加了80磅，到处也买不到像她这样身材的女人可以穿的漂亮时装。时髦的新款没有大号码，有大号码的款式既难看又过时，那些时装设计师和商人们只注意到了那些身材苗条的女人，而忽略了为数众多的肥胖女人。无奈的南茜只好自己动手做起各式各样的时装来。对于曾经是服装设计专业高才生的她来说，这并不是一件很困难的事情。
有一天，在买菜回家的路上，南茜遇到了两个和她差不多胖的女人。她们惊讶地问她的衣服是在哪儿买的。当得知是南茜自己做的时候，两个胖女人摇着头失望地走了。南茜回到家中，突然涌出来一个念头：开一家服装店，专门出售自己为胖女人设计制作的时装。
第二天，南茜就风风火火地干起来了。新店开张后，生意出乎意料地火暴。原来，竟有那么多胖女人渴望能买到专为她们设计的服装。没有多久，南茜的时装公司就拥有了16家分店及无数个分销处。她每年定期去欧洲进布料，在全国各地飞来飞去巡视业务，豪宅、名车也随之而来。最让南茜高兴的是，她每天都可以穿一件自己设计的漂亮时装去逛街。
南茜创办的那家时装公司的名字就叫：被遗忘的女人。
不久，美国内华达州举行“最佳中小企业经营者”选拔赛，南茜赢得了冠军。南茜夺冠的秘诀其实很简单，只不过把服装尺码改了一个名称而已。一般的服装店都是把服装分为大中小以及加大码四种，南茜唯一不同的做法就是用人名代替尺码。
玛丽代替小号，林思是中号，伊丽莎白是大号，格瑞斯特是加大号。她们都是女强人。这样一来，顾客上门，店员就不会说“这件加大号正合你身”，取而代之的是“你穿格瑞斯特正合身”。
南茜说：“我注意到，所有上店里来买大号或加大号服装的女性，都呈现出不很愉快的表情。而改个名称情况就完全不一样了，况且这些人都是名声很响的大人物。”
在挑选店员时，南茜也别具匠心，站在大号和特大号服装前的店员个个都是胖子，无形中又使顾客消除了不好意思的感觉，因而顾客盈门，利润滚滚。
苹果落地、壶盖被蒸汽顶起的自然现象，使牛顿和瓦特受到启发，由此产生了对人类进步有着划时代意义的发现、发明。而一个很平常的街景，使一个日本商人突发“灵感”，经过几年的创造，一种“用开水一冲就可以吃”的面条竟神话般地历经40余年而不衰。很少有人知道这种被人称为“方便面”的发明者，就是日本著名的“日清食品公司”的老板安藤百福。
年轻时的安藤百福是个安分的日本小商人，他辛勤地经营着一家以加工和出售食品为生的小企业。每天晚上，安藤在回家的途中，总要经过一家小饭铺。每天都看到有很多人在门口排着队，原来是大家结束了一天的工作，都想在这里吃上一碗热汤面。他忽然想到这样一个念头：既然大家都喜欢吃热面条，为什么不发明一种“用开水一冲就可以吃”的面条，让大家随时都能吃上？
尽管员工们对安藤的想法反应很冷淡，但安藤还是一步步实现着他的“梦想”。其中经历的种种曲折和辛苦一言难尽，但最终方便面还是在国内市场一炮打响。
上世纪60年代，安藤到英、法、美等国家做市场调查，看到欧美人对这种面条的口味是认同的，只是泡面要用碗之类的容器，这对于欧美人来说习惯上还有一点障碍。有一次他看到公司的女雇员吃午饭时，把干面条折断后放进杯子用开水冲而受启发，安藤就把欧美市场上的产品改成一手就能握住的“杯装面”，即便是在走路时也能吃，结果大受欧美人欢迎。
随着人们工作节奏的加快，这种“方便面”已经成了上班族的快餐之一，靠“方便面”起家的安藤的小生意也摇身成为赫赫有名的“日清”大公司。谁也没料到，当初安藤的一个念头，最终创造了一个拥有2500亿日元市场的大企业，也使他成为了名噪日本的大老板。
小细节 好人生
人们都喜欢机遇，却很少有人视问题和麻烦为机遇。实际上，问题和麻烦是许多富人们的“盟友”。当然并不是所有的麻烦都可向机遇转化。评估一个麻烦向机遇转化的概率，至少要做足以下几个方面的功课：
1.利益评估。该机会会带来什么利益？利益有多大？利益如何产生？如何获得？在什么情形下消失？获取利益时会碰到什么困难？如何克服？
2.利益兑现的时限。那是长线还是短线的机会？调查研究需花多少时间？付出的资金何时回收？利润何时出现？
3.资源的评估。现存的人力、物力、财力、生产设施、推销渠道等，是否足以应付机会的需要？
4.投资的评估。我们应该投入哪些及多少资源？
5.测试评估。机会成败是未知之数，宜先进行测试，以便估计机会的成效。
小小冰块带来巨额财富
抓住财富机遇就意味着彻底改变一生的命运。
弗里德里克出生于美国旧金山的一个中产阶级家庭，少年时期便梦想成为一个成功的商人。在一个很偶然的机会里，他发现，常常被人们废弃的冰块的用途实际上是非常广泛的。而它的主要用途，也就是最普遍、最大众化的用途——食用。而且，冰块加入水中，或者直接化为水，就可以成为冷饮。他立即敏锐地发现在气候炎热的地方，这种饮料一定会有广阔的市场。
弗里德里克由此看到了一个潜在的商机。但是，他发现现在自己的当务之急是应该改变人们的饮用习惯，用冷饮取代人们习以为常的热饮，创造一种冷饮流行的市场局面才可能使冰块销售业务有长足进展。
于是，弗里德里克开始不断地实验。他试着利用冰块做各种各样的冷饮，并将冰块加入各种酒中勾兑出各种口味的鸡尾酒。经过多次试验，他终于试制出适合于多数人饮用的冷饮。
实验成功之后，他开始思索怎样才能让冷饮成为一种时尚，成为一种人们都喜欢的产品，而不靠自己挨家挨户地去劝说顾客呢？
渐渐地，他观察到人们一般情况下只是在酒店或者热饮店里喝饮料或酒。到了夏天天气炎热的时候，这些酒店生意都不太好，店主也为之烦恼不已。于是，他决定从酒店入手。
开始时，他免费给一些小酒店提供冰块，并且教会他们用冰块去做各种冰镇饮品及勾兑各种鸡尾酒。因为这些冷饮在炎热天气下有解暑降温的作用，冰镇过的各种饮料会变得十分可口，这些饮品便立即在各个地方，尤其是那些气温高而又缺水的地区率先风靡起来。
于是，许多店主开始纷纷仿效他的做法，大量购买冰块制作冷饮。
弗里德里克也不失时机地经营了一家冷饮店，专营冷饮。一时间，冷饮蔚然成风，人们渐渐改变了以往只喝热饮的饮食习惯，开始在热天里饮用冷饮止渴。于是，冷饮在全国各地广泛地流行起来，成为了一种新的时尚。
冷饮的风行大大地带动了冰块的销售，一切都如弗里德里克所预料的那样，冰块的销售业务得到了巨大的发展，弗里德里克的一番努力终于使冰块的市场得到了第一次的充分发掘，他的心态开始稳定下来，事业也逐渐从起始的艰难中走出来，开始慢慢向成功的高峰挺进。
抓住并利用财富机遇也许不会一蹴而就，它需要人们以百倍的勇气和耐心在崎岖的道路上慢慢摸索，它也只钟情于那些不畏艰难困苦、勇于探索创新的人。
小细节 好人生
“薄利多销”法的优势：
第一，产品有生命力，但销售步入低谷时，采用薄利多销，可促进顾客的购买欲，以刺激产供销环节的周转，挖掘产品的潜在效能，使企业立于不败之地。
第二，市场上同类产品多，竞争激烈时，采用薄利多销、降本让利策略，可争夺同类产品的顾客，促进本企业产品的覆盖率、市场占有率的提高。
第三，新产品试销阶段，以薄利多销方式尽快使产品进入市场，可扩散影响，提高知名度与应用频率，建立市场信誉和威信。
第四，原料采源充足、生产工艺简单、技术性一般、产量高、市场及企业吞吐量大的产品，可以采用薄利多销的原则，使“原料—产品—商品—资金—原料”的良性循环加快，充分发挥企业设备效益、资金效益、技术效益，形成较稳固的生产、供应、销售三位一体的基础与发展实力。
小需求里隐藏着大商机
换个角度去看世界，往往就会发现其中隐藏的许多机遇。例如，耳套的发明过程就是一个生动的财富故事，能充分地印证细节之中自有机遇的真理。
年仅15岁的格林伍德收到别人送给他的圣诞礼物——一双冰鞋，他非常高兴。
拿到这件礼物后，格林伍德马上跑出屋子，到离家很近的结了冰的河面上去溜冰。可能是他初次出来溜冰的原因，他感觉天气太冷了，一溜冰，耳朵被风吹得像刀子割似的发疼。他戴上了皮帽子，把头和脸捂得严严实实，结果时间长了，又闷又热直流汗。
格林伍德想，应该做一件能专门捂住耳朵的东西。他终于琢磨出一个大概的样子，回家后请妈妈照他的意思做。妈妈摆弄了半天，给他缝了一双棉耳套。
格林伍德戴上棉耳套去溜冰，果然很保暖。一些朋友看见，都向他要。格林伍德和妈妈商量了以后，便把祖母也请来，一起做耳套。经过几次修改，耳套做得更适用、更美观了。格林伍德把它叫做“绿林好汉式耳套”，并且向美国专利局申请了专利。
你也许会问，一副耳套值多少钱？申请专利又有什么用？你如果这样想，那很遗憾，类似的机遇你将永远抓不住、看不见。格林伍德后来成为了世界耳套生产厂的总裁，因为这项专利，他成为了千万富翁。
商机广泛地存在于生活中，它是那样的公平与客观。别人发现了，那是因为别人善于从细节中发现机遇。商机从来不会主动投怀送抱的。
很多年前，美国兴起石油开采热。有一个雄心勃勃的小伙子也来到了采油区。但开始时，他只找到了一份简单枯燥的工作，他觉得很不平衡：我那么有创造性，怎么能只做这样的工作？于是便去找主管要求换工作。没有料到，主管听完他的话，只冷冷地回答了一句：“你要么好好干，要么另谋出路。”
那一瞬间，他涨红了脸，真想立即辞职不干了，但考虑到一时半会儿也找不到更好的工作，于是只好忍气吞声又回到了原来的工作岗位。
回来以后，他突然有了一种感觉：我不是有创造性吗？那么为何不能就从这平凡的岗位上做起呢？
于是，他对自己的那份工作进行了细致的研究，结果他发现其中的一道工序，每次都要花9滴油，而实际上只需要8滴就够了。经过反复试验，他发明了一种只需8滴油就可使用的机器，并将这一发明推荐给了公司。可别小看这1滴油，它给公司节省了成千上万的成本。
你知道这位年轻人是谁吗？他就是洛克菲勒，美国最有名的石油大王。上述故事说明了一个道理：在任何机构、任何时候，能够主动运用智慧工作，善于从细节中发现商机的人，最容易脱颖而出，创造财富。
小细节 好人生
要想把生意做得顺风顺水，必须花心思去了解顾客的心理，运用心理暗示术，让顾客跟着感觉走。
1.一般来说，以性别来讲，女性容易受到暗示的影响，男性一般比较理性，不易受影响。所以，以女性为对象的商品，利用这种暗示一般会取得良好效果，如“乌黑的秀发谁不爱（洗发精）”“让你提前下斑（化妆品）”。一句“味道好极了（雀巢咖啡）”，更是让国人倍加喜爱。
2.年轻人较易受到暗示的影响，特别是儿童。某家食品公司，印制了一些儿童玩具画册，与一般画册一样，只是在每页的左下角上若无其事地印有自己的商标图案，这些图案，在幼儿的脑海中留下了深刻的商标印象。儿时的记忆对于将来的购买行为会产生一定的影响，下次见到商品时，会有购买的冲动。
挖掘“零次信息”的价值
在现代社会中如果能留心市场上的“零次信息”，那么也会带给人们巨大的机遇。
所谓“零次信息”，指的是那些内容尚未经专门机构加工整理就直接作用于人的感觉的信息情报。比如，一句话、一点灵感、一丝感觉、一个突出点子等均可称为“零次信息”。
这些“零次信息”产生于日常生活中，存在于平民百姓间，无须支付任何费用，任何人都可以获得，任何企业都可以利用。正因为如此，它们总是不被人看重，常常得不到利用。但是，也有一些有眼光的经营者依靠利用开发“零次信息”而获得了滚滚财源。
以前，冰箱都是单门的，日本三洋电机公司生产的冰箱也不例外。有一天，该公司一技术人员偶尔听到用户的一句无心话：“每天打开冰箱门拿东西，冰箱里的冷气大量外泄，很可惜。要是将冰箱的外门制成上下两半，拿东西只需开一半，那就能节省很多冷气了。”这句话引出了三洋公司的畅销产品“双门冰箱”。
再看一个例子，手表在瑞士诞生400多年来，尽管不断更新换代、新品迭出，但表针“右旋”（通常所说的“从左至右顺时针方向走动”）的“规矩”却从没改变过。有一天，一位日本顾客突发奇想：为什么不生产表针“左旋”的手表呢？这样不但能满足一些人标新立异的心理，而且也能使手表品种更加丰富。这一奇想被一报纸刊载，不过它并没引起更多人的注意，有一天，日本东方钟表公司总裁在翻阅旧报时，碰巧看到了这一“点子”，他如获至宝，立即组织人员开发出前所未有的“左旋手表”，刚一投放市场便大放异彩，格外引人注目。不仅首批几千块手表很快便销售一空，而且世界各地订购此种手表的订单雪片似的向公司飞来。
日本这两家公司成功的关键就在于它们利用了别人不注意的“零次信息”。可惜的是，我们生活中的许多非常有价值的“零次信息”却一直在闲置，得不到开发利用。诚然，投资这类前所未有的“零次信息”是要担很大风险的，有可能令投资者亏本破产。
但是，我们也应该知道，“无限风光在险峰”，风险大的投资也是利润最丰厚的投资。难怪有专家认为：一个“零次信息”有可能使穷汉变成富翁，让一个企业起死回生乃至兴旺发达。的确，“零次信息”往往反映的是人们在生活中碰到的不便或需求，每一个“零次信息”的背后隐藏的都是一块很有开发价值的市场处女地。
小细节 好人生
